家购新模式0415

1、创维 家购-产业增值与扩张 模式 目录： 先到先得，抢占二级市场 扩张中的困惑 合力共赢-效益规模的保障！ 创维模式 先到先得，抢占二级市场一、 强烈关注二级城市市场二、 二级城市的市场需求巨大三、 进军二级市场机会难求1、二线城市对其周边地区具有较强的城市吸附力，对产品渴望并有购买能力的人群众多，市场超级巨大。2、二线城市生存成本较低，人均可任意支配收入比例较高，娱乐性消费需求极其旺盛。3、较多商品销售队伍对二线城市不具备渗透力，市场供应品类单一且不够先锋。消费者期待新、奇、特商品的欲望更为强烈。一、 强烈关注二级城市市场二、 二级城市的市场需求巨大1、二线城市仍以看电视为主要娱乐途径，人群

2、巨大值得深入挖掘。2、二级城市的经济发展迅猛，随着生活水平的提高，消费者渴望发达城市的精神物质生活。3、大型零售巨头与二级城市当地零售老大已开始逐鹿二级市场。电视购物进入二级城市时机已成。三、 进军二级市场机会难求1、二级城市频道渴望成立电视购物频道或购物栏目。2、二级城市频道目前的专业力量及供应渠道不能支撑电视购物频道建设及运营。3、传统的频道付费落地和购买时段等松散合作形式，使二级城市频道积极性不强。4、原有付费落地形式，形同赌博，使电视购物公司对落地扩张行事谨慎。5、创维与全国200多家广电系统企事业单位商务关系紧密，是电视购物公司迅速进军二级城市难遇良友。6、创维新模式将打开各方心结，

3、保证各方利益不受损失，使电视购物产业链健康、增值、有序发展。 扩张中的困惑一、扩展中电视购物公司的困惑二、扩展中二级城市电视台的困惑三、扩展生产厂家的困惑一、扩展中电视购物公司的困惑（一） 1、现行落地方式存在巨大隐患，给电购公司带来巨大的费用风险，同 时也给整个产业链（即频道商、厂家等）带来风险。 2、一些电购公司自身经营的很出色也具有行业营销力，但为了迅速扩张到各地而付费落地开设“分店”，这种方式像赌博一样。电购公司具有龙头效应却有可能将整个产业链带向深渊。一、扩展中电视购物公司的困惑（二） 在没有集中供应商的情况下，电视购物公司的各个职能环节均要面对众多的生产厂家，使得所有环节均没有发挥

4、最佳的能力。产品提报商品评审商品QC商品制片商品投播商品培训电话销售订单处理物流配送代收货款售后服务销售延展制片准备下单采购对账结算厂家创维购物公司二级频道图例：厂家厂家厂家厂家厂家厂家厂家厂家厂家厂家厂家直到N厂家厂家厂家厂家厂家厂家厂家厂家厂家厂家二、扩展中二级城市电视台的困惑1、约15个重点工作环节，对二级城市电视台带来极大的操作难度，使其渴望成立家庭购物频道的需求成为泡影。2、二级城市电视台的电购新增业务成绩体现的需求没有得到满足。传统的付费落地和购买时段等合作模式不是二级城市电视台最想要的。产品提报商品评审商品QC商品制片商品投播商品培训电话销售订单处理物流配送代收货款售后服务销售延

5、展制片准备下单采购对账结算厂家创维购物公司二级频道图例：三、在扩展中生产厂家的困惑1、规模扩张的矛盾-厂家库存（资金）周转、积压风险同时放大，被迫退出，这已成为经济规律。尤其是众多优秀的中小型厂家。2、纯粹利益的矛盾-厂家对频道商、消费者的支持不够，售后无法保障。3、经营体制的矛盾-诸多生产厂家习惯订单制，对库存视为命门。家庭购物的代销方式与厂家的订单生产方式及不协调，使得许多优秀的产品被拒之门外。“袋神”收纳袋的厂家就是不堪体制与代销重负而全面交由创维铭店来做的案例之一。以上困惑不突破，阻碍规模扩展的瓶颈将难以逾越。 合力共赢-效益规模的保障！一、电购产业核心资源提炼二、生产厂家健康的参与供

6、应三、集中供应商提供全程的商品服务四、电视购物公司健康、快速的占领二级市场做大做强五、合作的二级频道发挥本土优势一、电购产业核心资源提炼二级购物频道 1、熟悉当地市场2、编播团队经验丰富3、市场反应速度购物公司 1、有资质的家庭购物频道 2、优秀的编、导、制、演、播等专业团队 3、良好的商业美誉度、公信力背书代理覆盖及商品供应商（创维铭店）1、专注 专注于商品集中供应；确保优质商品供应。2、资金实力雄厚 现金采购完全解决库存风险并使售后承诺得以兑现。3、专业团队 拥有一线的营销策划团队及商品开发团对为商品卖点充分提炼保证商品热卖。4、覆盖能力强创维机顶盒在国内的市场覆盖率第一，与全国200多家

7、广电系统公司建立了良好的商务关系，并有较高的行业美誉度。为配合购物公司实施频道覆盖奠定基础 。生产厂家1、专注产品研发。2、提供售后保障。二、生产厂家健康的参与供应1、专注改善售后服务承诺 客户诚信危机，通常是因为遇到问题时投诉无门、投诉时遇到不必要的麻烦、厂家的承诺不起作用等问题引起的。这源于企业主张、经营模式引发的行业诚信。在新模式的基础上生产厂家更为专注改善售后服务承诺，可以大幅度的改善这一行业负面现象。2、专注于产品、市场研究 将主要的精力投入到产品研发上，真正成为产业链中的重要环节。 1、完全化解库存风险 通过现金采购集中供应，完全化解库存风险吸引更多优质生产厂家，促进行业良性发展。

8、2、协助电视购物公司对产业扩张进行双向延伸 通过二级城市向中心城市和县级市双向延伸，获取更多的产业增值机会。创维机顶盒在国内的市场覆盖率第一，与全国200多家电视台及网络数字公司建立了良好的商务关系，并有较高的行业美誉度。为配合购物公司实施频道覆盖奠定基础 。3、全国现金采购集中供应 全国购物公司可对外称入围商品全部施行现金采购，购物公司将商品备案后由创维通过现金买断的形式集中供应购物公司进行代销，提升产品库存周转。三、集中供应商提供全程的商品服务四、电视购物公司健康、快速的占领二级市场做大做强1、由厂家、购物公司、频道、创维铭店组成新产业模式发挥集群效益使产能最大化。2、电视购物公司通过对核

9、心的资源的充分利用，快速的占领二级市场做大做强3、通过新合作模式相互配合，快速的占领二级市场做大做强充分发挥规模效应。五、合作的二级频道发挥本土优势1、最了解当地市场。商品与消费者可以最亲密地接触。2、最能利用当地资源优势，加大销售机会。3、最快捷地进行当地的物流配送。实现物流本地化 创维模式一、创维模式制定原则二、创维模式是产业扩展的必由之路三、灵活的合作方式四、各司其职、各专其能！五、主要流程中分担的功能任务六、各环节的供应关系七、各环节利润分配关系八、各环节结算关系一、创维模式制定原则一、新模式的确立不影响电视购物公司、频道的原有利益！二、新模式的确立不影响电视购物公司、频道现有操作规程

10、！三、新模式的确立解决商家的所有顾虑！四、新模式的确立意在调动几方各自核心资源，将产业做大做强！二、创维模式是产业扩展的必由之路（一）厂家厂家厂家厂家厂家厂家直到N厂家厂家厂家厂家厂家产品提报商品评审商品QC商品制片商品投播商品培训电话销售订单处理物流配送代收货款售后服务销售延展制片准备下单采购对账结算创维现金采购集中供应产品提报商品评审商品QC商品制片商品投播商品培训电话销售订单处理物流配送代收货款售后服务销售延展制片准备下单采购对账结算厂家创维购物公司二级频道图例：厂家厂家厂家厂家厂家二、创维模式是产业扩展的必由之路（二）1、通过现金采购解决规模扩张对厂家库存（资金）积压风险让众多优秀的中

11、小型厂家参与进来。2、集中供应，省去环节中庞杂的多头对应关系，使电购公司的工作更专注，更高效。使频道（二级）参与成为可能的重要成因之一。3、协助电视公司覆盖，有益于电视购物公司健康迅速的扩张。对于频道（二级）会更积极的参与并获得理想的回报。 以上创维模式的三大职能有意于电视购物产业良性发展。是电视公司扩展的必由之路或B+三、 灵活的合作方式合作种类模式方式模式内容电购商的益处或A部分品类现金采购集中供货电购公司罗列部分品类商品由创维集中向电购公司供应。如精细化工类、家居类商品更多优秀商家踊跃参与。得到更多的收获与收益。或B全品类现金采购集中供货购物公司可对外称入围商品全部施行现金采购，购物公司

12、将商品备案后由创维通过现金采购的形式集中供应购物公司进行代销。树立新的旗帜，更多优秀商家踊跃参与。培养健康良性的产业机制。或A+四、 创维模式简述-各司其职、各专其能！频道（当地频道）节目时段及投播频次调整根据当地消费群特征，当地频道对不同的商品品类在相应的时段、投播频次进行调整。本地仓储、物流二级频道在本地设立自己的仓库。更及时有效的将下单后的产品送到客户手上，并及时收款。购物公司（有资质的电视购物公司）商品备案购物公司原有厂家提供商品可做备案后交由深圳创维进行现金采购。QC购物公司对所有的商品进行QC检验， QC检验后由创维铭店直接供货到总仓或直接配送到分仓，以保障消费者权益。商品制片购物

13、公司通过对商品的充分认知对商品进行策划、创作制片。总物流购物公司建立虚拟总仓并根据各地指令向分仓进行配送。总呼叫中心 购物公司提供呼叫中心服务，全天候负责接听各地观众打来的订购电话，解答产品的各种咨询、疑问、下订单。商品供应及代理覆盖服务商（创维深圳铭店）协助频道覆盖购物公司授权创维后将协助其到各地进行频道覆盖。现金采购货品供应创维铭店依据购物公司的全国批量订单及时向购物公司提供安全库存，并以实销结款的付款方式与购物公司结算。QC创维铭店对所有的商品进行QC检验， 对消费者及合作伙伴更有保证。组织售前、售中支持创维铭店组织厂家向购物公司提供相关产品卖点提炼、商业策划、信息协助制播，并对呼叫中心

14、进行培训。售后保障创维铭店严格按照有关商品特殊优惠的售后服务承诺全权负责。产品提供商（生产厂家）精选商品有针对性的提供产品组合。2. 售前售后支持厂家将在产品制片过程中给予技术支持，并对销售承诺全权负责。持续推出新品厂家将精力放在新品的研究和开发上，会有更多、更优秀的新品登陆市场。五、 主要流程中分担的功能任务以现金采购优质商品及根据地域、季节做出商品规划方案QC/入库制播AN签约频道投放BC消费者受到信息总呼叫中心二级频道本地仓储配货收款创维购物公司二级频道消费者图例：六、各环节的供应关系创维根据电购公司要求现金采购、集中供应商品给购物公司购物公司代销供应二级频道将优质的商品销售给客户或珠宝栏目 或养生栏目 或家居栏目N代销供应BAC七、各环节利润分配关系注：成交实收款计100%二级