《销售自我管理》PPT课件

1、销售自我管理广州傲胜体育设施有限公司 二00九年一月巅峰销售从自我管理开始1管理课件销售自我管理前 言 在激烈的市场和职业竞争中，许多销售人员在一段的风风火火的销售战斗经历后，就平静下来。或许因为缺乏自我管理而感到工作的混乱和没劲；或许因为没有强化自我而被自己所打倒；或许因为没有竞争力而被替代和淘汰；或许因为没有规划而随风飘移；也常因为没有及时的自我更新与提升，个人的发展与成长就被自己的思维所限制，一直在原地打转 市场如战场，许多销售人员是被自己打败的！ 销售工作有更多需要逾越的职业瓶颈！ 为什么许多销售人员经过短暂的辉煌之后，就变得平庸？2管理课件销售自我管理 销售自我管理： 时间管理 目标

2、管理 心态管理 技能管理 学习管理 执行管理 激励管理 财务管理3管理课件销售时间管理一、销售时间管理： 你每天是不是工作很忙碌、或者生活很忙碌？ 每天有意义工作实际花费了你多少时间？ 你每天、每周花多少时间进行学习和自我提升？ 你有多少不好的习惯在浪费时间？ 美国一调查机构结果：平均一个人一年之中能真正运用到工作中的时 间只有2个月！ 建立全时营销概念，天天营销，时时营销！4管理课件销售时间管理5AS时间管理： 了解（Aware）： 了解自己对时间分配和安排 分析（Analysis）：分析工作时间表的合理性 分配（Assign）： 结合工作任务进行合理时间分配 消除（Avoid）： 消除工作

3、和生活中浪费时间的陋习 安排（Arrange）： 结合时间分配合理安排工作实施 效率是业绩的基础！5管理课件销售时间管理时间管理细则： 每天把要做的事列出一张清单，并分清轻重缓急。 自思“现在做什么事最能有效和利用时间”，然后立即去做。 把不必要的事丢开。 做事力求完成和最好的结果，避免重复。 立即行动，不可等待、拖延。 要善用一些自我约束的手段、日记本、桌历、电话簿或其他记事簿来 帮助自己做好时间管理。 有效掌握时间是销售的长胜秘诀！ 时间管理悲哀：每天该做的没有做好，不该做的做了一大堆！6管理课件销售目标管理二、销售目标管理：职业目标： 一生希望做什么事/希望成为什么样的人 工作目标： 收

4、入/职位/名声 生活目标： 生活水准/房子/小孩教育社会方面： 朋友/人脉圈/爱好 打造人脉 = 打造钱脉7管理课件销售目标管理二、销售目标管理： 经常抽出时间一读再读自己的目标。重复目标会让你更加坚强！ 经常花一些时间检查目标的实现情况，然后审查自己的行为与目标是否一致，检查会纠正你的行为方向！8管理课件销售心态管理三、销售心态管理： 命由天定，运由自造 每天都是新的起跑线 空杯子心态 感恩、宽容、乐观、积极态度 必胜心没有失败，只有暂时停止成功 客观认识自己，承认差距，忘记曾经辉煌 天天否定自己因为不完美 心态决定速度！ 克服销售恐惧，燃烧你的热情，从压力中营救自我！9管理课件销售技能管理

5、四、销售技能管理： 你是否有勇气解剖自己，认清自己的技能？ 你的技能是否已经落伍或相对退化，不能与时俱进？ 你是否能正视自己的技能缺陷并加以改造？ 你是否具备快速学习技能的能力？ 你是否常常分析自己成功和失败的核心原因？ 你是否有信心成为专家型销售？ 成也业绩，败也业绩！ 避免沸水煮青蛙的失败！10管理课件销售学习管理五、销售学习管理： 如果你已经失去了学习的兴趣，这是非常可怕的事情！ 你是否具备快速学习新鲜事物的能力？ 你是否有长期或阶段型的学习计划？ 你现在是不是每天抽出一定的时间学习？ 如果你觉得你周围的朋友或同事有超越你的技能，你是不是习惯尽快 向他学习并超越他？ 你是不是已经在超前学

6、习暂时还用不上的知识？ 天天学习，天天营销！ 学习型的销售人员，才能得到更多的发展机会！11管理课件销售执行管理六、销售执行管理： 你是否具备军人般的执行力？ 你是否坚决认同公司、产品、团队、队友？ 你是否有理解力，包容公司暂时的不足？ 你是否有包容心，包容你的领导、同事、下属？ 你是否经常站在领导的层面理解公司的管理系统？ 执行力=效率！ 你每天的抱怨多不多？你是否可以成为销售是战斗机器？12管理课件销售激励管理七、销售激励管理：自我激励：激发自我的行为动机，促使自己更加努力地工作以实现既定 的目标或完成既定的任务！ 激励方式：物质激励、精神激励！ 即使是小小成功，也要尽量给予自己更多的鼓励！ 我离成功只有一步之遥！ 暂时的失败是为了明天更大的成功，经受挫折只是为了让我更强大！ 我是一个有价值的人！ 经常做到自我赞赏！13管理课件销售财务管理八、销售财务管理： 一个企业考虑的是投资-效益,财务的收支平衡等问题。 销售人员就应该有标准的生意人的特征，懂得让业务开支如何适得其所， 最合理有效使用公司的成本资源？ 私人财务的管理，能直接影响到工作心态，工作效率； 个人财务混乱，代表着你心态浮躁，缺乏规划，目标不明确 优秀的财务管理是美好生活的基