冷轧市场细分调研课件

1、冷轧细分市场调研报告唐山建龙销售处报告提纲第一部分 指导思想 调研思路第二部分 冷轧细分市场报告第三部分 综合分析第四部分 营销建议拟定市场占有率及 保障措施指导思想 调研思路 指导思想：国内冷轧产能的快速释放，引发冷轧产品的供需不平衡，冷轧市场面临挑战。我厂冷轧生产的逐渐顺畅，产能进一步扩大，要求我公司主动应对当前激烈的市场竞争，对冷轧市场进行差异化细分，确立市场定位，巩固销售渠道，建立公司核心竞争力 。 调研思路：针对细分市场逐个进行分析，从行业特点、加工工艺、市场容量及分布、质量需求及质量管控点、采购及销售模式、发展前景、行业利润、典型厂家分析、与竞争对手的优劣势分析方面进行阐述，并且从

2、技术可行性、市场可行性、效益可行性分析，最终给出我公司的营销建议（销售策略和定价策略）。 目标细分市场选择原则：1、符合我公司设备工艺情况；2、我公司产品质量经过持续改进可以满足其原料质量需求；3、对冲压性能有较高的要求，对卷板有替代性；4、有较高的行业利润；5、有较好的行业前景。基于以上五个原则确定以下十三个行业作为调研的目标市场：金属包装容器、油汀、摩托车油箱、柴油机油箱、波纹管、防静电地板、汽摩配、金属办公用品、烤炉、家电配件、高压锅、搪瓷、锅炉预热器。下面逐一阐述细分市场。目前我国城市居民家庭油汀电暖器的拥有率已达到18.1%，社会保有量为905万台左右，表明我国电暖器市场已经进入成长

3、期。油汀企业呈现地区性分布，行业集中度高，国内油汀企业主要集中在宁波慈溪；广东东莞是国内早期油汀生产地，随着慈溪油汀制造业的崛起，多数企业已迁至慈溪，目前慈溪已发展成为国内最大的油汀生产基地，北京、上海也有零星分布。目前我公司产品在该行业的占有量 一、油汀行业第二部分冷轧细分市场调研报告 (二)现有质量与该行业前五位要求对标： （一）常用的规格及要求该行业的要求（排序）唐山建龙冷轧产品现状质量管控点1、无砂眼用户对此缺陷关注度很高，我公司产品刚投放市场，此类问题还没暴露出来。1)炼钢厂2)二轧厂2、延伸率我公司的产品能够满足延伸率需求，但退火工艺和精整工艺还不是很成熟，所以产品的性能不稳定。1

4、)退火作业区2)精整作业区3、焊接性能用户对此缺陷要求高，公司现投放到市场的产品已发生此问题，正在研究解决措施1）炼钢厂2）精整作业区4、边鼓、边浪边鼓现象严重，比例为50%，部分产品出现浪型问题，有单边浪、双边浪，影响生产效率和成品质量。1)二轧厂2)轧机作业区5、擦划伤我公司产品在精整过程中出现擦划伤现象，目前这一问题基本得到解决1)轧机作业区2)精整作业区(三)该行业典型代表厂家分析名称先锋电器生产设备情况年产500万只现代化油汀生产线一条重要工艺参数材质为SPCC，温州大自然产0.5 mm*1250 mm ，0.5 mm*1500 mm板。常用规格：0.5.mmx600、167mm需求

5、量月需求 SPCC/08AL来料（拉伸板），0.5.mm. 2000吨/月 技术要求延伸率47以上砂眼磷化后无砂眼板形无边鼓、边浪运距上港运费45元/吨海运费125元/吨市场价格成品油汀价格100-150元/只采购模式通过中间商定金购货，货到付款销售模式80%以上产品出口，国内销售主要通过区域代理（四）竞争对手分析名称宁波宝日设备情况650可逆轧机一套,900可逆轧机1套,400轧机4套生产能力15万吨/年生产成本0.35mm厚度生产成本700元/吨0. 50.6mm厚度生产成本650元/吨0. 81.0mm厚度生产成本600元/吨出厂价格4500元/吨运距上港运费45元/吨海运费125元/吨

6、市场价格4600元/吨市场口碑地位浙江省大中型冷轧专业生产企业，同行业先进企业质量产品质量稳定，尤其冷轧薄料生产工艺成熟服务交货期15天内，借助运距优势，服务质量客户满意度高营销模式定价策略协议户优惠50元/吨，50%以上订金客户价格200元以内浮动，价格遇涨不涨，遇降则降，全款定货价格遇涨不涨，遇降则降，50%订金以下客户定货价格遇涨则涨，遇降则降营销理念产品定位以冷轧薄板高附加值产品为主销售渠道协议户销售和现货销售相结合，油汀、防静电地板薄料是其市场方向。（五）市场进入可行性分析技术可行性1、砂眼通过对炼钢轧制工艺进行控制，减少铁皮夹杂的产生2、延伸率通过冷轧和退火工艺的不断完善，可以达到

7、该行业的要求3、焊接性能正在组织检测，短期内可得到解决4、边鼓边浪通过对二轧厂和冷轧厂轧制工艺的改进，可以杜绝该现象5、擦划伤通过对轧制工艺的管控，减少擦划伤市场可行性1、目前慈溪市场的总体容量在15000吨/月，该地区的竞争对手以宽板为主，所以该市场我厂具备竞争优势。2 、产品质量的提升后，通过调剂08AL资源来调剂宁波宝日等中宽带供应市场。效益可行性1、该行业的效益相对其他冷轧行业的效益还是较高的，由于多数带钢厂家产品质量很难满足质量需求，因此该行业利润较卷板利润可观。2、对冷轧中宽带竞争厂家可以通过调剂08AL的放量，来调剂整个市场的供应量，并协商来共同制定该行业的价格。二、防静电地板行

8、业 随着微机在生产工作的广泛应用，防静电地板业发展迅速。江苏常州横林镇是防静电地板的生产基地，占行业的85%左右，其余一部分分布在北京、天津、辽宁等地区。地板下板主要需求Q195L、08AL材质、少部分08YU、ST13、ST14。目前该行业主要使用我厂的08AL。 市场分布(一)常用的规格及要求地板的宽度570宽度670宽度680宽度690宽度常用规格（厚度mm）0.350.80.350.50.41.50.61.5需求的材质08AL08AL08AL、ST1308AL、ST13月需求量（吨）2000500020001000(二)现有质量与该行业前五位要求对标： (三)该行业典型代表厂家分析名称

9、上海汇丽集团生产设备情况冲床：2台（400吨）、20台（400吨以下），共22台需求量月需求08AL来料（拉伸板）,0.35-1.5mm *670/680/690mm,约1300吨 技术要求地板冲压深度19mm延伸率：37以上地板冲压深度21mm延伸率：40以上地板冲压深度22-23mm延伸率：41以上产品售价该公司所生产产品全部为成品价格，根据地板表面复合材质的不同，价格也有差异，大致在100150元/平米运距上港运费45元/吨海运费125元/吨市场价格成品地板价格100150元/平米市场口碑该客户主要以出口为主，其规模在全国前三，质量和品牌在行业中也居于前列，市场口碑非常好采购模式渠道：采

10、购比较广泛，根据价格，需求的紧急情况，一部分冷轧厂，一部分中间商，现货采购，也有在建龙订购期货，全额付款。销售模式主要以出口为主，通过公司自己的出口部进行销售。具体销售方式：先收国外客户的一部分定金，生产发货后收尾款。（四）竞争对手分析名称常州杰通冷轧薄板厂设备情况850轧机一台、900轧机1台生产能力3000吨/月生产成本0.35mm厚度生产成本700元/吨0. 50.6mm厚度生产成本650元/吨0. 81.0mm厚度生产成本600元/吨出厂价格4400元/吨运距上港运费45元/吨海运费125元/吨市场价格44504550元/吨市场口碑地位该客户在常州横林镇，在地理位置有其得天独厚的优势。

11、并且在冷轧工艺控制上非常成熟，产品性能地板厂家一直反应不错，质量稳定性和地理位置的优越性使该厂家在当地占据主导位置质量该公司产品的性能稳定性非常好，得到当地客户的认可。服务如有产品质量问题，给予退货。营销模式定价策略根据其他厂家（竞争对手）的价格参考，价格保持一致性，锁价营销理念信誉第一，主抓服务、质量。收款-发货，如有质量问题，及时退货。现货销售。销售渠道因为该公司在当地，所以进行直接销售。（五）市场进入可行性分析我公司进入地板行业的可行性技术可行性1、延伸率通过冷轧和退火工艺的不断完善，可以达到该行业的要求2、擦划伤通过对轧制工艺的管控，减少擦划伤3、边鼓通过对二轧厂和冷轧厂轧制工艺的改进

12、，可以杜绝该现象4、黑斑随时监测乳化液成份，可以杜绝5、浪型通过对二轧厂和冷轧厂轧制工艺的改进，可以杜绝该现象市场可行性目前常州市场的总体容量在5000吨/月，该地区的竞争对手的投放量已经达到5000吨，所以该市场的竞争非常激烈。2、常州市场的地板厂家90%在使用08AL，所以通过与竞争对手的协商，共同探讨价格的制定和维护，使得大家的效益最大化。3、产品质量的提升后，通过调剂08AL的量来调剂地板市场。效益可行性该行业的效益相对其他冷轧行业的效益还是较高的，但目前由于供大于需的影响，市场竞争变成了价格竞争。2、可通过与竞争对手的协商来共同制定该行业的价格3、通过调剂08AL的放量，调剂整个市场

13、的供应量，达到效益最大化三、摩托车油箱 2006年上半年，我国摩托车产量已突破1000万量，此类产业主要分布在机械制造业发展较快的地区，包括江苏无锡、重庆、河南洛阳、浙江台州、福建、山东、广东等地区。目前全国摩托车行业已经形成了重庆、广东、江浙、鲁豫四大生产基地。广东江门摩托车整车产量占全国市场的110，重庆是国内最大的摩托车配件基地，河南长葛是目前国内最大的三轮摩托车生产基地。市场容量(一)常用的规格及要求(二)现有质量与该行业前五位要求对标： 行业要求唐山建龙冷轧产品现状质量管控点1、延伸率目前我公司的产品能够满足延伸率需求，但退火工艺等精整工艺还不是很成熟，所以产品的性能不稳定1、炼钢厂

14、2、精整作业区2、焊接性能影响焊接性能的因素有两种，一是产品Al含量，二是麻面产品焊接性优于光面板。目前我厂产品已少量投放市场，发现存在此问题1、炼钢厂2、轧机作业区3、边鼓边浪目前我公司出现个别边鼓、边浪现象，跟热轧轧钢工艺和冷轧轧制工艺有关1、二轧厂2、轧机作业区4、涂油状况我公司产品在精整过程中少量出现涂油不均现象，目前这一问题基本得到解决精整作业区5、薄厚均匀目前我公司产品有超厚和下差过大现象，影响客户产品加工和下游客户产品质量，产生原因主要发生在平整作业区。1、轧机作业区2、精整作业区(三)该行业典型代表厂家分析名称无锡市伟业油箱厂生产设备情况冲床：2台、剪板机：2台并配套油箱孔冲压

15、机、点焊机等设备重要工艺参数下壳为巴西SPCC，上壳为宝钢DC05、DC06常用规格：0.7、 0.8x625、600、660mm 需求量150吨 技术要求拉伸延伸率：49以上表面麻面、无划伤、辊印等板型无边鼓、边浪特殊要求焊接性能保证产品售价产品根据产品冲压形状，用料材质情况存在差异，在50元/只运距上港运费45元/吨海运费125元/吨采购模式贸易商采购，货到付款销售模式1、直供国内整车装配厂；2、供采购商（四）竞争对手分析名称鞍钢设备情况1750轧机生产能力100万吨/月出厂价格SPCC出厂价格（1.0mm）：5100元/吨市场价格SPCC（1.0mm）：4900元/吨市场口碑地位国有大型

16、企业，产销量国内排名第二，销售策略直接影响国内冷板走势质量生产设备先进，工艺技术成熟，以ST12-16为代表的冲压用钢质量稳定，性能卓越服务交货及时，售后质量服务流程固化，客户满意度高营销模式定价策略每两月出台一次价格政策，含运补、批量优惠、返点、保值等政策营销理念以产品质量占领市场，走高端、品种产品路线销售渠道产品部分出口，国内贸易以协议户形式供各地贸易商和大型加工企业（汽车类为主），用户遍及国内各大钢材消费集中区（五）市场进入可行性分析技术可行性1、延伸率提高我厂在炼钢和冷轧退火、平整质量管控标准，保证延伸稳定，同时利用后期SPCD超深冲料，拓展市场空间。2、焊接性能结合客户需求，控制原料

17、成分3、边鼓边浪通过对二轧厂和冷轧厂轧制工艺的改进，可以进行改进4、涂油状况纵剪、重卷机组经调整，已基本解决此问题5、薄厚均匀通过对轧钢、平整、拉矫工艺改进可以满足此质量要求市场可行性1、国内整体用量大，且目前使用产品大都是卷板，我厂产品替代性强。2、产品质量的提升后，通过我厂08AL、SPCD深冲料品种钢优势可以打开该市场效益可行性该行业的效益相对其他冷轧行业的效益还是较高的，由于多数带钢厂家产品质量很难满足质量需求，因此该行业利润较卷板利润可观。四、柴油机油箱行业 在我国机械制造工业高速发展的带动下，柴油机产业也得到快速发展，已进入全球柴油机产销大国行列,柴油机2006年年产量为127万台

18、，柴油机油箱单件产品重量4公斤左右，按此计算国内油箱平均年市场用钢容量为5万吨。(二)现有质量与该行业前五位要求对标： (一)常用规格及需求： (三)该行业典型代表厂家分析名称常州西特钣焊厂生产设备情况冲床：8台、剪板机6台，配套设备齐全重要工艺参数柴油机油箱使用原料主要是俄罗斯 08YU板。常用规格：0.8/ 0.9/1.0 x430/450/485/550/460mm 需求量700吨 技术要求拉伸延伸率：49以上表面麻面、无划伤、辊印等板型无边鼓、边浪特殊要求焊接性能保证产品售价产品根据产品冲压形状，用料材质情况存在差异，产品价格存在差异运距上港运费45元/吨海运费125元/吨采购模式贸易

19、商采购，货到付款销售模式1、主要为常州柴油机厂做配套；2、部分供应采购商（四）竞争对手分析名称无锡长江设备情况电解清洗设备、高氢退火炉、 2# 冷轧机组、重卷机组生产能力100万吨/年生产成本0. 82.0mm厚度生产成本850元/吨出厂价格4900元/吨市场价格50005100元/吨市场口碑地位该企业产品覆盖无锡，对浙江、江苏、上海等地，运距较近，产品在当地占据主导地位质量采用韩国浦项生产工艺，在冷轧工艺控制上非常成熟，产品性能得到当地一致认可服务交货期稍滞后，售后质量服务迅速，客户满意度一般营销模式定价策略根据市场走势随时出台价格政策，含运补、批量优惠、保值等政策，对协议户实行“遇涨不涨、

20、遇降则降”的价格政策营销理念产品实行行业销售，以质量赢得行业认同销售渠道以协议户销售为主，主要面对江、浙地区的贸易商，部分直供当地大中型生产企业。（五）市场进入可行性分析技术可行性1、延伸率提高我厂在炼钢和冷轧退火、平整质量管控标准，保证延伸稳定，同时利用后期SPCD超深冲料，拓展市场空间2、焊接性能结合客户需求，控制原料成分，推动毛化设备投产运行3、边鼓、边浪通过对二轧厂和冷轧厂轧制工艺的改进，可以进行改进4、擦划伤我公司产品在精整过程中出现擦划伤现象，目前这一问题基本得到解决5、薄厚均匀通过对轧钢工艺和平整、拉矫工艺改进可以满足此质量要求市场可行性1、国内整体用量大，且目前使用产品大都是卷

21、板，我厂产品替代性强。2、我厂设备工艺还存在很大潜质，产品质量可以得到更大改善3、产品质量提升后，通过我厂08AL、SPCD深冲料品种钢优势可以打开该市场效益可行性该行业的效益相对其他冷轧行业的效益还是较高的，由于多数带钢厂家产品质量很难满足质量需求，因此该行业利润较卷板而言利润可观。八月份市场投放量对比 钢桶以其高强度、耐腐蚀、安全可靠等优点，广泛用于化工、石油、涂料、食品等产品的包装。目前在国内及进出口贸易中，钢桶装运的商品每年高达300万吨。近年来，由于国内市场经济的发展，包装钢桶的消费量不断增加，据最近的行业调查，我国现有制桶企业有三百多家，仅200升闭口钢桶的年生产量已超过5000万

22、只。 五、金属包装容器（二）现有质量与该行业前五位要求对标： 厚度mm0.60.80.91.01.2常用规格（宽度mm）500、685660660660660需求的材质Q195L、S08AL、SPCC需求比例%1355042行业的要求唐山建龙冷轧产品现状质量管控点1、延伸率我公司的产品基本满足其生产技术要求，由于我厂退火和平整工艺还在调整，机械性能不稳定。（个性化）1、精整作业区2、炼钢厂2、边鼓边鼓现象严重，比例为50%，跟热轧轧钢工艺和冷轧轧制工艺有关1、二轧厂2、轧机作业区3、精整作业区3、浪形50%产品以上出现浪型问题，有单边浪、双边浪，影响生产效率和成品质量1、二轧厂2、轧机作业区3

23、、精整作业区4、厚度超差个别产品厚度下差较大，同一板面厚度不均匀1、轧机作业区2、精整作业区5、辊印部分产品有辊印，影响成品质量1、轧制作业区2、精整作业区（一）常用的规格及要求(三)该行业典型代表厂家分析名称天津大田包装制品有限公司生产设备情况进口钢桶生产线3条重要工艺参数常用材质：SPCC，08Al，Q195L常用规格：1.0、1.2mmx660mm、需求量月需求SPCC、08AL 1.0、1.2mmx660mm 约500吨 技术要求地板冲压深度22-23mm延伸率：44%以上产品售价该公司所生产产品全部为成品，根据钢桶重量和工艺的不同，价格也有差异，大致在130180元/个采购模式采购渠

24、道：与冷轧厂直接订货付款方式:全款或分批付款销售模式主要出口到欧洲、日本和东南亚市场，直供化工企业，先发货，货到付款。名称天津亿博制钢有限公司（冷轧中宽带厂）设备情况900mm轧机二台生产能力5000吨/月生产成本1.0mm厚度生产成本450元/吨1.2mm厚度生产成本430元/吨出厂价格4050元/吨市场价格4100元/吨市场口碑地位投产较早，在同行业处上等水平质量质量比较稳定，品质较好服务受原料限制供货不及时，质量问题处理不妥当，客户满意度不高营销模式定价策略与周边冷轧钢带厂对比，并考虑原材料及加工成本和利润营销理念底盖料和桶身料联合销售，占领更多的中端市场销售渠道直供桶厂或经销商，现货和

25、定货结合销售，主要销往东北、华北（四）竞争对手分析 （五）市场进入可行性分析技术可行性1、延伸率通过冷轧和退火工艺的不断完善，已达到该行业的要求2、边鼓通过对二轧厂和冷轧厂轧制工艺的改进，可以减轻该现象3、浪型通过对二轧厂和冷轧厂轧制工艺的改进，可以减轻该现象4、厚度超差通过对轧制工艺的管控，调整加工精度，可以杜绝该现象5、辊印通过对冷轧轧制工艺的控制，可以杜绝市场可行性目前全国市场的总体容量在30万吨/年。我厂08AL已经得到市场的认可，并有逐步扩大趋势。桶盖板需经过冲压加工，要求冷板有一定的延伸性能，当前主要使用的材质为S08ALSPCC，而SPCC材质钢带均为热轧卷板经过纵剪后冷轧而成，

26、成本较高。我厂产S08AL材质热轧带钢可直接轧制，成本较低，有很强的竞争优势。效益可行性常规规格为0.8-1.2*660，有利于冷轧厂产能的释放，可以实现产能的最大化。相比其他竞争厂家，减少一次运输，降低了成本。在宽度和厚度都适合我厂设备装备情况，有利于释放产能。六、波纹管行业 钢带增强聚乙烯螺旋波纹管，又称埋地排水用钢带增强聚乙烯螺旋波纹管（以下简称波纹管），波纹管内径全部在800mm到2000mm范围，单条管道体积庞大，重量较轻，因此限制其销售半径严格控制在1000km以内。同时，国家对市政工程建设的审批程序逐步严格，在一定地域内对大型波纹管的需求量有限。（一）常用的规格及要求(二)现有质

27、量与该行业前五位要求对标： (三)该行业典型代表厂家分析（四）竞争对手分析名称天津里碑冷轧板材有限公司设备情况四辊1250可逆式冷轧机2套生产能力20000吨/月生产成本0.35mm厚度生产成本750元/吨0. 50.6mm厚度生产成本670元/吨0. 81.0mm厚度生产成本610元/吨出厂价格4700元/吨市场价格48004850元/吨市场口碑地位国有股份制企业，产品在北方地区所占波纹管市场份额较大质量生产设备先进，工艺技术成熟，是国内首批应用激光毛化技术的企业之一服务交货及时，售后质量服务流程固化，客户满意度高营销模式定价策略每月出台价格政策，以冷板市场走势为定价依据，对协议户实行“遇涨

28、不涨、遇降则降”的价格政策营销理念以高新技术打造优质产品，不断占领高端市场销售渠道销售区域包括华南、华东、东北、西南、河北、京津等地区，部分出口；内贸以协议户形式供各地贸易商（五）市场进入可行性分析技术可行性1、浪型通过对二轧厂和冷轧厂轧制工艺的改进，可以杜绝该现象2、延伸率通过冷轧和退火工艺的不断完善，可以达到该行业的要求3、边鼓通过对二轧厂和冷轧厂轧制工艺的改进，可以杜绝该现象4、擦划伤通过对轧制工艺的管控，减少擦划伤5、黑斑全时检测乳化液成分，发现问题及时更换，可以杜绝市场可行性1、目前国内市场的总体容量在5000吨/月，该行业使用的产品主要为卷板，所以该市场由中宽带代替有较大前景。2、

29、厂家需求原料均为无油、无锈、纵剪完成，如我公司可以探讨开发不涂油、精确纵剪产品，完全可以代替卷板占领市场。效益可行性该行业的需求的主要原料为PE、粘结树脂和钢带，塑料价格远高于钢带价格（现PE市场价均在13500元吨以上），厂家在考虑成本时较少考虑钢带价格。近年塑料原料不断提价，造成生产成本居高不下，厂家开始寻求以带钢代替卷板的供应方式。以带钢直接代替卷板势必为公司带来较大的经济效益。七、汽摩配行业 国家统计局统计的国有及规模以上汽车、摩托车工业企业的总数为6315家，汽车零部件企业为4505家、摩托车零部件企业为8721家，而实际零部件生产企业远远超出几万家之多。 （一）常用的规格及要求(二

30、)现有质量与该行业前五位要求对标： (三)该行业典型代表厂家分析（四）竞争对手分析名称武汉钢铁集团公司设备情况1250mm、1750mm生产线各一条生产能力300万吨/年生产成本0. 81.0mm厚度生产成本1050元/吨1.21.5mm厚度生产成本950元/吨1. 82.0mm厚度生产成本850元/吨出厂价格4800元/吨市场价格48504900元/吨市场口碑地位国有大型企业，国内冷轧市场地位仅次于宝钢和鞍本钢质量生产设备先进，工艺技术成熟，以DC01-DC04为代表的冲压用钢质量稳定，性能卓越服务交货及时，售后质量服务流程固化，客户满意度高营销模式定价策略每月出台一次价格政策，含运补、批量

31、优惠、返点、保值等政策，对协议户实行“遇涨不涨、遇降则降”的价格政策营销理念走高端市场路线，冷轧板材向高强、深冲、宽幅为代表的汽车用板方向发展。销售渠道产品部分出口，国内贸易以协议户形式供各地贸易商和大型加工企业（十堰东风等），用户遍及国内各大钢材消费集中区（五）市场进入可行性分析项目我公司进入汽摩配行业的可行性技术可行性1、延伸率通过冷轧和退火工艺的不断完善，可以达到该行业的要求2、擦划伤通过对轧制工艺的管控，减少擦划伤3、边鼓通过对二轧厂和冷轧厂轧制工艺的改进，可以杜绝该现象4、厚度超差通过提高轧制精度，可以解决该问题5、浪型通过对二轧厂和冷轧厂轧制工艺的改进，可以杜绝该现象市场可行性目前

32、国内市场的总体容量在600000吨/月，该行业使用的产品主要为卷板，所以该市场由中宽带代替有较大前景。汽摩配行业产品种类繁多，规格各异，对冷轧产品的要求也各不相同，总体市场容量大，有足够的空间来进入汽摩配领域。效益可行性随着国家对汽车、摩托车行业宏观调控影响，十一五期间该行业会向着资金、技术密集型发展，出口比例逐年提高，效益十分可观。八、金属办公用品 该产品以其新颖的设计、高档次的品位和良好的环保效果成为当今家居、办公消费的时尚新品，深受国外用户的青睐，产品以出口为主，主要销往欧、美、日、韩等国家和地区。 （一）常用的规格及要求(二)现有质量与该行业前五位要求对标： (三)该行业典型代表厂家分

33、析名称杭州澳飞丝金属工艺制品有限公司生产设备情况剪板机1台，冲床8台重要工艺参数底板材质为SPCC，网板为08Al，边板为Q195常用规格：0.5*300/330mm需求量月需求：网板月300吨、边板月50吨、底板月150吨，计500吨技术要求网板延伸率：42以上底板延伸率：40以上边板延伸率：37以上采购模式原料采购以市购现货为主，较少从钢厂订货。销售模式产品全部用于出口，接单后收取部分订金，出厂前收全额货款。 （四）竞争对手分析名称武汉钢铁集团公司设备情况1250mm、1750mm生产线各一条生产能力300万吨/年生产成本0. 81.0mm厚度生产成本1050元/吨1.21.5mm厚度生产

34、成本950元/吨1. 82.0mm厚度生产成本850元/吨出厂价格4800元/吨市场价格48504900元/吨市场口碑地位国有大型企业，国内冷轧市场地位仅次于宝钢和鞍本钢质量生产设备先进，工艺技术成熟，以DC01-DC04为代表的冲压用钢质量稳定，性能卓越服务交货及时，售后质量服务流程固化，客户满意度高营销模式定价策略每月出台一次价格政策，含运补、批量优惠、返点、保值等政策，对协议户实行“遇涨不涨、遇降则降”的价格政策营销理念走高端市场路线，冷轧板材向高强、深冲、宽幅为代表的汽车用板方向发展。销售渠道产品部分出口，国内贸易以协议户形式供各地贸易商和大型加工企业，用户遍及国内各大钢材消费集中区(

35、五)可行性分析我公司进入网状工艺制品行业的可行性技术可行性1、延伸率已达到该行业的要求2、擦划伤通过对轧制工艺的管控，减少擦划伤3、边鼓通过对二轧厂和冷轧厂轧制工艺的改进，可以杜绝该现象4、浪型通过对冷轧轧制工艺的控制，可以杜绝5、砂眼通过对炼钢厂转炉改选和冷轧厂轧制工艺的改进，可以杜绝该现象市场可行性1、目前国内市场的总体容量在5000吨/月，该行业使用的产品主要为卷板，所以该市场由中宽带代替有较大前景。2、厂家需求原料要求冲压性能较高，对其它要求并不很高，公司08Al产品完全可以代替卷板占领市场效益可行性1、该行业的效益相对其他冷轧行业的效益还是较高的。2、以目前价格竞争该行业市场仍有较大

36、空间。3、待板形良好后，产品能够应用到底板、包边原料后，能够成套为该行业供货，市场潜力将更为巨大九、烤炉行业 烤炉按照烧烤工艺不同可以分为碳烤炉和气（瓦斯）烤炉，主要集中在广东佛山、东莞、中山、深圳等地，其余少部分分布在浙江永康等沿海一带。 目前该行业主要以出口为主, 主要出口美国、欧洲等经济发达国家。烤炉厂家的大小不一，最大的烤炉厂家金卧牛一个月需求冷轧板1万多吨，实际需求深冲料占2030%，当然数据要根据国外客户的订单情况。最小的需求量在100多吨。 (一)烤炉常用规格及要求苹果炉汉堡炉烤炉部件上盖、底壳支架或底座板W型遮火板（气炉）上盖、底壳支架或底座板W型遮火板（气炉）要求的材质SPC

37、C08YUA366Q195LSPCCSPCCQ195L08ALQ195LSPCCQ195LSPCCQ195LSPCC08AL抗拉强度Mpa290以上290以上270以上260以上260以上270以上延伸率%（80mm）39以上39以上37以上35以上35以上37以上我公司现有产品08AL能做到，但有些产品要求高的需要用SPHD08AL能做到，但有些产品要求高的需要用SPHD目前多用SPCC，08AL完全可以做到一般Q195L就可以满足，但目前开拓的新产品需要冲压，目前多用SPCC一般Q195L就可以满足，但目前开拓的新产品需要冲压，目前多用SPCC目前多用SPCC，08AL完全可以做到(二)现

38、有质量与该行业前五位要求对标： (三)该行业典型代表厂家分析（四）竞争对手分析名称武汉钢铁公司生产能力30万吨/月出厂价格SPCC出厂价格（1.0mm）：4950元/吨运距铁路运费170元/吨市场价格一类钢厂（1.0mm）：4700元/吨二类钢厂（1.0mm）：4500元/吨市场口碑地位武钢主要通过当地的代理进行销售，全部为现货。代理商在当地，所以供货及时。市场居于主导地位。质量目前质量很稳定，客户反应不错。服务如有质量问题，及时跟踪，赔偿一定金额。营销模式定价策略根据卷板厂家的定价策略和市场的行情对比进行定价，有优惠政策。营销理念质量、服务第一，现货销售。销售渠道通过当地的代理商进行销售。收

39、到全部货款后发货。(五)可行性分析我公司进入烤炉行业的可行性技术可行性1、延伸率通过冷轧和退火工艺的不断完善，可以达到该行业的要求，目前80%产品冲压可以达到要求2、搪瓷情况通过对成分稳定性的控制，应该可以杜绝该现象。3、涂油情况通过对平整涂油工序的完善、改进，可以杜绝该现象4、厚度公差通过对冷轧轧制工艺的控制，可以杜绝5、边鼓通过对二轧厂和冷轧厂轧制工艺的改进，可以杜绝该现象市场可行性目前广东烤炉市场总体需求量很大，其中对材质的要求也不一样，有Q195L、SPCC、08YU、A366等等。主要用卷板，因为烤炉市场的利润相对较高，国外的订单要求也很高，质量的保证是客户的首选。而广东市场的复杂性

40、，高端行业对带钢始终有种心理的偏见，这就需要我们前期一定市场的开拓面要广。产品的质量和稳定性的控制，杜绝搪瓷后麻坑的问题。3.产品质量的提升后，市场面拓展开后，市场的接受度会越来越大。效益可行性该行业的效益相对其他冷轧行业的效益还是较高的，目前主要是面对卷板的竞争可通过前期市场开拓面的推广，一定要广泛，认知的客户多了，自然市场就好做了。抢占卷板市场的行业，而不是面对中宽带竞争的行业的利润都是可以的。十、家电配件 我国已成为世界上的最大家电生产大国。2005年，中国家电行业企业的生产规模将进一步扩大。仅我国几个主要骨干家电企业的2005年计划总产量为：电冰箱2000万台、洗衣机1800万台、空调

41、器3500万-3800万台、冰柜600万台、电热水器1000万台、燃气热水器800万台、微波炉2600万-2800万台等，家电产业主要分布在华东、华南和山东三地。（一）常用规格及需求及市场容量(二)现有质量与该行业前五位要求对标：(三)该行业典型代表厂家分析（四）竞争对手分析名称鞍钢设备情况1750轧机生产能力100万吨/月出厂价格SPCC出厂价格（0.8mm）：5000元/吨市场价格SPCC（0.8mm）：4900元/吨市场口碑地位国有大型企业，国内冷轧市场地位仅次于宝钢质量生产设备先进，工艺技术成熟，产品质量服务交货及时，售后质量服务流程固化，客户满意度高营销模式定价策略每月出台一次价格政

42、策，含运补、批量优惠、返点、保值等政策，对协议户实行锁价保值的价格政策营销理念走高端市场路线，如家电、汽车用板等行业。销售渠道产品部分出口，国内贸易以协议户形式供各地贸易商和大型加工企业，用户遍及国内各大钢材消费集中区(五)市场进入可行性分析我公司进入该行业的可行性技术可行性1、边鼓、边浪提高我厂轧制和精整作业的工艺水平，消除边鼓、边浪的产生，保证板型平整度2、麻点、辊印结合客户需求，控制原料成分和轧制工艺3、延伸率目前我厂08Al产品可以满足其要求4、擦划伤目前通过磨辊和轧机作业控制已有所改善，直至杜绝此类现象5、薄厚均匀通过对轧钢工艺和平整、拉矫工艺改进可以满足此质量要求市场可行性国内整体

43、用量大，且目前使用产品大都是卷板，我厂产品替代性强。我厂设备工艺还存在很大潜质，产品质量还需得到更大改善3.产品质量是我厂进入家电行业的瓶颈，产品质量还需很大提高效益可行性由于多数带钢厂家产品质量很难满足质量需求，因此该行业就原料供应角度而言利润较卷板有较大价差，利润可观。十一、压力锅 压力锅又叫高压锅，它以省时、节能、快捷、卫生受到消费者青睐。全国按销量排名前五位的品牌有美的、三角、格兰仕、苏泊尔、半球。据统计，未来几年我国电压力锅市场至少具有万台的规模，市场前景广阔。 市场分布地域粤、浙闽、津、苏区域厂家的需求量该区域厂家投产时间相对较久，集中于广东顺德、中山，浙江玉环等地，单个厂家的月需

44、求量在30100吨左右。该区域厂家相对分散，厂家用量也不稳定，一般单个厂家的月需求量在2050吨左右。 区域厂家的原料需求状况主要选用国内宝钢、本钢、武钢的冷轧ST13或DC03。广东开始适用建龙S08Al主要选用国内宝钢、本钢、武钢的冷轧ST13或DC03卷板。需求比例60%40%年需求量6.5万吨(二)现有质量与该行业前五位要求对标： 厚度mm1.11.151.2 常用宽度mm430/460/485430/460/485/520430/460/485/520需求的材质08AL、SPCD、ST13、DC03月需求量（吨）80030001200(一)常用规格及要求（三）典型生产企业（四）竞争对

45、手分析名称武汉钢铁公司生产能力30万吨/月出厂价格DC03/ST13出厂价格（1.0mm）：5000元/吨运距汽车运费120元/吨市场价格ST13（1.0mm）：4750元/吨市场口碑地位在市场中占主导地位质量质量管控稳定， 性能指标按照国标，此行业客户将宽板斜排下料，成材率达85%，客户使用认可。服务订货期限和处理异议及时，异议理赔一般在500元/吨左右营销模式定价策略每季度出台价格政策，每月底进行下月合同价格调整营销理念提升武钢产品质量和服务质量，打造武钢精品名牌。销售渠道销售方式以贸易商为主（五）市场进入可行性分析我公司进入压力锅行业的可行性技术可行性1、延伸率通过冷轧和退火工艺的不断完

46、善，可以达到该行业的要求2、厚度公差通过对轧制和精整工艺的管控，可达到要求3、擦划伤通过对冷轧全程质量跟踪，可以杜绝该现象4、浪形、边鼓通过对二轧、冷轧轧制工艺的管控，可以减轻或消除5、沙眼、麻点、辊印通过对冷轧厂轧制工艺的改进和质量管控，可以杜绝市场可行性前国内市场的总体容量在5400吨/月左右，该行业使用的产品主要为卷板，所以该市场由中宽带代替有较大前景。厂家需求原料厚度均匀，目前由贸易商调配尺寸，我公司调配尺寸后供料，可进入这一市场。效益可行性该行业目前市场主要是使用卷板，面对目前加工业的激烈竞争，降低成本成为客户需求，我公司冷轧已经满足其使用要求，有很强的替代性，市场前景广阔，效益可观

47、。十二、日用搪瓷行业（山东） 搪瓷品种多样，各企业产品规格不一。搪瓷制品是在搪瓷金属坯上涂搪，再进行彩饰而成。目前日用搪瓷行业全国需求量在7000吨/月左右，该行业主要集中在山东郓城、临沂，其余少部分分散在广东、江浙等地。山东的需求量占行业总需求量的85%左右。该行业主要产品是快餐碗、洗脸盆、浅冲的菜碟等占的比例较大。 总体市场分布情况 ： 日用搪瓷各产品的月需求量：主要产品快餐饭盆、洗手碗洗脸盆菜碟其他需求量（吨/月）200021001000500总需求量（吨/月）5600(一)日用搪瓷产品的常用规格及要求快餐碗、洗手碗洗脸盆菜碟冷轧板的厚度mm0.190.220.30.40.180.22抗

48、拉强度Mpa290以上290以上250以上延伸率%（80mm）37以上38以上33以上我公司现有产品035mm能做到(二)现有质量与该行业前五位要求对标： (三)典型生产企业名称大众搪瓷制品有限公司生产设备情况冲床：6台 拉伸机：6台，上海自丰机械厂生产需求量月需求 500吨 08AL Q195L各占半数， 技术要求快餐杯、饭盆延伸率：35以上洗脸盆延伸率：38以上菜碟延伸率：28以上产品售价该公司所生产产品其中快餐杯在6、7元，洗脸盆在14元，浅的菜碟在3、4元。运距汽车运费（从河北大厂、北京）130元/吨市场价格快餐杯在7元，洗脸盆在15元，浅的菜碟在4元。采购模式该客户主要以出口为主，其

49、规模在行业前几名，主要采购当地万华和衡水薄板的货，付全款后发货营销渠道1、出口部分，通过出口贸易公司进行销售。具体销售方式：收取一部分定金，发货后收全款。2、国内主要进行渠道销售，通过各地区的代理商进行渠道销售，收款后发货。（四）竞争对手分析 名称北京万华金属压延厂设备情况650轧机三台生产能力5000吨/月生产成本0.35mm厚度生产成本750元/吨0. 190.22mm厚度生产成本1000元/吨出厂价格0.35mm ：4200元/吨；0. 190.22mm ：4600元/吨运距汽车运费130元/吨市场价格0.35mm ：4400元/吨0. 190.22mm ：4700元/吨市场口碑地位该客

50、户在北京，在山东设有销售公司，现冷轧工艺控制已经成熟。市场居于主导地位。质量目前质量稳定，客户反应不错。服务如有质量问题，及时跟踪，赔偿一定金额。营销模式定价策略根据当地的市场的价格来进行制定，锁价。营销理念质量第一，现货销售。销售渠道通过当地的销售公司进行销售。收到货款后发货。如在厂家直接发货，装车后收全款。(五)可行性分析我公司进入搪瓷行业的可行性技术可行性1、涂油状况目前公司的涂油状况能够满足客户的要求，个别出现涂油不均匀，超厚现象，质量管控：平整涂油工序。2、延伸率通过对冷轧厂冷轧工艺和退火工艺的控制，应该可以满足搪瓷拉伸性能的要求。3、厚度公差要求通过对二轧厂和冷轧厂轧制工艺的改进，可以杜绝该现象4、宽度公差要求可以达到该行业的要求5、包装方式目前个别出现生锈现象，通过对包装工序的控制，基本可以杜绝。市场可行性目前山东市场的总体容量在6000吨/月，该地区的竞争对手的投放量已经达到该需求量，所以该市场的竞争非常激烈。山东市场的搪瓷厂家80%在使用08AL，所以通过与竞争对手的协商，共同探讨价格的制定和维护，使得大家的效益最大化。产品质量的提升后，