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文档简介

1、Word文档 传统企业营销怎么做？ 传统广告是为产品制造内容，你去找消费者。新营销则是为消费者制造内容，让他主动来找你。营销是什么?简洁点来说，营销是通过技术和手段，让消费者来买你的产品的行为。在过去，营销分为两大类，媒体广告和渠道分销。媒体广告，指的是借助媒体，将产品或者产品诉求传达给消费者，凭借一系列线下的营销手段，让消费者知道产品，情愿来购买我的产品。这种方式缔造了早起的一批商业帝国。 去年很火的一个网红饮品店答案茶，是一个郑州80后年轻人创办的。运作仅半年，几乎是零投入，就在全国快速引爆，开了500多家店面。引爆的缘由就是运用了全新的互联网化营销模式。 从这个案例，你会发觉有资源的企业

2、没有互联网影响力，而零起步的公司，却有着很大的影响力，知名度很广。这说明，在互联网传播方面，小企业也有制空权。以前小企业的宣扬难就难在只会打地面战和巷战，而平台影响力和制空权方面，是他们的薄弱点。新营销的消失，正在转变这一点 比如：娃哈哈，借助电视，不断地向消费者传递产品的诉求，培育消费者对产品的条件反射力量，让他们看到产品就能想到广告和效果，从而促使他们进行购买。但是这种方式适合以前，究竟那个时候，大家的消遣方式还是以电视为主，在电视上做广告，受众面大，辐射人群广。 时至今日，80后成为油腻的中年人，90后成为秃头少男少女，00后开头成为消费的主力军。互联网的消失，消费者猎取信息的渠道变多，

3、猎取信息的成本变低，他们不再依靠广告和品牌来查探商品的真实价值。 简洁来说，互联网的消失使信息的选择权，从品牌迁移到了消费者手里。但是营销的本质并没有变，它还是需要通过技术和手段，缩短消费者的决策时间，刺激他们的购物冲动。 虽然本质未变，但是营销的方法、结构、规律、理念全都变了。在当下的互联网时代，想要让用户来买你的产品，你需要新的营销方法。这个就是我们说的新营销。 传统广告是为产品制造内容，你去找消费者。新营销则是为消费者制造内容，让他主动来找你。那么，新营销新在哪里? 同样有两大驱动力： 一是IP驱动。IP是什么?简而言之，IP是适合新媒体传播的品牌。品牌不肯定是IP，但IP自然是品牌。 现在的主流媒体已经从大众媒体转移到社交共享的新媒体，商业传播已经从大众媒体的付费传播，转到社交平台的自动共享式传播。主流传播媒体变了，传播规律变了，传播内容变了。 二是渠道社群驱动。在深度分销的基础上，通过社群连接C端，把失联用户链接起来。 无论是IP，还是社群，最终

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