供应链管理的定位与应用+28

1、Han Consulting (China) Ltd.Han Consulting (China) Ltd.首届“SCM在中国”大型研讨会供应链管理的定位与应用王玉荣Luna WangR&D Director从“囚徒困境”说开去抵赖坦白抵赖 坦白囚徒甲囚徒乙？（-1，-1） （- 8，0）（0，-8） （- 5，- 5）猜忌出卖竞争对立 参赛者：将博弈策略编成程序，进行两两对抗，重复多次选择是采取“合作态度”还是采取“对抗”态度（和“坦白”、“抵赖”同理），累积计算总的收益分数，分数最高者获胜。 Winner: 首先“合作”，如果对方选择了“合作”，继续合作，如果对方选择“对抗”，自己下次就选

2、择“对抗”，如果对方重新开始合作，自己也重新开始合作。有没有其他情况？ 我是善良的，或者说诚意的； 我是强硬的，如果对方对抗，自己也开始保护自己利益； 我是宽容的，一旦对方改邪归正，我也继续进行合作 我是明了的，我的策略让对方很明白“ Tit for Tat ”原则猜忌出卖竞争对立从“一次博弈”到“多次博弈”信用合作协议联盟内容索引SCM概念定位：两种定义SCM应用难点：五个阶段SCM应用原则：三个原则SCM实践推广：两点建议一、供应链管理的定位静态、拓扑结构型定义：SCM强调的是一个网络（企业、供应商、客户、合作伙伴等）重要推论：企业与企业的竞争是供应链与供应链间的竞争包含关系：狭义SRM

3、vs.广义SCM供应源需求源原辅料供应商供应商的供应商间接客户直接客户企业SRM ERP CRM一、供应链管理的定位动态、运行机制型定义：SCM强调的是一个过程（对物流、信息、资金流进行协同计划、组织、协调及控制）重要推论：用技术可以换取效率，信息共享后决策更科学包含关系：物流 vs. SCM供应商生产车间分销体系客 户零售商一、供应链管理的定位企业与企业的竞争是供应链与供应链间的竞争：SCM是重要的用技术可以换取效率，信息共享后决策更科学：SCM是可行的然而：应用呢？内容索引SCM概念定位：两种定义SCM应用难点：五个阶段SCM应用原则：三个原则SCM实践推广：两点建议供应链管理的实现阶段1

4、：基础建设采购物料控制分销销售生产阶段2：职能集成物料管理制造管理分销阶段3：内部供应链集成分销制造管理物料管理阶段4：外部供应链集成分销内部供应链供应商阶段5：供应链动态联盟供应链联盟APICS词典第九版序言如是说我们眼中所见的APICS知识体系的每个部分，都只能是拼图游戏中的一块拼板。我们看见了包装盒上的完整图画（也就是将来拼成的样子），我们在考虑如何才能把这些拼板一一凑起来。“供应链五角评估模型“ SCM 系统 供应链地位评估（SCSA） Benchmarking：自身对行业中处在什么位置？控制能力分析：对供应链的控制能力如何？事例：某知名企业，不紧迫；影响能力分析：对供应链甚至行业的影

5、响力如何？事例：某知名企业，影响行业专卖体制。印证：国外SCM软件的中等企业客户。“供应链五角评估模型“ SCM 系统 供应链价值评估（SCVE） 供应链地位评估（SCSA） 供应链路径选择：供应链网络中的那种路径更加增值？分销代理？直销？网上店面？零售/批发？事例：空调行业的扁平化趋势。供应链管理基本策略：亲密而简单？广泛多次招标竞价？“供应链五角评估模型“ SCM 系统供应链伙伴评估（SCPA） 供应链价值评估（SCVE） 供应链地位评估（SCSA） 供应商伙伴评审：交易历史？行业排名？互惠协议？潜在培养？长期评审机构：财务？计划？企业管理？采购？外包？“供应链五角评估模型“ SCM 系统

6、 供应链技术评估（SCTA）供应链伙伴评估（SCPA） 供应链价值评估（SCVE） 供应链地位评估（SCSA） 合计预测与补给(Aggregate Forecasting and Replenishment，简称AFR)共同管理库存(Jointly Managed Inlentory，简称JMI)供应商管理库存(Vendor-Managed Inventory，简称VMI)合作计划、预测与补给(Collaborative Planning ，Forecasting and Replenishment，简称CPFR)“供应链五角评估模型“ SCM 系统 供应链技术评估（SCTA）供应链伙伴评估（

7、SCPA） 供应链价值评估（SCVE） 供应链地位评估（SCSA） 供应链管理计划：需求计划，库存计划，补货计划供应链管理运作：运输管理，仓库管理供应链管理协作：履行协作，计划协作，销售与生产协作 供应链产品评估（SCPA）SCM与ERP的比较 SAP， ORACLE，INVENSYS，SIEBEL，I2 优化 vs.事务 新的行业发展优势SCM与ERP的集成 提供中间件。运用“新的模块化软件概念”，提供ERP或SCM系统同第三方软件集成的标准件，即BAPI（业务应用程序接口）。 数据同步复制。 二次开发。不利于升级 统一标准。如：工作流、决策支持，可以采用相同的技术手段、推出相应的行业标准，

8、实现互换性使用。 统一使用：用供应商管理、运输、仓储等模块覆盖ERP中相应模块。推荐的整合方法：有两种，同一个软件厂商的ERP和SCM；提供标准中间件。内容索引SCM概念定位：两种定义SCM应用难点：五个阶段SCM应用原则：三个原则SCM实践推广：两点建议原则1：抓住SCM管理本质 问题的根源：需求的不确定性和多样性是引发供应链管理问题的根源，“变化”可能来自供应商、客户、自身，找出瓶颈系统工程：从源头上消灭变化是几乎不可能的，通过联盟来加强系统整体的抗震能力，“软”“硬”兼施，来实现“以不变应万变”协同是根本：SCM系统的构建也离不开供应链伙伴的参与，这对企业的资源运筹调度能力提出更高的要求

9、供应链管理的实施原则原则2：“猛击”不奏效如果在评估不到位的情况下就贸然大规模启动，可能后果： 过多的集成：大型项目涉及大量的流程和系统，当有数百个接触点时，不发生错误的可能性微乎其微。 数据质量问题：同样的道理，由于流程流经多个经济实体、多个数据系统和多种交易，数据的真实完整将成为最大的问题。 时间太长：随着时间的推移，项目开始时的各种想象逐步改变，在12个月甚至更长的项目中，很多当时的想象将破灭。这些因素是累积并相互交叉的：问题并非仅仅是简单加总供应链管理的应用原则原则3：“循序渐进”起作用 按照各个阶段循序渐进，重视理念的宣导和培训 从企业内部入手，切实提升环节效率，同步提升几乎不可能，

10、允许一部分环节先通畅起来 从容易入手的入手：如仓库管理、EIP的实施、供应商评审等供应链管理的应用原则内容索引SCM概念定位：两种定义SCM应用难点：五个阶段SCM应用原则：三个原则SCM实践推广：两点建议大处着眼：规划思路争取全面、先进小处着手：切入点可行，累计阶段收益SCM实践推广的两点建议Han Consulting (China) Ltd.Han Consulting26Han Consulting资料信息SCM概念定位：两种定义SCM应用难点：五个阶段SCM应用原则：三个原则SCM实践推广：两点建议Han Consulting (China) Ltd.Han Consulting27Han Consulting谢谢各位 ！王玉荣Luna WangR&D DirectorEmail: luna.Han Consulting (China) Ltd.Han Consulting (China) Ltd.上海市浦东