2010年三季度斯柯达经销商销售积分激励方案（发布版）79

1、2021年三季度斯柯达经销商销售积分鼓励方案发布版SKODA SS2021-07鼓励车型：昊锐、明锐、晶锐相关车型鼓励时间：2021年7月1日-9月30日政策内容：根据促销期间的ADS零售上报信息，对于下述车型零售的销售参谋及专职关键客户经理、销售总监、展厅经理，给予以下奖励。车型大类代码车型名称销售积分标准销售顾问/关键客户经理积分/辆 销售总监积分/辆 展厅经理积分/辆合计积分昊锐1R4/1RD/2RD/1L4/1LC/2LC/3LC/4LC1.4T & 1.8T35030304102PC/3PC/4PC2.0T6005050700明锐2R4/2RD/3RD1.4T models30030

2、303603UC/2T4/2TC/2XD/3XD1.6 AT Elegance 2.0L & 1.8T models 4005050500晶锐 1GC/4GC 1.4 AT Style & Comfort 30030303602K4/2KC/3KC/4KC1.6 all models3505050450 1积分=0.5元10年Q3销售积分奖励政策2021年Q3销售积分考核规那么1、积分奖励与销售投诉挂钩。当月客服收到对经销商的投诉如超过5起，那么销售总监和展厅经理的当月应发积分按照80发放；如果收到对某个销售参谋的投诉，经过销售部核实确认后，每有一起那么扣除该销售参谋当月应发积分的10。(红色

3、标注是联绩加的，帮助说明政策：此局部和以前一样，销售参谋局部不考虑)2、积分奖励与在册销售参谋配备比例挂钩。实际销售参谋的数量如果低于应配备销售参谋数量的80，那么销售总监和展厅经理当月应发积分按照60发放。每月底考核此处也跟以前一样，不考虑此政策里的配置率计算方法，与以前一样，以网发提供的数据为准3、销售积分将根据经销商Q3月度零售完成率考核此处也跟以前一样，先扣20%经销商月度零售完成率90%积分 x 100% 经销商月度零售完成率90%积分 x 80% 2021年Q3销售积分考核规那么4、将销售服务满意度纳入考核体系(此处7月份数据暂不考虑，直接全部按照系数为1处理。)自2010年下半年

4、起，在销售积分奖励方案中增加销售满意度系数：某销售顾问当月积分 = 该销售顾问当月可获积分 * 该销售顾问当月销售满意度系数A展厅经理（销售总监）当月积分 = 该展厅经理（销售总监）当月可获积分 * 该经销商当月销售满意度系数B注：1、应配备销售参谋数量经销商当月实际零售数/8此条不考虑，以网发给的数据为准 2、实际销售参谋数量以ADS系统为准(此处要注意：此次提供的销量中，标注销售类型是大客户的数据，需要全部剔除，不算积分的！此局部大客户的数据请保存，这局部大客户数据包含两局部，有效地大客户销量和有待斟酌的大客户销量，稍后会给您一份有效地大客户的销量，关键客户经理的积分，计算的时候，需要根据

5、那个做的。) 3、以上各条件进行累计考核 4、上述考核规那么不适用于关键业务车辆销售积分考核销售顾问当月销售服务质量简要调查得分销售顾问当月销售满意度系数A经销商当月销售服务质量简要调查得分经销商当月销售满意度系数B 9.01.2 9.01.2 8.51.1 8.51.1 8.01 8.01 7.50.9 7.50.9 7.00.8 7.00.8 7.00.7 7.00.72021年Q3关键业务车辆销售积分考核规那么此说明为斯柯达销售部为强化经销商下半年度关键客户经理管理及奖励积分发放的原那么及补充说明。积分鼓励开关：经销商必须配备专职关键客户经理当季每月抽检一次，抽检岗位空缺一次以上即视为未

6、按要求配备关键客户经理Q3经销商关键客户积分根据以下附表规那么考核后按季度发放至关键客户经理积分卡中，由经销商管理层根据关键客户业务实际参与人员的奉献度发放到人。关键客户销量占零售任务比（X）发放形式发放周期积分数量X6%积分卡发形式汇入关键客户积分账户季度考核季度发放同分车型销售积分原则3%X6%积分扣除50%季度考核季度发放同分车型销售积分原则X3%不予发放-说明：关键客户销量占零售任务比（X）=季度关键客户销量/当季零售任务数量2021年Q3销售积分发放规那么 1积分=0.5元如发放积分奖励的金额低于1000元，那么暂时不予发放；待奖金累计超过1000元后，一并发放。连续两个月无销售记录

7、，取消积分奖励资格，之前累计积分清零 。销售积分奖金的纳税局部，由获得奖金的销售人员自行承担。总部将在Q3再次彻查经销商集中收管销售参谋会员卡行为，加大监管力度，一旦发现集中收卡行为，暂停发放该家经销商的返利和贴息针对提前上报车辆，在三个月内实现实际零售转化的给予积分奖励，三个月内未能实现时间零售转化的，不再享受积分奖励。这个也要注意下，得匹配下那个提前零售转实际销量的时间，如果有问题的需要剔除的！另外两点说明：1.关于大区小区问题：销售部跟他们区域无法统一，可能必须我们每次进行匹配；附件最新区域划分表单，如果还是匹配不出来的，请给我个清单，直接找他们帮助匹配好了； 2.小区政策可以不看的暂时

8、，他们应该会给我们最终的结果的；存档，以防会要我们算。6H9LcOfRjUmYp!s&w)z0C4F7JaMdPhSkVnZq$t*x-A2D5G8KbNeQiTlXo#r%v(y+B3E6I9LcOgRjUmYp!t&w)z1C4F7JaMePhSkWnZq$u*x+A2D5H8KbNfQiUlXo#s%v(y0B3E6I9LdOgRjVmYp!t&w-z1C4G7JaMePhTkWnZr$u*x+A2E5H8KcNfQiUlXp#s%v)y0B3F6IaLdOgSjVmYq!t*w-z1D4G7JbMePhTkWoZr$u(x+A2E5H9KcNfRiUlXp#s&v)y0C3F6IaLd

9、PgSjVnYq!t*w-A1D4G8JbMeQhTlWoZr%u(x+B2E6H9KcOfRiUmXp!s&v)z0C3F7IaLdPgSkVnYq$t*w-A1D5G8JbNeQhTlWo#r%u(y+B2E6H9LcOfRjUmXp!s&w)z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*x-A2D5G8KbNeQiTlWo#r%v(y+B3E6H9LcOgRjUmYp!s&w)z1C4F7JaMdPhSkWnZq$u*x-A2D5H8KbNfQiTlXo#s%v(y0B3E6I9LdOgRjVmYp!t&w-z1C4G7JaMePhSkWnZr$u*x+A2D5H8KcNfQiUlXo#s%

10、v)y0B3F6I9LdOgSjVmYq!t&w-z1D4G7JbMePhTkWoZr$u(x+A2E5H9KcNfRiUlXp#s%v)y0C3F6IaLdOgSjVnYq!t*w-z1D4G8JbMeQhTkWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXp#s&v)z0C3F7IaLdPgSkVnYq$t*w-A1D4G8JbNeQhTlWoZr%u(y+B2E6H9KcOfRjUmXp!s&v)z0C4F7IaMdPgSkVnZq$t*x-A1D5G8KbNeQiTlWo#r%v(y+B3E6H9LcOgRjUmYp!s&w)z0C4F7JaMdPhSkVnZq$u*x-A2D5G8K

11、bNfQiTlXo#r%v(y0B3E6I9LcOgRjVmYp!t&w)z1C4G7JaMePhSkWnZr$u*x+A2D5H8KbNfQiUlXo#s%v(y0B3F6I9LdOgRjVmYq!t&w-z1C4G7JbMePhTkWnZr$u(x+A2E5H8KcNfRiUlXp#s%v)y0C3F6IaLdOgSjVmYq!t*w-z1D4G7JbMeQhTkWoZr$u(x+B2E5H9KcNfRiUmXp#s&v)y0y0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w-A1D4G8JbNeQhTlWoZr%u(y+B2E6H9KcOfRjUmXp!s&v)z0C3F7IaMdPgSkVn

12、Yq$t*x-A1D5G8JbNeQiTlWo#r%u(y+B3E6H9LcOfRjUmYp!s&w)z0C4F7JaMdPhSkVnZq$u*x-A2D5G8KbNfQiTlXo#r%v(y+B3E6I9LcOgRjUmYp!t&w)z1C4F7JaMePhSkWnZq$u*x+A2D5H8KbNfQiUlXo#s%v(y0B3F6I9LdOgRjVmYq!t&w-z1C4G7JaMePhTkWnZr$u*x+A2E5H8KcNfQiUlXp#s%v)y0B3F6IaLdOgSjVmYq!t*w-z1D4G7JbMeQhTkWoZr$u(x+B2E5H9KcNfRiUlXp#s&v)y0C3

13、F6IaLdPgSjVnYq!t*w-A1D4G8JbMeQhTlWoZr%u(x+B2E6H9KcOfRiUmXp!s&v)z0C3F7IaMdPgSkVnYq$t*x-A1D5G8JbNeQhTlWo#r%u(y+B2E6H9LcOfRjUmXp!s&w)z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*x-A2D5G8KbNeQiTlXo#r%v(y+B3E6I9LcOgRjUmYp!s&w)z1C4F7JaMdPhSkWnZq$u*x-A2D5H8KbNfQiTlXo#s%v(y0B3E6I9LdOgRjVmYp!t&w-z1C4G7JaMePhTkWnZr$u*x+A2E5H8KcNfQiU

14、lXo#s%v)y0B3F6I9LdOgSjVmYq!t&w-z1D4G7JbMePhTkWoZr$u(x+A2E5H9KcNfRiUlXp#s&v)y0C3F6IaLdPgSjVnYq!t*w-z1D4G8JbMeQhTkWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXp#s&v)z0C3F7IaLdPgSkVnYq$t*w-A1D5G8JbNeQhTlWo#r%u(y+B2E6H9KcOfRjUmXp!s&s&w)z0C4F7IaMdPgSkVnZq$t*x-A1D5G8KbNeQiTlWo#r%v(y+B3E6H9LcOgRjUmYp!s&w)z1C4F7JaMdPhSkWnZq$u*x

15、-A2D5H8KbNfQiTlXo#r%v(y0B3E6I9LcOgRjVmYp!t&w)z1C4G7JaMePhSkWnZr$u*x+A2D5H8KcNfQiUlXo#s%v)y0B3F6I9LdOgSjVmYq!t&w-z1C4G7JbMePhTkWnZr$u(x+A2E5H8KcNfRiUlXp#s%v)y0C3F6IaLdOgSjVnYq!t*w-z1D4G8JbMeQhTkWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXp#s&v)y0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w-A1D4G8JbNeQhTlWoZr%u(y+B2E6H9KcOfRjUmXp!s&v)z0C4F7IaMd

16、PgSkVnZq$t*x-A1D5G8JbNeQiTlWo#r%u(y+B3E6H9LcOfRjUmYp!s&w)z0C4F7JaMdPhSkVnZqZq$u*x-A2D5G8KbNfQiTlXo#r%v(y0B3E6I9LcOgRjVmYp!t&w)z1C4G7JaMePhSkWnZq$u*x+A2D5H8KbNfQiUlXo#s%v(y0B3F6I9LdOgRjVmYq!t&w-z1C4G7JbMePhTkWnZr$u(x+A2E5H8KcNfRiUlXp#s%v)y0B3F6IaLdOgSjVmYq!t*w-z1D4G7JbMeQhTkWoZr$u(x+B2E5H9KcNfRiUmXp#

17、s&v)y0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w-A1D4G8JbNeQhTlWoZr%u(x+B2E6H9KcOfRiUmXp!s&v)z0C3F7IaMdPgSkVnYq$t*x-A1D5G8JbNeQiTlWo#r%u(y+B3E6H9LcOfRjUmYp!s&w)z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*x-A2D5G8KbNeQiTlXo#r%v(y+B3E6I9LcOgRjUmYp!t&w)z1C4F7JaMePhSkWnZq$u*x+A2D5H8KbNfQiUlXo#s%v(y0B3E6I9LdOgRjVmYp!t&w-z1C4G7JaMePhTkWnZr$u*x+A2E5H

18、8KcNfQiUlXp#s%v)y0B3F6IaLdOgSjVmYq!t*w-z1D4G7JbMePhTkWoZr$u(x+A2E5H9KcNfRiUlXp#s&v)y0C3F6IaLdPgSjVnYq!t*w-A1D4G8JbMeQhTlWoZr%u(x+B2E6H9KcOfRiUmXp#s&v)z0C3F7IaLdPgSkVnYq$t*w-A1D5G8G8JbNeQhTlWo#r%u(y+B2E6H9LcOfRjUmXp!s&w)z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*x-A2D5G8KbNeQiTlXo#r%v(y+B3E6H9LcOgRjUmYp!s&w)z1C4F7JaMdPhSk

19、WnZq$u*x-A2D5H8KbNfQiTlXo#s%v(y0B3E6I9LdOgRjVmYp!t&w-z1C4G7JaMePhSkWnZr$u*x+A2D5H8KcNfQiUlXo#s%v)y0B3F6I9LdOgSjVmYq!t&w-z1D4G7JbMePhTkWoZr$u(x+A2E5H9KcNfRiUlXp#s&v)y0C3F6IaLdOgSjVnYq!t*w-z1D4G8JbMeQhTkWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXp#s&v)z0C3F7IaLdPgSkVnYq$t*w-A1D5G8JbNeQhTlWoZr%u(y+B2E6H9KcOfRjUmXp!s&v)z0

20、C4F7IaMdPgSkVnZq$t*x-A-A1D5G8KbNeQiTlWo#r%v(y+B3E6H9LcOgRjUmYp!s&w)z1C4F7JaMdPhSkWnZq$u*x-A2D5G8KbNfQiTlXo#r%v(y0B3E6I9LcOgRjVmYp!t&w)z1C4G7JaMePhSkWnZr$u*x+A2D5H8KcNfQiUlXo#s%v)y0B3F6I9LdOgRjVmYq!t&w-z1C4G7JbMePhTkWnZr$u(x+A2E5H8KcNfRiUlXp#s%v)y0C3F6IaLdOgSjVnYq!t*w-z1D4G8JbMeQhTkWoZr%u(x+B2E5H9KcN

21、fRiUmXp#s&v)y0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w-A1D4G8JbNeQhTlWoZr%u(y+B2E6H9KcOfRjUmXp!s&v)z0C4F7IaMdPgSkVnYq$t*x-A1D5G8JbNeQeQiTlWo#r%u(y+B3E6H9LcOfRjUmYp!s&w)z0C4F7JaMdPhSkVnZq$u*x-A2D5G8KbNfQiTlXo#r%v(y0B3E6I9LcOgRjVmYp!t&w)z1C4F7JaMePhSkWnZq$u*x+A2D5H8KbNfQiUlXo#s%v(y0B3F6I9LdOgRjVmYq!t&w-z1C4G7JbMePhTkWnZr$u(x+A2E5H8KcNfQiUlXp#s%v)y0B3F6IaLdOgSjVmYq!t*w-z1D4G7JbMeQhTkWoZr$u(x+B2E5H9KcNfRiUmXp#s&v)y0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w