《零售商品管理》PPT课件_第1页
《零售商品管理》PPT课件_第2页
《零售商品管理》PPT课件_第3页
《零售商品管理》PPT课件_第4页
《零售商品管理》PPT课件_第5页
已阅读5页，还剩13页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、零售商品管理如何从商品中获得更大的利润1管理课件商品管理的意义更好的销售与利润表现更好的货柜利用率更合理的库存控制降低店铺缺货情况更高的消费者满意度2管理课件商品管理的工作内容库存处理货品订货货品分配上市计划销售分析补货3管理课件货品的生命周期1、导入期（七天到十天的导入） 货品特点分析(FAB)； 卖场陈列安排； 销售趋势预测； 货品补货计划； 新品上市的推广。4管理课件2、实销期货品销售数据分析；畅滞销货品原因的分析；生命周期的预测；畅销货品及时补货；制订滞销货品的策略（首先了解滞销货品所在卖场的位置及所占面积，对其进行调整；加强员工对此类货品FAB的认识；可搭配畅销款进行推荐；多门店之间

2、相互调拨；促销活动）5管理课件3、衰退期季末售馨率分析、预测开展多形式的促销活动货品集中整合过季货品下架安排（根据货品销售状况及所剩货品尺码等，区分有效库存及无效库存）6管理课件商品管理新品上市计划确定好新品卖场陈列位置新品上市POP、台卡是否准备就绪培训员工新品知识主推款货品的确定及推广（模特、正挂、形象画、台卡等）确定各品类货品的生命周期（见附表四）7管理课件冬季货品上市计划品类货号卖点分析上货时间库存生命周期厚毛衫厚茄克小棉衣大棉衣大风衣尼克服8管理课件商品管理销售分析销售分析的定义对货品所在店铺的“表现”或“成绩”作出深入研究、检讨，以便做出调配、补货及进一步的行动。9管理课件数据分析

3、的基本资讯售馨率(进销比)=销售数量/进货数量资金回笼率=销售金额/进货金额贡献率=该款销售金额/总销售金额毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入10管理课件日常管理所需的报表销售日报、周报、月报（见附表一）周畅销货品分析（见附表二）周滞销货品分析（见附表三）11管理课件货品分析启示及时发现畅销货品，对于库存不足的畅销品可迅速补充；及时发现滞销货品，制订推广方法，以便能在货品实销期的时候加强销售；快速了解各品类货品的售罄率，分析原因，做出陈列及销售策略调整；通过数据分析总结经验，指导下个季节的订货12管理课件补货流程与思路分享为什么补货？用什么依据判断补货？如何补货？补货需要注意的几个关键？

4、13管理课件为什么补货？商品库存数量市场需求数量满足店铺陈列及顾客对畅销款货品的需求用畅销款货品打击竞争对手，以达到增加业绩的目的14管理课件缺货的威胁减少由于缺货所损失的销售额，造成直接的业绩损失顾客对店铺评价降低，流失客流潜在威胁，给竞争对手销售机会15管理课件补货时机的掌握 导入期成长期实销期衰退期补货黄金时机整个生命周期的1/316管理课件补货的几个重要指标新品上市的销售预测确定货品的生命周期时刻掌握货品销售动态,及时找出畅销款充分掌握畅销款的销售数量及库存数量补货时机的把握补货数量的确定,公式如下补货数=铺场数+日均销量*可销售天数-现有库存17管理课件如何进行库存控制1、及时发现卖得不好的货品2

人人文库> 全部分类> 专业文献 > 工程机械

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论