如何打造一场成功的营销会议

1、如何打造一场成功的营销会议冼云娟2016年2月27日 目 录 代理人角色定位 当地市场调研 制定发展会会议目标 组建团队 会前筹备 会中工作 会后跟进 目 录 代理人角色定位 当地市场调研 制定发展会会议目标 组建团队 会前筹备 会中工作 会后跟进立体思维 区 分一、榜样引领，企业灵魂 (总经理必须懂得项目运营，热爱YOJO事业，有使命感。)二、思维转换 （目标：代理是企业运营者不是督导、发展等等角色）三、建立海南yojo教育公司团队文化 （打造目标一致，思想统一的团队。）四、选对人作对事 （引荐合格岗位人才，例如：如何选聘海南的督导与发展）五、如何思考分钱，实现共赢。 （例如：1、当地具有竞

2、争力的工资与福利，高于当地同行 20%-25%。第二阶段2、如何策划超额利润分红。）六、如何整合资源给各部门提供平台与支持。 目 录 代理人角色定位 当地市场调研 制定发展会会议目标 组建团队 会前筹备 会中工作 会后跟进一切的成功来源于设计小钱是辛苦出来的大钱是设计出来的一、海南区域Yojo加盟费调研定价 （原价.万，优惠价.万）二、了解海南区域乡镇幼儿园痛点，找到Yojo发展的抓手。（没有管理系统、教材没有核心竞争价值、幼儿园没有品牌影响力等等）三、了解当地人的物品需求与喜好 （ 采购礼品、抽奖奖品）四、海南乡镇幼儿园园长对培训会议的需求点 （针对性选择会场与餐标、设定会议内容） 目 录

3、代理人角色定位 当地市场调研 制定发展会会议目标 组建团队 会前筹备 会中工作 会后跟进业绩为王设立发展会的会议目标海南第一期发展会的签约目标30家。解决业绩（目标）管理三个问题？没有业绩，企业如何长期运营？没有业绩，员工如何拿到高工资好福利？没有业绩，团队如何凝聚？在利他中利己办 会钱谁出利他利己发展会投资人收获思维转换品牌、政策、趋势 目 录 代理人角色定位 当地市场调研 制定发展会会议目标 组建团队 会前筹备 会中工作 会后跟进责任到人 标准到位总经理专职发展人员（兼职发展人员）督培部人员综合部收集名单专员2人电话邀约专员2人地推专员8人网络推广部：会议宣传1人行政部：物资员2人迎宾部：

4、6人签到部：6人礼仪部：6人财务部：4人签约部：4人教育专家：4人（专业外援）会议策划：2人促单员：含兼职36人董事长团 队 目 录 代理人角色定位 当地市场调研 制定发展会会议目标 组建团队 会前筹备 会中工作 会后跟进细节决定成败会议流程方案 行政组培训方案发展组培训方案 微信群供养方案促单培训方案 财务培训方案推广宣传方案 会议分组方案地推培训方案 专家外援方案（邀约地推、收款地推）一、发展会策划方案板块（一）刷卡部： 例如：财务部 三句话，二分钟收款 园长请把你的卡给我。 园长请你确定金额，输入密码。 园长请你签名。（二）开票部： 二句话，结束开单 园长请收好收据（前期备写好收据，全款

5、和预付现场填写金额） 谢谢你园长，请到签约处签合同。1、定价政策提前确定2、 收集有效名单3、 制做邀请函、宣传页、名片4、 电话邀约，确定参会人数5、 通过微信群供养鱼塘（提前1个月，定时分享周二、周四，分享内容针对投资人需求）6、 准备地推物资7、 精准客户地推（会前三周进行地推，会议前一周结束。 提示：会前能签约的就提前签约）8、 确定参会发展人员并进行促单 培训（一次理论、两次实操）二、发展会筹备流程 9、 酒店预订 (要选择高大上会场)10、 礼品、抽奖奖品11、会场布置 (专家相片、yojo标语、背景板、座位、产品站台、合同签约台、缴费台) 12、人员配备分配 （迎宾部6人、签到部

6、6人、礼仪6人、促单员36人、机动督培5人、主持1 人、北京专家1人、物资专员1人、财务4人、合同签约4人）13、分组及座位、用餐安排分配图 （按二八定律安排促单员及客户）14、会议时间安排15、重点专家对接 （提前一个月每周对接一次，根据对接调整战略。）16、发展会前两天召开全体团队动员大会。 （统一目标，凝聚人心）17、会议前一天全体人员进行现场实战演习， 与专家对接微调战术。名 片电子版邀请函纸质版邀请函电话邀约话术您好园长： 我是北京红缨悠久联盟海南分公司的张老师，耽误您2分钟的时间和您聊聊。请问您知道红缨吗？红缨是专业指导乡镇幼儿园发展方向的教育机构，它包括怎样稳定教师队伍、系统化管

7、理幼儿园、怎样招生、大型活动策划、新颖独特的教材等一体化服务。稍后我会加您的微信，把您加入红缨园长交流群，我们会在固定的时间投放有价值的管理信息，您可以关注一下。请问你的手机号是微信号吗？您的手机号是多少？（如打座机电话问这个问题）好的，感谢您的接听，稍后我会加您的微信号，您沟通一下。打扰您了，再见！ Yojo手提袋安信团队亮相展台照片礼仪照片 目 录 代理人角色定位 当地市场调研 制定发展会会议目标 组建团队 会前筹备 会中工作 会后跟进聚焦才会赢流程重点 一、专家竞争力 1、会前40分钟与专家对接。 （根据到会园长到情况交流，让双方清晰）2、总部专家李莉老师就像整场会议的定海神针，现场把控

8、能力极强，能根据海南区域园长的痛点把总部的实力，未来幼教趋势，Yojo的品牌影响力等等分享的淋淋尽致。 3、总部专家繆伟娜老师是一个非常优秀的主持，把在场园长的情绪调节的特别好，让园长们看到了Yojo的服务体系专业的、完整的幼儿园经营体系。并且整个的会议销售环节做得很棒，不管是互动、轰场。 感恩于Yojo总部对于我们的支持与帮助； 感恩于李莉老师和缪伟娜老师的专业与敬业精神对整场会议的付出。1、董事长何春花园长的在当地影响力及幼教专业性，同时对于海南区域的战略把控力。 二、海南团队竞争力2、总经理冼云娟对Yojo项目的定位和运营能力，同时感谢家庭的支持。3、海南Yojo团队执行力强4、Yojo

9、联盟园长对于海南区域Yojo的服务信赖。（舍得精神） 三、会议操作实施的竞争力1、团队凝聚会议当天上午7点全体员工，思想动员大会（20分钟），各部管理者会议10分钟；中午会议结束召开会议。（20分钟）2、微笑接待（展示品牌形象）3、促单员负责签到（识别准客户，拉进客户距离），物资组负责发物资（让客户现场有惊喜，同时让客户知道大礼不断），地推人员负责在签到处和客户交流。4、每组促单员一个人负责引领客户按组就座，一个促单员负责与园长聊天;全天随时促单. （有意向但搞不定的客户要马上转给外援专家）5、会议前产品组负责介绍产品。 （价格培训、核心价值竞争力、品牌影响力培训）6、随时关注客户参会状态，随

10、时调整战术。7、主持人全天随时播报加盟园所及数量。8、抽奖环节建议放在会议的最后。 （抽奖分类：参与抽奖，加盟抽奖）9、不论是缴定金还是全款的园区必须要签订合同。例如：促单难点一、 促单员必须说钱总的费用4.6万46000 3/年 12/月=1277元（第4/5/6年）三年满后50%的续约费，总的费用2.3万23000 3/年 12/月=638元（要求YOJO加盟园长跟着做，一起算账） 目 录 代理人角色定位 当地市场调研 制定发展会会议目标 组建团队 会前筹备 会中工作 会后跟进1、督导在加盟后的第二天开始短信、电话跟进了解园所 基础信息情况并完善客户资料档案；重点：催款要在一个星期内，必须是上门拜访。（收款方案）2、继续跟进有意向但是未打款客户4、加盟后第一个周末召开园长会