《江川活动策划》word版

1、江川活动策划主题：德品地板江川教师小区团购大惠送！一降到底。活动目的促进销量；提升品牌知名度；强化经销商对德品地板的信心；促进德品地板云南办事处与厂家的关系。活动主题“儿童健康系列，促销进行中！”活动时间(11月18日-28日)预计活动时间为10天，其中6天为宣传时间，4天订单、成交时间。活动地点江川店面；江川中心广场。人员：德品地板总代及江川分销目标任务：10000投入资金：20000元一：活动内容特价88元/（小康2款）特价98元/（和谐2款）洛可可（全场6.5折）铂金陶瓷面、全能王（2款138元）唐风国韵、皇家贵族（2款148元） 水木年华（2款128元） 和谐世家（2款118元）其它全

2、场7.5折团购一3户以上在享受优惠的基础上再打0.98折团购二6户以上在享受优惠的基础上再打0.96折团购三10户以上在享受优惠的基础上再打0.94折团购四15户以上在享受优惠的基础上再打0.92折团购五20户以上在享受优惠的基础上再打0.9折赠送一：订购五A王实木地板200以上送现金4888元赠送二：订购五A王实木地板150以上送现金3888元赠送三：订购五A王实木地板100以上送现金1888元赠送四：订购五A王实木地板50以上送现金888元实木特价228元/所有特价产品不享受任何优惠代金券100元价值200元订货款、300元价值500元订货款、500元价值800元订货款活动抽奖礼品： 一等

3、奖：51寸液晶电视（1名） 二等级：海尔电冰箱（2名） 三等奖：微波炉（3名） 四等奖：花梨木椅子一把（6名） 五等奖：德品烟灰缸（12名） 六等奖：精美抽纸一盒（500名）凡购买德品地板每户送抽奖券一张二：活动方式人游：学生10人，佩戴印有德品地板标识的衣服、帽子、绶带、手举牌，10人为一组，每天沿街游行两次。车游：两辆面包车或卡车，车身喷绘、配有扩音器、德品宣传碟，沿县城人员较集中的地方（乡、镇）游行。发放资料；发放对象：装饰公司 、农贸市场、广场、学校 、公园 、沿街发放。4、 中心广场摆点；在广场确定4左右的位置，由地板铺垫，然后越野车或装甲车在地板的上面来回的穿过，已达到演示德品地板

4、耐用、耐磨的效果。塑料桶一只或浴缸一个，直径在一米左右、装满水，水中放入德品地板，以塑造德品地板的防水性能。5、卡通人偶沿街游行，发放宣传资料。6、高跳宣传。三：前期宣传该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。海报、吊旗、展架、横幅、报纸、电视、电台、和传单是很好的选择。宣传单页,各店派人到自己发展的小区集中发放活动单页；店内海报、吊旗、展架；短信通知，通过短信群发的方式把活动发给贮备客户；在报纸、电视、电台、发布广告。四：物料准备活动单页的设计与制作宣传喷绘、横幅、彩虹门、气球、字、展架、展板、展品、帐篷、X展架、绶带、资料、音响配置、桌椅、配置、工作服等礼品：抽奖品：微波炉、花

5、梨木椅子、烟灰缸、抽纸等促销礼品：雨伞、毛巾、地垫、地板精油等衣服20件、帽子、工作牌、彩虹门、气拱、电线插头、音响、话筒、X展架6个、高跳2个、玩偶两个、四脚架伞、样品、4地面铺垫样品、桌椅、氢气球1包、地垫、地板精油、礼品、微波炉、烟灰缸、抽纸、宣传单页、数码相机、毛巾等。五：人员安排 执行总监：王兴涛 文员助理：姜广鑫 导购员：王兴涛、杨林、 A组组长：代梅蕊 组员：高云鹏、蒋鸿蔚 B组组长：陈薪叶组员：2人（待招） C组组长：张航宾组员：2人（待招）物料负责人： 宣传负责人：包括人游负责人、车游负责人、现场部署负责人、现场促销负责任人、突发事件负责人、经费负责人、与经销商及城管沟通负责

6、人、广场部署负责人六：人员培训 这部分人最重要，因为这部分人担负的不仅仅是买东西那么简单而且还要负责推广自己的产品让顾客记住这个品牌，必须记住的就是这个品牌。销售人员的口才好坏直接关系得到德品地板的利益，讲解的精彩与否直接关系到顾客的购买欲望。这部分人应该培训。如果没有可以聘请专门人士讲解一下。别外参与活动的全部人员要进入专门的培训。七：执行全体参加活动人员必须百分之百按照活动要求执行。不得放松自已的执行力。八：现场布置1、店堂内外布置 气球拱门、门头横幅、店堂KT板吊旗12个、X展架2个、团购爆炸贴若干、导购员服装统一、团购产品货架一个、业主订单展板一个、活动流程公告板一个、抽奖箱一个2、形

7、象店户外布置 大门横幅（当户对13米*0.8米活动前7天挂起）、大型拱门(活动前一天立起)、门口签到台一个 3、宣传单页(5000份)九: 费用核算 详强计算各方的费用。包括人员开支。物料费用。交通费用等。面包车：100150元/天；2、学生：10人，30元/天；3、城管费用：100元/天；4、午饭费用：30人，100元/天；5、宣传资料：10000张，2000元；6、横幅，8元/米、 6条，200元左右；7、喷绘8张，8元/，300元左右。8、龙骨3捆,15/捆，45元；9、宾馆、住宿6人，30元/天；10、玩偶：米老鼠或喜洋洋租用300元/个；十、活动目的 1、提升品牌。借助促销活动，让更

8、多客户认识德品、感受德品、热爱德品，从而进一步提升德品知名度、品牌美誉度和学兼优社会形象。冲高销量。在活动期间，通过结合特价、辅料馈赠、礼品赠送、抽取大奖等多项促销方式，提高消费者购买欲望，再次释放消费者购买能量，从而提升销量。 十一、活动对象 观能动性江川县教师小区户主十二、前期准备 前期准备分三块： 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到

9、螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等十三、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 十四、后期延续 后期延续

10、主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十五、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十六、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十七、效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 十八：活动流程：发传单的人员可选用在校大学生这样算起来很便宜，而且培训起来很简单，花费较低；月份展示区应人性化设置更贴近顾客，要有休息区，专门有工作人员来招待一下人数不必太多1、2个就够了；销售人员应有专门的营销人才来做下短期培训。十九：背景音乐音乐是制造购物氛围的最好工具，在