天虹生活文化广场年前推广执行方案

1、上元地产机构天虹生活文化广场项目Marketing promotion plan年前推广执行方案年前目标确定3067套快速去化+口碑确立销售：实现CD馆30-40%销售目标（约500套，10000平米）招商：完成CD馆预租面积的50%70%，即：1.5-2.0万的预租面积可销售套数可销售面积 约76904项目目标货量目标一期A馆1-3层16016 共： 1713套约46684完成CD馆可售面积的30%40%，约8千万1亿元的销售额。B馆1-3层30668 C馆1-3层17286 1354套约30220D馆1-3层12934 4-5层-1 层具体货量明细（10月中下旬具备销售条件，均价按照100

2、00元/计算）推盘策略建议逐步实现价值最大化D馆C馆B馆A馆形象再确立基于项目整体，确立项目需要呈现的形象与定位，企业应该是涵盖大型商超、小商品批发零售、休闲娱乐、高档精品品牌馆等业态，是集吃、喝、游、购、乐于一体的大型城市MALL,基于此，我们提出我们的整体定位：在推广中，我们在项目形象宣传推广上涵盖整个项目业态，体现项目整体性与高端性，仅在各推出单位销售期时针对单独业态进行局部放大天虹生活文化广场大型商超、小商品网城、餐饮娱乐城、名品城全国火爆招商天虹生活文化广场一期CD馆小商品网城即将盛大公开大型商超、小商品网城、餐饮娱乐城、名品城全国火爆招商中餐饮商超负一层及4-5层形象命名超市商超餐

3、饮休闲娱乐4-5层餐饮、娱乐城负一层大型商超D馆C馆B馆A馆小商品网城服装城名品城13层形象命名业态再确立推广总战略思考1、鉴于项目进展的紧迫性，当前阶段主要任务为密集宣传项目模式的先进性和投资的安全性、运营管理模式的可靠性，为客户积累和开盘口碑做准备。 攻击投资者！主要方式为：大型电商品签约仪式、网站启用仪式、投资洗脑和广告攻击。2、通过经营户洗脑宣传，形成项目长期参与者的认同，并进一步形成项目的社会深刻认同。主要方式为：经营户网站经营培训，运营理念培训 攻击经营户！3、投资升值和营销手段加剧客户的紧迫感和投入感！比如：对外来投资者和经营者参与的炒作，加剧商铺的稀缺性认同感；对淘宝模式、义乌

4、实体模式的炒作，加剧社会的未来预期；对运营手段的反复宣传，加剧经营户的信心和决心！ 营销推广工作围绕项目前期蓄水至开盘这条主线展开，多层次营销攻势层层递进。 整体营销计划根据项目的重要时间节点，围绕项目开盘前登记、梳理、认购等阶段的热销炒作推广的营销主线，以升值、增长、高回报率的投资教育为主要形式来制造市场看点和话题，从而循序渐进地展开项目的营销工作，并通过前期强势蓄水为项目后续开盘热销奠定基础。 通过几大节点重点攻击，呈现一个小高潮不断、一个大高潮持续，配合一个长线活动贯穿全程，并结合软性新闻炒作，对投资解读、教育，保持市场高度关注。在销售上结合竞争市场，恰当地融入客户截流、集中续客和开盘热

5、销等环节中。以营销攻势来带动案场人气，拉动项目持续热销。整体型营销计划分为三个阶段，即项目造势阶段，项目蓄势阶段，项目用势阶段即开盘热销阶段。避重就轻，借力打力，集中攻防，价值突围推广总纲造势及蓄水期：10月27日前NO.1开盘强销期：11月18日至春节NO.2推广策略推广持续投入，财富价值高度解析，强化升值空间，树立投资者信心，为销售蓄客和强销加分，提升项目价值。项目价值确立，项目火爆开盘热销。主要工作任务：项目形象提升广告推广策略制定、各个主要媒体的宣传炒作销售：价格、政策及买卖合同的确立广告推广：客户蓄水：认购意向金的收取开盘：开盘方案的确立及预演、开盘道具及物料的准备主要工作任务：开盘

6、活动开盘热销炒作二次开盘蓄水准备开盘活动热销炒作活动注：根据本项目上一阶段所做的营销推广工作，10月下旬需要集中造势亮相，为开盘奠定良好基础。推广总脉络第一阶段：造势期（10月27日前）推广手段：该阶段主要完成与大型电商合作意向洽谈及进驻活动炒作，完成部分物流合作及厂家商户进驻，树立项目形象。推广目的：该阶段主要针对市场做前期的培育，重点以实现项目形象在区域的落地，引起市场关注，重点工作为户外、媒体、案场、前期物料及相关准备工作。阶段推广主题：天虹生活文化广场一期CD馆小商品网城即将盛大公开大型商超、小商品网城、餐饮娱乐城、名品城全国火爆招商中推广工作重点：案场、围墙等现场包装、户外的形象更新

7、、VI应用完善、电视、报纸、网络等媒体梳理合作意向确立，宣传物料及销售物料设计、销售说辞及销售培训、分销团队的建立、客户数据库建立、样板店铺的建造、入市期公关活动等。公关活动：大型电商平台签约进驻仪式媒体配合：电台、软文、形象报广、户外、网络公关活动：大型电商平台签约及五大物流进驻仪式活动时间：待定活动主题：淘宝模式 义乌实体 全国首座电商总部批发基地成立仪式地点：项目现场或富豪康博大酒店目的：邀请德州或山东知名主持，通过此次德州首座电商总部批发基地成立仪式，制造德州乃至山东热点话题，同时向目标客群传达项目信息，启动仪式现场实施厂商及物流入驻签约仪式，通过现场隆重造势，展现项目前景。重点：1）

8、宣布大型电商入驻信息，实施厂商及物流等企业入驻签约仪式； 2）电商及商家入驻系列活动宣传 3）项目形象宣传，传达整体项目形象活动时间：待定活动主题：天虹小商品电商网站启动仪式活动目的：开启电商网站，向客户传达开启信息 向市场传播电商概念，巩固天虹电商定位活动形式：1、领导讲话；2、现场签约；3、网站现场演示；4、文艺表演活动重点：1、做足现场声势；2、大面积铺开媒体宣传；3、网站演示彰显电商优势活动工作：1、邀请函的制作与发放 2、现场的布置与规划，嘉宾的邀请、接洽及现场安排 3、活动流程确定及人员安排 4、媒体邀请及活动通稿 5、表演团体的联系与表演沟通 6、活动后媒体宣传的跟进公关活动：大

9、型电商网站启动仪式第一阶段：工作执行细则工作事项工作内容完成时间责任人备注电商平台合作事项电商洽谈9月30日庞明太阿里巴巴、淘宝、当当物流合作事项5大物流进驻洽谈9月30日庞明太中通、顺风、EMS等网站建立事项网站域名申请等9月30日庞明太电商平台分销渠道建立自有分销及外围分销确立及建立9月30日陈总、单炳杰4个点的布置渠道工作开展直销及自建分销10月10日陈总、单炳杰市区及主要乡镇形象包装销售中心包装陈总、上元展板、防撞条、吊旗围墙包装陈总、上元围墙、道旗户外陈总、上元销售道具房源表、价格表、销控表、户型单页、置业计划单、大小定金单、合同确认单项目说辞、销售说辞9月30日单丙杰、上元已完成9

10、月30日单丙杰、上元已完成9月30日单丙杰、上元已完成宣传物料宣传单页、折页8月20日上元已完成媒体电视、电台、短信、报纸、网络9月30日谢总、上元媒体意向确立方案阶段活动方案10月15日上元电商平台及物流仪式媒体投放计划9月30日上元媒介投放形式投放频率投放时间备注报纸德州晚报硬广+软文两周一次10月15日开始根据节点适当增加，软文赠送，DM祥瑞硬广10月27日电视电视字幕央视、各省卫视及德州四大频道，晚黄金时间飞播字幕一天两次10月10日各阶段主题推广电台冠名居家房产冠名一天1次10月10日含6次/天广告，全程项目整年活动报道网络搜房通栏、对联及软文持续半年2012年10月2013年3月可

11、与网站开展线下合作，例如看房团等新浪通栏、对联及软文持续半年2012年10月2013年3月搜狐通栏、对联及软文持续半年2012年10月2013年3月户外广告位、围挡、高炮持续半年10月10日起，更换及增添广告位后续逐步增加短信文字短信一周一次10月10日开始每次3万条第一阶段：媒体投放计划第二阶段：聚势（10月27日11月18日）推广手段：通过对大型电商平台签约及物流进驻，宣传炒作，深度挖掘天虹商业模式的核心，解读项目投资价值及升值价值，并进行阶段性招商成果展示，逐步形成淘宝模式 ，义乌实体的小商品网城的财富价值形象。推广目的：该阶段主要针对项目的商业模式进行宣传炒作，是市场对项目深度认可，并

12、形成充分蓄水，为项目开盘做准备。阶段推广主题：天虹生活文化广场一期CD馆小商品网城全城预约大型商超、小商品网城、餐饮娱乐城、名品城全国火爆招商中推广工作重点：招商招租、媒体广告、公关活动等。公关活动：投资经营讲座媒体配合：电视、电台、软文、产品报广、户外、网络公关活动：全民投资之最佳不动产投资财富沙龙活动时间：11月10日活动地点：营销中心活动目的：实现对投资经营者的再教育，增加其投资信心，促成购买意愿活动内容：1、对投资方式的比较向客户说明小商品网城投资的优点2、商铺投资原则的阐述3、说明项目的巨大价值4、介绍项目的优势。活动关键：财富沙龙的精髓就是在于拥有一名具备丰富专业知识，实战经验并具

13、备遗留演讲技能的专业讲师，以确保沙龙活动的质量及确立投资者投资信心，最终实现交易的保证。公关活动开盘热销，销售价值实现活动时间：2012年11月18日活动地点：销售中心活动目的：一期盛大开盘，项目价值实现，树立项目市场领导地位，为后续营销奠定基础活动内容：通过前期蓄水实现深度客户积累，销售物料悉数到位，此时安排正式开盘。通过前期媒体及公关活动造势等营销手段，以及项目价值解析，确保项目销售成功。第二阶段：工作执行细则工作内容时间备注直销10月30日直销工作开展项目推介活动推介资料11月10日前印刷完成人员组织邀约11月11日前公关活动活动礼品10月30日前邀请函设计及印刷工作推介媒体炒作活动前一

14、个星期邀请函送达于活动开始前一个礼拜左右电话再次确认蓄水蓄水方案确定活动前画面更换一次阶段推广主题，深度解析产品核心卖点蓄水物料准备10月26日前以DM形式直投释放开盘信息蓄水广告投放10月27日蓄水政策确定10月17日直销及分销扫街制定任务销售主管及经理跟进开盘活动阶段推广方案11月10日开盘活动物料11月15日前开盘单页、开盘现场包装等开盘活动礼品11月15日前开盘活动培训11月17日媒体媒体投放策略10月27日根据项目蓄水及开盘节点投放资料第二阶段：媒体投放计划媒介投放形式投放频率投放时间备注报纸德州晚报硬广+软文两周一次10月27日开始根据节点适当增加，软文赠送，齐鲁晚报硬广+软文开盘

15、一次10月27日、11月18日认筹炒作DM祥瑞硬广10月27日报纸夹报硬广预约一次10月27日电视电视字幕央视、各省卫视及德州四大频道，晚黄金时间飞播字幕一天两次10月10日预约信息变更电台冠名居家房产冠名一天1次10月10日含6次/天广告，全程项目整年活动报道网络搜房通栏、对联及软文持续半年2012年10月2013年3月可与网站开展线下合作，例如看房团等新浪通栏、对联及软文持续半年2012年10月2013年3月搜狐通栏、对联及软文持续半年2012年10月2013年3月户外户外、高炮、LED屏持续半年10月27日更换销售信息新增广告更换销售信息短信文字短信一周一次10月27日每次3万条，开盘认

16、筹增加项目热销炒作，进一步对市场完成实际的教育，增强目标客群的投资信心，为项目持续热销奠定基础。推广主题：天虹生活文化广场一期CD馆小商品网城火了！大型商超、小商品网城、餐饮娱乐城、名品城全国火爆招商中推广方式：以现场活动、报纸、电视、户外、DM等为主要载体进行推广宣传推广内容：项目开盘热销炒作，解析天虹网城热销背后的几何因数！推广目的：通过开盘热销炒作造势，项目的强势入市热销，使消费群体对项目形成强烈的购买欲与投资欲，在实现项目利润的同时，提升项目品牌价值，为项目持续热销奠定良好的基础。工作重点：媒体炒作、活动宣传活动：解析天虹小商品网城财富飙升的奥秘媒体配合：电视、电台、软文、产品报广、户

17、外、网络第三阶段：持续热销期（11月19日2012年春节）公关活动解密天虹财富飙升的奥秘活动时间：2012年12月活动地点：项目现场或富豪康博大酒店活动目的：制造社会高关注度，树立项目核心话题，实现全民营销活动内容： 通过活动详细阐述项目的各项销售、招商、运营措施，深度解析项目商业模式，并组织意向客户到义乌、淘宝基地进行考察，增加客户的投资信心，从而促进成交。工作内容时间备注项目推介活动推介资料11月10日前印刷完成人员组织邀约11月11日前公关活动活动礼品10月30日前邀请函设计及印刷工作分销点项目推介11月18日后每周一次各个分销点及直销点做项目推介热销炒作蓄水方案确定活动前画面更换一次阶段推广主题，深度解析产品核心卖点蓄水物料准备10月26日前以DM形式直投释放开盘信息蓄水广告投放10月27日蓄水政策确定10月17日直销及分销扫街制定任务销售主管及经理跟进后续加推开盘活动阶段推广方案年前开盘活动物料年前开盘单页、开盘现场包装等开盘活动礼品年前开盘活动培训年前媒体媒体投放策略12月1日根据项目蓄水及开盘节点投放资料第三阶段：工作执行细则第三阶段：媒体投放计划媒介投放形式投放频率投放时间备注报纸