业务经理培训课程-明确你的目标PPT课件教材讲义

1、 1、前言 2、订立目标的重要性 3、如何订立目标4、制订目标的误区 5、如何达成目标计划 6、总结课程大纲课程目标 通过4小时的交流与分享，开启一些尘封于我们心中的梦想，重新审视我们对人生、对人生目标的定位与思考，构建经理人真正心中的目标体系。 1、前言 2、订立目标的重要性 3、如何订立目标4、制订目标的误区 5、如何达成目标计划 6、总结课程大纲思考？1、你对目标的认识全面吗？2、你每个人生的目标如你所愿吗？ 为什么？何谓目标？ 现在没有的 很想拥有的通过努力 可以实现的目标是没有目标的生活，就象没有罗盘的航海！1、目标产生积极的心态。2、目标使你看清使命，产生动力。3、目标使你感受到生

2、存的意义和功能。4、目标使你集中精力，把握现在。5、目标能提高激情，有助于评估进展。6、目标使人产生信心、勇气和胆量。 订立目标的好处 1、前言 2、订立目标的重要性 3、如何订立目标4、制订目标的误区 5、如何达成目标计划 6、总结课程大纲认识你自己 人最熟悉的莫过于自己，最陌生的也莫过于自己；最亲近的是自己，最疏远的也是自己。 目标设定的过程，根本上还是一个“自知”，一个“认识自己”的过程。认真深刻的思考以下六个问题，想清楚，想透彻：（1） 我究竟有什么才干和天赋？什么东西我能做的最出色？与我所认识的人相比，我的长处，高人一筹的是什么？（2） 我的激情在哪一方面？有什么东西特别使我内心激动

3、向往，是我分外有冲劲去完成，而且干起来不仅不觉得累，反而感到其乐无穷？（3） 我的经历，有什么与众不同之处？能给我什么特别的洞察力、经验和能力？运用他我能做出什么与众不同的事？（4） 我最明显的缺陷和劣势是什么？（5）时代和环境有什么特别之处？这其中有什么东西能对我的机遇产生影响？（6）我与什么杰出人物有来往？他们 有哪些杰出的才干、天赋与激情？与之合作，能找到什么样的机遇？拟定人生的航线 人生 终极目标 总体目标人生主线目标 远期目标10年左右实现的目标 中期目标 35年实现的目标 近期目标13年实现的目标 日常目标 月、周、日的目标及任务 注：实现目标要从低级向高级一步一步前进；设定目标则

4、是由高级向低级一层层分解人生目标金字塔人生终极目标远期目标中期目标近期目标远期目标远期目标远期目标远期目标远期目标中期目标近期目标中期目标近期目标中期目标近期目标人生主线日常目标日常目标人生终极目标人生的终极目标，就是人生的最终定位。就是盖棺定论时，你希望别人给你的评论。 目前 三十岁 四十岁 五十岁 六十岁 七十岁一句话定位： 一句话定位： 一句话定位： 一句话定位： 一句话定位： 一句话定位： 总体目标人生的主线：远期、中期、近期、日常目标比照自己的人生主线，写出自己的“事业”目标远期目标: _中期目标: _近期目标: _日常目标（季度、月、周、日目标）： 1990年，在日本长野举行的国际

5、马拉松邀请赛上，名不见经传的小将山田本一获得了冠军,当记者采访他时，他只是微微一笑说：我是凭智慧战胜了对手 1992年，在罗马举行的又一次国际马拉松邀请赛上，山田本一再次夺冠,当记者采访他时，他又是微微一笑说：我是凭智慧战胜了对手。人们很是奇怪，开始对他进行了调查研究 人们发现，山田本一每次在比赛前，总是提前2天到赛场熟悉比赛路线，他把42公里195米路程分为几个阶段，以显著的景物为标志。比赛一开始，他就全力奔向第一个阶段的目标，到达第一个目标后，他又满怀信心地向着第二个目标冲刺 因此，每次他都能充满自信的跑完全程，从而发挥最大潜能，获得最终胜利。目标设定是持续不断的程序，因为目标本身分为长期

6、目标和短期目标长期目标的明确是短期目标的航标短期目标的达成是长期目标的保证成功的目标管理事半功倍与事倍功半的差别在于：有没有设定明确的目标拜访量的目标业绩的目标收入的目标增才的目标荣誉的目标积累客户名单的目标学习产品的目标背诵话术的目标例：完善落实的方法严格真实的评估成功的目标管理全面深入的诊断审慎合适的目标计划面落实面全面深入的诊断 外部环境 内部资源审慎合适的目标 明确的（Specific） 可衡量的（Measurable） 可达成的（Attainable） 可评估的（Reviewable） 有时间限制（Time-table)设定目标时人们常忽略的问题全面、深入的诊断相配合如何才算是合理的

7、目标目标订定的方式让成员相信目标的可达成性只看重数字订定、而没有想到如何变成事实目标设定的方式 分配式 加总式 参与式分配式运作原理根据上一级管理单位的整体目标，结合本单位在其中的占比，预算出本单位的目标，然后以同样的方法结合本单位内各人的实际情况分配给下一级。加总式运作原理依据单位中各人的实际能力，结合市场状况、个人潜能、推动活动等一系列因素，制订出各人的目标，加总成为单位目标。参与式运作原理结合分配式与加总式的运作原理，召集全体属员，并宣导你的意见，由全体属员共同参与，整合团队目标。对每一个目标扪心自问：（1）这真的是我的目标吗？我真的热切希望吗？（2）这个目标是否有违良心？是否损人利己？

8、（3）他与其他目标有矛盾和冲突吗？（4）我是否乐意全身心地投入？（5）能否想象达成这个目标的情形？然后接着再自问：（1）达成这个目标会使我更快乐吗？（2）达成这个目标会使我更健康吗？（3）达成这个目标会使我更富足吗？（4）达成这个目标会使我有更多的朋友吗？（5）达成这个目标会使我内心祥和吗？（6）达成这个目标会使我更有安全感吗？（7）达成这个目标会使我和别人相处得更愉快吗？现在就设定你的八大目标八大大目标团队、收入、业绩、拜访、增才、荣誉、朋友、家庭制定实现目标的计划和步骤将你的目标马上行动，现在就付出行动！ 1、前言 2、订立目标的重要性 3、如何订立目标4、制订目标的误区 5、如何达成目标

9、 6、总结课程大纲根据显示可能性来订目标，而不是建立在自己的憧憬上依据现有的信息来订目标，而 不是先订目标，再寻找帮助目标达成的信息根据自己现有的能力确立目标，而不是先订目标，然后去逐一准备达成目标所必备的能力订立目标的三大误区 1、前言 2、订立目标的重要性 3、如何订立目标4、制订目标的误区 5、如何达成目标 6、总结课程大纲 人人都想成功，然而为什么有的人订立目标后一个一个都能达成？ 而另外的许多人订立目标后，却常常达不成？期望强度定义表现特征结果0%不想要一种情况是真的不想要；另一种情况是找借口。其真实原因是不敢想，不知为何要，害怕失败、害怕付出，怕做不到让人耻笑。当然得不到期望强度与

10、成功概率期望强度定义表现特征结果20%-30%瞎想想空想；白日梦；随便说着玩玩；只说不练；不愿付出；不知从何开始；自己都不敢相信会变成现实。很快就会忘记自己曾经还这样想过期望强度与成功概率期望强度定义表现特征结果50%想要有最好，没有也罢；努力争取一阵子；三分钟热度；一有困难就退缩；幻想不怎么付出代价，各种条件都触手可及，就能容易签成大单。十有八九不成功期望强度与成功概率期望强度定义表现特征结果70%-80%很想要确实是他真正的目标，但改变自己的决心不够；等待机遇，靠运气成功；假使做不到，转而自我安慰：曾经努力过，也算对得起自己，差不多啦有可能因运气成功或失败期望强度与成功概率期望强度定义表现

11、特征结果90%非常想要潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对其而言，也许付出100%努力比达不成该目标更痛苦。第99步放弃与第一步放弃就结果而言没有分别期望强度与成功概率期望强度定义表现特征结果100%一定要不惜一切代价；不达目的死不休；不成功，便成仁；没有任何退路；达不成，后果比死还难受没什么比死、比达不成更难以接受的，因此他一定有办法得到。期望强度与成功概率让属员相信 目标的 可达成性完善落实的方法 可实施性 全局性、整体性 导向性d. 追踪性完善的计划vs彻底的执行严格真实的评估 阶段性进行 可行性的结果 借助有效工具 让经营不断升级，进而成为良性循

12、环，达到追求卓越的目的。成功的目标管理本月我的团队业绩目标是多少？个人收入目标是多少？引进人才多少？培养人才多少？荣誉目标什么？已经达成了多少？还有多少缺口？我是想要？还是一定要？问一问自己学会改变如果要改变您的未来，必须改变你的现在！现在的你由三年前的你决定的；三年后的你，是由你今天的选择决定的。如果我们现在依然在做三年前的事，那么三年后的今天，就是您现在的今天。 改变从现在开始： 团队行动方案附誓言书目标订定PLAN（明细附后）收入目标活动目标荣誉与自我成长目标梦想板执行（DO）明细附后每日工作活动计划客户1001. 准保户统计表2. 准保户分析表3. CSI卡增员1001. 增员统计表2. 增员档案检视与评估（REVIEW）明细附后销售目标与成果增员目标与成果年度活动量回顾与评估 誓言书 为了追求成长和卓越，我选择了太平。今天我是太平人寿的创业者，太平人寿美好的未来是我成长的舞台，为了我的成长和太平的未来，我要全力以赴奋力拼搏；我要克服困难勇往直前；我要斩钉截铁地达成目标，不找任何借口！有条件要上，没有条件创造条件更要上！我要主动承担责任，不抱怨、不埋怨；我要争作优秀主管，我要成为中流砥柱， 我要为我的团队争光，我要让我的团队以我为荣！ 我要身体力行身