浅论服装广告媒体的选择

1、浅论服装广告媒体的选择随着ZG服装业的纵深进展，服装经济正处于感性与理性的混合状态。ZG服装品牌经济处在速度营销阶段，怎么使品牌在最短时间拥有最快的进展速度，使企业运用最低的成本来做大做强，这是ZG服装企业面临的最大的挑战。21世纪，各种行业竞争都非常激烈，服装企业竞争也是如此，如果一个企业想在众多服装企业中脱颖而出，就得树立自己的品牌。而品牌的提升要靠内在的产品质量和功效。产品的质量可以在企业内部造就出来，但品牌绝不可能在企业内部造就出来，一定是在市场上.社会上造就出来。怎么样在社会上造就出来就要靠传播，只有传播出去才能让企业树立起品牌，产生效益。因此传播是打造品牌.扩大宣传的最有效的手段。

2、传播有三个途径：广告.新闻公关，这三种主要渠道都离不开媒体。一、媒体广告的作用传媒的主要作用就是传递信息，沟通产需，企业可以通过各种媒介帮助消费者了解产品的特点，制造销售机会。对与一个服装品牌，消费者从认识到普遍接受，需要一个过程。美国著名的学者罗杰斯提出事物扩散与被采纳的过程理论，必须经过知晓，兴趣，进而才会产生购买心理，发生购买行为。人的某些潜在需求可能受到特定情景或是刺激物的作用而增强。比如：人们会受到商品广告和商店橱窗中精美陈列品的诱导，从无需求变为有需求，直至产生购买行为，使需求得到满足。因外部原因，人们看到服装杂志，电视广告等所展示的流行服装时，产生购买欲。这就是外部因素作用的结果

3、，所以，服装企业应该与传媒紧密联系在一起，以增加自己的销售业绩。由于经济的进展，人们对服装的要求越来越高，服装的品牌是日益繁多，新品牌也层出不穷，这个时候，作为服装产业，就应该借助与媒介，及时向消费者介绍产品知识，帮助他们认识商品，宣传产品，从而引导消费者购买新产品。作为一个已经立足于社会的知名品牌企业，虽然市场定位已经很好，但是随着时间的推移，如果不和媒介紧密联系，随时宣传自己的品牌，有可能会被新品牌所代替自己在消费者心理的位置。所以，作为知名品牌的产业也必须与媒介紧密相连，时刻保持联系。时时宣传自己的品牌，从而使消费者不会遗忘这个品牌，企业也就提高了自己的销售业绩。产业重视媒介，就是树立全

4、方位的竞争观念，借助传媒，企业可力争舆论，树立企业信誉和产品形象。不断改善服务，加强竞争。广告作为生产者和消费者之间沟通的桥梁，受到现代企业的高度重视。对于一个企业来说，有些广告并不能直接带来利润，而且还要增加企业的经费开支，加重企业的社会责任。但是企业可以通过广告宣传在公众中建立良好的形象，它是企业进行市场竞争有力的手段，提升品牌知名度，更重要的是提升品牌价值，与顾客建立持久关系的沟通方式之一。二、广告的分类根据广告的目标，我们可以把广告分为品牌广告(或者形象广告)、产品广告和促销广告三类。品牌广告以品牌为中心，目标是树立品牌形象从而有助于长期销售，产生长远利润；产品广告和促销广告则主要以产

5、品为中心，目标是引导消费者产生对产品的购买行为，产生特定时期的利润。而现代广告艺术，不管怎样变，它都离不开用美的形象去制服大众。广告符合审美心理，才易为人们所接受认可。塑造亲切感人的艺术形象，用“形象”说话，由完美的形象引发人“喜爱”的情感。因而在这个竞争激烈的社会，因为众多品牌的同时、同地点的存在，所以服装品牌彼此间的竞争就是直接的。要想在众多品牌服饰中被顾客选择，广告就表现的十分重要，因为广告主要对消费者的购买产生着提醒、引导等效应。从目前的市场现状看来，现在大部分企业对于品牌广告和产品广告的重视程度都比较高，但是很多企业并没有把促销广告摆在一个重要的位置。而据调查消费者接受商品信息的模式

6、为:注意-兴趣-欲望-行动-满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。例如：一个服装品牌曾经使用三个专卖店的店面POP针对其服装促销活动做了以下三个不同的广告核心诉求，以对比不同促销广告表达方式的效果:(1)价格优惠50%;(2)买一送一;(3)打对折。在进行一个月后，该服装企业发现，使用第二个促销广告的专卖店的销售额比其他两个店高出40%。可见，消费者都比较喜欢“贪图小廉价”，因此人们对价格优惠和打折总是会产生很多疑虑，加上价格优惠和打折

7、并不能给消费者带来“超值”的享受，消费者就会怀疑产品的质量问题，甚至会想到是不是因为企业亏损等等。而对第二个店的广告，消费者却感觉到商家给予消费者带来的实惠。因而这种促销广告在不同程度上让消费者感到物有所值且加深了对该品牌的认识，这就是广告所产生的效应。总体上看，服装广告遵循的模式为:抓住产品卖点，表现为一种感染力，寻找直接的感染途径，激起购买者的欲望。一般认为，当这种感染过程发生的时间与消费者购买服装的时间非常接近或相互重叠的时候，消费者的购买欲望会被最大限度地激发出来，并促成即时购买。但是，随着竞争环境的改变和新媒介数量的激增，随着品牌的不断进展和销售区域的扩大，随着整合营销理论的不断完善

8、，服装广告应当不断地汲取不同媒介的力量，打造全国性甚至全球性知名品牌。三、服装广告媒体的选择广告媒体是丰富多彩的，包括各种印刷物、电视、广播、电影、邮寄信函等。根据使用媒体的不同可以把广告分为：电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、交通广告、邮寄广告、路牌广告、实体广告、橱窗广告、飞行广告、霓虹广告等各种形式。其中以电视广播、报纸、杂志这四大媒体为主要广告形式。通过各种媒体，广告帮助消费者了解产品特点，制造销售机会，沟通企业、中间商、消费者三者之间的联系。服装业是广告业进展的一块新天地，充满了盎然生机。要想在众多的品牌中让更多人认可，就要在提升内在质量的基础上，不断的扩大宣传。而要想扩大宣传

9、，就要在大众传播中选择一个目标消费者接触多的广告载体，服装广告一般都采纳彩色杂志，电视，电子屏幕等来传播，现在很多企业都采纳专业杂志，这些杂志一般都有特定的读者群，比如：服饰、听薇、瑞丽、世界时装之苑等时装杂志，所以宣传可以取得较好的效果。另外彩色杂志用一张精美的服装广告照片就能表述服装的款式、细节、意味。黑白报纸更适合选用插图或线描图加文字佩饰做服装广告。而电视、广播、电子屏幕、电子信息XX络各具特色，但有一个“时间段位”的共通点，如电视广告公布以黄金段和非黄金段区别公布效果和价位；如男装品牌“七匹狼”，早在上世纪90年代初期，在ZG的服装行业刚刚起步，国内的服装品牌还未对广告行销有足够的重

10、视，而且当时ZG的广告行业也处于刚刚起步的时候，七匹狼就重金一举拿下ZY电视台黄金时段的多个广告段的投放，而七匹狼这个名字也是在那个时候被大多数消费者铭记在心的。这一举措的问世也使得其他服装品牌纷纷效仿，使更多的服装品牌开始了以央视没媒介投放广告做为打开市场的一种手段。广播以语言思维感染听众，电视以动态构思、画面创意影响观众。比如金利来广告系列一般都选在黄金时段播出，广告新颖，且一句“金利来，男人的世界”广告词充分显示了其广告用意精究，让更多人记住了金利来这个男装品牌。报刊杂志是出现的很早的媒体，它传播信息的主要特点是完整、清楚，不过相对来说，传播信息欠直观、感染力弱些。但是一些户外、专业性的

11、刊物、杂志仍然是服装广告的主要媒体，也服装厂商和销售商带来促销效果。这样的服装广告强调款式特点、色彩效果，对整个画面进行气氛渲染。由于服装宣传对印刷质量有较高的要求，一般媒体都选择在杂志上做广告。这些杂志一般都有特定的读者群，广告宣传可以取得较好的效果。现在服装业也采纳有线电视XX。卫星电视等先进的媒体进行广告宣传。这一媒体对年轻人这一服装消费主体产生巨大影响。而且媒体弥补了报刊杂志的不足，图文并茂、生动刺激、信息传播速度更快。重要的是，电视媒体的受众不受区域限制，绝对数量巨大，它适应高节奏的现代生活需要，能在较短时间内获得更多信息。ZG服装业正在关注广告的魅力、作用，名牌西服圣达菲的机器厂房

12、并不先进，却能凭广告占有西便装市场的很大份额。令人欣慰的是，近段时间，ZY电视台公布的服装系列广告大有与酒类、化妆品三分天下之势，仕奇、富绅、步云、瑞彪、万乐信等国产品牌纷纷登台亮相，服装广告传递的美的信息令荧屏明亮、生辉。这也证明着电视做为受众最广是最有效传播信息的一种传播媒介，其影响力之大是不容置疑的。企业要想以最低的代价达到最高的效果，采纳陈列广告和橱窗广告比较合适。因为陈列广告和橱窗广告代价比较低廉。最重要的是它们可以做到美观，醒目，丰满整洁，而且代价比较低，它们不需要太多费用，只需把橱窗做到美观，醒目，吸引人即可，而且可以扩大销售。另外一个代价比较低廉的宣传方法就是参加各种公益性的活

13、动。比如:捐助运动会，捐资助学，扶贫基金捐献等各种公益活动，因为这些活动都影响比较大，都比较万众瞩目，可以吸引各种新闻媒介进行报道，可以赢得社会各界的理解和信任，进而使消费者爱屋及乌，信任企业生产的产品，达到促销的目的，而且可以扩大企业的知名度，树立良好的形象，从而使企业从中得到特别的利益。具有长期的效应。对于企业做品牌，新闻的传播效果比广告更好，花费也能省去不少。因为公众总是更加相信有独立来源的客观报道，因此企业应当争取一切机会和新闻界建立联系。将具有新闻价值的信息提供给新闻媒介。良好的声誉和形象不是靠夸耀取得的，而是应靠行为感染获得，以便在公众的交口称赞下，扩大影响。而新闻媒介就能起到这样的作用。而各种公益活动又最吸引新闻媒体，所以，作为一个服装企业，要想宣传自己的品牌，就要多参加公益性的活动，在社会上树立一心为大众服务的形象。企业还应该积极举办公布会，展销会，博览会，看样定货会，给新闻媒介提供有价值的新闻资料，从而达到宣传自己的目的。四、结束语综合来说，服装业进展的前景是广阔的，而要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟就要在不断完善自身品质