古城香业信息化金蝶K3Cloud决方案介绍

1、金蝶软件(中国)有限公司古城香业信息化金蝶K/3 Cloud解决方案2014年12月刘含放 河北金蝶分销业务部总监金蝶组成员介绍张田彤 金蝶总部快消品医药行业顾问赵 晓 河北金蝶伙伴支持部总监成员Members主要领域：快消品医药快消企业整体信息化营销(分销/CRM)、供应链、GMP/GSP主要履历：主要从事金蝶医药行快消品业的项目方案咨询、交付支持和行业市场推广入行十年，曾供职于国内多家大型软件公司，始终专注医药快消品行业看惯医药快消品医药企业的信息化的成败，亲历过众多医药企业信息化建设历程、一线工作经历丰富，对快消品医药行业信息化需求、竞争生态、有较为全面的了解。项目经验：康美药业、绿润快

2、消品、汤臣倍健清援快消品、中顺洁柔、嘉豪快消品昆明制药、宛西制药海南海药、海南四环安徽贝克药业江山制药、常州四要、康缘药业张田彤医药快消品行业顾iantong_zhangQQ：153899053 QQ邮箱：153899053金蝶微博、新浪微博 张田彤金蝶顾问：张田彤咨询顾问：赵晓交付中心项目经理金蝶T6认证金蝶7年老员工擅长领域供应链、生产管理 主要履历财务管理专业学士学位，长期从事企业信息化管理咨询与实施服务，在企业信息化、集团企业管控、生产制造等领域有较深入的研究和实践经验。曾为神威药业 、冀中能源股份、新四达电机、聚悦化纤、际华集团、河北诚实实业集团、河北天远集

3、团、保定亚太等数家企业提供了企业管理咨询和信息化实施服务。金蝶中国大陆经营机构数量：75家渠道伙伴数量：超过2000家员工数量：超过6000人研发员工数量：超过2200人深圳金蝶软件园建筑面积6万平米，2009年5月启用上海金蝶软件园建筑面积2.7万平米2007年6月启用北京金蝶软件园建筑面积20万平米2013年1月启用 11万平米金蝶企业互联网中间件管理软件医疗信息化个人互联网客户声音金蝶软件及时准确地为我们提供了从原材料入库、生产耗用，到产品销售、成本核算和客户状况的大量信息。有记者问我，什么是ERP项目成功的标准？我说，华西希望集团是一个成功的企业，这就是标准。华西希望集团董事长 陈育新

4、我们的经营理念是做中国完全本土化的国际公司，满足客户实际需要。很幸运，我找到了金蝶。金蝶，我的管理顾问。 GSI集团中国区总裁 Trevor Ness在97年的时候，我们选择了金蝶Windows版本的总帐系统。在2002年的时候，使用金蝶K/3成本管理系统，实现了全项目成本的动态核算，可以实时地知道房地产项目的成本是多少。现在，金蝶EAS的整体架构非常好，帮助我们设立了整个集团多重的管理模式。万科集团副总裁 王文金金蝶的系统为招商局集团建立一个比较有效的、统一的集团管理模式和这样的机制，提供重要的手段和技术支持。招商局集团副总裁 李引泉 领先的行业客户群支撑运营产销协同计划体系采购生产执行成本

5、预算资金价格信用返利市场活动促销终端SRM渠道仓存物流营销为王HR质量协同客户管理核算研发 金蝶河北省分公司成立于1999年，下设市场、销售、实施、服务、开发等部门，员工100多人，核心合作伙伴30多家。目前拥有客户1万余家，遍布河北省各地区，行业覆盖率达百分之百。河北典型客户如下：金蝶在河北新奥集团北人集团河北敬业钢铁长城汽车河北省建设投资集团以岭药业神威药业今麦郎集团君乐宝乳业河北养元目录目录Contents工作简报解决方案实施和服务参考案例建设规划感谢各位领导及业务骨干对我们工作的支持！前期工作总结序号工作目标金蝶主要参与人员古城主要参与人员时间计划1整体业务调研，集团财务、供应链、计划

6、管理、商超2整体解决方案编写3整体方案提交4前期方案探讨、深入沟通需求及未来管理思路展望5方案完善与修改、提交并沟通6方案细节沟通与交流认识古城领导进取团队务实行业主导多品种小批量内部管理改进空间大目录目录Contents工作简报解决方案实施和服务参考案例建设规划销售计划体系生产执行采购管理库存管理财务核算质量管理移动应用HR管理决策支撑OA管理社交管理预算管理费用管理发运管理资金管理营销K/3 Cloud BOS 移动BOS平台PLM研发管理销售管理框架保证销售政策的执行力提高业务处理效率（部门协同、数据共享）业务情况的实时数据监控销售管理-业务处理发运安排运输单销售管理-业务处理：接单及审

7、批销售管理-业务处理：安排发货销售管理-业务处理：出库及发运销售管理-业务处理：退货销售管理-业务处理：应收款管理特性介绍应用场景1、通过应收单管理销售应收。2、彻底将应收单与发票相分离。3、出库单审核时自动生成应收单4、实现一笔应收的多到期日管理。5、支持多方交易。6、提供应收单快速录入功能。7、查询应收单的收款记录和开票记录。与销售有关的所有应收都需要通过应收单确认。应收单是后期收款、报表查询的主要依据。销售管理-业务处理：收款/退款特性介绍应用场景1、支持多张单据合并生成收款/退款单功能。2、收款单支持现金折扣、手续费场景。退款单支持手续费场景。3、支持预收。4、支持三方交易。1、用户可

8、以通过应收单或者其他应收单生成收款/退款单。也可以手工增加收款/退款单。2、用户如果有预收场景，可以在收款单中的收款用途选择为预收。 销售管理-业务处理：应收开票核销特性介绍应用场景1、支持关联关系核销、匹配条件核销、特殊业务核销。2、可以自定义核销方案。3、匹配条件核销为向导式。4、特殊业务核销支持任意单据的核销。应收开票核销是将应收单与销售发票一一对应，以便确定应收单是否开出发票并对应收金额按发票进行调整。 销售管理-关键问题分析：客户多方交易销售管理-关键问题分析：集中销售模式处理特性介绍应用场景集团统筹订单处理，货物从工厂直接出货给客户。单法人多工厂企业：多个工厂生产、总部统一销售。销

9、售管理-销售政策执行关键：价格管理特性介绍应用场景支持价目表维护和管理；支持价目表审核和行审核；支持根据客户、销售员、销售部门等多纬度定价；支持价格调整；支持自动取价；支持最低限价控制作为销售管理系统的价格信息处理中心，销售价目表集中管理价格信息、并提供这些信息的设置和维护等必要功能，并且在权限控制的范围内最大程度地实现信息资源共享和同步更新，同时灵活地进行价格控制。销售管理-销售政策执行关键：折扣管理特性介绍应用场景支持折扣表维护和管理；支持折扣表依赖价目表；支持限定客户、销售员等多纬度定折扣；支持折上折的应用 ；支持自动取折扣和手工取折扣；支持附加折扣的应用；业务单据上支持折扣明细的查询；

10、销售折扣是企业为了促进客户购买更多商品或服务而采用的一种促销手段；管理好销售折扣，有利于企业更好地管理销售利润。销售管理-销售政策执行关键：可销控制特性介绍应用场景设置可销控制参数；维护可销范围；可销控制：业务单据上只能录入和查询到可销范围内的物料、或客户可销控制是指一般企业在制定销售政策是会制定如：物料针对销售的客户范围或销售员可销售的物料范围或是销售员针对销售的客户范围；尤其是企业为避免销售员之间过度竞争或更好的资源整合，在销售政策中针对销售员限定可销客户范围较为常见。销售管理-销售政策执行关键：订单收款计划特性介绍应用场景支持根据销售订单制定和维护销售计划；支持在销售订单上进行预收款处理

11、；支持客户预收款余额的查询；支持按收款计划控制商品订购、发出、和生产。适用于有预收、和按约定比例控制销售订单收款的企业，通过管理订单收款计划，保障企业的利益。销售管理-销售政策执行关键：锁库&预留特性介绍应用场景支持库存量不足时，销售订单允许部分锁库；支持锁库信息自动携带到下游发货通知单、销售出库单；支持商品出库后自动解锁；通过订单锁库可以为优先级较高的销售订单预先分配库存。以保证重要客户的准时交货，提高客户满意度。销售管理-销售政策执行关键：锁库&预留特性介绍应用场景支持库存预留；支持预计量预留；支持为最终产品预留，也可为半成品或原材料指定预留量。支持预留查询； 根据参数确定是否启用预留 通

12、过预留对库存、预计入库量提前占用。销售管理-销售政策执行关键：订单交期预警特性介绍应用场景通过业务预警平台预置交期预警；对临近交货期限的订单进行预警 对临近交货期限的销售订单进行预警，提高客户满意度。销售管理：报表特性介绍应用场景 销售订单执行汇总表 销售订单执行明细表 销售毛利润表 销售排名表内置了丰富的查询和报表功能销售管理-移动销售特性介绍应用场景支持销售订单信息查询；支持查询未发货订单、未收款订单、未审核订单；订单详情展示订单收款情况、发货情况支持客户信息查询；展示客户概况、联系人；展示客户信用状态、未收款状况；支持物料价格查询；支持物料库存查询；为销售人员提供销售订单的信息，以便对销

13、售订单的执行情况进行跟踪和协调销售计划体系生产执行采购管理库存管理财务核算质量管理移动应用HR管理决策支撑OA管理社交管理预算管理费用管理发运管理资金管理营销K/3 Cloud BOS 移动BOS平台PLM研发管理促销执行研发促销申请与促销政策明确促销层级促销政策促销申请促销优惠（赠品、折扣）随订单发放费用申请促销收益分析费用报销销售订单促销模式定义促销类型定义促销品单独发放促销品采购促销评估促销分析促销过程检查促销结案（执行报告）费用预提渠道流向库存价差补偿促销管理支持促销政策的灵活配置，满足各类型促销的管理需求1、前置条件2、执行要素（销售促销、渠道促销）明确促销范围和促销的相关费用损失支

14、持销售订单环节促销政策匹配根据渠道库存和渠道销售单计算价差金额。支持促销结案的管理促销管理返利管理返利的诸多要素必须在计算时能够编辑，例如二级商直接交易下的一级商的返利。案例：味奇的返利支付平台。返利管理可以设定相关的返利政策1、前置条件：新品2、计提条件：5%返点3、运算规则：预提与否1、经销商的销售订单2、经销商的渠道出库单3、考虑到退货因素的，收款单4、合同约定的相关其他要素返利政策自定义根据返利政策统计生成返利数据，支持引入引出的应用。向导式的返利计算体系。支持返利数据源的逆向追溯费用项目精细是前提落实费用责任中心费用分类费用预算执行管控绩效分析明细费用项目是费用管控的前提多维度费用预

15、算是核心 预算应该体现出战略意图，是一种战略实现资源的分配。区域、产品线上、线下等等。 应该能够支持多维度的预算设置。XX经销商损益预测项目2011年度（万元）2012年度 （万元）备注主营业收入调拨成本价毛利毛利率促销人员工资返利(年返)运输配送费业务招待费广告宣传费试吃品、样品促销费其他助销费冰台折旧费其他费用办事处管理费用摊销本年预计利润例如每家门店的各类费用费用管理明确费用组织和费用项目。费用报销控制和明确明确承担产品。企业在发展的过程中，组织的调整，产品线的调整等都是经常存在的。在不同的核算体系和账簿体系下予以不同的凭证方案入账。费用管理费用管理：客户营销资金中心企业利润税务要求业务

16、灵活可采用的典型业务流程费用管理：客户营销资金中心费用管理：客户营销资金中心B2B电商门户：经销商在线订货B2B电商门户：经销商要货计划B2B电商门户：移动端微信（企业客户，经销商）云之家（企业内部人员）新兴商业模式微商城基础管理拣配中心商品管理网店管理订单中心B2C订单管理B2C订单拣货处理B2C订单发货处理B2C电商中心营销渠道平台电子商务交易平台企业自建商城配送规则供应链财务掌上商城微信+商城B2C订单集中处理门店管理产品二维码引流B2B电商中心订单100利益体系+控制体系建设费用管理发运管理促销管理返利管理客户资金中心要补货第三方电商平台淘宝/天猫京东1号店拍拍易讯关键词、交换链接 、

17、软文、社交营销等会员管理电商O2O方案支持全网会员管理体系集中的会员：大数据的准备设定供应网络集中管理物流资源，规范物流配送费用和区域的管理。自动下载通过设置自动调度任务实现；定期下达订单待执行计划，同时订单执行计划在部署时，务必在订单分销补货前，否则会导致缺货交期延误。由于经销商承担配送，因而需要有库存的准备，根据物权有多种处理方式：寄售库存订货和正常补货后的退库，以及涉及到费补的处理。但有一点必须确定，必须在分销要补货前预算才可以。自身配货库存的出库，以及第三方经销商的出库，都可以得到跟踪。支持电商部门对于订单的集中处理。可调整发货库存组织及实际供给数量展示选中待集中处理物料对应的所有需求

18、明细汇总展示所有待集中处理的物料分析物料的供给与需求差需求不足时，可参考这里提供的可调配的其它库存组织库存情况信息进行库存组织调整如果存在缺货的情况，必须点此进行缺货处理，选择缺货处理方案支持拣货调度管理：完成的包裹的拆分和合并通过启用拣货批次，实现播种和摘果式管理集中打印物流单据，病反写物流单据B2C电商中心O2O的中枢销售计划体系生产执行采购管理库存管理财务核算质量管理移动应用HR管理决策支撑OA管理社交管理预算管理费用管理发运管理资金管理营销K/3 Cloud BOS 移动BOS平台PLM研发管理计划体系销售与运作计划流程生产订单生产线排程精细供料计划生产线供货计划子线计划（拉动式）生产

19、线能力计划排程模型销售订单调拨单据需求管理手工预测/要货计划MPS计划MRP计划采购申请委外申请调拨订单库存调拨单跨工厂需求计划方案支持各层级计划方案的编制，例如MPS、MRP。轻量级的快消品单一集团一般采取集中计划模式，营销和各制造主体集中运行计划。快消品企业一般以销售预测为需求来源，或者以冲销的结果为来源。支持MPS下运算MRP的计划层级。明确具体参与计划的供给和需求的单据。详细的计划运算参数设置。明确参与运算的仓库范围和仓库的属性（例如待检仓）相关投放参数的设置。设置多版本的计划方案是快消品企业的必然选择。需求计划快消品企业的生产模式一般为MTS，因而准确的预测极为关键销售预测的准确性同

20、时受制于经营组织设置以及考核体系的应用。阿米巴月度销售报表归集库存。根据需求计划，完成销售预测归集和准确性的调整过程（支持BI 分析）。生产数据：配方MRP/MPS运算MRP/MPS运算计划订单、采购申请、组织间物料需求MRP/MPS运算MRP/MPS计划-计划员工作台以人为本的灵活调度的计划工具计划下达生产订单(派工单) 生产订单主要功能新增计划确认审核下达开工完工结案1、计划确认：对需要【展开】处理的生产用料清单分录，进行下级展开；虚拟件默认【展开】，可修改；2、反计划确认：生产订单单据状态为创建或重新审核状态； 删除已经生成的生产用料清单表体，依据生产订单中分录的数量、 BOM版本等重新

21、生成生产用料清单表体齐套分析销售计划体系生产执行采购管理库存管理财务核算质量管理移动应用HR管理决策支撑OA管理社交管理预算管理费用管理发运管理资金管理营销K/3 Cloud BOS 移动BOS平台PLM研发管理采购管理的“立体”架构战略采购采购执行(战术采购)全局库存生产数据质量预算1、资金预算/计划 2、资金管理（收支两条线）绩效监控（含供应商评估）供应1、供应清单（供应商与物料）2、询报价管理价格管理1、价格体系(限价管理)2、价格变更管理3、采购折扣管理、账期的管理采购合同1、合同条款管理2、合同集中管理采购申请采购订单采购收货采购到货、采购检验、采购入库采购订单采购发货采购结算对账管

22、理供应商协同简化采购流程采购组织采购对象战略采购关系的建立发运管理集中政策集中/分散执行配额管理采购计划核算体系库存计划、MRP等供应商管理供应商管理：考核评估项目可以根据评估方案定义任意增加案例采购组织+采购对象分类（new）常规物品杠杆物品瓶颈物品关键物品发展型核心型边缘型剥削型采购价值采购风险合理区分采购对象是采购优化的前提。精细化的采购组织设置有助于采购专业化的发挥。建议：归集低附加值的备品备件本身集中供应商精细供应本身受制于供应市场情况。采购管理政策支持采购职能的集中控制。通过引用和分配，集中管理供应商资源，并区分应收和收款。支持货源清单的管理，供应商配额的管理，有助于提升采购的安全

23、性支持采购价格的精细化控制。支持采购折扣的管理支持货源统计清单更新的管理，规范企业的供应体系供应商的事后返利通过返利模块予以处理。针对行业关注的价格进行管理严格度的控制。多组织下的集采体系根据库存、需求等因素，确定采购申请单：明确交期需求和数量需求申请组织、采购组织、收料组织的细分，完成采购多组织的协同详细了解采购申请的源头数据，便于采购申请合理性的评判。支持采购申请流程的配置，确保采购绩效源头的合理性。采购申请环节支持财务的审批流配置，并支持根据采购订单进行资金计划的编制。支持采购申请单的集中管理：拆分、合并、支持在线询报价、预留等的处理。企业往往存在多种类型的集采业务。通过采购组织、需求组

24、织、收料组织细分，完成组织内部协同支持详细的收料计划的安排。支持详细收料计划的编制。通过库容的及时查询，沟通仓储部门及时的予以收料。及时规范的完成采购入库流程，支持源单入库模式。支持各类型丰富的采购执行报表。建议：采购本身的效率会受制于整体的应用实际。采购环节的质量控制1688采购寻源采购申请发布询价采购申请销售系统采购订单采购系统财务系统采购企业供应/报价信息需求/寻源信息订单信息K/3 Cloud系统企业比价信息查询比价信息生成订单需求信息接口基础信息接口金蝶采购电商云接口采购预警设置基于整体预警平台编号预警内容相关逻辑1采购物料交期预警根据采购交期，设定提前期，进行预警，及时的跟进采购的

25、进度和协调库存收货。2库存计划低于再订货点的货物已经预警，呆滞物料预警3采购质量质量不合格的物料及时的预警相关的人员。灵活的设置预警对象预警方案的配置：预警条件和预警消息设置销售计划体系生产执行采购管理库存管理财务核算质量管理移动应用HR管理决策支撑OA管理社交管理预算管理费用管理发运管理资金管理营销K/3 Cloud BOS 移动BOS平台PLM研发管理库存管理库存是所有业务的基础强化企业库存的基础管理满足企业企业各类型出入库需求满足库存准确的需求掌握企业呆滞物料等信息全局库存支持仓库的集中管理。支持仓位的管理支持库存状态的管理支持批号的管理支持多计量单位的管理，支持换算比例的管理支持批号与

26、保质期与相关业务系统的集成。支持物料保质期的管理针对物料，设置保质期预警提醒。库存业务全覆盖支持各类型库存出入库的管理。支持组装拆卸单的管理支持物料、形态、批号的装换应用库存盘点 库存的准确要求的不仅仅是数量、还是时间、状态等因素，企业的效率一部分是被库存不准确的往复性行为所消耗。同时需要主动的去管理库存的不准确，例如容差设置。支持库存物料的ABC分类针对不同的物料进行盘点周期的设置。支持盘盈盘亏的管理组织间结算内部交易跨财务组织涉及到组织间结算。支持内部结算价格的设置支持采购异价、销售减价等模式。向导式完成内部结算过程。支持结算单据的逆向原始单据的查询建议：不同的核算组织是内部结算的前提条件

27、。企业存在上下游业务，集中销售业务等都有可能激发组织间交易模式。发货扫码条码：提升效率和品质、改进商业模式批号箱码盒码=箱码防窜追溯(批次管理)防窜/追溯/防伪建立父子关系唯一盒码链接二维码(产品统一)为线上引流建立对应关系终端客户/消费者扫码生产线赋码内部批次管理销售计划体系生产执行采购管理库存管理财务核算质量管理移动应用HR管理决策支撑OA管理社交管理预算管理费用管理发运管理资金管理营销K/3 Cloud BOS 移动BOS平台PLM研发管理生产执行支持生产订单的下达和跨组织的下达支持批号的获取。支持生产i订单下达时，全局库存的查询，避免停工缺料等应用配合预留的应用将极大的提升物料的保障力

28、度。支持用料清单及控制策略的查询，指导领料及规范整体领料过程。（生产订单维度）各类过滤条件设置，便于仓库快速指导备料。通过领料单、退料单、补料单全程监督生产物料领用过程。对于因包装或者其他管理要素要求下整包装领取的物料，支持倒冲的管理。支持车间二级备料的管理。支持备料、领料等模式对于生产现场的盘点差异，可以进一步的予以分摊成本对象，达到精细化管理的目的。规范生产过程的及时汇报和入库对于生产过程中的质量因素，与库存状态做了对应管理。丰富的报表丰富的报表领料差异分析表生产执行进度分析报表等支撑考核等相关需求：例如班组班次的绩效。委外管理委外进度的控制委外物料的控制委外价格的控制委外的供应商、时间进

29、度约束等。委外订单在企业中由计划策略统一完成，有助于提升协调度。规范委外的用料清单，指导委外的发料。支持委外的物料和进度的管控，支持物料的倒冲管理。支持委外的质量管理。成本管理实际成本支持各类型成本分配标准的设置可以差异化定义不同核算体系下的成本分配标准。与业务系统关联，快速完成成本的计算。成本中心的建设，是成本管理的基础。支持非生产中心、辅助生产中心作为成本中心。支持作业活动的设置，后续可以通过作业活动或者成本动因予以分配。快消品企业根据自身的需求，将产品分成等级品。支持产品分配成本自定义，例如成本中心、产品、作业等。自动集成相关单据的数据，向导式完成成本的计算。通过发送方和接收方的设置，确

30、保组织内成本标准的统一需求。成本管理-标准成本分析产品委外加工价目表标准成本版本外购物料标准价目表成本BOM设置标准工时维护标准费率维护标准成本卷算产品标准成本成本计算产量归集实际费用归集产品实际成本实际与标准成本差异分析质量管理质量管理质量标准质量对于业务的控制力与弹性质量的提升支持质量方案的设置集团对于质量方案的统一与分配有助于集团质量风险的控制支持采购、生产、库存等环节检验单据的集成。支持质量对于业务的集成与控制。 提升质量管理水平对于整体的供应链的效率有较大的帮助。例如丰谷、绿雪等。质量管理质量管理销售计划体系生产执行采购管理库存管理财务核算质量管理移动应用HR管理决策支撑OA管理社交

31、管理预算管理费用管理发运管理资金管理营销K/3 Cloud BOS 移动BOS平台PLM研发管理K/3 Cloud定位继承老K/3，简单、灵活、易用的优点，预研3年，厚积薄发吸收EAS多组织、集团管控等公认的优秀特点，去繁存简总结十几年来中国企业ERP实践的经验教训，在架构、交付、客制化开发等领域都做了优秀的总结和开创引领电子商务、产业链协同商业发展趋势，紧跟互联网、移动互联网、社交化等技术潮流独特的以BOS为核心的协同云开发平台，使企业和伙伴的开发人员能够轻松、快速地进行协同开发。K/3Cloud契合企业信息化发展趋势孤岛ERP升级为集团ERP横向：集团数据集成、业务集成、集团管控纵向：办公

32、自动化、人力资源、新品研发功能型向服务型转变数据服务（BI、轻应用）服务员工、服务伙伴、服务客户内部信息化变为上下游协同信息化供应商门户、经销商门户、电商营销管理互联网化、移动化、扁平化新技术手段、新组织模式新管理模式、新商业模式信息孤岛：通则不痛筑驰道车同轨伪信息化，也是孤岛集团型ERP：统一的核心IT平台集团型ERP：全局核算应用价值统一集团财务核算政策统一记账规则，凭证均通过业务单据按模板生成。通过共享模板来统一全集团财务报告编制标准。集团型ERP：全局预算应用价值包括费用、资金、销售、采购、成本在内的全业务集团统一、分层次设置预算控制策略。按子公司、部门、各大项业务控制业务执行多层次、

33、多角度的预算执行分析集团型ERP：全局资金应用价值集团设置子公司银行账户资金上划的规则管理本部是内部银行，各子公司在管理本部开户集团设置规则，自动上划各子单位存款集团型ERP：全局库存应用价值全集团、全分子公司、全仓库、全物料、全状态、实时的仓库数据打破藩篱、流程优化、顶层设计企业之间、业务之间的流程衔接基于业务组织协同的信息化财务经营生产信息的联查和协同处理工厂营销贸易物流中心基于业务处理流程的结构集团管理平台物资统筹人员统筹集团信息化集团企业之间、业务之间孤立基于部门业务的信息化财务经营生产信息的汇总、对账基于功能点的结构财务销售工厂采购XX公司企业信息化集团财务销售门店采购XX公司资金统

34、筹落地&优化集团型ERP报告账簿RMB（会计政策：币别RMB,中国会计准则）营销中心生产中心法人组织架构责任中心组织架构产品线架构ABC公司总部欧洲上市集团厦门武汉谷粒谷力事业部事业部核算体系1核算体系2核算体系3厦门二分公司一分公司太原经销报告账簿(会计政策：币别欧元，国际会计准则)动态扩展的财务核算体系多维度多视角的的财务报表蓝海集团中国蓝海蓝海越南蓝海美国中国蓝海本部杭州蓝海苏州蓝海蓝海销售公司法定合并法人核算体系蓝海集团蓝海国内蓝海国际中国蓝海本部杭州蓝海苏州蓝海蓝海销售公司管理合并法人会计核算体系蓝海越南蓝海美国蓝海集团变压器柴油机国内变压器国际变压器管理合并产品线会计核算体系国内柴

35、油机国际柴油机￥$￥$￥总部（合并报表系统）多维度多视角的的财务报表合并报表合并准备机构（报表系统）基础设置股权关系合并方案报表项目项目数据类型金额单位核算体系报表模板（个别、合并、抵消）分录模板（调整、抵消）项目勾稽关系编制进度监控根据模板编制个别报表上报前检查异常处理，数据调整个别报表上报模板下发报表接收报表检查个别报表差异调整内部交易核对抵消权益抵消外币折算汇总报表工作底稿合并报表数据分析会计政策合并基于核算体系，可以根据财务和管理角度进行合并。支持合并报表进度的管理和控制多维度多视角的的财务报表合并构成，清晰追溯。合并数个别数1抵消数个别数2抵消分录1抵消分录2调整分录1调整分录2原始

36、个别数个别数手工调整精益财务管理利润中心利润中心利润中心销售部一厂销售部二厂销售一组销售二组车间1车间2销售一组销售二组工序1工序2利润中心账簿财务损益表账簿财务损益表绩效损益表绩效损益表事业部A事业部B企业利润中心层层分解财务管理不断精益化小核算大管理阿米巴级利润中心报表编制流程报表编制报表模板制作阿米巴报表模板样式利润中心报表模板基础数据设置利润考核体系利润中心间结算价目表利润中心报表目前很多企业在进行利润考核时不仅仅关注组织级的利润，还关注部门甚至个人为企业创造的利润。也即管理大师稻盛和夫的阿米巴管理理念。利润中心报表管理就是为了满足这种考核需求而增设的功能，但目前考核只细化至部门。通过

37、增加利润中心考核对象，并将所要考核的利润中心与成本中心匹配，通过定义利润中心报表模板，定期编制和出具各期利润中心报表，如部门利润表、收入明细表、成本明细表等。各利润中心考核数据可以来源于业务系统的单据、基础资料、报表。项目取数公式自定义函数取数参数管理项目数据类型报表项目报告维度阿米巴级利润中心报表编制-报表及项目数据查询提供利润中心项目数据查询；提供利润中心动态罗列项目数据查询；查询分析在利润中心报表模板的基础上编制利润中心报表；按利润中心储存报表项目数据利润中心报表不用打开报表编辑器，可通过利润中心项目数查询和利润中心动态项目数据查询功能查看报表项目数据。K/3Cloud契合企业信息化发展

38、趋势孤岛ERP升级为集团ERP横向：集团数据集成、业务集成、集团管控纵向：办公自动化、人力资源、新品研发功能型向服务型转变数据服务（BI、轻应用）服务员工、服务伙伴、服务客户内部信息化变为上下游协同信息化供应商门户、经销商门户、电商营销管理互联网化、移动化、扁平化新技术手段、新组织模式新管理模式、新商业模式双核驱动：K/3 Cloud业务设计应用理念连接人与人：企业私密微信平台快速找到组织中的工作伙伴 进行业务协作连接人与人：移动资讯发布平台通过公共号传递组织的声音老板开讲让一线直接聆听老板的声音连接人与人：内部公共服务号建立内部公共服务号 指尖上的全员服务连接人与人：内部社区员工之家 员工分

39、享、学习、交流大舞台 凝聚全员共识连接人与业务：流程审批轻应用连接各个业务系统，实现业务审批移动化连接人与业务：业务助手按照业务角色定制轻应用，让一线员工快乐高效工作连接人与客户连接微信公众平台，连通企业内外部业务流微信（企业客户，经销商）云之家（企业内部人员）链接客户，服务客商网上订单B2B订货管理Cloud订货平台订单处理商品展示经销商/代理商/大客户收货存货核算商品发布对账销售订单销售出库应收应付总账经销商商品管理代理商企业退货需求/库存上报供应链订货客户管理开放的技术架构K/3Cloud BOS平台业务需求132我的订单查询我的客户查询商品价格查询商品库存查询价值： 专业的移动开发：一

40、次开发，多种设备通用；丰富的二次开发SDK：目前提供了19种预置元素；支持标准、行业、伙伴、客户的N层隔离开发，可平滑升级； 快速发布部署：提供基于Cloud的核心移动应用；基于核心应用提供快速发布和部署工具，即可集成到Cloud的核心移动应用中；无需和IOS/Andoird等的应用发布打交道。BOS 开发为客户带来的价值重奖创新K/3 Cloud的客户：坐在云上微笑K/3 Cloud产品云K/3 Cloud伙伴云金蝶社区互动云企业增值服务软件套装标准服务目录目录Contents工作简报解决方案实施和服务参考案例建设规划项目组织结构：人和组织是项目的决定因素甲方乙方管理层项目领导小组项目领导小

41、组项目经理项目经理执行层业务层咨询顾问业务线条业务组管理线条IT职能项目管理实施经理实施顾问开发工程师服务工程师PMO总部专家分公司顾问职责负责人职位项目领导小组总负责项目监督项目沟通协调专家支持团队专家支持专家支持实施服务团队项目经理实施服务顾问实施服务顾问金蝶古城项目组拟定成员介绍实施阶段事项1周2周3周4周5周6周7周8周项目准备成立项目组 项目启动会安装调试系统、设备蓝图设计需求及业务调研业务需求报告确认系统实现数据初始化业务流程测试用户培训系统上线启用验收交付系统运行跟踪、优化召开项目验收大会交接服务项目实施计划：示例示例不同层次的项目培训计划项目进度人员层次培训课程培训内容达到目标项目准备阶段决策层1.ERP系统原理与实施 2.其他方面的培训1. ERP系统原理与效益 2. ERP系统实施达到目标1.理解ERP软件的原理与用处2.接纳系统3.支持实施