媒介计算千人成本及收视率案例总汇

1、关于计算广告媒介总收视点、收视点成本、接触频次的问题，谁会解答？广告营销收 藏转发至天涯微博悬赏点数10 6个回答古冶 2009-02-14 12:26:34、B、C三个地区，A有三千万人口，B有两千五百万人口，C有八千万人口，A地区的广告费用是67000、B地区的广告费用是34900、C地区的广告费是9700，如果A 的总收视点为561、B地的总收视点为232、C地的总收视点为405 问：计算三地的总收视点？ 计算三地收视点成本？如果A的到达率为70%，B的到达率为63%，C的到达率为79% 问：计算每个地区的平均接触频次？计算三个地区总的平均接触频次？总收视点，某项广告投放活动中各次插播点

2、收视率的总和（包括重复观看的）.！（收视率一般是以点来表示，每一收视点都代表一定的人数）!！即，三地的总收视点= （561X3千万+232X 2.5千万+405X8千万）/ （3千万+2.5千万+8千万）=（1683 + 580 + 3240） /13.5=407.63 点三地每收视点成本每收视点成本，指广告每获得1%的收视点的花费。计算公式=媒介单价/收视率。（本题只能按算术平均数计算三地的每收视点成本）即，三地每收视点成本=（A媒介单价/A总收视率+ B媒介单价/B总收视率+C媒介单价/C总收视率）/3=（67000/5.61+34900/2.32+9700/4.05）/3=9793.71

3、 元每个地区的平均接触（即到达）频次总收视点（GRPs）:指广告播出后，看到广告的人次。计算公式=到达率X平均到达频次。A地区的平均接触频次=A总收视点/到达率=561/70%=801B地区的平均接触频次=B总收视点/到达率=232/63%=368C地区的平均接触频次=C总收视点/到达率=405/79%=512三个地区总的平均接触频次=（A地区的平均接触频次+B地区的平均接触频次+C地区的平均接触频次）/3= （801 + 368+512） /3 =560计算完毕！!尖锐刀锋 2009-02-14 12:26:54总收视点，某项广告投放活动中各次插播点收视率的总和（包括重复观看的）.!（收视率

4、一般是以点来表示，每一收视点都代表一定的人数）!！即，三地的总收视点= （561X3千万+232X 2.5千万+405X8千万）/ （3千万+2.5千万+8千万）=（1683 + 580 + 3240） /13.5=407.63 点三地每收视点成本每收视点成本，指广告每获得1%的收视点的花费。计算公式=媒介单价/收视率。（本题只能按算术平均数计算三地的每收视点成本）即，三地每收视点成本=（A媒介单价/A总收视率+ B媒介单价/B总收视率+C媒介单价/C总收视率）/3=（67000/5.61+34900/2.32+9700/4.05）/3=9793.71 元每个地区的平均接触（即到达）频次总收视

5、点（GRPs）:指广告播出后，看到广告的人次。计算公式=到达率X平均到达频次。A地区的平均接触频次=A总收视点/到达率=561/70%=801B地区的平均接触频次=B总收视点/到达率=232/63%=368C地区的平均接触频次=C总收视点/到达率=405/79%=512三个地区总的平均接触频次=（A地区的平均接触频次+B地区的平均接触频次+C地区的平均接触频次）/3= （801 + 368+512） /3=560计算完毕!天使小维维 2009-02-14 12:26:55总收视点，某项广告投放活动中各次插播点收视率的总和（包括重复观看的） .!（收视率一般是以点来表示，每一收视点都代表一定的人

6、数）!！ 即，三地的总收视点= （561X3千万+232X 2.5千万+405X8千万）/ （3千万+2.5千万+8千万）=（1683+580+3240）/13.5=407.63 点三地每收视点成本每收视点成本，指广告每获得1%的收视点的花费。计算公式=媒介单价/收视率。（本题只能按算术平均数计算三地的每收视点成本）即，三地每收视点成本=（A媒介单价/A总收视率+ B媒介单价/B总收视率+C媒介单价/C总收视率）/3=（67000/5.61+34900/2.32+9700/4.05）/3=9793.71 元每个地区的平均接触（即到达）频次总收视点（GRPs）:指广告播出后，看到广告的人次。计算

7、公式=到达率X平均到达频次。A地区的平均接触频次=A总收视点/到达率=561/70%=801B地区的平均接触频次=B总收视点/到达率=232/63%=368C地区的平均接触频次=C总收视点/到达率=405/79%=512三个地区总的平均接触频次=（A地区的平均接触频次+B地区的平均接触频次+C地区的平均接触频次）/3= （801 + 368+512） /3=560计算完毕！no1 黄帝传人 2009-02-14 12:26:56总收视点，某项广告投放活动中各次插播点收视率的总和（包括重复观看的）.!（收视率一般是以点来表示，每一收视点都代表一定的人数）!！ 即，三地的总收视点= （561X3千

8、万+232X 2.5千万+405X8千万）/ （3千万+2.5千万+8千万）=（1683+580+3240）/13.5=407.63 点三地每收视点成本每收视点成本，指广告每获得1%的收视点的花费。计算公式=媒介单价/收视率。（本题只能按算术平均数计算三地的每收视点成本）即，三地每收视点成本=（A媒介单价/A总收视率+ B媒介单价/B总收视率+C媒介单价/C总收视率）/3=（67000/5.61+34900/2.32+9700/4.05）/3=9793.71 元每个地区的平均接触（即到达）频次总收视点（GRPs）:指广告播出后，看到广告的人次。计算公式=到达率X平均到达频次。A地区的平均接触频

9、次=A总收视点/到达率=561/70%=801B地区的平均接触频次=B总收视点/到达率=232/63%=368C地区的平均接触频次=C总收视点/到达率=405/79%=512三个地区总的平均接触频次=(A地区的平均接触频次+B地区的平均接触频次+C地区的平均接触频次)/3= (801 + 368+512) /3=560计算完毕！东少儿 2009-02-14 12:44:35广告主媒介投放计划与策略漫谈原载05年4月中国广告每逢岁末年初，大小企业都在盘算新一年的营销规划，其中很重要一块就是今年的广告投放 预算与计划。媒介投放应是企业的一种投资，同样需要最大的投入产出比。即然是投资，就 有其战略性

10、与科学性。“用最少的成本达到最好的效果”是企业最大的愿望。中国中小型企 业量大，但更具市场的成长性，但是媒介费用有限，其广告投量相对较小。一般来说，广告的媒体预算可以从销售与利润的角度制定，也可以从媒介传播的角度。如果 从营销的角度来定，媒体预算被控制为行销预算的一部分，优点在于不至于偏离销售现实， 缺点在于忽略媒体竞争环境和传播所需；如果从媒介传播的角度来定，它考虑到为达成品牌 赋予的传播任务所需的投资额度，确保传播信息的产出，产出较多的毛评点(GRP，即广告 通过特定节目所送达的视听率总和)。那么我们如何进行有效、科学的媒介投放呢？一、活用CDI与BDI，了解市场无论投放什么广告，我们都要

11、知道这些问题：1.投放目的：2.目标受众3.覆盖面4.投 放频次5.投放区域及媒体6.投放时间7.投放预算一个常用的方法就是做CDI与BDI。CDI (Category Development Index)是指品类发展指数。是某一品类产品在一个地域市场的 销售总量占全国同类商品的销售总量比例，除以地域市场的人口占总人口的比率，用以评估 该品类产品在该地域市场的相对发展状况。BDI (Brand Development Index)是指品牌发展指数。是某一个品牌在一个区域市场的销售占 总销售的比例，除以该地域市场的人口占总人口的比率，用以评估品牌在该地域市场的相对 发展状况。做广告投放的时候，可

12、拿两个指标做交叉分析(如下图所示)。（左上为C象限：右上为A象限，左下为D象限：右下为B象限） 图中的两个交叉线将图分成四个象限图中的数据。在四个不同的象限里，广告主应该要采取的策略也不同。高CDI高BDIA象限。成熟市场，强势品牌。在这种市场投放广告一是提醒消费者不要淡忘品牌；二是从竞争对手那里抢夺份额。寻找进 一步打击对手。若企业品牌是领导品牌，目的只是提醒消费者，那么只做提示性广告即可，毋须大量投放广 告。若其他媒体上正在播出的广告，在此城市有GRP,如果够了，在本地甚至不用投放。低CDI低BDID象限。弱势市场，对手威胁这与上面情况相反，说明消费者对广告主品牌还不够认可一一可能消费能力

13、不够，也可能有 替代品出现。而且，市场对品牌不认可，可能其它品牌强势，或者市场无序也无领导者。高CDI低BDIB象限。弱势市场，大有潜力弱势市场，但潜力巨大，只是消费者还不太认可广告主品牌。这时你必须考虑品牌如何定位？确定竞争对手？找寻市场机会点？购买多少收视点才能满 足传播需要。这时，品牌投放预算就必须高于竞争对手，否则消费者转换品牌机率不大。4.低CDI高BDIC象限。有限市场有限发展企业品牌在有限的市场会更多选择你的品牌。但投放意义不大，只须保持一定量投放，再多 的广告投放是浪费。CDI与BDI是一个相对科学的区域市场分析工具，让广告主进行预算时看清市场的潜力和机会。二、详细评估媒体心中

14、有数企业的媒体购买包括：载体评估、投放排期、效果预估、投放、监播与买后分析。媒体策略， 主要分析媒体诉求对象，确认目标受众来源，然后准确地把信息传送给他们。媒体组合，就 是解决媒体如何与创意完美结合，使传播达到最大说服效果的问题。组合方式多种多样，包 括电波媒体与平面媒体，单一媒体与组合媒体等形式。不同的媒体对创意的承载能力不一， 不同的创意策略需要不同的媒体。媒体载体评估。量的评估指标包括收视率（TVR）、千人成本（CPM）、收视点成本（CPRP）、 干扰度（Clutter）、质的指标包括载具地位、编辑环境、广告环境、接触关注度、忠诚度、集 中度和媒体比重等。区域媒体资源分配。根据各地机会，

15、合理分配媒体资源，主要的评估项目为：CDI-品类发 展指数；BDI品牌发展指数、品牌资产、人口总数、经济发展、等影响营销潜力的统计变 项。了解这些指标后，我们进行以下的工作了:一、媒体预算-心中有数一个比较简单的办法是：（一）从销售与利润的角度（参考竞争者的投入费用）得出预算；（二）以GRP （总收视率）方式从传播角度得出预算B。计算A与B的差异，并作必要调整， 检查可行性，最后，确定合理的预算区间。另外，业内专家郑香霖曾系统归纳过制定广告预算的各种方法，现列举如下十项：全年销售额的一个固定百分比，这是最常用的，亦是较易通过管理高层的方法。如果外在环境变化不大，广告主会维护往年预算，然后按通胀

16、率调整。与竞争对手持平或更超前，当然，这意味着假设竞争对手是正确的。 直觉判断这要看客户的“胆色及高见”，单凭感觉及经验的客户亦不少，国内称之 为感性投放，以往年央视的投标为最明显的例子。 视利润状况而定决定预算多少的焦点是资金的来源，而不是目标，因此往往并不能 达到效果。 量力而为以所能负担的做到最好，虽然有些本末倒置，但不少客户只能以此做预算。以每个顾客的成本需要做计算，即目标先定，然后看能否达到后果，这亦会受成本所限。如客户拥有更多市场数据，如市场份额，通常亦以整体广告份额的等同为上限，算出预算。以每项目计算，先定目标，然后算出所需费用，成本考虑需要有弹性，理论上是最合理， 如定出GRP

17、（毛评点）额，按CPRP（每收视点成本）算出整体费用所需。把有关市场数据模式化（Mod-elling），这是国外最成熟的做法，但数据需及时而且齐备， 国内只有很少客户能短时间内做到这阶段。二、竞争分析-知已知彼确定自己的核心对手。寻找同质化的竞争品牌。对他们的定位，价格及铺货媒介策略进行综 合分析。同时注重竞争对手的有关数据。目前可以通过专业的数据提供商的数据来分析CTR （央视市场研究公司）和AC尼尔森等国际性调研公司的数据都可以给你提供这方面的数据。如竞争对手的声音份额（SOV），媒介费用，媒体组合，时段选择，广告版本（秒数）等等。三、媒体行程-最佳时间媒体行程。它包括：广告投放的时机与模

18、式，因为广告需要时间与次数累积才能产生记忆， 广告停止，记忆并不会立即消失，所以应该采用合理的模式使广告投放更加合理和有效。媒 体行程设定所制定的是媒体在露出行程上的策略，包括媒体应采取何种露出模式，何时上/ 何时下及露出用期等。在确定媒介投放计划时，要考虑影响媒体行程设定的因素。具体包括： 广告讯息记忆与遗忘曲线；品类销售与消费的时间性、季节性；品牌与品类发展阶段行销目 标与策略；竞争品牌行程模式；预算大小；广告活动类型；媒体环境；做技术执行层面上的 考虑。四、媒体选择-最佳地点要解决广告应在哪些地区出现，这些地区之间的媒介应如何分配。拟定地区策略，先需要考 虑产品的销售网，销售量，品牌发展

19、指数和品类发展指数和产品生命周期。同时要对媒介选 择有清醒的认识。最后，广告主会碰到节目或时段的选择的问题，解决这个问题的关键是研究目标受群，也就 是明确：你要谁看你的广告。对目标对象的深入了解能提高及改进计划与购买。比如了解： 上班一族较少有机会看白天的广告；老年人比较有机会看白天的广告；儿童在傍晚看电视比 较集中；家庭主妇在晚后的黄金是段的收视率较高；白领在22:00以后的时间里会看电视多 些.这些观众的习惯对企业投放相当重要，负责会功亏一篑。考虑好这些因素后，就可以对企业媒介计划进行综合性评估了。三、把握媒介适时转变企业在媒介投放中常常会遇到，一个新产品投放市场、广告投放后销售迅速上升，

20、但是一段 时间后，广告效力开始衰减，再多的投放无法有效刺激销售的上升，这个时候，就必须考虑 媒介投放策略的转移了。一、媒介投放类别重心转移。这是由高端向低端的转移，也包括周期性来回的转移。每个媒介都有自身的受众，转移媒介投放的必然结果是，有更多“新”的受众容易接受到品 牌的信息，使目标人群增多；品牌若在同一类媒介长期投放，广告的“效应”则会不断地衰 减，“刺激”的效果自然减弱，此时，若在其他类别媒介上进行广告投放，会增加销售的 概率。二、高端媒介向低端媒介转换。是将“品牌”转化为“销售”。这种推动，既可能体现在电视媒介上，由“央视一卫视一省台-市台”向下发展，也可能体 现在不同媒介上，由“电视一平面一终端”转移。媒体越接近受众，对消费者的推力越大， 此时，品牌“拉力”已经够强，再加上低端媒介能够增强产品的“推力”，连股力量的合力