某商城第三届服饰文化节营销方案

1、某商城第三届服饰文化节营销方案 （一）活动主题： 某商城第三届服饰文化节暨刮刮卡大奖乐翻天 （二）活动时间： 200X 年 X 月 XX 日至 XX 月 XX 日 （三）范围：全场 （四）活动内容 一、刮刮卡大奖乐翻天暨 200 元刮出家庭梦想，背投、旅游大奖等您拿 1、活动细则 2、内部注意事项 3、刮刮卡数量预估及相关数据 4、费用预算 二、超值换购 1、活动细则 2、内部注意事项 3、订购商品预估数量 4、费用预算 TOC o 1-5 h z 三、时装模特秀 （五）整体活动费用预算 （六）效果预估（七）店面装饰（八）媒体宣传（九）工作分工 （十）营销效果反馈 某商城第三届服饰文化节营销活

2、动方案 （一）主题：某商城第三届服饰文化节暨刮刮卡大奖乐翻天 （二）时间： X 月 XX 日（周三）至 XX 月 XX 日（周五） （三）范围：全场 （四）活动内容 一、刮刮卡大奖乐翻天 主题： 200 元刮出家庭梦想，背投、旅游大奖等您拿 广告语：快到 XX 来淘金，好运不可挡 1、刮刮卡活动细则 （1）、活动日期：200X年X月XX日至XX月XX日（ 2）、活动内容：凡在活动期间，顾客当日累计购物满200 元（含 200 元），即可凭当日购物小票或信誉卡到六层总服务台摸取刮刮卡一张，累计购物满 400 元（含 400 元），可摸取两张，以此类推，多买多送。当场刮卡，即开即兑， 凭中奖文字领

3、取对应奖品，有机会获得背投、旅游等大奖。小票可累加，限当日刮卡，当日 领取奖品。 （ 3）、兑奖地点：某商城六层总服务台（ 4）、参与范围：全场参与，咖啡厅、XX 美甲、 XXX 色彩工作室及部分品牌不参与本次活动，详见店内标识。 （ 5）、刮刮卡说明 本卡为即开型，撕开式幸运奖券，即送即开，中奖即兑， 当场兑奖，当日有效，愈期作废。 如遇撕不开或撕开后兑奖符号处空白及粘边，均为废卡，需交由总服务台工作人员审核后收回，再另摸取一张，但不得以此理由作为中奖奖券处理。 本卡浸水、污损、涂改、剪贴，恕不兑奖。 （ 6）、奖品及奖级设置 （ 7）、如何办理中奖手续 中奖消费者凭当日购物小票或信誉卡、中

4、奖刮刮卡在六层总服务台登记相关信息，并由工作人员在小票上加盖印章，收回中奖刮刮卡后，方可领取奖品。 中一、二等奖的消费者，还须出示本人有效身份证件，并提供复印件，并按奖品价值的 20%交纳个人所得税。个人所得税由某商城代扣代缴。（ 8）、退换商品 活动期间所购商品只可以换货，不可以退货。 （ 9）、关于奖品 本次活动所有奖品不可兑换现金，一至三等奖由某商城提供商品购买地发票，商品 退换某商城概不负责。 2、内部注意事项 （ 1）、中奖者手续办理 中奖者凭当日购物小票或信誉卡、中奖刮刮卡在总服务台登记，一、二等奖，在出示本人有效身份证件及复印件后，方可领取。 注：刮刮卡大奖乐翻天活动中奖人员登记

5、表另附。 刮刮卡中奖者手续办理流程图另附 刮刮卡奖品流转单 （一式三联）另附 内部操作： 工作人员在信誉卡上注明已中奖及奖级奖品字样。 （加盖“已中二等奖” ， 冰箱一台） （ 2）、个人所得税办理 奖品价值超过800元的个人所得税由某商城代扣代缴，按奖品价值的20%收缴。 内部操作：由总服务台工作人员出具一式两份的收据证明，并由中奖者签名，加盖 某商城公章。由财务部代为缴纳后转交消费者。 注：收据证明另附。 3、刮刮卡数量预估及相关数据 （ 1）、刮刮卡所需数量 数据来源：今年 X 月 XX 日至 X 月 XX 日“特卖月”活动 期间共 36 天交易笔数为 9,583 笔（此数字不包括现金交

6、易部分的 XX 家居、 特卖场交易笔数），去除每天 12 笔退货笔数，计 40 笔，合 9,543 笔。 数据测算： 平均日交易笔数 =9,543 笔 /36 天 =265 笔。 “服饰节”期间平均日交易笔数预估=265笔X 120%=318笔“服饰节”期间预估交易笔数 =318笔X 30天=9,540笔。 刮刮卡预估数量 数量：预计印制刮刮卡数量 10,000张 另，加印 5000张，以防活动进行期间数量不足，共印制刮刮卡 15,000张。 （ 2）、刮刮卡相关数据 规格：42mm x 64mm 重量：250克铜版纸 券类别：通用券 印制厂家：河北石家庄奇彩印刷 报价： 此报价含运费、税，开

7、发票报价，其中含印制中奖文字费用元。 协议价格：附： 刮刮卡制作合同 4、 费用预算 （ 1）、刮刮卡印制成本 （ 2）、奖品总值 费用预估： 10 万元 二、超 值 换 购 方 案 1、活动时间： X 月 XX 日至 XX 月 XX 日（一个月） 2、活动主题：超 值 换 购 3、活动内容： （ 1）、换购条件：活动期间凡在商城当日累计购物满 200 元（含 200 元），即可添 加金额不等的现金超值换购 XX 家居精美商品一件；超 200 元，以单张小票计算，每满 200 元可换购 1件。 （ 2）、参与条件：顾客凭当日购物小票或信誉卡至六层总 服务台，根据相应的换购额度添加现金，即可换购

8、超值精美、实用的商品。（ 3）、换购地点：六层总服务台 （ 4）、换购现金额度及换购商品价值 再加10 元，即可换购价值再加20 元，即可换购价值再加30 元，即可换购价值再加50 元，即可换购价值 再加 100 元，即可换购价值33 元的 40 斤塑料米桶一件； 58 元的高级浴巾一件； 95 元的铝质不粘锅（带盖）一件 139.6 元的阔布尘拖一个； 247 元的整理柜一个。 当日购物小票仅限当日换取，愈期无效。 4、 内部注意事项： TOC o 1-5 h z （ 1）、总服务台工作人员要在顾客购物小票上加盖“已换购”字样；（ 2 ）、对于每笔换购现金及商品做好登记，次日早 9 点与收银

9、班长核对上一天帐目。（ 3）、要制作登记表格，需有换购人签名、经手人签名。（ 4）、参与换购的消费者可同时参与刮刮卡活动。5、 订购商品预估数量 预估订货数量 （1）活动期间交易笔数 =平均日销售额 X30 天/200 元=9000 笔 （ 2）、预估换购笔数 =9000 笔乘以 60%=5400 笔 （ 3）、预计订货数量 A、33元的40斤塑料米桶=5400 笔乘以 50%=2700 笔 =2700 件商品。 B、 58 元的高级浴巾活动期间预估数量 =5400 笔乘以 30%=1620 笔 =1620 件商品 C、 95 元的铝质不粘锅（带盖）活动期间预估数量 =5400 笔乘以 10%

10、=540 笔 =540 件商品 D、 139.6元的阔布尘拖活动期间预估数量 =5400 笔乘以 5%=270 笔 =270 件商品 E、 247 元整理柜活动期间预估数量 =5400 笔乘以 2%=108 件商品 6、费用预算 总费用 =2700件乘以 10元+1620件乘以 20元+540 件乘以 30元+270件乘以 50元+108件乘以 100 元=9.99 万元 （五 ）、整体费用预算 1、刮刮卡活动费用： 10 万元（上限） 2、超值换购费用： 10 万元（上限） （六 ）、效果预估 本次活动预计带来销售增长达2030%（七）、店内外装饰计划（另附）（八）、媒体宣传计划 X 月 XX 日 XX 广播电视报（九）、工作分工 一、企划部 1、活动方案及文案的起草XX2、活动费用的预算 XX3、店面的装饰、设计 XX、 XXX 、 XX4、媒体的宣传 XX 、 XXX5、各部门的衔接、