风骏皮卡培训ppt课件

1、1风骏3财富版培训课件培训部2010年5月2通过此课程您将了解到 风骏3财富版卖点展示 一 风骏家族荣誉 二 风骏3财富版竞品对比 三3一、风骏3财富版卖点展示 为了满足更多客户对高端皮卡的需求，公司推出了具有更高性价比的风骏3财富版柴油TDI车型，在延续了高端皮卡优秀品质的前提下，价格更加亲民，使6万余元拥有高端柴油皮卡成为现实。 、风骏3财富版简介 1、概述 4 2、在风骏家族的位置 风骏皮卡 风骏3 风骏5 商务版 公务版 公务版 财富版 商务版 迪尔 GW491QE GW2.8TDI-2 5 3、主要参数介绍 风骏3财富版主要参数车型尺寸（mm） 小双：504017201675 大双：

2、534017201675 货箱尺寸（mm）小双大双：16801460480最大装载质量 (kg) 480 轴距（mm）小双：3050；大双：3350 离地间隙（mm）178发动机GW491QEGW2.8TDI-2排量（L）2.22.8功率（kW/rpm）78/460072/3400扭矩（Nm/rpm）190/2400-2800220/2000-2400综合油耗（L）/百公里9.9(工信部实测数据)7.3(工信部实测数据)6 4、主要配置 车 型风骏3财富版小双（GW491QE）风骏3财富版小双（GW2.8TDI-2）价格（元）69800(目前优惠5000)67800四

3、门电动车窗 遥控中控门锁 助力转向 防眩目室内镜 高度可调三点式安全带 吸能可调转向管柱 高保真CD机 电动后视镜 豪华真皮座椅 注：以上价格为银河白普通漆价格 ，其它颜色加1000元，大双加1000元。具体配置以下发的价格配置表为准。7 、风骏3财富版卖点展示 风骏3财富版卖点展示风骏3财富版卖点 1、性价比高，买着划算 2、发动机好，非常省油 1、品质好，非常耐用 3、服务好，保修里程长 2、底盘好，驾乘舒适 风骏家族卖点81、性价比高，买着划算 风骏3柴油财富版车型在延续了高端皮卡优秀品质的前提下，价格更加亲民，性价比更高，使您6万余元就能拥有高端柴油皮卡，买着更划算。风骏3财富版卖点9

4、车 型风骏3财富版江铃宝典中兴威虎黄海大柴神发动机GW2.8TDI-2JX493ZQ5C4JB1TI4D25款 式豪华型基本型豪华款标准型价格（元）67800768007580069800方向盘可调铝 轮四门电动窗CD电动后视镜金属漆注： 为选装， 为标配，中兴威虎带钢铸ISUZU标识，加2500元商标使用费。风骏3财富版卖点10 在配置基本相同的情况下，风骏3财富版柴油车型有明显的价格优势，购买更划算； 和江铃宝典配置相当，发动机技术也基本相同的情况下，江铃宝典却卖到了76800元，比风骏3柴油财富版贵近一万多元，价格过高，这样的车型根本就不值得买； 中兴以生产低端车型为主，中兴威虎跟风骏根

5、本就不是一个档次，就比风骏3柴油财富版多个电动后视镜，就要卖到75800，简直是在抢钱。话 术风骏3财富版卖点11 2、发动机好，非常省油 风骏3财富版 GW491QE GW2.8TDI-2 风骏3财富版卖点12 采用丰田4Y技术，具有技术最成熟，性能最稳定，保有量最大，动力最强（同类产品），油耗最低（同类产品）等特点。 性能稳定：大批量出口到俄罗斯、沙特等国家，经历过高温、高 寒等各种恶劣使用环境的考验，性能稳定，值得信赖。GW491QE丰田科技，动力典范 话 术风骏在俄罗斯 在沙特的专卖店 风骏3财富版卖点13车 型风骏3财富版中兴威虎 黄海大柴神 发动机型号GW491QEXG491Q-M

6、EJM491Q-ME 功率（kW）787676整备质量（kg）159515201625百公里综合油耗9.9L10.2L10.7L 动力强：同样的排量，长城的发动机功率更大，拉货更多。 油耗低：采用丰田4Y技术，日本技术关键是省油，这点我们大家 都知道，从工信部公布的综合油耗上，也可以看出，风骏3柴油财 富版的油耗要比中兴威虎、黄海大柴神低不少。话 术风骏3财富版卖点14GW2.8TDI-2五十铃机型，电控VE泵技术 针对市场对高性价比柴油高端皮卡的需求,开发的一款全新动力，采用经典五十铃4JB1机型，与电控VE泵完美结合，技术先进，性能稳定可靠，具有动力强劲，低速大扭矩，油耗低，排放好的优势。

7、GW2.8TDI-2:GW:长城TDI:Turbo Direct Injection的缩写，意为涡轮增压中冷直接喷射;-2:厂家自定义，为第二代产品 风骏3财富版卖点15 性能可靠：采用经典五十铃4JB1机型，与电控VE泵完美结合，技术先进，性能稳定可靠； 更有劲：采用涡轮增压，中冷技术，最大功率为72kW/3400rpm;扭矩为220Nm /2000-2400rpm。 采用了与庆铃一样的五十铃4JB1发动机，性能可靠，稳定成熟， 品质方面您可以放心； 采用电控VE泵燃油喷射，增压中冷技术，动力强劲，低速扭矩 大，提速快，爬坡能力强，是您致富的好帮手。话 术 更环保 更省油更有劲风骏3财富版卖

8、点16 控制精确：通过ECU精确控制喷油量，每一滴油均 能发挥最大能效，不多不少正合适； VE型喷油泵：喷油压力高，油压稳定，雾化效果 好，燃烧更充分，燃烧效率大幅提升； 油耗低:工信部公布的百公里综合油耗仅7.3L,远 低于同类车型，用车费用更低。 更环保 更省油更有劲风骏3财富版卖点17车 型风骏3财富版中兴威虎江铃宝典 东风锐骐发动机型号GW2.8TDI-24JB1TIJX493ZQ5C CYQD80-E3 排 量（L）2.82.82.83.0功率（kW）72756880.9百公里综合油耗7.3L8.4L 7.8L8.3L 由于采用了电脑控制，喷油量控制更精确，每一滴油都能发挥最 大效能

9、，油耗更低，用车更节省； 工信部公布的权威数据表明，百公里综合油耗比中兴威虎、东风 锐骐要低1升油，现在油价这么高，省一升油，就是省6元多钱呀！ 江铃宝典“号称”采用五十铃动力，但发动机功率小不说，油耗还比我们高不少，说白了就是打着五十铃的旗号，来欺骗客户。话 术风骏3财富版卖点18增压中冷：有效降低了进气温度，不仅提升了动力，更降低了NOx和颗粒物排放；电控EGR阀：通过电脑精确控制废气再循环，有效降低了汽缸内的压力与温度，从而降低了NOx得生成；真国三:真正达到了国三排放，后续使用无忧。 现在国家对排放要求越来越严格，买车可要认准了，不要被一些假国三骗了，那样的话,就算当时经销商帮你上了牌

10、子，但以后的年检，还会带来不必要的麻烦，你说是这个道理吧?话 术 更环保 更省油动力大风骏3财富版卖点19 1、品质好，非常耐用 整车获得欧盟认证（WVTA)两次获得环塔拉力赛柴油组总冠军印尼上万公里，24小时不间断热带 雨林测试低重心加宽设计梯形车架 齿轮齿条式液压转向系统 轿车化螺旋弹簧独立前悬架 宝钢板材笼式车身结构 风骏家族卖点20 采用了梯形车架，车架宽，轮距大，重心低，高速过弯侧倾小， 带给您良好的操控体验； 采用了轿车化螺旋弹簧独立悬架，有效衰减震动能量，减震效果 好，驾乘更舒适； 采用了齿轮齿条式液压助力转向，连续弯道转向精准，路感强， 像宝来就采用了这种转向形式； 话 术风骏

11、家族卖点21 采用上海宝钢优质冷轧钢板，厚度达到1.2mm,笼式车身结构，一 次冲压成型的整体式侧围，安全性好，您可以听听开关车门的声 音，不次于中、高级轿车。 两次获得环塔拉力赛总冠军，整车通过最严格的欧盟认证，这充 分验证了风骏皮卡的优秀品质，绝非其他皮卡所能比。 话 术风骏家族卖点22 2、底盘好，驾乘舒适 风骏家族卖点 用料好底盘好 借鉴了国际知名品牌皮卡底盘技术，驾乘更舒适; 采用轿车化螺旋弹簧前独立悬架，有效衰减震动能量，乘坐更舒适； 采用低重心加宽设计的梯形车架，高速行驶、转弯更加平稳。 风骏借鉴了国际知名品牌皮卡底盘技术,低重心、宽车架设计，再加上轿车化螺旋弹簧独立悬架系统，驾

12、乘舒适性远超同类车型，达到中高级轿车水平。23风骏家族卖点 用料好底盘好 内外饰采用无毒害环保材料，车内无异味，是国内唯一通过欧盟ELV环保认证的皮卡。 采用双层阻燃隔音棉噪音处理技术，车内更安静，更舒适。 选一款健康的车至关重要，在车内您闻不到刺激性气味吧？风骏的内饰采用新型环保材料，健康环保，是国内唯一通过欧盟ELV认证的皮卡，要知道，欧盟的标准可是世界上最严格的呀！24 3、服务好，保修里程长 完善的服务网络，专业的服务技能，24小时的服务承诺，五星服务标准，全面呵护您的爱车，令您用车后顾无忧。风骏家族卖点25服务网点多：全国600多家服务网络，服务更便捷；配件中心库：13家配件中心库，

13、配件供应更及时；高效服务：24小时救援，电话预约服务，为用户提供高效、便捷的服务。 长城汽车服务站数量多，分布广，再加上分布全国的13家配件中心库，24小时救援服务，无论走到哪里，都能享受到及时、便捷的服务。服务便捷修车放心服务活动多保修里程长风骏家族卖点26服务便捷修车放心服务活动多保修里程长服务专业：服务人员均要经过严格的岗位技能培训，考核合格后，持证上岗，维修质量有保证；07、08连续两年获得中国汽车服务品牌五星桂冠；07年获得全国售后服务行业十佳单位。 每一名服务人员都经过了严格的认证后才能上岗，确保为您提供专业、高效的五星级水准服务，把爱车交给他们您就放心吧。风骏家族卖点27服务便捷

14、修车放心服务活动多保修里程长 风骏皮卡推出的一些特色的服务项目及针对各个季节推出的各种 服务活动，让您花费最少的精力与费用，就能更好的维护好您的 爱车，真正做到省钱、省时、省心。丰富多彩的服务活动：针对季节不同，推出各具特色的服务活动，全面呵护爱车；特色的服务项目：星光行动、精益修理包、预约服务等特色服务项目，为用户提供更多方便、实惠。风骏家族卖点28服务便捷修车放心服务活动多保修里程长车 型风骏江铃宝典中兴威虎黄海大柴神保修期限/里程3年或6万公里2年或5万公里3年或6万公里2年或5万公里 风骏皮卡与同类车型（江铃宝典、黄海大柴神）相比，保修期限、 里程更长，这即体现了我们对风骏质量的信心，

15、又能大幅降低您 的养车费用。风骏家族卖点29 唯一取得欧盟认证（WVTA-Whole Vehicle Type Approval ）并出口欧洲国家的国产皮卡； 与福特、丰田等并列世界三大皮卡（南非评选）二、风骏家族荣誉 30 风骏系列皮卡连续12年全国销量冠军，70多万用户验证，品质值得信赖； 超越五十铃、日产等品牌，连续数月获得意大利销量冠军。31 07、08年连续两次获得环塔拉力赛柴油组总冠军； 印尼上万公里，24小时不间断热带雨林测试.32三、风骏3柴油财富版竞品对比VS33风骏3柴油财富版VS江铃宝典 品牌对比 动力对比 品质对比 承载性对比 34品牌对比 动力对比 品质对比 承载性对

16、比早在2001年，五十铃就已撤资, 只能挂“JMC”商标款式老旧，多年没有改进冒充五十铃动力，以此来抬高自己,卖高价VS话术：原先的江铃皮卡还不错，但那是十年前的事情了，现在的江铃宝典早已失去了技术支持，技术早已过时，而且配件跟原来也不一样了，就只剩下冒充五十铃，吃老本了。连续12年全国销量冠军，70万客户验证，品质值得信赖07、08年连续两次获得环塔拉力赛柴油组总冠军取得欧盟认证（WVTA）并成功出口欧洲国产的皮卡风骏3财富版 江铃宝典 35品牌对比 动力对比 品质对比 承载性对比功率小（68kW）、扭矩小(200Nm),动力性差,提速慢油耗高，百公里油耗7.8L发动机噪音大，挂档异响用户普

17、遍反映变速箱漏油。价格过高，欺骗消费者。VS话术：江铃的发动机噪音大，动力小、提速慢，而且油耗还比风骏高出0.5升，显示出发动机技术落后； 在配置基本相同的情况下，价格比风骏3柴油财富版高出1万多元性价比太低，买着不划算。功率大（72kW）、扭矩高(220Nm),动力强劲,提速快油耗低,百公里油耗仅7.3L发动机噪音低，档位清晰，顺畅。性价比高，买着划算。风骏3财富版 江铃宝典 36品牌对比 动力对比 品质对比 承载性对比早已失去五十铃技术支持技术落后,底盘多年无改进循环球式转向系统，转向精准性差；前/后轮距小（ 1395mm/1400 mm）,高速行驶稳定性差；方向盘不可调（标配） 身材高大

18、者操作不便，转向间隙大，转向不方便；VS唯一引进大众、雪佛兰等知名品牌皮卡底盘技术，底盘好使用齿轮齿条转向系统，回正能力好，操控精准；低重心加宽设计的梯形车架，高速过弯稳定性好；同类车型前/后轮距最宽（1515mm/1525mm）,高速行驶稳定性好；风骏3财富版 江铃宝典 37品牌对比 动力对比 品质对比 承载性对比内部空间狭小（比风骏矮30mm,窄30mm),内部空间局促隔音处理差，车内噪音大做工差,用料差,开关门声音远不及风骏。VS采用宽体式车身设计，空间宽敞，乘坐舒适；采用双层隔音棉噪音处理技术，车内更安静；使用无毒害环保材料，健康环保，通过欧盟WVTA认证。话术：风骏采用知名品牌皮卡底

19、盘技术，重心低、轮距宽,采用齿轮齿条转向系统,宽体式车身设计, 驾乘舒适性好，远非江铃宝典所能比；风骏做工好，您听听开、关车门的声音，有种高档轿车的感觉，跟江铃宝典根本就不是一个档次。风骏3财富版 江铃宝典 38品牌对比 动力对比 品质对比 承载性对比货箱小mm ）,关键时刻不够用车架细，承载能力差；发动机动力小,关键时刻劲不够使。VS独有的大货箱设计（16801460480mm ）车架粗，承载能力强；钢板弹簧弹簧片厚，载货能力强；发动机功率大，有劲 。话术：风骏货箱大，车架粗，钢板弹簧厚，动力强劲，拉得多，跑的快，是您事业的好帮手；江铃宝典货箱小，车架细，动力不足，

20、关键时刻劲不够使。风骏3财富版 江铃宝典 39风骏3柴油财富版VS中兴威虎 企业实力差 假五十铃动力 价格虚高 售后服务差 40企业实力差 假五十铃动力 价格虚高 售后服务差 业绩差：连年亏损，产权几经易手，处于破产边缘;设备落后：设备多年没有更新，品质难以保障;质量不稳定:对品质管控不严,造成产品质量不稳定;配套能力差:发动机，前、后桥等关键部件外采,质量无法统一控制。 中兴汽车就是原来的老田野，老田野破产后，被别人收购，改名 中兴，但依旧没能走出亏损，企业又处于破产的边缘，说不定哪 天停产了,售后服务就成了大问题； 中兴威虎只是换了个壳子，冒充高端皮卡，卖高价，欺骗消费者。41企业实力差

21、假五十铃动力 价格虚高 售后服务差 假五十铃动力：冒充五十铃动力，其实是成都成发（原东风川汽）的产品；油耗过高：工信部公布的油耗数据显示，百公里综合工况油耗高达8.4升，比风骏3柴油财富版高出整整1.1升，用车费用过高；噪音大:发动机调教差，与整车不匹配，整车噪音大，震动大。42企业实力差 假五十铃动力 价格虚高 售后服务差 匹配成都成发（原东风发动机）发动机，以此来冒充五十铃动力，其实钢铸的“ISUZU”标识是可以选装的，不要这个标识的话，就可以便宜2500元钱，您多花的那么多钱，就是纯粹买个商标； 中兴威虎油耗过高，用车费用使人难以承受，百公里高1.1升油，一年按3万公司算，就要多花200

22、0多元钱，太不值当了。43企业实力差 假五十铃动力 价格虚高 售后服务差 配置相当：配置上与比风骏3柴油财富版相当，只是多个电动后视镜；价格过高：售价高达75800元，比风骏3柴油财富版高出8000元。 中兴威虎与风骏3财富版配置上大体相当，价格却高出很多，花这么多钱，买个所谓的高端皮卡和一个假冒的五十铃动力，太不值。 中兴以生产低端车型为主，在5万元左右的皮卡市场上还有些名气，基本上就是低质低价的代名词，跟长城风骏根本就不是一个档次，花这么多钱，买个中兴皮卡，太亏了。44企业实力差 假五十铃动力 价格虚高 售后服务差 服务网点少：全国不到300家，维修保养不方便；服务不规范：售后服务质量差，管理不规范，用户投诉无人理；配件供应不及时：保有量少，又无配件中心库，服务站缺件情况严重，维修及时性不能保证。 中兴的服务站少，服务不规范，还经常缺件，开车外出办事，有了问题却找不到服务站，好不容易找到了，却又发现没有需要的配件，那得耽误多少时间呀。45风骏3柴油财富版VS黄海大柴神 专业性差 用料