WBS体系介绍及开盘节点研讨ppt

1、0/27专业化生存WBS体系介绍及开盘节点研讨2008年8月28日1/27（三）WBS 地图原貌WBS地图WBS模板一级节点二级节点项目启动交接交接资料登记表模板项目评估项目经营计划书模板核心团队确定项目核心团队组建表格模板前期方案评估前期方案评估模板营销方案（策略性）营销方案（策略性）模板项目启动会项目启动会筹备指南北京公司细化启动会内容制定项目方案项目进度计划制定项目进度计划模板制定整体营销方案（内审会）营销方案内审会筹备指南项目团队组建方案见核心团队节点的模板经营指标测算项目经营指标测算表模板各类项目管理制度项目现场管理手册模板制定项目考核任务书项目考核任务书模板经营任务下达会经营任务下

2、达会指南2/27WBS地图WBS模板一级节点二级节点营销筹备营销筹备计划营销筹备计划模板项目团队组建策划人员培训模板考核模板销售人员培训模板考核模板品管人员培训模板考核模板协助甲方完备项目销售条件五证等，测绘报告，物业管理公约，认购书等广告公司的确定广告公司招标模板VI系统确认VI系统清单模板售楼处与样板示范区方案制定售楼处与样板示范区方案制定模板项目宣传资料的制定项目沙盘制定项目礼品制定销售人员销售手册销售人员销售手册销售人员CI项目网站的设计项目答客问项目答客问案例营销执行报告会营销执行报告模板项目物料准备计划项目物料准备计划模板进场工作执行项目物料采购实施项目物料验收现场通讯设施配备验收

3、物业公司确定物业公司招标模板现场验收交接项目管理制度及工作流程公示认购签约流程模板进场工作检查验收中途接案项目进场资料交接中途接案项目交接目录及中途接案项目难点及运作原则中途接案项目进场人员接收中途接案项目现场接收开盘工作计划项目开盘工作计划模板3/27WBS地图WBS模板一级节点二级节点开盘营销执行媒介的选择媒介选择模板围挡包装指示牌设置开始客户接电接访接电接访模板来电流程来访流程客户属性分析客户分析模板成交量分析-品管客户认知途径分析客户需求反馈评估（产品、价格、可能成交量）确定项目销售量确定项目底价表价格体系模板制定项目开盘价格表制定项目价格政策内部认购方案内部认购方案模板-哪个项目有？

4、确定活动方案主要邀请人员名单内部认购方案实施确定项目开盘时间开盘活动第三方合作单位选定项目开盘方案制定开盘方案模板开盘准备会开盘物资人员清单开盘准备会筹备指南开盘活动工作的实施落实开盘动员会开盘开始换签工作开盘总结会开盘效果评估会筹备指南调整价格方案调整销控方案调整营销推广方案4/27WBS十大一级节点项 目 启 动营 销 筹 备进场工作执行年度营销执行开盘营销执行入 住尾 盘 营 销结 案危 机 管 理总 计制定项目方案5/27预 热 期冲刺期持 续 期开 盘准备期前五周前一周前二周前三周前四周后一周后二周开盘准备会开盘动员会开盘总结会宏观分析竞争市场客户积累目标活动准备产品推售价格区间推广

5、效果后期宣传预案会议讨论内容市场形势研判产品推售方案价格试探方案客户锁定方案推广调整方案开盘活动预案会议输出文件开 盘 准 备 会宏观政策信息竞争市场监控数据客户积累数据活动公司招标产品状况分析市场价格、客户心理价格前期推广总结会议输入文件6/27预 热 期冲刺期持 续 期开 盘准备期前五周前一周前二周前三周前四周后一周后二周开盘准备会开盘动员会开盘总结会市场跟踪产品推售调整价格测试客户持续跟踪推广方案调整开盘活动调整预热期工作7/27预 热 期冲刺期持 续 期开 盘准备期前五周前一周前二周前三周前四周后一周后二周开盘准备会开盘动员会开盘总结会明确是否开盘推售房源价格反馈客户需求活动细节会议讨

6、论内容会议输出文件明确是否开盘推售楼盘表价格表制定方案客户对位分析活动执行方案开 盘 动 员 会开盘前市场追踪积累客户总结客户需求总结客户价格接受摸底开盘执行预案会议输入文件8/27预 热 期冲刺期持 续 期开 盘准备期前五周前一周前二周前三周前四周后一周后二周开盘准备会开盘动员会开盘总结会冲刺期主要工作客户约访价格调整客户引导开盘活动演练开盘告知9/27预 热 期冲刺期持 续 期开 盘准备期前五周前一周前二周前三周前四周后一周后二周开盘准备会开盘动员会开盘总结会来宾签到休息区等候唱号、验号、开盘活动进入选房等候区核对身份区离开现场交款签约审核选房区成功选房（换领认购书）未选房领取礼品离开开盘当天流程10/27预 热 期冲刺期持 续 期开 盘准备期前五周前一周前二周前三周前四周后一周后二周开盘准备会开盘动员会开盘总结会持续期主要工作签约满意度调查宣传造势未签约客户访谈竞品市场跟踪客户统计分析推广分析开盘活动总结11/27预 热 期冲刺期持 续 期开 盘准备期前五周前一周前二周前三周前四周后一周后二周开盘准备会开盘动员会开盘总结会销售情况对比开盘效果讨论未成交原因及处理方案市场影响力会议讨论内容会议输出文件下阶段推售计划下阶段推广计划开 盘 总 结 会会议输入文件区域市场阶段表现未成交客