养老产业战略经理人招募说明会-王正科

1、养老产业战略经理人招募说明会2014.10.11王正科先生合众人寿珠海中支市场总监2004年 加入保险 总公司高峰会会员2005年 出访日本生命保险2006年 参加华人寿险大会2007年 IDA龙奖得主2008年 筹备珠海合众任业务总监 总公司高峰会员2009年 北京人民大会堂峰会主讲人2010年-2014年 首例全国高峰会会长、全国出访美国养老社区调研组组长 历届政府的支柱产业 1994年，国务院主导制定并批准汽车工业产业政策，这是中国第一部严格意义上的汽车业产业规划和汽车业政策性纲领，确立了汽车制造业作为国民经济重要支柱产业的地位。 我国在90年代后期将汽车产业作为国民经济的支柱产业，大力

2、进行扶持，十几年来，中国的汽车业实现了跨越式发展，1998年，我国汽车产量162万辆，世界排名第10位，到2012年底，我国汽车产量突破1900万辆大关，连续四年占据世界第一位，年均增长率达到76%以上！汽车产业朱镕基总理时代的支柱产业增长近12倍1998年2012年162万1900万全国汽车产量 2003年国务院18号文件首次明确指出：“房地产业关联度高，带动力强，已成为国民经济的支柱产业” 2008年11月，在北京召开的省区市和国务院部门各主要领导参加的会议上，时任国家总理的温家宝在做重要讲话时指出“房地产业已成为国民经济的支柱产业”。 历届政府的支柱产业 进入本世纪初，政府实质上将房地产

3、业作为国民经济的支柱产业，开始大力扶持其发展。全国商品房销售额由2003年的7千9百多亿增长到2012年的6.5万多亿，十年增长近10倍！为中国GDP长年保持两位数增长做出突出贡献。 地产黄金十年，造就了王石、许家印、任志强、潘石屹等一大批地产大亨。近几年来，地产富豪占据中国富豪榜半壁江山。房地产业温家宝总理时代的支柱产业6.5万亿2003年2012年7900亿增长近10倍全国商品房销售总额思考：中国下一个朝阳产业是什么？ 养老产业 会不会成为李克强总理时代的支柱产业思考：养老产业是什么？养老产业=养老地产吗？养老产业=养老护理吗？养老产业=养老保险吗？ 养老保险=养老服务吗？思考：养老产业是

4、什么？养老需要这样做吗自己花费建一栋房子。80万床底下放些现金。3万*2人*40年=240万自己做饭洗碗。 3*365天*40年=4.3万次等待儿女来看自己。 一年3次*40年=120次出门睡觉锁好门。 一把锁、一盏灯、一把弦做不动了请保姆。 6千*12月*20年=144万生病了忍一忍，熬一熬。 费用约15万老人做饭烧伤养老还是享老？走进美国亚利桑那太阳城2014年4月在二战后婴儿潮的1946年至1964年期间，共有7600万美国人降生。到2011年，他们当中最早的一批人年龄到了65岁，随着婴儿潮期间出生的人开始退休，我决定去探访美国最早专为退休人群打造的社区：亚利桑那州的太阳城。 1959年

5、，企业家德尔韦布在凤凰城西部的棉花地里建造了太阳城，成为美国首个退休人群积极活动的社区。 德尔韦布预料到退休人士将蜂拥而止，来到这里。因为这个社区所提供的远远不止唯有一张摇椅的房间，供人呆坐其中静候天召。 除了11个高尔夫球场外，这里的7个娱乐中心为太阳城55岁以上的居民们提供了不计其数的体育和游戏项目。 我在健身房里碰到了90岁的前空军飞行员达里奥罗西尼，他每天至少要做100个仰卧起坐，每周有四到五天在健身房锻炼一个小时，以保持肌肉和关节的健康。在我旁观的时候，他向另一个健身器走去做举重锻炼了。 在一次星期六晚上的舞会上，98岁的唐纳德.斯密斯曼和他的妻子78岁的马琳在舞池里翩翩起舞，他把她

6、的身体放低，给了她一个吻。“到四月份我就该99岁了，而今天我还打了有18个球洞的高尔夫呢，”他自豪地对我说。 太阳城游客中心的执行总裁67岁的保罗赫尔曼说：“健身很好，我们知道这样可以延缓心脏病和其它疾病的产生。我们保持活跃，血管更加清洁；我们可不愿意它们里面被堵住。” 如果你和呆在传统老人家庭的人谈话，他们90%以上的人会跟你讲他们曾经干了些啥。而在太阳城这里，人们谈论的是他们计划做什么，接下来要做什么。” 88岁的约翰.朗格正期待着参加在克利夫兰举行的全国游泳大师锦标赛。 朗格在太阳城娱乐中心的一个泳池里参加了旨在改善中风病情的游泳课程之后，这位88岁的老人才开始学会竞技性的游泳。如今他每

7、周有六天是早晨5：30起床，游泳一公里。 太阳城人不避讳年老体衰，但他们很多人似乎对此不屑一顾。 66岁的露丝.法瑞思对我说道,她参加了太阳城的“砰砰拉拉队”，为在内华达州罗福林的表演进行排练。 103岁的维吉尼亚.哈维数月之前，在前往拉斯维加斯参加舞蹈比赛时在停车场摔倒受了伤。此前她一直跳交谊舞。 “我全身都得了关节炎，所以我在水中做运动，”77岁的米勒说道。应90岁的妥利的邀请，米勒参加了每周三次的花样游泳晨练。 90岁的妥利在太阳城已经生活了29年。游完泳之后她穿上了粉红的田径服，跳进了她的高尔夫机动车，把一位患有癌症的妇女送去医院。 “太阳城这一点很棒大家会互相帮助，”米勒说。 据太阳

8、城游客中心估计，有17196名居民在做某项义工，为社区节约了大约3450万美元，并使房地产税负降低。这里有警备治安民防队，有人负责清扫街道，还有性格活泼的老人开车给不能出门的人们送饭。 周五的单身舞蹈俱乐部平均有250位成员，而往年的这个时候有多达400人。 网友留言:养老天堂，空运中国合众优年生活 持续健康退休社区 1、引入美国养老模式 合众优年生活持续健康退休社区以美国先进的CCRC社区为典范，完整空运美国退休生活，并重金聘请美国专业退休社区管理专家团，为退休人士提供全世界最为先进、高端的健康养老生活2010年12月18日奠基仪式。2013年10月23日举办新闻发布会。中央电视台等150家

9、主流媒体争相报道2、变革中国养老 合众优年生活持续健康退休社区，打破居家养老、社区养老和机构养老等三种养老模式不兼容的现状，建立功能、优势更全面的新型养老模式。既保留了居家养老的亲情与舒适环境，又配套大量社区娱乐休闲场所，实现丰富社交，更通过专业机构服务确保照料的持续性与专业化。A 居住在家中居家式设计，电梯花园洋房，是您心中的理想居所;在一个闲适的小镇中，拥有完全属于自己的家。不必担心人身安全与生活不便利，也不必烦恼与子女同住的种种代沟，这才是完美的退休生活。 B 生活在社区让您的朋友看上去更像家人，享受丰富的小镇生活，走出寂寞;高楼林立的城市，邻里之间联系却很匮乏，老年人生活圈子越来越小。

10、合众优年生活，在社区规划设计时，专为退休人士打造了多种社交空间，并组织丰盛的社交活动，让退休人士充分享受社交的快乐，彻底告别孤单寂寞。 C 服务有机构适老化设施、紧急救护系统、24小时护士服务，让老年人安全更有保障;毗邻三甲医院，特设绿色生命通道，比在城市享受更及时专业的医疗保障;协助生活护理机构、专业护士护理机构、失忆护理机构，为社区提供整体化的医护服务;医疗康复、机能康复为老年人提供专业的康复服务，协助恢复健康，重返活力。 平均寿命延长8-10岁 医疗保健支出降低30%活的长了，社保的钱才能赚回来。小结3、创新保险模式 作为中国首个实物养老保障计划，合众优年生活将推动中国保险模式的全面升级

11、从单一的保单保障，到保单实物养老双保障，为退休人士建立更完善的保障体系。凭借中国保险企业十强合众人寿的坚实资金实力，合众优年生活将以持续运营的实体社区为载体，结合品类丰富的金融服务，真正解决退休人士养老后顾之忧。A 一张保单 全国养老 梦在哪，人就在哪。合众人寿计划在全国建设55个CCRC社区，可以根据身心需求，选择分时段享有不同的度假圣地。B、广东卫视：广东将筹建首个CCRC公司领导听取中山政府的介绍公司领导与中山市领导在板芙镇现场了解C 谁在抢购中国第一家CCRC的入住权还有她们，等等.为什么现在从事养老产业？到2020年全面建成以居家为基础、社区为依托、机构为支撑的覆盖城乡的多样化养老服

12、务体系，把服务亿万老年人的“夕阳红”事业打造成蓬勃发展的朝阳产业。1、战略明确、国家支持、职涯光明！李克强总理根据马斯诺需求分析，养老也有分级需求！衣食住行、柴米油盐生活品质、膳食营养、养生保健、康复疗养、专业护理老年大学、社团活动、爱与被爱、高层面朋友交际、价值体现精神需求品质需求基本需求养老需求解决途径社保储蓄保险CCRC和大量储蓄随着人们生活水平的提升，养老需求越来越偏向品质需求和精神需求！新产品给客户提供一个极具价值的选择！未来养老是需要钱还是需要服务？！2、养老需求金字塔3、市场需求空间大？4、刚需市场、潜力巨大必然风险、养老刚需，为行业带来巨大机遇！意外疾病伤残养老偶然风险必然风险

13、为什么来合众从事养老产业？ 合众人寿保险股份有限公司（以下简称“合众人寿”）是经国务院批准、2005年湖北省委、省政府为了实施国家“中部崛起”战略而引进的一家全国性、综合性保险公司，是目前唯一一家总部在湖北武汉的保险公司。总资产规模从成立初的7.65亿，经过7年的发展，截至目前已达到600亿，是中国十大保险公司之一。观看VCR第一个十年：第一代合众人励精图治，已圆满的完成了筹备期、创业期、发展期和盈利期的历史使命与目标，成功进入中大型保险公司的行列。700亿2014年2005年2月3日,合众成为了中国保险市场全面开放以来的第一家寿险公司。开业当年保费收入就以5.798亿元，创造了新中国建国以来

14、新开保险公司保费的历史记录！ 公司产值连续翻番式增长，产品销售收入在行业位列前十，业绩排名第七。公司人力迅速发展壮大，总人力接近6万人，2013年首期保费收入140亿，至2014年6月，总资产达到700亿元，成长速度超越了很多先我们成立的同业公司。合众第一个十年：快速发展领跑第三代寿险公司保险公司盈利利润排行（2013年数据来源于中国保监会官方网站）公司总资产（亿）净利润（亿）利润率（%）平安集团311072020.6%中国人寿18989810.4%太平洋人寿6815360.5%泰康人寿4100190.5%合众人寿500112.8%新华人寿4936100.2%公司投资收益率、偿付能力排名（20

15、13年数据来源于中国保监会官方网站）排名公司投资收益率偿付能力1合众人寿6.4%368%2太平洋5.1%312%3中国人寿4.7%235%4中国平安4.4%195%十大寿险公司保费增长排名（2013年数据来源于中国保监会官方网站）排名公司增长率1合众人寿65%2太平人寿15%3平安人寿10%4中邮人寿0.4%5中国人寿-8%6太平洋人寿-10%7新华人寿-12%8阳光人寿-18%9人寿保险-18%10生命人寿-20%合众第一个十年：养老产业震撼引领寿险第三次革命622009年7月戴皓董事长荣誉当选“全国自强模范”（图为受到胡锦涛、温家宝等党和国家领导人的亲切会见）前保监会主席吴定富给予合众高度

16、评价：在同期开业的寿险公司当中脱颖而出，在国内整个寿险行业当中崭露头角。行业主席亲察合众养老城，并给予高度肯定！合众第一个十年：政府关注支持给予好评合众金融集团规划合众打造以养老和医疗为支撑的金融保险集团养老环境优美，适老设施，候鸟养老优年CCRC持续健康退休社区专业养老服务照料金融人寿保险、财产保险、资产管理小额信贷、金融担保、银行业务实物养老、房产销售、药业销售医疗社区知名三甲医院配置全国知名专家会诊服务药业健康养生配套产业是他，带领合众走过卓越十年他，拥有强大的魄力他，拥有敏锐的洞察力他，拥有战略的眼光！他是谁？合众人寿董事长 戴 皓戴皓简介：政协第十一届全国委员会委员、全国工商联第十届

17、执委会常委、湖北省残联副主席、黑龙江省工商联副主席。中发实业（集团）董事局主席兼总裁，合众人寿保险股份有限公司董事长。旗下产业横跨金融、地产、医药三大板块，总资产超过150亿元人民币。 梁家驹 香港中文大学毕业合众人寿首席顾问原平安人寿董事长兼首席执行官获得了“亚洲保险教父”的美名 柳志坚 香港大学毕业合众人寿总裁原平安人寿总经理 张振堂 多伦多大学毕业合众人寿总精算师原平安保险集团总精算师 李国华 合众人寿副总裁原平安数科总经理合众新十年起航投入巨资推动跨越成长7-9月全国举办三期跨越营业部经理班，全国已招募400营业部，1000位主管养老产业经理人的解析养老产业经理人的定位： 以合众人寿的保单位载体，优年生活社区为依托，对中产阶级家庭提供全方位养老规划的新型经理人。养老产业规划师利益分析 假设一个标准客户投入100万用作养老规划，分10年投，每年分批投入10万！ 假设你能服务50个客户的养老规划。那么你的