新人育成的关键点、新员育成七步骤、新兵营运作模式、ppt课件

1、职场新员育成方式目前我省农网队伍现状交通不便,应聘对象少,没中介机构.农网职场管理力量相对薄弱；人员分散，管理难以到位，队伍根底不扎实，未构成骨干力量；没有现成的管理方式；且各地域市场差别性大，不能用单一方式后果：团队开展不稳定，起起落落，甚至存在昙花一现景象；主管运营管理压力大。结论：要想专业化运营必需构成增、育、留作业系统职场育成运作方式新人育成的关键点新兵营运作方式新员育成七步骤新人育成做什么？一是培训，二是管理，三是辅导何时做？新人育成从面谈就开场：讲前景、讲要求、讲增员、讲目的。天天做：点点滴滴，于细微处。怎样做?以利留人：近期利益迅速出单领取佣金；佣金越多，引力越大。以理留人：远期

2、利益测算，收入、开展前景。以情留人：人因注重而忠实。不同要素对不同年资业务员影响比例一个月6个月1年2年主管辅导50%15%12%9%经理鼓励5%4%4%3%培训效果40%25%20%17%职场气氛5%56%64%71%业务员年资影响要素训后如何留存？环境留人-硬环境与软环境利益留人-外部、内部与个人的公平性制度留人-职业生涯规划、提升制度、培训制度事业留人-任务意义、价值、提升、非职务性任务情感留人尊重、关爱、一定、辅导立体式培训留人-根据心思开展制定课程、教授知识、 KASH原理的运用 年度佣金=1000元12月=12000元 新人津贴=800元3月=2400元 新人津贴=400元3月=1

3、200元 提升生长奖300元 规范化任务津贴=100元10月=1000元 杰出新人奖800元 总经理奖=120003%=360元 合计:18060元，其中奖励6060元，达佣金的50% 月均收入1505元；第二年还有续期佣金 还有公司推进奖励演示一：月1Q根本法年度利益佣金+2项津贴+2项奖励演示二：月1Q根本法半年利益一个月康终3000元保费,6个月共18000元保费收入为:1.新单佣金:6050元；新人津贴：1-3月800元/月；4-6月400元/月；08年拓展奖180元,合计9780元规范化任务津贴100元/月,共400元,杰出新人奖800元,合计1200元提升业务主任又奖300元增2人

4、升至组经理，又奖1000元，假设是4人升的，奖2000元；6个月合起来就有13330元,达2222元/月第二年起还有续期佣金还有08年拓展奖,再加公司推进演示三：月1Q根本法首月利益首月康终3000元保费,收入为:新单佣金:1050元；大专以下，1-3月达1Q，奖800元/月；公司推进奖励合计1850元，再加公司推进奖励，还有第二年续期佣金450元；(第三到五年还有5%;还有继续率奖，其它长期奖励不计)假设本人做，钱挣回来了，几乎等于不花钱还得到保证新员育成体系衔接教育实战演练岗前培训市场调查职前教育考证辅导技艺进修1.17新员育成体系的“七字经一、职前教育阶段“引 二、考证辅导阶段“稳 三、

5、市场调查阶段“积四、岗前培训阶段“专五、实战演练阶段“练 六、衔接教育阶段“补 七、技艺进修阶段“升 职场育成运作方式新人育成的关键点新人育成课程新人育成七步骤新兵营方式总公司新人育成体系课程，六阶段讲师手册引见根据新员生长心思过程，要求既要注重课程学习，更要注重班级运作，做到晓之以理、动之以情、诱之以利、解之以惑、励之以志。职场育成运作方式新人育成的关键点新兵营运作方式新人育成七步骤新员生长课程表代资考辅导：要求专人辅导, 掌握知识点职前岗前培训班：观念、销售流程、管理规定、通关第一个月衔接培训：安康险周、教育险周、 分红险周、养老险周第二、三月跟进培训：根据KASH原理新人转正培训：提升销

6、售各流程技艺第六个月NBSS培训：需求导向式培训班业务主任培训: 销售才干提升 编制工具配合运用新人周追踪情况表新人育成辅导操作手册点石成金展业手册新人育成辅导操作手册一【主管测试表】 二【新人教育各阶段心态及辅导要点】 三【新人衔接教育阶段详细跟进动作】 四【新人心态辅导的关键点】五【专业化销售流程辅导要点】六【安康险回绝处置话术】七【分红险回绝处置话术】八【各险种销售范例】 一.主管自我测试他以为主管是什么人？指点 2.教练教他怎样做 3.啦啦队长：为他加油 4.火车头：以身作那么 5.朋友：与他一同处理困难 6.教师：教授技巧知识 主管该怎样做？自我：1做单，经过考核2增员，为典范在日常

7、行为每个细节管理属员：1辅导：教他做，把他知道毫无保管通知他2引导：订立目的叫他做，引领他3指点：看他做辅导提要：1他要做的事2他要他做的事：主管任务明细表他方案怎样办： 月 日 月 日出勤：A.每天准时B.视情况而定C.请假D.随机举绩：A.10002000元 B.20003000元 C.3000元5000元 D. 5000元以上 E.竞赛业绩 管理：A.什么人？ B.什么方式？ C.什么目的？A、业绩： B、考核： C、竞赛： D、心态：追踪：“阶段业务竞赛、个人展业年奖年度个人业务表扬方案、年度个险鼓励系列方案如：1.年度新秀奖；2.年度职业主管创建方案；3.专场客户联谊会等 考核：主管

8、日常任务自我评价表他目前做了什么？业绩管理：A.每日B.每周C.每月D.2个月以上出勤管理：没来的人及时打追踪B.发现情况不好再跟踪C.经常 D.家访竞赛管理：A.每个竞赛为每人订立目的并跟踪B.为少数人订立C.几乎没有 D.偶尔有异议管理：A.有异议协助处理B.不知道他受回绝C.能处理就处理，不能处理就算了D.找组训协助处置E.让他本人处置二. 新人教育各阶段心态及辅导要点代理人资历考试新人岗前培训衔接教育 三.新人衔接教育阶段详细跟进动作新人培训终了后 上岗第一天上岗第二天上岗第三天到第七天上岗第二周上岗第三周到第周围 上岗第一个月上岗第二至第十二周四.新人心态辅导的关键点F17第一次家人不支持第一次参与培训第一次参与晨会 第一次晨会未出勤 第一次访问 第一次陪访 第一次蒙受回绝 第一次遭遇业务碰撞 第一次签单第一次分享 第一次核保没有经过 第一次遭遇退保 第一次办理理赔 第一次接触大客户 第一次领取佣金 第一次参与业务竞赛 第一次业绩低潮时 五.专业化销售流程辅导要点 准客户开辟辅导篇预备辅导篇约访辅导篇接洽辅导篇初次面谈辅导篇商品阐明辅导篇异议处置辅导篇促成辅导篇售后效力辅导篇六.回绝处置话术安康险分红险七.各险种销