(完整版)欧曼9系培训材料-课件

1、19系培训材料2 欧曼已到位的产品改进介绍目录四近期已到位重点资源介绍 新、重产品卖点、推荐配置及主推资源介绍三二 公司四季度及明年主推产品介绍一五附件具体产品资源3第一部分：公司四季度及明年主推产品介绍4一、产品组合规划 9系 牵引车平板车自卸车标准型重载型高速型重载型标准型共轨高速型重载型标准型内置EGR外置EGR？按公司规划，内置EGR到位后，逐步切换外置EGR！59系牵引 64 42 62 36001800+27003300+13501、9系牵引车 共轨内置EGRWP10.270/310/336/375WP12.336WP10.270WP12.340WP10.310/336WP12.3

2、36/375WP10.310/336/375WP12.336/375/430(4V)ISMe385/4201）产品组合： ISLE340/375ISLE340ISMe345/385WP12.340/380WP10.310WP12.340内置EGR公司规划仅开发配装H2车身，无ETX车身ISMe345WP12.380WP10.310WP10.270WP10.310WP12.380/420表示未到位62）到位产品： 具体见第五部分产品附件共轨与内置EGR价格定位：牵引内置EGR比共轨低1万元。72、9系昆仑 64自卸车 共轨WP10.2903200+13503400+13503575+135038

3、25+13504100+13504300+13504700+13505200+1350WP10.290/310/336WP10.290/310/336WP10.290/310/336WP10.290/310/336WP10.290/310/336WP10.290/310/336WP10.310/336/1）产品组合： 内置EGRWP10.310WP10.310WP12.340WP10.310WP10.310WP10.310WP10.310WP10.310WP12.340/375WP10.310WP12.340/3751、共轨将逐步完善310马力产品资源逐步替代290马力2、内置EGR大动力为1

4、2升3、增加规划5200+1350轴距产品内置EGR公司规划仅开发配装H2车身，无ETX车身WP12.340WP12.340WP12.340WP12.34088X4自卸车内置EGRWP10.336WP10.3361800+3250+13501800+3650+13501800+3950+13501800+4300+13501800+4700+1350WP10.336WP12.336WP10.336WP12.336共轨内置EGR公司规划仅开发配装H2车身，无ETX车身WP10.310WP12.340/380WP10.310WP12.340WP10.310WP10.310WP12.375WP12.

5、375WP12.375WP12.375WP12.3361、共轨12L产品到位有：1800+3950+1350（7.6米） 1800+4300+1350（8.0米） 1800+4700+1350（8.6、9.45米）2、375马力产品有规划,但没有开发到位。WP12.375WP12.336WP12.336WP12.380WP12.340WP12.380WP12.340WP12.38092）到位产品： 具体见第五部分产品附件共轨与内置EGR价格定位：昆仑内置EGR比共轨低1.6万元。103、9系雄狮 1）产品组合： 8X4WP10.2901800+4700+1350WP10.336共轨WP12.3

6、75WP10.3752）到位产品： 具体见第五部分产品附件暂未规划内置EGR。11第二部分：新、重产品卖点、推荐配置 及主推资源介绍12一、潍柴共轨蓝擎神舟产品介绍1）现有到位产品： 64WP12.336N(四气门)WP12.375N(四气门)WP12.430(四气门)12JSD180TA12JSD200TA12JSD220TA+12升+四气门1364WP12.336N(二气门)WP12.375N(二气门)12JSD160TA12JSD180TA+12升+二气门42WP12.336N(二气门)12JSD160TA12JSD180TA+62WP12.336N(二气门)12JSD160TA+WP1

7、2.375N(二气门)+142）蓝擎产品卖点： 发动机型号WP10WP12WP12相比WP10排量L9.72611.596排量大2升升功率 kW /L(以375为例)38.5532.33升功率降6.22 kW /L,降低16%最大扭矩N.m1460 2110最大扭矩增大650 N.m增大45%经济油耗转速范围r/min1300-1500转1200-1500转经济油耗区域更宽（一）潍柴12L与10L动力对比优势（1）参数对比15（2）潍柴蓝擎12L优势传播由上表可以看出12L动力产品比10L动力产品具有如下特点： 排量大、升功率低、最大扭矩大、经济油耗区域宽根据对比特点可以分析得出以下传播优势：

8、最大扭矩大，输出最大扭矩的范围宽因此12L更有劲升功率低因此12L更可靠经济油耗区域宽因此12L更省油16（二）潍柴12L四气门与两气门对比（1）参数对比发动机型号WP12（2气门）WP12（4气门）气门数量/每缸24额定功率点转速 r/min21002100最大扭矩 N.m21102110升功率 kW /L30.4430.44最大扭矩点转速 r/min1200-16001200-1600外特性最低燃油耗g/kW.h187187注： 通过上表可以看出，潍柴12L四气门与两气门参数指标基本相当。17对比发动机型号WP12（4气门）WP12（2气门）优势进气量大、燃烧更充分，更节油动力更强劲起步能

9、力、加速能力、爬坡能力更优结构简单、技术成熟、可靠性高。维修方便劣势结构复杂动力性较4气门逊色（2）四气门与两气门优劣势对比18（3）各品牌升功率对比 品牌发动机排量升功率 kW /L(以336为例)欧曼潍柴蓝擎11.628.96解放锡柴8.639.30陕汽潍柴10升9.734.64东风康明斯8.938.20重汽重汽9.734.64结论：1、升功率降低，可靠性大幅提高；2、目前12升二气门只有欧曼有，具有独享优势；3、欧曼四气门大动力促销，降至与二气门一个价格，与竞品在高端形成价格优势；19（4）蓝擎12升四气门传播卖点四气门 更省油 四气门结构设计，每个气缸均增加2个气门，进气量增大、使燃烧

10、更充分，因此更节油，动力更强劲。20四气门是国际主流技术，潍柴四气门动力技术成熟、可靠性高四气门已经成为欧洲领先动力的基本技术；潍柴已经掌握了四气门技术，技术成熟、可靠。其四气门动力已经得到市场和用户的广泛认可。21（三）12升产品匹配推荐22注意：1、12升发动机4.38速比适应更多的工况需求。23区域：陕西榆林地区主销产品：9系神舟潍柴6X4/336马力路线1：神木至榆林路况：二级公路、坡多、路况较差运距：100公里路线2：从榆林再上高速收费方式：计重收费运输吨位：车货总质量55吨举例因坡多、坡大，前期主销10升发动机，后桥选装4.8速比。变化1使用效果：爬坡及油耗反映较好，切换12升发动

11、机，仍然配装4.8速比，速比未降。使用效果：相对10升费油12升发动机，改为4.38速比，降低速比。变化2使用效果：反映较好，相对10升更稳定、更省油12升发动机扭矩大，降速比能发挥12升大扭矩、启动快、超速快、爬坡强并达到更省油的优势！标载情况下，12升机标配4.38速比，超载情况下4.8速比可满足，80吨以上再推荐5.73速比！提示！24二、康明斯M系列（西康）产品介绍1）现有到位产品 64ISMe385 30(四气门)ISMe420 30(四气门)12JSD200TA12JSD220TA+11升+四气门6X4/345马力预计10月底到位，各区域可提前推广。 252）康机产品宣传卖点 调整

12、为欧曼CTX 欧曼ETX （1）概念调整 配装ISM动力东风天龙（配雷诺动力）陕汽FC（配康明斯ISM动力）主要竞争对手 （2）竞争定位 口号：康明斯驱动的世界重卡欧曼CTX26分 类竞争对手重点传播终端话术设计方向欧曼CTX配装ISM动力东风（配雷诺动力）发动机优势+整车优势ISM全新发动机优势发动机大排量、大扭矩的优势发动机可靠、节油车身安全优势斯太尔底盘优势奔驰技术匹配优势服务优势VS东风天龙（配雷诺动力） 欧曼CTX （配康明斯ISM动力） 27ISM发动机优势大排量、大扭矩动力优势整车安全优势斯太尔底盘优势奔驰技术匹配优势服务优势重点突出发动机+整 车28陕汽FC（配康明斯ISM动力

13、）分 类竞争对手重点传播终端话术设计方向欧曼CTX配装ISM动力陕汽（配康明斯ISM动力）整车优势+发动机优势整车安全优势奔驰技术匹配优势ISM发动机大排量、大扭矩优势发动机可靠、节油ISM发动机智能管理系统服务优势VS 欧曼CTX （配康明斯ISM动力） 29整车安全优势奔驰技术匹配优势大排量、大扭矩动力优势ISM发动机可靠、节油ISM发动机智能管理系统服务优势重点突出整车+发动机303）康机产品推广政策 样车投放政策：不占资金，并免资金占用费；金融支持政策：可适当延长还款期，手续费优惠；配件支持政策：经销商配件免费投放；用户购车赠送配件；销售奖励政策：给予大区、市场部、经销商销售奖励；目标

14、销量政策：销售1台按3台计量；服务政策：针对客户运输路线，开通康机服务站，投放配件，解决客户之忧；314）康机产品匹配推荐 32三、自卸车匹配选择推荐84自卸车12JSD160TA变速箱与后桥速比匹配841800+3950+1350（7.6米）12JSD160TA+带超速档12档变速箱1800+4300+1350（8.0米）共轨WP10.336共轨WP10.33612JSD160TA+13T铸钢6.7213T铸钢6.721）现有产品： 332）后桥速比匹配指导 警示要求：1、在载重吨位在45吨以上，非高速情况下，铸钢桥产品经销商必须装配6.72速比；2、如过是奔驰桥可选装5.92速比；发动机固

15、化速比变速箱铸钢桥6.7210升发动机带超速变速箱12升发动机驱动8X48X4铸钢桥6.72带超速变速箱奔驰桥5.92选装6.73奔驰桥5.92选装6.73铸钢桥5.7310升发动机不超速变速箱8X4奔驰桥5.92铸钢桥5.7310升发动机不超速变速箱8X4奔驰桥5.92341、内置EGR简介潍柴内置EGR系列发动机主要是WD615/WD12国II机基础上将燃油系统、进排气系统等方面做了一系列优化设计，采取机内净化的排放控制技术。通过改进与燃烧有关的柴油机结构参数来改变燃烧特性，进而达到国III排放的目的。四、内置EGR产品介绍35外置EGR发动机外观内置EGR发动机外观发动机外有装置相同部位

16、发动机外无装置2、内置EGR外观变化363、内置EGR比外置EGR的优势（1）外置EGR增加外接冷却管路，冷却系统阻力增加，冷却性能差（2）外置EGR增加外接电控元件，包括ECU、线束、电磁阀、控制气缸、EGR等，增加更多的故障点。电控装置故障率高；内置EGR阀为机械式，操作更简单，故障率低。37（3）WP10内置EGR柴油机外形结构与WP10几乎相同，整车布置简单、零件通用性好.WP12内置EGR外形与WD12外形完全相同，TP更容易。（4）内置EGR阀为机械式，配件与国二通用性更高，维修更方便。38五、优势公告推荐1）多货厢高度参数利用 公告型号：BJ3258DLPJB-24 公告发动机：

17、WP10.290E32、WP10.310E32公告轴距：3825+1350 公告车身：H2 公告货厢参数：495020001500 540023001200 560023001100公告备注： 货厢尺寸长4950mm宽2000mm高1500mm、货厢尺寸长5400mm宽2300mm高1200mm、货厢尺寸长5600mm宽2300mm高1100mm相对应按公告规定： 4950厢长只能对应1500厢高5400厢长只能对应1200厢高5600厢长只能对应1100厢高上牌宽松区域 公关上牌区域 存在可能5600厢长能利用1500厢高上牌或5400厢长能利用1500厢高上牌（1）举例 39（2）多货厢高

18、度参数公告资源 此类公告有13个公告型号，各区域可视实际情况选择使用。 402）蓬式自卸公告 公告型号：BJ5253VMCJE蓬式运输车轴距：4100+1350 车身：ETX公告货厢参数：5800,6000*2300*2200,2000,1800优 势：1、货厢高度具有较强优势：5800厢长可选择1800、2000或2200厢高6000厢长可选择1800、2000或2000厢高2、改装成蓬式自卸，货厢为整体式，可避免加装活版（1）举例 适合城市建设，需加装活版及跨省运输需求。41（2）蓬式自卸公告资源 此类公告有6个公告型号，各区域选择使用。 42接上页 43（3）蓬式自卸改装介绍 以上的上装

19、为蓬式车型，欧曼已有底盘及整车公告。该上装外观与公告外观一致，车管所可正常上牌，货箱高度达到1.8米以上。44货箱上部的滑杆可以卸装，操作方便，载货后在滑杆上盖一层帆布。货箱外部加层铁皮焊接包装，以达到实物外观与公告一致。45货箱前板为可拆卸式，便于售后维修。 46前顶后卸无侧开门，主要以拉煤、土方、砂石料为主。47油缸内藏式48蓬 式 自 卸49（4）上装参数介绍 上装参数： 其它参数：货厢外部尺寸： 轴距：3825+1350长：6140 底盘公告：BJ3253DLPJB-S4宽：2500 整车公告：BJ5253VMCJB-2高：2245货厢内部尺寸：长：5600宽：2262高：1800底板

20、厚：10边板厚：8货厢材料：普板Q235举升方式：前顶货厢重量：7445 KG整车重量：9200左右+7445=16645KG改装特殊说明：前板为可拆卸式，便于售后维修。此车用于拉土方、砂石料、煤粉等货物。以上规格价格：59000以上图片参数如下：50（5）价格介绍 此为保定大迪提供参考改装价格，蓬式自卸上装材料及工艺的增加，价格比普通自卸高出0.3-0.45万元。51第三部分：欧曼产品改进介绍521.体现双骑马螺栓，增加安全性提高客户满意度四根骑马螺栓结构两根骑马螺栓结构 骑马螺栓结构改进，由两根改为四根，有效防止骑马螺栓松动、断裂, 提高了安全性。09年自卸改进项目53水箱、中冷器离地间隙提高50mm，并加装前防护网，解决恶劣工况下碰地问题，提高可靠性；2、抬高水箱、中冷器，并增加防护网通过性提升、更耐用改进后改进前543、8*4自卸车全面切换方油箱提高离地间隙、更实用改进后改进前55、*4自卸车全面切换大油箱350升6、自卸车标配除水放心滤，自卸车更适合恶劣工矿环境运输5、奔驰桥工艺全面改进，