国际贸易实务第三章-第二节课件

1、.国际贸易单价的构成.六种常用贸易术语.进出口价格的核算第三章 国际贸易合同条款（一）第二节 价格与支付条款-价格教学内容：掌握出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款等内容。掌握出口报价和还价核算；熟练运用和填制价格条款内容。FOB、CFR、CIF三个常用贸易术语的风险划分、适用范围、价格构成。出口商品成本核算价格条款的填制教学重点与教学难点：销售合同SALES CONTRACT卖方SELLER:明星化工进出口公司Super Star Chemical Industry Im. & Ex. Co.编号NO.:SC07102日期DATE:

2、2019-3-10地点SIGNED IN:中国大连开发区辽河西路10号No.10 Liaohe Road West, Dalian E&T Development Zone, China通讯方式Tel.：86方BUYER:Smith & Sons Co. , Ltd.地点SIGNED IN:美国纽约30大街106号No.106 30 Street New York USA通讯方式Tel.：1-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER

3、 , in accordance with the terms and conditions stipulated below.1. 品名及规格Commodity & Specification2. 数量Quantity3. 单价及价格条款Unit Price & Trade Terms4. 金额Amount锌钡白（Lithophone）硫化锌含量最低28%(ZnS content 28% min.)500公吨(500M/T)CIF纽约每公吨110美元含佣3%(USD110 Per M/T CIFC3% N.Y.)55000美元(US$55000)Total:500公吨(500M/T)5500

4、0美元(US$55000)允许With溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。More or less of shipment: 5% More or less , each difference shall be settled at the contract price.在国际贸易中如何标价？genuine leather sofa EUR100.00 per PC FOB Wenzhou计价货币价格金额计量单位贸易术语.国际贸易单价的构成 1、计价货币2、单位价格金额3、计价数量单位4、贸易术语1、计价货币规定应具体明确。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。注意问题

5、：1、尽量使用可自由兑换的货币。2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”。出口交易中常用的计价货币GBP USD CHF JPY SF 美元 瑞士法郎 日元 US$ HK$ J￥英镑 港元 HKD 简写 货币符号 货币名称 EUR欧元 2、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成交金额1 005 800.00美元，写为100580.00美元， 后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经过协商后才挽回了损失。3、计价数量单位：又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致，注意要准确具体。例如 ：吨，在不同的度量衡制度下，分为公

6、吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。1长吨=1016千克=1.016公吨1短吨=907千克=0.907公吨4、贸易术语又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。 注意价格条款要素表述的顺序Beijing cloth shoes USD5.00 per pair CIF Vancouver.6种常用贸易术语一、 FOB（装运港船上交货）四、 FCA （货交承运人）二、 CFR （成本加运费）三、 CIF （成本、运费加保险）五、 CPT (运费付至)六、CIP （运费、保险费付至）又称贸易条件、

7、价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。 作用：1.可以节省交易磋商的时间和费用；2.简化交易磋商和买卖合同的内容。国际贸易术语的含义、作用 INCOTERMS的性质通则本身不是法律，不具有强制性，只有当事人在买卖合同中选用时，才对当事人有约束力。 国际惯例是法律吗？出口方进口方一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）Free on Board码头（一）买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。 2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。 4、领货付款。 卖方的基本义务：

8、1、按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题1、FOB+装运港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、风险提前转移。5、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保费、其他）6、报关。7、买方发“充分通知”。8、船货衔接。9、卖方发“及时通知”。10、只适用海运或内河航运。11、装船费的负担。 FOB的变形：装船费1、FOB Liner Term 船方（即买方）2、 FOB under tackle 海轮吊钩下3、 FOB stowed

9、 卖方+理4、 FOB trimmed 卖方+平5、 FOB stowed and trimmed 卖方+平+理 案例分析： A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求是否合理？分析：FOB条件下，租船订舱不是卖方的义务，即使卖方受买方委托代为办理租船订舱，也不承担租不到船的风险。本案例下，买方的要求不合理。出口方码头进口方二、 CFR+指定目的港：成本加运费Cost And Freight（一）买卖双方的义务1、领货付款。 2、办理进口结关手续。

10、3、负担货到装运港船舷后的一切风险。 4、投保并支付保险费。卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费，按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题1、CFR+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担。 CFR的变形：卸货费1、CFR Liner Term 船方（即卖方）2、CFR Ex tackle 海轮吊钩下3、CFR landed

11、 卖方4、CFR Ex ships hold 买方 我某公司以CFR术语出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方，要求买方支付货款。过后，业务人员才发现忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。 问：我方能否以货物运输风险是由买方承担为由拒绝买方的索赔？ 案例分析分析： 我方不能以风险界点在装运港船舷为由而拒绝买方的索赔要求。 根据CFR术语，买卖双方的风险界点在装运港船舷，货物在装运港越过船舷以前的风险由卖方承担，货物越过船舷以后的风险由买方承担。买方为了保证自己在遭到风险时能够将损失减低，可以通过向保险公司办理货运保险手续

12、将风险转嫁给保险公司，但是买方能否及时办理保险取决于卖方在装运港装船后是否及时向买方发出装船通知。根据CFR术语，卖方在货物装船后及时向买方发出装船通知是其重要义务，如果卖方未及时向买方发出装船通知导致买方未能及时办理保险手续，由此引起的损失由卖方负担。 案例分析：我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨2500美元FOB广州黄浦，现外商要求将我方价格改为CFR伦敦。问：1、我出口公司对外价格应如何调整？2、如果最后按CFR伦敦条件签订合同，买卖双方所承担的责任、费用和风险方面有何不同？分析：1、我方应提高对外报价。因为以CFR价格成交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费。2、当最后我方以

13、CFR术语成交时，卖方不但增加了订立运输合同手续责任，而且还增加了从装运港至目的港的正常运费负担。但不论以FOB还是CFR术语成交，买卖双方承担的风险都以装运港的船舷为界。出口方码头进口方三、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight（一）买卖双方的义务1、领货付款。 2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。 卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费，按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。5、办理保险并支付保险费。买方的基本义务：（二）理解及

14、使用CIF术语时应注意的问题1、CIF+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）。5、报关。6、只适用海运或内河航运。7、象征性交货8、最低责任险110%8、卸货费的负担。 CIF的变形：卸货费1、CIF Liner Term 船方（即卖方）2、CIF Ex tackle 海轮吊钩下3、CIF landed 卖方4、CIF Ex ships hold 买方 案例分析： 我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提

15、出索赔？分析： CIF是象征性交货贸易术语，即凭单交货。在使用中，只要卖方提供的单据合格，则买方必须付款。至于货物在途中可能出现货损货差等问题，可以凭检验证书向有关不责任方进行索赔。请思考：FOB、CRF、CIF三种常用术语的异同点分析:适用范围交货地点、方式风险界限进出口手续划分合同性质三者的比较相同点1）运输方式相同 2）交货地点相同3）风险划分相同 4）交货性质相同不同点1）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同三者价格的构成 FOB CFR+F（国外运费） CIF+I（国外保险费）四、FCA +指定地点:货交承运人Free Carrier出口方码头进口方车站（一）买卖双方的义

16、务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，向卖方充分通知承运人名称等信息。 2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。 4、领货付款。 卖方的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并及时通知买方。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。 4、提交通常单据或电子信息。买方的基本义务：（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题1、FCA+指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、风险提前转移。5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）6、报关。7、买方发“充分通知”。8、安排运输：卖方可代理买方

17、办理运输9、卖方发“及时通知”。10、适用各种运输方式。11、FCA与 FOB。我国北京一进出口公司向美国出口大米4000公吨，美国公司提出按 FOB TIANJIN 成交，而我公司提出按 FCA BEIJING 成交。试分析两个公司提出上述成交条件的原因。案例分析：分析：FCA是在FOB基础上发展起来的，适用于各种运输方式的贸易术语，两者的主要价格构部分都是货物的成本，但是，两者的风险转移点不同。FOB风险转移点在装运港船舷，而FCA在承运人所在地运输工具上。因而，FCA提前使风险转移给买方。就本案来说，FCA BEIJING，在北京货交承运人时风险转移给买方，而FOB TIANJIN则在天

18、津港货物越过船舷时才把风险转移给买方，卖方须承担从北京到天津的运费并承担相应风险。五、CPT +指定目的地: 运费付至Carriage Paid To出口方码头进口方车站（一）买卖双方的义务1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。4、投保并支付保险费。 卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。买方的基本义务：（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定

19、地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、适用各种运输方式。8、CPT与 CFR。六、CIP +指定目的地 :运费、保险费付至Carriage 、Insurance Paid To出口方码头进口方车站（一）买卖双方的义务1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。 买方的基本义务：（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题1

20、、CPT+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、最低责任险110%。8、适用各种运输方式。9、CIP与 CIF。六种主要贸易术语的区别术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有多种情况。2、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都是装运港船舷。交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种情况。3、租船运输时 装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。运费中

21、包含装货费或卸货费，贸易合同中无需采用术语变形。4、运输单据卖方一般要提交“清洁已装船”提单。运输单据因运输方式不同而有多种情况。七、采用这三种术语的好处1、适用范围广。出口方可以任意采用适合的运输方式。2、交货和风险的转移提前。出口方将货物交给承运人接管时，货物的风险就转移给买方承担。3、承担的费用降低。出口方，特别是内陆出口方，将货物交至指定的承运人处后就完成交货义务，不负担货物运至装运港的费用。贸易术语选用案例西北某市一出口公司曾向日本出口30公吨甘草膏，共1200箱，FOB新港条件成交，货价54000美元，装运期为当年12月25 日前，货物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在1

22、2月上旬就将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料，货物在天津存仓的第三天，即因火灾全部被焚，办事处只得通知内地公司赶快补发30公吨货物。试分析，我方应从中吸取哪些教训？分析：本案的问题出在使用贸易术语不当上。在出口商处于内地，或使用集装箱、滚装船等不适用“船舷为界”划分风险的运输方式时，应放弃采用传统的FOB、CFR、CIF术语，而应采用以“货交承运人”为界划分风险的FCA、CPT、CIP术语。本案中出口方因采用了FOB术语，不得不承担货物装船前的一切风险。.进出口价格的核算先导案例我方出口健身椅1000只到纽约，出口价：每只17.00美元FOB WENZHOU。在议价中，进口方提出每

23、只20美元CIF NEW YORK，并另付5%佣金，我方是否接受？ 一、 我国进出口商品作价原则与方法.进出口价格的核算 （一）作价原则1. 按照国际市场价格水平作价2. 结合国别（地区）政策作价3. 结合购销意图作价（二）作价方法1. 固定价格 例：每公吨300美元CIF纽约2. 非固定价格 （1）具体价格待定 （2）暂定价格 （3）部分固定价格，部分非固定价格二、 出口退税核算.进出口价格的核算 （一）出口退税定义和征收方法1. 出口退税：出口退税是指在国际贸易中对报关出口的应税货物退还或免征国内生产环节和流转环节按税法规定征收的增值税和消费税的制度。2. 出口货物退（免）增值税的方法（1

24、）“免、退税”，即对出口环节增值部分免税，对进项税额退税，该方法适用于外贸、供销等商业流通企业。（2）“免、抵、退”税，即对出口环节增值部分免税，进项税额准予抵扣的部分在内销货物的应税额中抵扣，不足抵扣的部分实行退税，该方法适用于生产型企业。（3）“免、抵”税，即对销售环节增值部分免税，进项税额准予抵扣的部分在内销货物的应税额中抵扣，该方法适用于列名加工出口专用钢材。（4）免税，即对出口货物免征增值税。该方法适用于来料加工等贸易形式和出口有单项特殊规定的指定货物(如卷烟） （二）计税依据1. 普通企业：增值税专用发票所列金额2. 小规模纳税人： 退税计税依据=普通发票所列销售金额/（1+征收率

25、） 3. 委托加工：原材料、工缴费相应专用发票金额 （三）计算方法1. 一般企业退税的计算： （1）含税价与不含税价 含税价：外贸公司向国内工厂采购货物时，支付总金额是按含税价计算的，即国内采购价是含税价。增值税专用发票列明的进项金额为不含税价。 （三）计算方法一般企业退税的计算： （推导过程P7879）（2）计算过程国内采购价 = 不含税国内采购价+增殖税额 =不含税国内采购价+不含税国内采购价增值税率 =不含税国内采购价（1+增值税率） 不含税国内采购价 = 国内采购价/（1+增值税率）出口退税额 = 不含税国内采购价出口退税率 国内采购价 （1+增值税率）=出口退税率 （三）计算方法2.

26、 从小规模纳税人购进的出口货物的应退税额计算： =应退税额 普通发票所列销售金额 （含增值税） （1+ 征收率）出口退税率出口总成本与出口成本价格出口总成本:进货成本、国内费用和出口税，扣除退税收入。出口成本价格:以出口总成本为基础计算的单位成本价格，不涉及任何国外费用。出口成交价格:单位成本价格加上单位商品的国外费用（国外运费、保险费、佣金）和利润。三、出口成本的核算说明：出口商品总成本（税后）=国内采购价（含增值税）+国内费用退税收入国内费用包括银行利息、工资支出、电讯费、交通费、仓贮费用、码头费用及其他管理费用为方便计算，费用一般采用定额费率计算，费用率一般由公司自行核定（5%-10%)

27、 费用=商品采购价定额费率退税收入=国内采购价（含增值税）（1+增值税率）退税率费用计算某公司出口熊玩具，每箱可装60个，每箱体积0.164立方米，成交数量为9120只，内陆运费为每立方米100元，则内陆运费是多少？另外，该笔业务报检费120元，报关费150元，核销费是100元，公司综合费3000元，DHL费100元。国内总费用为多少？总体积=报价数量/每箱数量每箱体积 =9120/600.164=24.928（立方米）内陆运费=总体积100=24.928100=2492.8元国内总费用=2492.8+120+150+100+3000+100=5962.9元注：定额费用计算：费用=商品采购价定

28、额费率答案：四、出口商品盈亏核算意义：是指某出口商品换回一单位外汇需多少元人民币成本。换言之，即用多少元人民币的“出口总成本”可换回单位外币的“净收入外汇”。 （一）出口换汇成本出口换汇成本 外汇牌价 说明盈利FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币） 出口换汇成本= 出口商品总成本=国内采购价（含增值税）+国内费用退税收入（一）出口换汇成本2. 公式四、出口商品盈亏核算出口外汇净收入指扣除国外运费和保险费后的FOB外汇净收入。 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%

29、，出口退税率为13%，银行美元买入价为6.7650人民币元/美元。3. 计算例题求：该笔交易的出口换汇成本。FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口换汇成本= FOB出口外汇净收入（美元）国内采购价+定额费用 出口退税收入= 10*50020010050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%= =5.26答：因为5.26小于6.7650 ，所以盈利。 出口盈亏额 = （FOB外汇净收入银行外汇买入价） 出口总成本（退税后） 出口总成本（退税后）出口盈亏额1. 出口盈亏率= 100%（二）出口盈亏率 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其

30、中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为6.7650人民币元/美元。2. 计算例题求：该笔交易的出口盈亏率。50*500+50*500*10%-50*500/（1+17%）*13%（10*500-200-100）6.7650-50*500+50*500*10%-50*500/（1+17%）*13%= = 28.6 出口总成本（退税后）出口盈亏额 出口盈亏率= 100%出口创汇率也称外汇增值率，原本是用以考核进料加工的经济效益，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率： 出口创汇率=（

31、成品出口外汇净收入原料外汇成本） /原料外汇成本*100%在采用国产原料的正常出口业务中，要以该原料的FOB出口价格作为原料外汇成本。 （三）出口创汇率（四）利润计算 1. 计算公式利润=出口销售净收入（人民币）-出口总成本 =出口销售净收入+退税收入-采购成本-国内费用2. 计算案例某商品增值税率为17%，出口退税率为11%，报价数量为9120只，FOB宁波报价为每只0.8美元，采购价为每只6元，报检费为120元，报关费为150元，内陆运费2490元，核销费100元，银行费用600元，公司综合业务费3000元，外币汇率为7.85元人民币兑1美元，计算该笔FOB报价的利润？答案出口销售收入=F

32、OB价出口数量汇率 =0.8元91207.85=57273.6元采购成本=69120=54720元各项费用=120+150+2490+100+600+3000 =6460元退税收入=54720/（1+17%）11% =5144.62元利润=收入-成本 =出口销售收入+退税收入-采购成本-各项费用 =57273.6+5144.62-54720-6460 =1238.22元五、佣金和折扣（一）佣金和折扣的含义佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。（二）佣金和折扣的表示方法1. 佣金的表

33、示方法 1 ） 用文字表示 例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2% commission2 ） 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 /MT CIFC2% New York USD25 /PAIR CIFC3 London UK2. 折扣的表示方法（1）用百分比表示 每公吨200英镑 CIF 伦敦包括3%折扣（减3%折扣） GBP200 per M/T CIF London including 3% discount（less 3% discount）（2） 用绝对数表示 每公吨折扣6美元 2 ) 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”

34、字样。 例如：US$300 FOB Shanghai net 1 )在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款 中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）说明：佣金=含佣价佣金率净价=含佣价- 佣金= 含佣价(1-佣金率)含佣价=净价/(1-佣金率) （三）佣金和折扣的计算方法1. 佣金的计算2. 折扣的计算 折扣=发票金额折扣率 卖方实际净收入=原价- 折扣额 含折扣价=净价/(1-折扣率)（四）佣金和折扣的支付方法 1. 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付 给中间商或代理商。 2. 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 深圳某公司对港商报价B商品每件 CIFC3%

35、HongKong为200港元，求净价为多少？现改报CIFC5%HongKong，应报价多少港元？计算例题 答案: 200（1-3%）=194 答：净价为194港元，CIFC5%HongKong应报204.20港元。194（1-5%）=204.20 六、价格核算1.出口商品价格构成成本不含税的实际采购成本主要由成本、费用和利润三部分构成费用国内费用和国外费用实际采购成本=国内采购价-出口退税收入出口退税收入=国内采购价/（1+增值税率）出口退税率包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等出口运费、出口保险费、佣金利润预期收入，一般以成交

36、额为基数计算（一）商品价格的构成六、价格换算2.三种主要贸易术语的价格构成FOB价=实际采购成本+国内费用+预期利润 CFR价=实际采购成本+国内费用+国外运费+预期利润CIF价=实际采购成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润 CFR=FOB报价+FCIF=CFR报价+I=FOB报价+F+II=CIFX(1+投保加成率)X保费率CFR1-保费率（1+投保加成率） CIF=CFR1-保费率（1+投保加成率） CIF=六、价格换算2.三种主要贸易术语的价格构成（二）FCA、CPT、CIP价格的换算FCA=出口成本价+净利润CPT=FCA+FCIP=CPT+I=FCA+F+II=CIP(1+

37、投保加成率)保费率CPT1-保费率（1+投保加成率） CIP=CPT1-保费率（1+投保加成率） CIP=我出口商品每公吨CIFHamburg500欧元，现改报CFRHamburg价，问报价多少欧元？（设保费率为1%，投保加成率10%）计算例题 答案:CFR=5001-(1+10%)1%=494.50（一）构成一般包括单价和总价。（二）举例：单价：每公吨00美元FOB大连。总价：50000美元。七、价格条款及举例（三）规定价格条款应注意的问题合理确定商品的单价，防止偏高或偏低。根据经济意图和实际情况，如船期、货源等，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动

38、带来的风险。如采用了对我不利的计价货币，应争取订立外汇保值条款。灵活运用各种不同的作价做法，以避免价格变动的风险。参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的运用。如果货物品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。如果包装材料和包装费用另行计算，对其计价方法也应一并规定。单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必须书写清楚，以利合同的履行。注意单价条款的组成部分和书写顺序。判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。（1）3.5 yuan yard CIFC HONG KONG （2）500 carton CFR Britain net（3）USD1

39、000 per ton FOB London （4）每打100欧元FOB净价减1%折扣（5）2000日元CIF大连包含佣金2%（6）每斤4.5美元（7）每公吨200美元FOB新港 （8）每箱50元CIF伦敦（9）每台300欧元CIF上海 （10）每辆40美元CFR新加坡答案（1）3.5 yuan yard CIFC HONG KONG CNY 3.5 yard CIFC HONG KONG （2）500 carton CFR Britain net无错误（3）USD1000 per ton FOB London USD1000 per metric ton FOB Wenzhou （4）每打1

40、00欧元FOB净价减1%折扣每打100欧元FOB 温州净价减1%折扣（5）2000日元CIF大连包含佣金2%2000日元每件CIF大连包含佣金2%（6）每斤4.5美元每斤4.5美元CIF Hongkong（7）每公吨200美元FOB新港无错误（8）每箱50元CIF伦敦每箱50元人民币CIF伦敦（9）每台300欧元CIF上海 每台300欧元FOB上海 （10）每辆40美元CFR新加坡无错误 计算：某外贸公司出口玩具，国内增值税率为17%、出口退税率为13%。工厂供货价为每只6元，则出口9120只该玩具的出口退税额为多少？ 答案：应退税额=含税价/（1+增值税税率）出口退税率 =6/(1+17%)

41、X13%X9120 =6080元 计算：某土特产进口公司从小规模纳税人处购入麻纱一批用于出口，金额60000元，小规模纳税人开来普通发票。土特产公司已将该批货物出口完毕，有关出口应收的全套凭证已经备齐。请计算应退税额。 答案：应退税额=普通发票所列销售金额 （含增值税） /(1+6%)6% =60000/(1+6%)X6%=3396.23出口货物退（免）增值税计算方法 1. 一般企业退税的计算：应退税额=含税价/（1+增值税税率）出口退税率2. 从小规模纳税人购进的出口货物的应退税额计算： 应退税额=普通发票所列销售金额 （含增值税） /（1+征收率） 6%或5%出口报价成本价格（本币）=国内

42、采购价+国内费用-应退税额FOB报价=FOB成本价格+利润CFR报价=FOB报价+国外运费CIF报价=CFR报价+保险费=FOB+国外运费+保险费FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币） 出口换汇成本= 出口换汇成本 出口盈亏额 = （FOB外汇净收入银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后） 出口总成本出口盈亏额 出口盈亏率= 出口盈亏率出口创汇率=（成品出口外汇净收入原料外汇成本） /原料外汇成本*100%出口创汇率佣金=含佣价佣金率净价= 含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率） 佣金和折扣的计算方法1. 佣金的计算2. 折扣的计算 折扣=发票金额折扣率 卖方实际净收

43、入=原价- 折扣额 主要价格换算（一）FOB、CFR、CIF价格的换算FOB=成本价+净利润CFR=FOB+FCIF=CFR+I=FOB+F+ICFR1-保费率（1+投保加成率） I=CIFX(1+投保加成率)X保费率CIF=（二）FCA、CPT、CIP价格的换算FCA=成本价+净利润CPT=FCA+FCIP=CPT+I=FCA+F+ICPT1-保费率（1+投保加成率） I=CIP(1+投保加成率)保费率CIP=主要价格换算 一般企业退税的计算国内采购价 = 不含税国内采购价+增殖税额 =不含税国内采购价+不含税国内采购价增值税率 =不含税国内采购价（1+增值税率） 不含税国内采购价 = 国内

44、采购价/（1+增值税率）出口退税额 = 不含税国内采购价出口退税率 国内采购价 （1+增值税率）=出口退税率出口总成本与出口成本价格出口总成本:进货成本、国内费用和出口税，扣除退税收入。出口成本价格:以出口总成本为基础计算的单位成本价格，不涉及任何国外费用。出口成交价格:单位成本价格加上单位商品的国外费用（国外运费、保险费、佣金）和利润。FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币） 出口换汇成本= 出口商品总成本=国内采购价（含增值税）+国内费用退税收入（一）出口换汇成本公式出口商品盈亏核算出口外汇净收入指扣除国外运费和保险费后的FOB外汇净收入。 出口盈亏额 = （FOB外汇净收入银

45、行外汇买入价） 出口总成本（退税后） 出口总成本（退税后）出口盈亏额出口盈亏率= 100%（二）出口盈亏率（四）利润计算 计算公式利润=出口销售净收入（人民币）-出口总成本 =出口销售净收入+退税收入-采购成本-国内费用第三章 国际贸易合同条款（一）第二节 价格与支付条款-货款的支付5. 总值Total Value伍万伍仟美元整Unite State Dollar Fifty Five thousands only.6. 包装Packing水果汁罐头，听装，每50听/箱Packing in tin, 50 tins in a carton7. 唛头Shipping MarksHAMBURG G

46、ER NO.1up8. 装运期及运输方式Time of Shipment & means of Transportation2019年5月装运，允许分批和转船Shipment in May/2019, allowing partial shipment and transshipment.9. 装运港及目的地Port of Loading & Destination大连港装船运往纽约From Dalian to New York.10. 保险Insurance由卖方按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款，按发票总值110%投保一切险和战争险。To be covered by the Selle

47、r for 110% of total invoice value against A.R. and War risks per and subject to the relevant ocean marine cargo clauses of the Peoples Insurance Company of China.11. 付款方式Terms of Payment买方应由卖方可接受的银行于装运月份前30天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，至装运月份后第15天在中国议付有效。The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sel

48、lers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers 30 days before the month of shipment, valid for negotiation in China 15th day after shipment. 汇付 Remittance 托收 Collection 信用证 Letter of Credit支付工具支付方式 现金结算 票据结算 - 汇票 Bill of Exchange - 本票 Promissory Note - 支票 Cheque货款的支付重点2汇票及其特点1支付方式的特

49、点与流程票据的概念 一种债权凭证，以支付金钱为目的的证券，由出票人签名于票据上约定由自己或另一个人无条件支付确定金额的可流通转让的证券。一、汇票 Bill of Exchange / Draft 1、定义汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者其指定的人，或持票人的票据。出票人 Drawer受票人/付款人 Drawee/Payer受款人/收款人 Payee2、基本当事人 1.载明“汇票”字样5.出票时间2.确定金额货币3.付款人名称4.收款人名称6.出票人名称和签章3、汇票的内容7.无条件支付的委托1234银行汇票 商业汇票 按照出票人不同按照付款时

50、间不同即期汇票 远期汇票 光票跟单汇票 按照有无随附货运单据按照承兑人不同商业承兑汇票银行承兑汇票 4、汇票种类银行汇票贰零零伍零贰零贰拾上海嘉荣展览制作有限公司1812019170002334叁佰万元正3,000,000.00贰佰玖拾陆万捌仟玖佰元正296890000南京商都房地产开发有限公司26722500012工行南京分行87427货款31 10000商业汇票银行承兑汇票商业承兑汇票5、汇票的使用二、本票 Promissory Note 定义本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。商业本票：出票人是工商企业或个人；银行本票：出票人是银行； 根据我国

51、票据法规定：我国只允许开立银行本票。定额银行本票不定额银行本票 汇票 本票 当事人 出票人、付款人和收款人 出票人和收款人 承 兑 远期汇票都要经付款人承兑 无须承兑 承兑前出票人为主债务人， 出票人始终为主 债 务 承兑后承兑人为主债务人 债务人 出票人为从债务人。本票和汇票的区别三、支票 Cheque/Check 定义支票是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。现金支票：只可提现，不可转帐转帐支票：只能转帐，不可提现支票都是即期的：如果支票上另行记载付款日期的，该记载无效。汇票 本票支票当事人出票人、付款人和收款人 出票

52、人和收款人出票人、付款人和收款人 性质委托支付证券承诺证券委托支付证券到期日除见票即付还可有其他规定除见票即付还可有其他规定即期、见票即付承兑远期汇票都要经付款人承兑 无须承兑即期，无需承兑出票人与付款人的关系出票人对付款人无法律约束力，但一经承兑，承兑人承担到期付款责任出票人始终为债务人出票人在付款人处存有足额存款时付款人才有付款义务支票、本票和汇票的区别 汇款人向汇出行申请汇款，汇出行接受汇款人的委托，将款项委托书寄交汇入行或以密押电报通知汇入行，授权汇入行按额付款给收款人。一、汇付 Remittance 1、汇付的当事人当事人1234汇款人Remitter汇出行Remitting Ban

53、k汇入行Receiving Bank收款人Payee进口商出口商进口商所在地银行出口商所在地银行2、汇付种类 电汇T/T信汇M/T票汇D/D(1)电汇 Telegraphic Transfer(2)信汇 Mail Transfer(3)票汇Remittance by Bankers Demand DraftWho Should Take the Risk?电汇T/T信汇M/T票汇D/D?3、汇付特点银行信用商业信用顺汇法逆汇法支付工具与资金流向相反支付工具与资金流向一致4、汇付的使用预付货款 Payment in Advance货到付款 Remittance after Arrival of

54、Goods凭单付款 Cash against Documents 在当今的国际贸易结算中，电汇结算比重日益提升，请设计安全高效的电汇结算方案。课堂讨论电汇结算方案：1签约后，买方支付一定比例预付款；2卖方装运完毕，取得并缮制全套单据后，将单据传真给买方；3买方电汇付清余额；4卖方通过DHL等快递公司邮寄单据给买方。二、托收 Collection 托收是出口人（债权人）先行发货，开立以买方为付款人的汇票，或随附主要有关单据（如提单、保险单、发票等），委托出口地银行通过其在进口地的分行或代理行向进口人（债务人）收取货款的一种结算方式。1、基本当事人Seller/ExporterSellers Ba

55、nk委托人 Principal托收行 Remitting BankBuyer/ImporterBuyers Bank付款人 Payer代收行 Collecting Bank2、托收种类托收光票托收 Clean Collection跟单托收 Documentary Collection承兑交单 D/A Delivery of Documents against Acceptance付款交单 D/P Delivery of Documents against Payment即期付款交单 D/P at sight远期付款交单 D/P after sight付款人（进口人） 委托人（出口人）代收行 合

56、同规定付款交单方式2.寄交托收指示书、汇票货运单据1 装货，填写托收委托书，开立即期汇票，跟单交付托收行3 按委托书指示向买方提示汇票和单据4 审单无误后付款5 付款后代收行交单6.办理转帐并通知款已收妥7 交款 （1）付款交单 D/P 即期付款交单 （D/P at sight）付款人（进口人） 委托人（出口人）代收行 合同规定付款交单方式2.寄交托收指示书、汇票货运单据1 装货，填写托收委托书，开立远期汇票，跟单交付托收行3 按委托书指示向买方提示汇票和单据4 审单无误后承兑5 进口商到期付款7.办理转帐并通知款已收妥8 交款（1）付款交单 D/P 远期付款交单 （D/P after sig

57、ht）6 付款后代收行交单付款人（进口人） 委托人（出口人）代收行 合同规定承兑交单方式2.寄交托收指示书、汇票、货运单据1 装货，填写托 收委托书，开立远期汇票，跟单交付托收行3按委托书指示向买方提示汇票和单据，进口人承兑汇票4 承兑后银行交单6.办理转帐并通知款已收妥7交款（2）承兑交单 D/A5 进口人到期日付款三种托收方式出口方承担风险由大到小排列？D/P at SightD/P after SightD/A课堂讨论 托收是出口人委托并通过银行收取货款的一种支付方式，在托收方式下，使用的汇票是（ ），属于（ ）。 A.商业汇票商业信用 B.银行汇票银行信用 C.商业汇票银行信用 D.银

58、行汇票商业信用商业信用商业汇票3、托收特点银行信用商业信用顺汇法逆汇法对买方有利减少费用支出;远期付款交单和承兑交单，还可以享受融资便利。先发货后付款，收汇风险大；货物被拒收的被动；支付托收费用；无单放货风险。对卖方不利托收总体上有利于买方，不利于卖方。4、进口押汇 远期付款交单凭信托收据借单D/P-T/R信托收据是进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，用于表示出据人愿意以代收银行的受托人身份代为提货、报关、存仓、保险、出售，同时承认货物所有权仍属银行。付款人（进口人） 委托人（出口人）代收行 合同规定付款交单方式2.寄交托收指示书、汇票货运单据1 装货，填写托收委托书，开立远期汇票，跟单交

59、付托收行3按委托书指示向买方提示汇票和单据4审单无误后承兑6代收行交单8.办理转帐并通知款已收妥9 交款D/P-T/R 远期付款交单凭信托收据 D/P-T/R7到期后付款5付款人交付信托收据课堂讨论 代收行如允许进口商凭信托收据借出单据，事后又无法收回，责任应由承担？参考答案代收行如未经出口商授权，私下放货，责任应由代收行承担；如果出口商事先同意并授权代收行如此操作，风险与责任由出口商承担。跟单信用证解决进出口双方难以信任的问题。If I ship goods, will you pay?ExporterImporterIf I pay, will you ship the goods?Gre

60、at!Ok, Ill ask my bank to open a L/C三、信用证 Letter of Credit 信用证意指一项约定，无论其如何命名或描述，该约定不可撤销并因此构成开证行对于相符提示予以兑付的确定承诺。 简而言之，信用证是一种银行开立的有条件付款的书面文件。1、UCP600 第二条 定义：开证行申请人（进口商）受益人（出口商）买卖合同开证申请书信用证买方和卖方之间的法律关系表现为双方签订的、规定采用信用证方式支付的买卖合同。买方承担向银行提出申请，向卖方开立信用证的义务。 买方与开证行之间的法律关系表现为以开证申请书形式建立起来的合同关系。买方提交开证申请书，开证行如果接受