图书的营销策略应用情况调查

1、XXX大学实习报告学院：专业：编辑出版学 实习名称：图书的营销策略应用情况调查姓名： 学号： 实习地点：哈市各大型书店以及知名出版社网站实习成绩：实 习 报 告实习目的1、通过实地调查了解图书市场细分理论如何应用。2、综合调查图书营销环境的各种因素，以分析判断某一类图书的市场走势。3、通过调查长销书以及畅销书，分析其畅销及长销原因。4、通过调查图书市场以分析判断某一出版社的经营策略。实习方式 自主实习实习时间2013年6月3日至2013年6月24日共22天实习地点 哈市各大型书店以及知名出版社网站实习内容在本次实习之前做了一个实习的规划表，以及对哈市各大实体书店的查询与网上书店的了解。初步拟定

2、实地调查的实体书店为：学府书城、南极书城、邮政书店与中央书店，网上书店为：当当网、卓越亚马逊等等。在进行实体书店调查之前，首先要明确此次实体书店的调查目的，即了解美容服饰类的图书市场细分情况和此类图书某一出版社的经营策略。通过课堂理论知识的学习以及资料的查询，其中市场细分为：地理细分、购买行为细分、品牌忠诚度细分等，其中每一种细分之下还有更小类的细分，比如人口分布、收入情况等等。在经过实体书店的调研之后，发现美容类的图书大致分为减肥瘦身、化妆、保养、护肤等几类。而这些书籍的读者定位可以笼统的概括为成年女性，其中化妆类的读者以年轻女性居多，而保养养生类读者以中年女性居多。该类图书在学府书店和中央

3、书店所占比例较多，而其他书店的比例较少，这也体现商家的地理位置的选择。学府书店处于大学附近，有相当的学生读者和上班族等，而学生读者和上班族大致都对美容、减肥化妆感兴趣。所以该类图书较多，中央书店的人流量较大，去中央书店的以购物者和逛街者居多，所以该美容类图书恰巧符合这一类人群。而服饰类图书可以粗略的分成两类，一类是材料和服装的教辅类图书，一类是穿衣色彩搭配类型的图书。市场上比较好卖的是色彩搭配和穿衣搭配以及服饰DIY、针织类型的书籍。服饰类的书籍的读者定位以女性居多，男性占一定比例，教辅类图书则以学习该专业的学生和教师为主。美容服饰类图书在学府书城所占比重较大，这也体现一个人口分布的问题，学府

4、书城附近有该类书籍的消费人群，而邮政书店则不同，邮政书店的书籍以教育类书籍为主。但是美容服饰类图书在邮政书店有一类占一定比重，即：针织类的教程图书，这也体现一个人口分布问题。该类图书不论在哪个书店都是热销类型的书籍，读者主要定位在已婚妈妈。随着我国经济的不断快速发展以及人们生活水平的提高，人们也开始追求非物质型的消费，即：精神消费。而爱美是人们的一大共性特点，所以美容服饰类的图书也算是迎来了一个高潮的时期。经过调研发现，美容服饰类的图书绝大部分以彩色图片为主，并附有教程。每本书的定价在20元到30元左右，是一个大众能接受的价格，而且图书的形式是读者所喜闻乐见的。经过调研，近期美容服饰类的畅销书

5、为我最想要的化妆书，是由广西科学技术出版社出版，已经连续45周蝉联畅销榜NO1，2010年1月出版，该书作者为韩国边惠玉，美丽装扮领域最“HOT”博客“HELLO？LADY INJAPAN!”的博主，2008年16次荣获韩国最大门户网站首页点击冠军！由于在日本留学生活，网名为日本大婶。随着韩剧在我国的热播，韩国的美女明星如宋慧乔、蔡琳等在我国大受追捧，该书得以畅销的首要原因是抓住了这一关键点。其次，该书的作者属于一个平民化人物，所写的东西也接近平民的化妆水平，可以说是接地气，是普通群众易于接受的。再次，该书囊括约会郊游、晚宴party、上课逛街、入职面试等各大领域的化妆类别，而且内容详尽，图书

6、价格也是人们能接受的。当然，出版社也做出了一些营销策略，出版商在内容推荐里使用了“连修眉都不会！”等等一系列的嘲讽的语气来激励人们买书，所谓的激将法。其次，该书的书籍设计和封面设计、书名等的设计就足以吸引很多的读者。这也是图书得以畅销的一大原因。而且该书在2011年出版升级版我最想要的化妆书2进阶提升版，出版社乘胜追击，于2012年出版我最想要的化妆书3。在2011年五月出版的这本书中，出版社采用了媒体评论等方式来宣传该书。出版社的营销策略使该书已经连续65周蝉联畅销书榜首，而且出版社还在积极的策划出版我最想要的发型书以及我最想要的穿衣造型书。在美容服饰这一大类的图书中，具备典型性的出版社要算

7、是中国纺织出版社了。纺织出版社是一家出版图书、期刊、音像制品、电子出版物、网络出版物等产品的综合型出版社。出版图书包括纺织工程、轻化工程、服装服饰、工艺美术、经济管理、大众生活、社科历史、青少年教育八大板块。除出版产、学、研一线服务的科学技术类图书、工具图书、高等教育及职业教育类教材教辅外，还出版了大量面向大众的实用类社科图书。目前有2500种以上的可供图书品种，年出书达1500多种。近20年里，先后有六百多种图书获得了国家和省部级奖励。旗下的两大服饰时尚期刊昕薇、昕薇风采美妆，服装产业类专业期刊中国服饰，纺织产业链精品期刊纺织科学研究，在国内有较大影响力和知名度，拥有众多忠实读者。作为出版音

8、像制品及电子出版物的中纺音像出版社，每年出版近百种纺织、服装、经管、生活等专业音像电子出版物，服务于行业。为读者提供优质的产品和服务，是他们不断的追求；优质、实用、创新是他们的出版宗旨；高素质的编辑队伍、富有创意的设计人员及经验丰富的出版人员是他们品质的保证；辐射全国的营销网络，是他们的产品能及时送达到读者手中的保障。在学府书城和南极书城、邮政书店、中央书城中，中国纺织出版社在美容服饰类图书中所占的比重相当大。而且中国纺织出版社在学府书城有两个专柜，一个是美容类图书，一个是服饰类的教辅类图书。根据网上的调查，中国纺织出版社每年暑期都进行营销活动，而且每年都有一个营销的重点工作。下文是中国纺织出

9、版社2012年的营销重点工作。 “中国纺织出版社本年暑期将重点做好渠道拓展和媒体宣传这两方面工作。传统主渠道中推出“书香夏日 清爽优惠季”图书买赠活动，在参加活动的经销商门店中，购买我社生活类图书，即可获赠竹纤维擦手巾一条。从活动名称可看出，这次活动针对的是图书市场占有率非常高的生活类图书板块。我们联合卖场、书店，在活动期间，图书进行重点摆放，宣传海报重点展示。新渠道拓展上我们也下了很大功夫。在早教机构等特殊场所加大了我们的活动力度。宣传上加大与各大媒体的深度沟通与合作。地面店就是上述活动。网络书店采取买书返现金券的方式作为暑期营销活动，参加的网络书商有当当、京东、苏宁易购等。”在经过一段时间

10、的暑期营销后，中国纺织出版社总结并看到了一个新的市场，即大学生的暑期图书市场。“一想到暑假，我们大多数人总是会想到小学生甚至幼儿园的孩子，做促销的书也逃不出那几种类型。但是从另一方面想，高中生大学生的暑期图书需求量才是巨大地。他们的市场才是我们更需要去关注的。 15岁以上的女孩对美妆类图书的亲睐也与日俱增，美妆类图书在暑期做活动是最适合不过。 职场心理学类，求职类，励志类等等类型的图书，同样在暑期有不少的潜在市场。” 中国纺织出版社参加了“大学生图书漂流“活动，暑期是重点活动时间。期间中国纺织出版社无偿赠与了北京市四大高校10余种30余册图书，以供在校大学生阅读。该活动得到了广大师生以及社会人

11、士的好评。 中国纺织出版社还参加社会公益活动来提高出版社的知名度，进行爱心捐赠等一系列活动。中国纺织出版社极为重视国际间的交流与合作，在国内较早开始国际版权贸易合作，与海内外五十多家出版机构合作，引进、输出版权。六、实习总结 经过这接近一个月的实习，我收获了很多。首先是在通过这次实习，我了解到很多的关于图书营销的知识，总觉得学这个专业好像什么都没有学到，其实是我们了解的还是太少。这次的实体书店调研和网络调研让我认识到，我们可以学到很多的知识，而且还有好多的知识我们根本就不知道。我在想为什么好多人找不到工作或者不喜欢自己的专业，可能是因为自己的基本功不够，也可能就觉得自己的专业没什么可学的，所以

12、就荒废了。其实只要我们想去了解，想去探索，就可以获得好多好多的知识。不是说“学海无涯”么？知识是无穷无尽的，而我们这些在学校的学生更应该为了毕业之后的就业压力而去掌握更多自己专业和相关专业的知识。我们每天都在上网、用电脑，但是我们以前从来不会用电脑来查询这些资料和调研这些问题，在这次实习中明白以前上网上人人、刷微博、逛淘宝都是在浪费时间，根本学不到什么东西，以后要是上网的话不如查一些好的有用的资料来看，这样不仅可以学到书本以外的东西，而且还可以拓宽自己的知识面，为自己以后的事业打一个坚实的基础。在此次的实习中我还查询到了好多对以后就业、学习有很大好处的网站，比如“百道”、“青番茄”、“Arting568”等网站，这些网站可以给我们带来很多专业的知识和就业信息，看着这些知识觉得自己像一个无知的人，又感到就业的压力，我们必须付出更多的努力才行，为以后的事业和人生打拼。走出美丽的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会工作的复杂与艰辛。在大学校园里有的同学还过着空虚、无聊的生活，现在想想真不应该，我们学到的知识好少。没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距。我们应该清楚地认识到图书营销具有很大的发展空间和市场潜力，就业前景非常可观。但是，它又是一种艰辛的行业，社会上需求更多