用图表达思想课件

1、用图表达思想目标要支持自己的观点，必须提供有力的数据和事实的支持，而数据的表现形式直接影响表达的效果图表无疑是一种非常好的表现形式，应当随时随地为客户准备好图表应当是简明而友好的，可以清楚地将我们要表达的意思传递给客户每一张图表应该有自己特定的含义，不应为了用图而去用图数据表格是绘制图表的基础数据表格是一种沟通工具而不是计算工具目录 绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片目录 绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片Office graphics 简介Office graphics 提供了方便的图表绘制功能，

2、在excel和powerpoint中均可以使用该功能。图表的组成销售额（万元）图例网格线数据标志刻度线标志数值轴标题背景数据单位目录 绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片柱形图柱形图用于显示一段时期内数据随时间的变化或者对各数据项进行比较。柱形图中，横轴表示分类，纵轴表示数值。CAGR(1990-96)62%MM 产出RMB Bn( 1996 Real RMB)0.41.12.63.84.44.54.9100887656413836平均价格指数: 产品产出用簇形柱形图表示产出随时间的变化。按价格段细分的产量Unit: thousand tons37

3、4.7388.4423.4457.7493.4532.8堆积柱状图表示按价格细分的高、中、低端产品的产量随时间的变化。CAGR(1996-2001E)7%30%15%-6%成本结构通过堆积柱状图细分各组成部分的构成。公司地位Fragmented Market% of Market SizeRMB100BnConsolidate Market百分比柱状图反映客户公司与竞争对手相比在市场中所处的地位。% of Market SizeRMB100Bn按价格段细分的客户销售额与销售量(sales breakdown)销售量销售额10.6万吨43.3亿元100元以上10元以下10-40元40-100元客

4、户2006年销售量与销售额结构通过百分比柱状图比较产品的销售量与销售额按价格段的构成，40100元的产品对销售额的贡献最大。系列线，在“数据系列格式”命令中选择“选项”选项卡中选中“系列线”。对数刻度与B公司比较，A承担了较高的营运成本。AB营运成本(万元/月)营运成本(万元/月)销售额(万元/月)销售额(万元/月)营运成本:销售额=1:103营运成本:销售额=1:1248(log scale)纵轴用对数刻度放大微小数据比例在“坐标轴格式”命令中选择“对数刻度”按产品细分的销售额/利润百分比柱形图可以广泛用于数据的比较A产品/地区/部门对客户公司的营业利润中的贡献最大。 Sales and p

5、rofits breakdown RMB 3Bn RMB 10BnProduct/division/regionABCD反映组成部分/增长的柱形图RMB454253446252XX彩电零售价格构成6680按市场份额和产品类别细分的市场概览(Market Map by market share and segment)通过横轴反映产品销售额，纵轴反映该产品的市场份额，该图从两个指标反映了市场状况及客户公司所处的地位，这种表达方式广泛用于我们的分析中。Total Sales = Rmb100BnSegment ABCDEFGMarket ShareProduct categories/region

6、/priceClient$Market map by market share and product按零售终端和产品细分的市场宾馆酒楼/娱乐场所超市/综合商场小饭店/招待所超市/综合商场小卖部宾馆超市/综合商场0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%10元以下宾馆酒楼/娱乐场所小饭店/招待所超市/综合商场小卖部10至20元20至50元50元以上酒楼/娱乐场所小饭店/招待所按零售终端和产品细分的市场状况总销售额500万元260万元120万元50万元70万元按消费群细分的市场市场总容量 =XX人民币 消费群细分 (占总销售额的百分比)ABCD0%20%40%60%80%

7、100%客户业内企业市场份额RMBRMBRMBRMB按消费群细分市场的市场概览目录 绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片折线图折线图将同一系列的数据所表示的点用直线连接起来,以等间隔显示数据的变化和变化趋势。销售的增长sales RMB MMCAGR(Yr1-5) (Yr5-10)34%4%引进新产品引进新产品中国家电市场发展利润率2.99%4.62%5.31%5.18%3.70%2.68%2.59%利润销售额年均增长率20.05%17.23%RMB万元不同刻度比例，放大小刻度折线市场容量及增长Segment ASegment BSegment C

8、Sales RMB MMCAGR(Year0-year15)2%4%-1%1%目录 绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片面积堆积图面积图将数据系列用直线连接，并将每条线以下的区域用不同的颜色填充，反映随时间变化的量的情况。全国白酒销售分析低档产品中档产品高档产品低档产品中档产品高档产品销售额（RMB MM） 销售量（万吨） 19951999年销售额变化19951999年销售量变化近年来,中高档白酒的销售额在上升,而常量趋于平稳,说明平均价格有上升趋势。目录 绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片散点图XY

9、散点图使用不同的点代表不同的系列，用于分析数据的相互关系及发展趋势。价格走势98-198-298-398-498-598-698-798-898-998-1098-1198-1299-199-299-399-499-599-6价格（RMB）累计销量（台）线性趋势线在EXCEL“图表”菜单的“添加趋势线”命令中添加趋势线通过散点图，从各月的销售数据中找出价格与销售量的变化趋势。价格下降了约35，月销售量以平均5增长。电冰箱市场占有率/零售价格占有率（）价格（元）作为较为成功的家电企业，海尔的定价策略非常明确：锁定在中偏高的区域内，并随着整体市场价格互动。白酒市场状况五粮液茅台剑南春二锅头古井贡泸

10、州老窖酒鬼酒汾酒市场占有率市场覆盖面国内著名高档品牌拥有全国市场并有相对较高的市场占有率大量的中低档白酒占据了地方市场著名厂家推出的低价品牌如京酒令竞争更加激烈1999年7月全国地区白酒市场(%)(%)通过数据点相对位置的分析得到结论。除茅台、五粮液等领先品牌有一定的市场份额外，剩余的白酒市场被其他几十种品牌瓜分，大量中低档白酒只占据了地方市场。战略控制图190510152025帐面价值(book equity)（每股净资产*总股本）市场价值/帐面价值(market-to-book ratio)精明但小巧的公司国家级赢家处于风险中的公司大而无差异的公司市场上限战略控制图将散点图简化为四分图的形

11、式，研究每一象限的含义，可以清楚的反映客户公司的相对位置及相应的政策含义。管理业务组合现有投资及经营组合低低高市值创造价值的能力有潜力称为主要业务增加市值若不能改善则撤资主要业务继续投资及增长业务放弃结束或撤资“价值银行”应该出售以赚取市值高考虑公司现有的业务应该放在该框架的何处?目录 绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片气泡图气泡图时特殊类型的散点图，气泡图可以有三个数值，除XY轴外，第三个数据表示气泡的面积。对三个数值赋予不同的意义，分析数据点在图中的位置得出相应的结论。中国市场竞争地位市场份额企业实力客户公司与B公司、C公司、D公司在中国的市

12、场竞争地位注：圆圈面积大小表示销售额大小Q产品P产品clientclientBDCGrowth/GrowthCompany growthMarket growth损失的份额赢得的市场份额ABClientD面积表示销售额大小ROS/RMS MatrixRMS (log)ROSLowHighSalesBusiness ABusiness BIf key businesses fall out of normative band, Companies should improve its performance first instead of entering other businesses.G

13、rowth/Share MatrixMarket GrowthMarket ShareStarCash CowDog?LowHighLowHighBusiness ABusiness BIt is extremely important to understand strategic positions of businesses.电冰箱品牌区域市场竞争变动态势模型 Brand Market share Competitive Model （BMCM）销量增长率 (-X) (+X 电冰箱市场份额变动率伊莱克斯3.3%美菱9.3%新飞12.5%High(+Y)(-Y)Low海尔38.2%上菱2.

14、7%长岭3.2%容声16.5%市场增长率夏普2.4%松下2.7%与上月相比，电冰箱销量增长率为15.9，海尔、容声、新飞和美菱四大品牌都进一步扩大了市场份额，其中新飞的市场份额增加最快；第二梯队品牌保持稳定。中国手机市场的战略势态市场份额企业实力诺基亚爱立信摩托罗拉厦华东信科健第一集团飞利浦西门子阿尔卡特松下三星NEC第二集团第三集团(1999年5月)强中弱低中高中兴TCL海尔波导康佳南方高科第二集团中的公司与第一集团相比，进入中国手机市场较晚，约占15的市场份额第一集团中的三巨头都是国际电信行业的跨国公司，占中国手机市场的75左右。它们在中国的研发能力雄厚，分销网络健全，手机品种广泛。第三集

15、团中都是中国电信行业的新兴公司，以系统产品为主，准备进入手机市场。当没有具体数值时，也可以定性的安排数据的相对位置，以得出结论。目录 绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其它实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片饼图饼图反映整体各组成部分的比例，尤其可以突出某一重要项。选择饼图中的复合饼图可以使较小的扇区易于查看。雷达图Mobile phone with the features like small size,light weight and multi-colors selection will be more attractive for femaleconsumers .雷达图反映

16、数据相对中心点和其他数据点的变化情况，可以清晰反映系列的整体情况。中国地图西北西南华南华中华北东北华东+甲乙 丙+甲乙丙+甲乙丙+甲乙丙+甲乙丙+甲乙丙+甲乙丙通过中国地图分析区域细分市场的份额变动。目录绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片年市场容量与年均增长率起始年销售额（起始年第三年)%年均增长率第三年%第一年第二年ABCDEFG市场份额产品种类市场总容量 = XX人民币客户人民币XXX人民币XXX人民币XXX按产品划分的市场结构注:客户特指特定咨询项目所服务的客户按地域划分的市场结构1234567市 场 份 额地 域 分 类市场总容量 =XX

17、X人民币客户人民币XXX人民币人民币人民币人民币注:客户特指特定咨询项目所服务的客户消费者:细分市场需求 A B C D细分市场低价格高质量快速配送注：A、B、C 、D系指不同的细分市场消费者:细分市场份额市场总容量 =XX人民币 消费群细分 (占总销售额的百分比)ABCD0%20%40%60%80%100%客户注:客户特指特定咨询项目所服务的客户业内企业（占总销售额的百分比） $0$2$4$6$8$10平均价格产品 A产品 B产品 C消费者:价格定位渠道:零售渠道构成零售渠道销售额零售商数量人民币 100%连锁超市仓储超市小商店渠道:分销渠道构成分销商销售额分销商数量人民币 100%主要分销

18、商中等分销商小分销商1、A公司在北部几乎是空白。2、全省77市县，A公司目前进入了33个市，覆盖率为43%渠道：销售网络中的空白细分分析渠道：销售方式零售/批发分析以零售为主未进入以批发为主地区市场：细分市场销售及盈亏分析图高销售份额盈余低销售份额盈余低销售份额基本持平低销售份额亏损图例未进入销售额和利润 :销售额和利润构成销售额带来的利润人民币人民币 100%产品或地区分类销售额和利润 :销售额增长的驱动力新产品推出获得利润新产品推出时间销售额销售额和利润 :产品和地区销售额ABCDE人民币市场容量=XX人民币地 区产 品人民币人民币人民币销售额和利润 :销售额细分第一年第二年第三年第四年第

19、五年销售额 (人民币) 产品A产品B年均增长率%销售额和利润:销售费用和销售收入结构比例分析占全国收入比例（%）费用占毛利比例（%）地区销售费用（万元）占全国费用比例（%）（续左表）销售收入（万元）辽 宁8.71.01272.2黑龙江10.81.2711.3吉 林14.61.6380.7山 东23.52.61612.9河 南11.41.3420.7安 徽8.00.9480.8山 西6.20.7450.8大西北7.60.9430.8内勤等277.631.3113020.0总 计887.41005649100地区销售费用（万元）占全国费用比例（%）销售收入（万元）占全国收入比例（%）D1147.3

20、16.6129322.9D265.37.474513.2D359.86.787715.5D514.17.21.61292.3D611.21.3540.9D728.73.2470.8D811.71.3991.8D915.91.8220.4D1022.02.51322.3D119.01.21.065D1212.91.5731.3D429.13.3408费用占毛利比例（%）79.658.655.052.5129.0101.8597.984.8418.4107.870.3155.433.393.9239.3113.0137.3135.686.1102.7179.9104.3销售人员：销售队伍力量分析A

21、公司公司人力资源配置分析地区促销员5比例研发133352总计40销售员3512营销业务员131工人注塑14运输23维修工2037管理：总经办/人事/行政/资财/党工/其他147营销管理11产品事业部管理6042财务15门卫16总经办5人事10党工7食堂16售后服务216医务室3后勤4P产品54采购仓库20销售人员：销售人员和销售区域、经销商和零售终端分析3-661-292-1252-241-181-16上海 7-1981-372-481-381-391-141-151-61-351-181-151-42广东 1-13北方 1南方 1截止200X年2月天津 1-1北京 1-23图例：人员商家应收

22、帐款：应收帐款超期地区细分应收帐款120天超过50 未进入应收帐款120天少于50应收帐款:应收帐款帐龄分析帐龄030天3160619091120121150151180181210211240241270271300300天以上总计200X年A月金额 比例%200X年B月金额 比例%200Y年A月金额 比例%200Y.A与200X.A比较金额829 50235213319125414127851224018825314 9154634223112651511642321371981728 498681890639830526729124814612820422315942-114044617

23、2763710713238436349629单位：万元169734535105351001898653353435 10014157545422338100绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片 低价格高质量快速配送0%20%40%60%80%100%重要性或效力客户竞争者消费者:影响因素分析消费者:细分市场吸引力ABC目标细分市场细分市场财务吸引力进入难易程度高低细分市场容量D说明：权数合计100；评分：优为5分，良为4分，一般为3分，差为2分，很差为1分 企 业比较项权 重A 公司B 公司C 公司D 公司生产能力营销（销售）能力财务（融资）能力研发能力质保能力 合 计303020101033434545444335553554评分(1)(3)(1)*(3)(1)*(4)(2)(4)(5)(1)*(2) 90 90 80 30 40 150 120 100 40 40 120 90 60 50 50330100450370430评分评分评分 (1)*(5)150901005040