2022年水果电子商务商业计划书

1、水果电子商务商业计划书水果电子商务商业计划书目录一、项目背景二、市场分析与市场前景预测三、整体解决方案四、果品互联网电子商务平台的投资与推广五、风险和日常维护和运营一、项目背景随着我国大、中城市互联网电子商务及物流日趋成熟 ，竞争也日 亦激烈；相反,随着新农村建设的步伐日亦加快，农村将是一个很大的 市场，而果品市场作为利润较高的市场，互联网电子商务的平台在此 基础上有更好的收益。 我国现已成为果树栽培大国。1999年全国果 园面积已达到866.73万km2水果总产量为6237.6万吨。果品总产 量超过印度，巴西和美国，居世界第一位，人均占有量1999年为51kg, 总产值超过1000亿元，在种

2、植业中仅次于粮食和蔬菜，列第三位， 成为我国农村经济发展的支柱产业。但在果品出口量上，我国仍属出口小国，年出口量不足总产量 的3%发展中国家果汁消费量每年以13%勺速度增长，鲜果消费量也 迅速增加。由于综合成本过高、许多国家的鲜果和果汁自给率逐年下 降，更多地依赖进口。因而我国的果品产业市场前景良好。主要表现 在：第一，价格优势，果品生产属于劳动力密集型产业，由于我国土 地价格和劳动力成本相对较低，生产的果品与国外同类产品相比有较 强的价格竞争优势，有利于开拓国外市场。第二，发达国家及地区对 水果及加工产品的需求量越来越大，我国水果出口总量和贸易额不断 增加，为果品出口创造了便利条件。综合以上

3、的因素，大力发展果品互联网电子商务平台成为我国发展成果品大国创造有利的条件。而浙江作为沿海地区，不仅有丰富的果品产地，而且拥有中国二大果品 市场，为果品互联网电子商务市场提供了一个基础，浙江地区还有雄 厚的果品加工能力。基于此，针对浙江这个沿海省区，我们进行了浙 江地区果品市场的互联网电子商务框架设计。二、市场分析和市场前景最近我国提出建设“新农村”的号召，这其实是农村信息化在农 村的大好发展机会，而农村互联网电子商务将起到至关重要的作用（一）中国市场前景分析1、从我国农村互联网电子商务的现状来看， 随着我国信息基础设 施的逐步完善和加强，互联网电子商务交易逐步被普通百姓接受和认 同。然而，对

4、广大农村地区来说，由于种种原因，农村经济发展迟缓， 农村道路不畅、农民文化程度偏低、农产品销售仍以当地批发市场和 城镇集贸市场为主，农产品从生产者到消费者的过程较长， 使本来并 不丰厚的利润减少了许多。互联网电子商务的实施和应用在一定程度 上解决了农产品的销售问题，也是对当前农产品销售方式的一种补 充，对增加农民收入、缩短农产品供应链、加快供求信息传播速度、 全面提升我国农产品在国际市场的竞争力起着非常积极的作用。目 前，传统果品交易中存在的问题主要表现在：（1）竞争激烈，供应链长改革开放以来，国家对农民各项政策逐渐放宽，广大农民的经济 意识不断加强。很多农村，特别是近郊地区的农民不再以种粮食

5、为主， 转为种植经济作物、水果和饲养家禽，为丰富城镇居民的菜篮子提供 了保证。然而由于缺乏统一计划和管理，很多果品的生产出现了一窝 蜂现象，致使同类产品产量过盛，农产品供给逐渐由卖方市场转向买 方市场，商户们竞相压价，竞争日趋激烈。传统农产品供应链较长， 环节多。过多的中间环节并未使农产品增值，相反却使损耗增加。有 资料显示，我国水果蔬菜等具有保鲜要求的农产品在运输过程中的损 失率达25%30%,相比发达国家损失率控制在 5%以下，如此巨大的 差距说明我国农产品在流通环节上的落后。（2）条块分割，管理混乱条块利益严重阻碍了农产品批发市场向高层次发展，商户、批发市场管理者、政府各级行政主管部门各

6、行其是，各自为政，加之与职 能部门之间的利益冲突，使批发市场的管理比较混乱。个别市场主办 单位只顾自身利益，不能严格按照市政府的统一部署和城市总体建设 规划去兴建市场，影响了批发市场的现代化、高水平、高档次、高标 准建设。同时，由于批发市场涉及电力、城建、治安、土地、工商、 税务等众多职能部门，市场主办单位的行政管理和职能部门的职能管 理，条块分割，各行其是，从而出现了一系列问题。（3）法律意识淡薄，缺乏职业道德由于缺乏法律体系的保障，规章制度不健全，行政干预不足，使 农产品批发市场经常出现以次充好、假冒名牌等违法销售行为。从业 人员的素质不高，很大程度上导致了经营中不文明现象的发生。 有些

7、经营户不讲职业道德、强买强卖，阻碍了批发市场良好信誉的建立和 良好风气的形成。（4）缺乏品牌意识，产品不具特色品牌是企业产品识别的重要标志，品牌化经营同样能有效地提升 批发市场形象。我国农产品批发市场的品牌意识不强， 创名牌市场的 积极性不高，很多同类的批发市场千篇一律，不具特色。同时，在目 前我国市场上供应的全部农产品中，能成为国际知名品牌的商品不足 1%,能成为国家级品牌的商品不到5%,能成为省级知名品牌的商品 不到10%。2、从基础设施看，全国性的农产品网络信息系统初步建成。经 搜索 农产品批发市场”得到数百家农产品批发网站信息，浏览其中内 容后发现，这些网站内容的建设虽然未达到互联网电

8、子商务在线交易 要求，但是其商务网站雏形已经显现。国家发改委 2004年已安排国 债资金4亿元人民币支持农产品批发市场信息系统和检验检测系统 基础建设，2005年又安排国债资金4亿元支持119家农产品批发市 场两大系统建设。近几年来，我国不仅各省市普遍建立了农业信息网，还涌现了 类似中华十亿农副产品网福州亚峰南京白云亭这样一些大 型网上市场。网上经营的品种一改往年以粮食，化肥为主的局面。副 料、家禽、农药、土特产、花卉、园林、水产品、茶叶、鲜果等全部 上网。江苏目前已有九大类，三十个农产品市场实现了连网。沛县率先 在全国实现全县28个乡镇连网。网上销售菜粮等农产品23亿公斤。从市场情况看，近年

9、来人们对互联网电子商务的认识已经有了 大幅度提升，无论是供应商还是消费者都已接受了这种消费模式，这 点从网上调研可以证实。很多大集团和公司直接利用农产品批发网站 发布长期采购信息。如康佳集团、深圳长城计算机股份有限公司等， 因此实施果品互联网电子商务的群众基础已经形成。另外，其他行业的互联网电子商务成败经验也可以为农产品的互 联网电子商务实施提供借鉴，无论是 B2B还是B2C它们的运作模式 都已相对成熟。3、从市场前景来看，以水果产业为例，近年来，我国水果产 业发展迅猛，而互联网电子商务异军突起，已显示出旺盛的生命力和 时代特征，二者的结合，混业发展，将呈现广阔的发展前景。（1 ）互联网电子商

10、务在果品行业中的应用主要是以互联网及网 络技术为支持，借助水果行业网站和企业网站，实现双向的信息流。 即：水果的生产、流通、加工等企业和果农，通过网络及时、形象地 发布和获取相关的商品供求及服务信息。在此基础上，以B2B （企业对企业）为主要形式，实现网上营销、洽谈，网下成交、支付。目 前，在信用体系和网上支付手段不健全的环境下， 这种形式的风险小， 也适合果品内在质量千差万别必须感官加以确定的特点。（2 ）果品行业发展互联网电子商务的意义，首先是突破果品产 业发展瓶颈的需要。我国果品产业总量的发展已有可观的规模，而且生产能力还可以进一步扩大。1978年，全国水果产量仅为657万 吨，2004

11、年已达到8394万吨（含瓜果的产量为1.5亿吨）。2004 年比1978年增长11.8倍，产值达到1500亿元。从1995年起， 我国水果产量一直稳居世界各国首位。同时，从消费水平发展看，市场潜力巨大。但近年来，许多水果品种出现卖难现象，阶段性买方市 场明显。其原因是多方面的，而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主 要原因。果品行业发展互联网电子商务可以扩大市场的时空范围，未来的发展可以加快加大果品市场的信息流、商流、资金流和物流，一 定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。（3）扩大出口的需要。目前我国水果出口连年大幅增长， 进出口 贸易顺差超过10亿美元。未来几年，国际水果市场发展潜力大，特

12、别是我国水果出口价格竞争力强， 我们发展互联网电子商务，就可以 更好地实现国内和国际市场对接，促进果品行业的整体发展。（二）浙江市场前景分析浙江作为沿海地区，有中国二大果品市场，为果品互联网电子商 务市场提供了一个基础，二大果品市场分别是绍兴大通集团公司农副 产品批发交易市场和宁波市蔬菜副食品批发交易市场。其次浙江地区 不仅有丰富的果品产地，还有雄厚的果品加工能力。世界发达国家果 品的加工品占其生产总量的90%，加工后增值23倍；我国加工品 只占其总量的25%,增值30%;我国果品加工潜力巨大。应瞄准国 内外城市市场，发展初加工、深加工和精加工，对果产品进行系列化 加工开发，提高竞争力，提高果

13、品的附加工值，对果品的再加工对果 品的互联网电子商务销售有着并不可少的提咼还有浙江地区是经济发达地区，能够较好地建立果品标准体系，实行果品的标准化生产经营。而且可以较顺利要实施名牌化策略， 搞 好果品创牌工作，这也是我们中国果品产业的困难之一， 没有果品名 牌和果品标准体系，就无法使用果品互联网电子商务赚取利润。但是制约浙江果品行业发展互联网电子商务的难点主要是：水果 是鲜活农产品，保鲜比较困难；外观和内在质量、口感、风味差别大, 标准体系缺失；果品生产的组织化程度低，仍然是以千家万户分散的 方式为主，农村电脑拥有率低；企业对发展互联网电子商务认识还不 够，在资金、技术、人员存在实际困难，畏难

14、情绪普遍。（三）果品网站现状分析根据有关资料显示，我国果品行业专业网站大约有 40多家。其 中中国果品信息网等5家网站位列农业100强网站之列。除行业性 水果专业网站，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单品水果专业 网站。同时，各地农业网站都不同程度的设有水果频道和专栏。果品 企业是应用互联网电子商务的主体，主要是大中城市的果品龙头企业 和大型批发、集贸市场。目前，在水果产地县、镇的一些运销大户、 专业合作社，也创建了网站，互联网电子商务正在起步和发展。但从 整体看，果品行业的互联网电子商务还远未开展起来， 极具发展潜力。 因此，果品采用互联网电子商务方式不仅是对传统交易方式的有益补 充，也能

15、在一定程度上为供求双方提供了一个接洽、交易的平台，借 助于网络的优势，信息能快速、直接、有效地在双方间传递，省去了 不必要的中间环节，提高了果品流通的效率，保证了果品的质量，也 能使供求双方获得切实的利益。针对现今国家建设“新农村”的目标和果品发展互联网电子商务的广大前景和面临的难点，我们小组提出了一个果品市场的互联网电子商务框架设计方案二、浙江果品市场的互联网电子商务框架设计（一）指导思想从果品行业发展互联网电子商务的实际情况出发，制定指导思 想，主要体现在：1、加快制定果品相关标准，推动绿色果品认证、 HACCP （危害 分析与关键控制点）认证，促进标准化生产和实施品牌战略，主要品 种逐步

16、实现从果品到包装的标准化，着力改善实行互联网电子商务的 环境。2、重点加强果品企业开展互联网电子商务工作，仍以网上营销洽谈，网下成交支付为主要形式，行业组织要推广相关经验和加强交 流，务实、稳步发展果品企业互联网电子商务。有条件的都可以尝试 以互联网电子商务促进果品配送、定单果品”的实现。3、果品行业发展互联网电子商务可以与网络 IT业混业发展， 弥补技术和投入等方面的不足。网络经济经历了泡沫破灭正在与传统 产业结合，务实发展。果品行业利用自身优势、发展规模和巨大潜力， 把有价值的信息带给网络公司，增加其点击率和版面收益。同时，果 品企业可以实现 定单果品”和信息的发布、获取，实现双赢。果品行

17、 业还要特别注意与各级政府的农业信息网联系， 借助其比较发达成熟 的网络发展互联网电子商务。4、果品行业发展互联网电子商务，农村和广大农民不应成为被遗 忘的角落。应重视和发挥供销社、农产品专业合作组织、协会和农产 品经纪人的作用，通过培训满足他们自身的学习、应用的需要，并通 过他们把互联网电子商务活动扩大和辐射到广大农民。（二）方案的目标我们方案的目标是利用这个商务平台来分门别类地作好上市前 农副产品的质量、数量及当地价格等信息的发布，使网站成为反映我 国有些地区有关产品上市之前信息最为丰富的网站， 帮助商人走好电 子贸易的第一步；1、在不同季节有目的地针对具体农副产品，及时发布并帮助分 析淡

18、旺季的市场变化、不同地区间的价格差距及产品出售的主要流 向，使本网成为让商人掌握产品最佳购买价格及地理区域的最佳网 站；2、有目的的按行业类别提供国内农副产品的供需信息，使本网 成为商人坐观本行业动态的最佳网站； 保证国际供求信息准确及时的 发布，使本网成为跨国贸易商人的好助手；3、及时发布国内外农业领域新技术、新产品、新工艺的最新情 况，使本网成为国内用户了解国际先进农业科技信息的纽带;4、网站要不断完善互联网电子商务功能，使用户直接通过本网 便能完成贸易过程中订单、谈判、认证、报关、多种付款方式等交割 过程需要的所有手续，建成网上虚拟的交易市场；5、在与其它相关行业网站的共同努力下，通过网

19、络无障碍虚拟 市场的带动，培育出中国统一的农业市场体系。（三）果品互联网电子商务平台策划果品互联网电子商务就是指以果品生产，销售为中心而发生的一 系列的电子化的交易活动，包括果品品的网络营销，电子支付，物流 管理以及客户关系管理等等。果品互联网电子商务是以信息技术和全 球化网络系统为支撑，对果品从生产地到顾客手上进行全方位的管理 的全过程。果品互联网电子商务的发展将成为推动我国果品市场化转 型，实现果品现代化的关键环节。主要采用类似 B2B、B2C形式构 建互联网电子商务平台，提供网上交易、拍卖、电子支付、物流配送 等功能，主要从事与果品产、供、销等环节相关的电子化商务服务。果品互联网电子商务

20、平台是一个整合了各类资源的交易、沟通、 协作的平台。按交易模式可分为三部分，B2B, B2C,生态游”商务网 站。其中：B2B为供应商和批发商间进行交易提供了一个平台。 供应 商和批发商能及时发布农产品信息， 寻求合适的合作伙伴，适用于大 宗的果品交易；而B2C则以广大消费者为购物对象，利用这一平台， 实现在线订购各类果品； 生态游”模式是对互联网电子商务平台的拓 展，是传统旅游业与互联网电子商务结合的新方向，它适合于经济发 达、土地资源少、距离城市近的农村地区，是农业观光休闲功能的体 现，也是现代生态农业的一个重要内涵。尤其是浙江地区，有些地方 建立生态农庄，提供给客户采摘果品的乐趣，实现了

21、生态游的特点， 对果品的市场的发展有明显的提高。 利用我们商务平台，游客不仅能 查阅相关的旅游线路、在线定房、在线查询，还免去了与旅行社协商 沟通的不便。1建站思路：建立任何一个网站要通过网站产生利润和价值是通过各种不同 的应用形式来完成，我们将使用目前所普遍应用的形式，其中包括：（1）提升品牌价值：一个在线的宣传册（具体表现形式：全新的 页面设计、更完善的导航结构）；（2）推广产品：直接向用户和协作厂家提供最新的产品信息（具 体表现形式：根据用户特点自动推荐产品列表、 最新的多媒体技术应 用展示产品）；（3）提高经营效率：针对果业方面的企业人员使用网站功能高效完成日常的工作（具体表现形式：站

22、点内容管理系统）；（4）实现客户关系管理：利用网络的突出特点实现一对一的客户 管理（具体表现形式：个性化网页、个性化信息推送系统）；（5）最大化贴近市场：调动广大网络用户的参与性，实现市场信 息的高效获得（具体表现形式：在线调查、产品定制活动等）；（6）互联网电子商务：直接实现销售利润、提高生产效率、合理 安排物流和资金流2、网站建设方案（1）信息发布与查询流程商户、会员注册：输入规定信息就可成为本网会员或拥有商铺、做经理商户、会员登录：输入用户名及密码进入网站或商铺产品、企业、信息数据库（2）网站栏目农业气象（连接中央气象网）农业新闻（世界与国内新闻）政府之声（政府政策信息、农业法律法规）产

23、地快讯（产品上市前相关信息或影响产品质量、数量、价格的可能因素）最新产品（新上市产品的最新价格与供应情况）价格行情（美国期货市场即时价格，季节主流产品淡旺季价格浮动与分析预测）销售走势（产品成交量信息及出售流向）区域市场（重点区域代表性产品集散地的市场交易信息）国际供求（最新国际供求信息发布，包括几种版本的翻译）科技博览（新技术、新产品、新工艺）土特产品（各地稀有作物及特色果品）旅游信息（提供各地的“生态游”的信息）聚焦深加工（详细介绍农副产品深加工领域信息）企业社区（提供企业交流的平台）网上办公区（包括文件管理、名片管理等）书库（企业管理、工具书、质量标准等）电子信箱（免费提供）BBS论文、

24、论点发布会员社区（下设聊天室、专家座谈、科技书屋、BBS经验发布、日记本、电子信箱、存折等子栏目）（3）网站功能交易市场（具体方案略）交易市场展示干果交易大厅（分出若干商铺商位）水果交易大厅（分出若干商铺商位）水果加工品交易大厅（分出若干商铺商位）浙江各地“生态游”交流大厅（分出若干商铺商位）竞价功能（互相竞价，随意成交）谈判功能（提供网络会议功能，BBS约见、音像效果谈判，促成网上成交）购物订单（点击记录，确认后提交）转帐、结算（与银行链接，开展网上转帐、结算业务）一条龙（推荐种植、科技管理、统一收购）二手市场（企业及个人的二手交易市场）代理服务（代理收购、储运、商检、报关、装船等业务，代理

25、保险、资金托管）服务注册（贸易公司、储运机构、航运公司、保险公司、银行等有关单位可以注册）会员注册（会员可以得到网站更多的功能、更好的服务。也是为将来收费做准备）链接（与世界、国内前位网站及相关网站链接）网站介绍联系我们3、技术环境（1）硬件平台。系统可以采用基于chinanet主干网上的服务器 为硬件平台，既作为数据服务器，管理原始商业信息并响应商业服务 器提出的服务请求；又作为 Web服务器，以高速率发布信息；服务器 还具有定位其它服务器的功能。（2）软件平台。服务器选用uinx操作系统，选用Apache做为Web服务器。使用Sybase公司的关系数据库管理系统（DBMSSybaseSQL

26、Server，它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管 理和索引操作等，具有咼性能、咼可靠性和咼可伸缩性；支持行级和 列级规则、触发器、存储过程等，可以保证数据的完整性；支持管理 向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等，具有 易于管理和维护的特点；同时 Sybase SQL Server还提供了对 In ternet、Intranet和互联网电子商务的强大支持，它不仅可以利 用unix强大的加密、检索等功能，而且与 Apache和php高度集成， 可以远程管理。（3）服务平台。先进的安全通讯和加密技术，系统可以使用了 国际上流行的SSL（安全套接字层）技术，保障了通过

27、In ternet方 式联入系统的用户，双方通讯数据以加密的形式传输，保证了数据传 输过程中的安全。系统运用Hash算法和不对称密钥系统建立的安全认证服务，可以为各个用户提供安全证书。通过使用安全证书， 使得网络上的信息（如公告、合同、邮件）具有保密性和不可篡改性， 网络上的用户的身份和商业行为都具有不可欺骗性和不可抵赖性。这就为网络上的商业行为规范化提供了良好的基础。网上支付功能：系统通过网上支付的功能，为用户提供有偿信息咨询服务，用户在网上 直接订货、订购、交费。构成了完整的真正意义的互联网电子商务解 决方案。灵活方便的模块化服务系统结构：模块化的服务系统结构为 不同的服务对象的不同的需求

28、（从一般的信息咨询到复杂的互联网电 子商务平台），灵活地提供最适合的解决方案，并且具有良好的可扩 充性。先进的B/S设计方式：本系统的客户只需要在简单的 WEB览 器中就可以完成各种复杂的工作，这使得系统的培训与维护将变得轻 而易举。四、果品互联网电子商务平台的投资与盈利与市场推广1、投资根据浙江地区的平均生活水平分析，按照地区划分，在杭州，宁 波，温州等大城市成立公司建设互联网电子商务平台，公司和人力资源投入会比中小城市大得多，但大城市有小城市没有的便捷的交通和 良好销售渠道，综合以上几点，我们小组觉得可以把公司建立在宁波， 宁波不仅有着良好的交通条件，还有中国十大果品市场之一作为原料基础。

29、以下是我们根据宁波物价水平制作的资金投入。（1）固定资产表1.固定资产投入表单位：万元项目设备名称 数量单价合计说明高性能服务器代理服务器磁盘阵列交换机硬高性能微机音像设备件数码摄象编辑机字幕机设网络激光打印机12彩喷绘图仪备彩喷打印机20.51专业扫描仪快速复印机133复印机11.5小计7.5笔记本微机133业数码摄象机122务数码照相机10.60.6设投影仪17备录曰毛10.20.2小计14.8直拨电话50.21含安装传真机10.50.5手机20.20.4小计2.9微型面包车236含费小计34合计31.2流动资金表2.流动资金投入表单位:万元项目名称2006 年备注高级职员2-63名咼级技

30、术人员862名工中级管理、技术人员4-65名资一般管理、技术人员普通职员1210名小计18-25办公费20公司宿办室租金30200-300平方米办办公用品5公办公家具10一次性投入设呼机（部）1备UPS电源3小计20-35广告宣传50- 100广告、公关、活动等20电话、水电、交通、车用管理费费、保险费福利等三费7工资的17.5%网软件1站服务器托管费维2M专线租用费护小计费流动金总计3.514-6100含其它、不可预见费2、市场推广为了迅速吸引用户,提咼市场价值，公司应在市场宣传上制定完200-300整的计划以保证会员数量的逐步增加， 市场价值不断增长。由于浙江果品互联网电子商务网是 B t

31、o B为核心的行业信息网，因此为保证行业客户上网交易，短期内应以行业内市场投入为主， 以对整个社会的 广播式的市场推广为辅，其原因在于行业内市场推广活动目标客户集 中，利用行业内部媒体及会展等优势可以以较小的投入获得最大的产 出，而广播式的市场宣传手段多用于提高社会知名度，吸引一般用户上网增加访问量，B to C的交易网站多采用此种方式，费用高但对增加访问量帮助很大。针对浙江市场的特点，中小果品商户多，果品市场竞争激烈，对于行业内的市场宣传主要可以采用以下几种方式：会员培训：由于果品行业从传统上与IT行业距离较远，因 此果品网的目标客户群中大部分对电脑及In ter net停留在比较初步的阶段

32、，因此要让会员体会到浙江果品互联网电子商务网的优势就必须 从开始建立良好的培训机制，可以从中小果品商户开始，定期举行对 电脑操作及浙江果品互联网电子商务网使用的培训， 并将其发展为会 员。由于在果品行业里建立互联网电子商务信息门户是对整个浙江果 品市场的一次观念更新，因此对会员的培训应是长期的市场建设的过 程。（2）借助行业协会进行市场宣传：由于行业协会在各个地方上都具有一定的行业协调和指导性质，熟悉本地果品交易市场状况，可结合 行业协会在各地方进行关于浙江果品互联网电子商务的研讨会，发动更多的行业内部人士参与研讨以提高浙江果品互联网电子商务网的 声望，发动企业参与电子交易。（3）借助行业会展

33、展示电子交易系统的优越性：可由公司来承办的 每年两届的大型浙江交易订货会，吸引商家参与进行信息及技术的交 流，利用展会商家云集的机会对网站进行交易模拟展示和宣传会受到 良好的效果。（4）在行业内利用网站进行奖励式促销：可联合业内企业开展奖励 性网上促销活动，共同进行市场宣传，既为企业宣传了产品也同时宣 传了网站本身。（5）利用行业内部的媒体宣传：借助饮料行业内部的报纸、杂志等 发表文章建立专栏宣传浙江果品互联网电子商务网， 对全社会的宣传 方式主要指在广播、电视、电影等媒体机构进行的如广告、专栏、专 访等宣传方式，或面对整个社会进行的发布或赞助活动。浙江果品互联网电子商务网的市场策略从发布之日

34、起应分为两 个阶段进行，第一步是吸引会员阶段，由于会员是整个网络的运作成 败的重要指标，因此应以最快的速度建立对行业内企业的培训， 对于 首期入网的会员应给予优惠并向业内企业发放临时用户权限以吸引 企业关注浙江果品互联网电子商务网，这个阶段的市场活动应基于行 业内部，借助研讨会等形式大力宣传。当系统具备一定数量的首期会 员后，市场宣传方式可逐步转为更具体的工作， 为了巩固和吸引已经 上网或准备上网的用户，可在市场活动上采用奖励式促销的方法吸引 用户，同时建立直销的部门通过电话，邮寄，电子邮件，上门讲解等 方法吸引第二批会员。有了一定的会员基础，浙江果品互联网电子商 务网的优势和价值才可以充分的

35、体现。第二阶段应以提高社会知名度 为目的。可考虑通过公众媒体进行市场宣传活动。3、利润预测与分析在浙江地区，企业主对新生事物的接受状况普遍较好， 内外贸企 业数量众多，企业可选择的投放载体比企业可支配的资金要多， 这样 一来，网络公司就有许多渠道得到收益。商务平台系统的收益来源主要通过网络服务体现，可包括诸多方面：（1）免费提供服务内容：系统提供免费邮箱，定期向客户提供免费杂志及市场信息。这样能拉拢越来越多的客户，到网站的稳定期 时。就把免费杂志及市场信息改为部分有偿的。（2）交易中介费：由于浙江果品互联网电子商务网帮助其他企 业在几乎无成本的成交并赚取相当利润， 可以收取相当地中介费。由 于浙江地区私营企业和中小果品商众多，因此交易中介费也是一项较多的收益（3）广告销售：网站的广告空间应收取相应的广告费。互联网 电子商务网站除了发布供求信息、 产品信息、企业信息等作为广告来 宣传企业产品外，还在首页和其他地方提供发布广告， 还可以在网站 的搜索中添加广告，这样就又有了一笔收入（4）会员费：会员是保障站点交易的基础