【组织发展】韩都衣舍组织进化及人才激励实践课件

1、“”韩都衣舍高速成长背后的制 胜 选 择韩都衣舍创业回顾2001年 到 2007年艰难的探索期2007年的一次偶遇 产生的题目 一个不懂服装的人在一个没有产业资源和人才资源的地方 如何做一个时尚服装品牌？从 0 到 1单品牌赋能平台阶段（2008-2011）三喻文化前喻文化：年长者向年幼者传授的文化；同喻文化：是指同代人相互学习的文化； 后喻文化：年长者向年轻者学习的文化。 美国社会学家 人类学之母玛格丽特米德文化与承诺新一代员工的需求宁愿失业，也不能容忍自己的价值被忽略。崇尚参与，而不是自外而内的灌输与命令。新一代企业最重要的功能是赋能，而不是管理开放共赢 | 挣薪挣资源 | 为自己干 |

2、流程以客户为中心过去：金字塔式职能管理结构管者终端被动执行层层传递发号施令自主经营体为一线经营体 提供支持资源管理者提供资源发现机会为客户 创造价值内部博弈 | 分薪分资源 | 为企业干 | 流程以企业为中心科层制管理结构 与 赋能型服务结构创新：以客户为中心的自主经营体客户1 客户2 客户3 客户4 客户5 客户6赋能型服务平台的关键点实现全员参与的经营（去中心化的发动机）以精细核算作为核心指标，培养员工的目标意识实行高度透明的经营自上而下和自下而上的整合培养领导人。赋能1：经营决策权总经理总经理助理经营总监产品总监供应总监市 场 部 门客 服 部 门销 售 部 门企 划 部 门研 发 部

3、门品 控 部 门采 购 部 门质 检 部 门仓 储 部 门人 力 资 源后 勤 部 门科层制管理结构财 务 部 门行政总监业务小组的责、权、利责任： 确定销售任务指标（销售额，毛利率，库存周转率）权利：（1）确定款式确定尺码以及库存深度确定基准销售价格确定参加哪些活动确定打折节奏和深度利益： 提成公式： 销售额*毛利率*提成系数产品研发销售管理货品管理业务小组的构成赋能2：自由组合权每日进行小组业绩排名小组奖金由组长决定分配允许一人小组的存在赋能3：服务监督权“以小组为中心”的“赋能”体系业务小组韩都公共平台： 供应链，IT系统，仓储物流，客服系统，集成服务基 础 平 台：淘 宝，天 猫，京东

4、，唯品会等业务小组业务小组业务小组业务小组300多个业务小组，每个小组由2-3名成员组成 负责产品设计、页面制作、货品管理等非标准化环节在最小业务单元上实现“责、权、利”的统一 培养出在企业公共服务平台上的“自主经营体”从 1 到 10多品牌赋能平台阶段（2012-2015）“互联网+”时代“品牌” 的变化B2C与C2B从 “相对大众”转变为 “相对小众”找得准点 守得住线 撑得起面从 “渠道为王”转变为 “产品为王”匠人精神 快速迭代 高性价比从 “经营用户”转变为 “经营粉丝”品牌人格化 公司媒体化 传播碎片化娜娜日记创始人 豆蔻樱桃小镇创始人 樱桃劳拉的誓约创始人 大豆素缕创始人 薄荷范

5、奎恩创始人 水松哲初创始人 山岩泉水集团新品牌创始人新品牌韩都公共平台： 供应链，IT系统，仓储物流，客服系统，集成服务基 础 平 台：淘 宝，天 猫，京东，唯品会等新品牌新品牌新品牌新品牌从 10 到 N开放式赋能平台阶段（2016-）韩都 映像韩都 客服韩都 智能韩都 金融韩都 大学韩都 运营韩都 智造韩都平台九大支撑功能韩都 储运韩都 传媒自有品牌智汇蓝海传统品牌海外品牌线上品牌京东唯品会天猫其他平台互联网 品牌生 态系统（2016-）内部资源外部资源韩都衣舍未来战略布局人类正从IT时代走向DT时代云AI网互联网端大数据生产生产关系生产要素新的基础设施2016年10月 阿里云栖大会新零售

6、 新制造 新金融 新技术 新能源“数据是人类自己创造的新能源。”“和未来潜力相比云计算和大数据还是个婴儿。”关于 数据1GB=1024M 1TB=1024GB 1PB=1024TB 1EB=1024PB 1ZB=1024EB截止到2000年,人类存储大约12EB的数据2011年 一年产生的数据为 1.82ZB（1863EB）人类文明所获得的全部数据中，有90%是过去两年内产生的关于 5G1单位比特的传输成本降低了1000倍容量是4G的1000倍（每一粒沙子都有自己的IP地址）比4G快10到100倍，峰值速率10Gbps-20Gbps5G将把人类彻底带入网络社会，从而实现人与人、物与物、人与物之

7、间的通信关于 智能手机2016年中国智能手机销量5.6亿部 ( 中国通信研究院 ) 中高端占比 11.4%2017年平均每月4000万部以上，全年销量4.91亿部 (中国通信研究院) 中高端占比 16.2%（* 2000元以上为中高端智能手机）正如摩尔定律预言，过去半个世纪计算效能实现上亿倍地增长 效率指数递增和成本指数递减，是技术普及的真正原因效率 2160倍浮点计算能力从11GB每秒提升至24TB/每秒成本 百万分之3每GB数据储存成本从1万美元降低至0.03美元今天的iphone720年前的IBM深蓝新一代企业的核心能力是什么？20105月 组建技术团队20135月1日 系统第一次上线

8、失败201310月1日 系统第二次上线 失败 团队集体辞职2014春节 重新组建团队（三个限）201510月1日 新系统上线成功2016 实现核心业务线上化2017 商业智能中心正式组建算 法 的 应 用 案 例货品 梳理规划计划 节点备货 风险爆旺平滞产品 建档商品 转季销售 分析折扣 政策返单 政策清仓 政策渠道分析类目运营产能 分配库存 管控会员 互动设计 复盘广告 投放生命 周期渠道流转季度回顾首单下单价格政策以“爆旺平滞”算法为驱动的C2B运营体系 新零售时代下供给侧改革的有效方法以“爆旺平滞”算法为驱动的C2B运营体系下商品动态排名返单爆旺平促销滞爆旺平滞2月3月4月5月6月7月8月导 入 期成 长 期成 熟 期衰 退 期下 市夏季商品生命周期以“爆旺平滞”算法为驱动的C2B运营体系指导下的返单与促销线下业务线上化； 一切数据业务化；一切业务数据化； 商业智能自动化。商业智