SAP食品行业实施流程SD模块调研总结及蓝图设计教学内容

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。SAP食品行业实施流程SD模块调研总结及蓝图设计SAP实施项目SD模块调研总结SAP项目组2009-9-22修改历史版本号修改人员修改日期修改内容审批人员审批日期在线SAP免费试用，装了GUI客户端就行无法登陆，请随时联系我：孟顾问，QQ914151668SAPLOGONGUI里填写：描述：随便填应用程序服务器（host）:5系统编号：10系统标识：DT1SAPRouter字符串:/H/34/W/sapdev/H/(亲，记得所有描述包括大小写，都必须同我列出来的哦。登陆2次，无法登陆的话，先自己检查下是

2、否自己录错了，:()登陆用户：sap1密码：123456没有安装SAP客户端的兄弟，我专门为您UPLOAD了SAPLOGON720，请到如下地址免费下载。SAPGUI客户端下载地址1：/files/056f258c-6b27-11e1-93e8-0015c55db73d/files/8e321dcf-6b2b-11e1-a988-0015c55db73d/files/32858e63-6b2f-11e1-a070-0015c55db73d/files/76978d63-6b32-11e1-ac77-0015c55db73d/files/f60e2b23-6b35-11e1-97d7-0015c

3、55db73d/files/38ac543a-6b39-11e1-a276-0015c55db73d/files/81c77002-6b23-11e1-ada4-0015c55db73d/files/be52c5a1-6b3a-11e1-bcb6-0015c55db73d/欢迎圈内兄弟与我联系,永久在线使用。QQ59728900/item.htm?id系人tomy(saper):QQ59728900MSN或email：sapecc/597287900用户方签名职责关键用户部门经理用户方负责人集团确认签名日期目录TOCo1-3hzuHYPERLINKl_Toc24180

4、52901.公司组织结构PAGEREF_Toc241805290h6HYPERLINKl_Toc2418052912.销售组织结构PAGEREF_Toc241805291h6HYPERLINKl_Toc2418052923.产品线：PAGEREF_Toc241805292h7HYPERLINKl_Toc2418052934.客户:PAGEREF_Toc241805293h7HYPERLINKl_Toc2418052945.仓库：PAGEREF_Toc241805294h8HYPERLINKl_Toc2418052956.国内外销售流程：PAGEREF_Toc241805295h9HYPERLI

5、NKl_Toc2418052966.1国内销售流程图PAGEREF_Toc241805296h9HYPERLINKl_Toc2418052976.2国内外销售流程说明PAGEREF_Toc241805297h10HYPERLINKl_Toc2418052986.3国内销售需求说明PAGEREF_Toc241805298h10HYPERLINKl_Toc2418052996.4国内外销售备注PAGEREF_Toc241805299h10HYPERLINKl_Toc2418053007.退货销售流程：PAGEREF_Toc241805300h11HYPERLINKl_Toc2418053017.1

6、退货销售流程图PAGEREF_Toc241805301h11HYPERLINKl_Toc2418053027.2退货销售流程说明PAGEREF_Toc241805302h11HYPERLINKl_Toc2418053037.3退货销售需求说明PAGEREF_Toc241805303h11HYPERLINKl_Toc2418053047.4退货销售备注PAGEREF_Toc241805304h11HYPERLINKl_Toc2418053058.赠品销售流程：PAGEREF_Toc241805305h12HYPERLINKl_Toc2418053068.1赠品销售流程图PAGEREF_Toc24

7、1805306h12HYPERLINKl_Toc2418053078.2赠品销售流程说明PAGEREF_Toc241805307h13HYPERLINKl_Toc2418053088.3赠品销售需求说明PAGEREF_Toc241805308h13HYPERLINKl_Toc2418053098.4赠品销售备注PAGEREF_Toc241805309h13HYPERLINKl_Toc2418053109.副产品销售流程：PAGEREF_Toc241805310h14HYPERLINKl_Toc2418053119.1副产品销售流程图PAGEREF_Toc241805311h14HYPERLIN

8、Kl_Toc2418053129.2副产品销售流程说明PAGEREF_Toc241805312h14HYPERLINKl_Toc2418053139.3副产品销售需求说明PAGEREF_Toc241805313h14HYPERLINKl_Toc2418053149.4副产品销售备注以不走未定价流程。PAGEREF_Toc241805314h14HYPERLINKl_Toc24180531510.代加工销售流程：PAGEREF_Toc241805315h15HYPERLINKl_Toc24180531610.1代加工销售流程图PAGEREF_Toc241805316h15HYPERLINKl_T

9、oc24180531710.2代加工销售流程说明PAGEREF_Toc241805317h15HYPERLINKl_Toc24180531810.3代加工销售需求说明PAGEREF_Toc241805318h15HYPERLINKl_Toc24180531910.4代加工销售备注PAGEREF_Toc241805319h15HYPERLINKl_Toc24180532011.非贸易销售流程PAGEREF_Toc241805320h16HYPERLINKl_Toc24180532111.1非贸易销售流程图PAGEREF_Toc241805321h16HYPERLINKl_Toc241805322

10、11.2非贸易销售流程说明PAGEREF_Toc241805322h17HYPERLINKl_Toc24180532311.3非贸易销售需求说明PAGEREF_Toc241805323h17HYPERLINKl_Toc24180532411.4非贸易销售备注PAGEREF_Toc241805324h17HYPERLINKl_Toc24180532512.对方为准售流程PAGEREF_Toc241805325h18HYPERLINKl_Toc24180532612.1对方为准销售流程图PAGEREF_Toc241805326h18HYPERLINKl_Toc24180532812.2对方为准销售

11、流程说明PAGEREF_Toc241805328h19HYPERLINKl_Toc24180532912.3对方为准销售需求说明PAGEREF_Toc241805329h19HYPERLINKl_Toc24180533012.4对方为准销售备注PAGEREF_Toc241805330h19HYPERLINKl_Toc24180533113.报表需求PAGEREF_Toc241805331h19HYPERLINKl_Toc24180533213.1销售报表PAGEREF_Toc241805332h19HYPERLINKl_Toc24180533313.2其它报表PAGEREF_Toc241805

12、333h19HYPERLINKl_Toc24180533414.打印需求PAGEREF_Toc241805334h20HYPERLINKl_Toc24180533515.定价要求PAGEREF_Toc241805335h20HYPERLINKl_Toc24180533615.1正常销售价PAGEREF_Toc241805336h20HYPERLINKl_Toc24180533715.2促销PAGEREF_Toc241805337h20HYPERLINKl_Toc24180533816.信贷要求PAGEREF_Toc241805338h20HYPERLINKl_Toc24180533917.可用

13、性检查PAGEREF_Toc241805339h20EMP_SAP连同BPC最佳业务实践调研总结1.公司组织结构2.销售组织结构工厂部门部门经理关键用户职能兖州粮油经营部成主任穆阳花生油销售内勤兖州粮油经营部成主任徐园园麸皮销售内勤兖州粮油经营部成主任李成程面粉销售内勤兖州粮油经营部成主任马丽宣花生米销售内勤兖州粮油经营部成主任逯永霞花生粕销售内勤兖州粮油经营部成主任田艳梅贸易油销售内勤渠道:经销/关联公司/个体户/出口贸易/营销公司销售办事处:无销售员:17个销售员分区域：面粉(中包装/小包装)：鲁西南/鲁西北/胶东半岛/天津苏北皖北3.产品线：1.花生油/豆油2.面粉3.面粉副产品4.花生

14、粕/豆粕5.贸易油(四级豆油/棕榈油/一级豆油/棉油/玉米油)4.客户:客户分类:1.产品分：1).花生油/豆油2).面粉3).面粉副产品4).花生粕/豆粕5).贸易油(四级豆油/棕榈油/一级豆油/棉油/玉米油)2.性质分：1)非关联赊销2）非关联现金3)关联贸易4)营销公司(青岛/济南/连云港)3.客户级别1)KA（省内大客户，如：东阿华峰）2.NKA(如：康师傅/统一)3.普通客户4.营销公司（中小包装）(济南/连云港/青岛)。济南:直接和客户交易，济南负责介绍等所有事宜。连云港：这就是营销公司销售。青岛：虚拟成异地库，和青岛结算。5.仓库：本地库和异地库(青岛)/贸易虚拟库6.国内外销售

15、流程：6.1国内销售流程图6.2国内外销售流程说明销售员和客户谈好合同,文员做合同,打印合同条款,经销售部领导批准,传到客户处签定,客户回传后,合同生效,合同量一般都不大，销售价变动大，没有统一定价，只有小包装由集团统一定价。客户下达发货计划给贸易，贸易文员根据客户的计划开提单,检查库存可用量，不足不开提单，信贷及账期（账期是货出仓库起算）检查，如不通过不开提单,如是非赊销，通知客户打款，财务查款，到账通知贸易开单。自提客户，直接传提单给客户，客户拿提单到仓库提货；如是送到，提单中含车号库位批资信息（贸易知道），贸易把提单传至储运部安排车辆，司机拿提单去仓库提货。货过地磅，标包重量只作参考，出

16、货量以标重x件数,手工过账,非标包以地磅数为准。3.货出仓库后，司机拿提货单和地磅单到贸易文员处结算,标包产品与出库地磅复核；非标包以地磅数，贸易把相关提单出货量信息传到财务。4.财务收到信息后，结算以标重x件数或地磅数.开发票给贸易文员，贸易文员再寄票至客户。6.3国内销售需求说明无6.4国内外销售备注无7.退货销售流程：7.1退货销售流程图无7.2退货销售流程说明无7.3退货销售需求说明无7.4退货销售备注无8.赠品销售流程：8.1赠品销售流程图8.2赠品销售流程说明8.2.1.送样由于销售需要，客户要求送样品，经领导审批通过，业务部开单，从仓库提货发致客户处，无应收和开票.成本进销售费用

17、(成本进销售费用业务宣传费)。8.2.2.食堂(开单，不收钱）由于工厂生活需要,食堂领用生活用产品,经领导审批通过，业务部开单,食堂从仓库领货,无应收和开票.成本进什么费用(管理费用福利费)。8.2.3.降价买200MT送信50KG,其它流程不变的销售.（直接降低单价来实现赠送）。8.3赠品销售需求说明8.4赠品销售备注无9.副产品销售流程：9.1副产品销售流程图同正常销售流程9.2副产品销售流程说明同正常销售流程9.3副产品销售需求说明由于副产品销售前价格已知，所9.4副产品销售备注以不走未定价流程。10.代加工销售流程：10.1代加工销售流程图无10.2代加工销售流程说明10.3代加工销售需求说明无10.4代加工销售备注无11.非贸易销售流程11.1非贸易销售流程图11.2非贸易销售流程说明非贸采购员和关联公司联系好，告知贸易开提单,发运走正常流程。11.3非贸易销售需求说明11.4非贸易销售备注出现销售时转贸易部做单12.对方为准售流程12.1对方为准销售流程图12.2对方为准销售流程说明销售流程同正常我方为准销售,只是在结算的重量，是以对方返回的重量为准（对方反回数是根据对方地磅数减去皮重得出），差异数量财务处理。12.3对方为准销售需求说明无12.4对方为准销售备注无13.报表需求13.1销售报表模块序号报表名称需求说明