合肥市万振逍遥苑三期整合市场推广总方案

1、万振逍遥苑三期整合项目基本资料：5月中旬 市场推广总方案完成万振逍遥苑三期市场推广总方案市场分析（一）整体市场状况在经济宏观调控的影响下，各房地产市场运行基本正常。在国民经济快速增长的大环境下，合肥市住宅建设房地产开发经营呈高幅增长，快速健康协调发展的良好态势，主要经济指标屡创新高，03年达到历史最高水平。商品房销售面积284万平方公里，其中住宅243.46万平方米，同比分别增长45.95%和35.57%。房地产开发投资占全市GDP的20%，占全社会固定资产投资的39.69%，成为拉动全市经济增长的强劲动力、国民经济的支柱产业。 03年房产市场运行的主要特点有：房地产开发投资高幅增长，在国民经

2、济中的重要地位逐渐显现；需求拉动强劲，商品房供应总量放大，市场供需总量基本平衡；商品房屋市场产品结构合理，并向多元化、复合型地产方向发展；房地产市场消费活跃，商品房价格上涨较快；商品房屋空置量比较合理；开发理念进一步提升，小区建设推陈出新；房地产开发企业数量增长迅速，房地产市场竞争更加激烈，外来企业对我市房地产市场影响明显。 04年第一季度房地产开发市场走势为：房地产开发投资持续高幅增长，住宅投资主体地位增强；房地产市场交易活跃，市场供应量进一步放大。这些都预示着今年将是我市房地产投资开发的全速发展年。合肥楼市进入迅速发展阶段。在这种大环境下，我们更要把握好机遇，做好全程策划，实现销售的最大利

3、润。（二）区域市场情况具体分析包河区内住宅的分布发现，本区内以多层住宅销售为主体，且这些住宅大部分沿马鞍山路及美菱大道分布，具有良好的居住环境，特别是马鞍山路在合肥市未来城市规划中将建成合肥的景观大道，提升了居住的品质，因此这片住宅的价格也水涨船高，从包河区住宅自身的价格走势中发现，此区价格一直处在平稳上升的通道之内。包河区的高层、小高层住宅多分布在一些较大的楼盘中，住宅小区内的配套设施等建设在规划中都比较完善。同时规模较大的小区，绿化设施等方面做得也较为全面，包河区高层住宅的区域均价在四行政区中较高，略低于庐阳区，位于四行政区的第二位。（三）竞争对手动态1、世纪阳光花园产品：三期 高层、小高

4、层 （已基本售罄） 价格:：均价2700元/推广媒体：折页、单页、报广及其他本期广告主题:：我们的21世纪 我们的阳光花园2、太阳岛花园产品:：一期小高层、多层价格：:均价2800元/推广媒体：本期广告主题:：3、九华山庄产品:：一期高层价格:：3400元/推广媒体：本期广告主题：4、一环亲家产品：一期复式、小高层价格： 3580元/推广媒体：折页、单页、报广及其他本期广告主题：和红三环做亲家，一辈子高贵宠着你5、新都会联邦花园产品： 一期多层、小高层价格：一户一价推广媒体：楼书、单页、报广及其他本期广告主题：你有权享受城市6、贵都花园产品：一期高层、小高层价格：一房一价推广媒体：本期广告主题

5、：7、太宁花园产品：一期小高层价格：2750元/推广媒体：本期广告主题：（四）本项目优劣势分析优势：二、 项目形象定位（一）产品释义高层,小高层住宅是指远离地面,安静,利于借景,视野远的居民住宅,从某种意义上代表了文化程度高,收入高,职位高,志趣也高的文化趋向（二）项目形象定位由于一期、二期项目没有明确的定位与主题,给后期策划带来诸多不便,根据万振逍遥苑的实际情况特把一期二期的策划主题补上,使三期形象保持总体定位,体现其“自由自在自然”的理念,并在一期,二期的定位基础上有所提升和创新。总项目名称：万振逍遥苑主诉求： 东南大型亲水园林社区主广告语：当生活成为享受一期项目名称：在水一方（暂定）主诉

6、求：仁者乐山，智者乐水主广告语：名宅筑水边，一套永流传二期项目名称：金粉世家（暂定）主诉求：水边别墅 经典非凡主广告语：极品的生活就是挥霍得起阳光和空气的亲水生活三期项目名称：BLUE SKY（蓝色天空）主诉求：自然园林 成熟社区主广告语：虽然没有翅膀，却还收藏着飞翔的愿望三期项目形象总定位：成熟社区、现代人居；梦想与激情从容演绎的殿堂（三）目标消费群定位1、参考万振逍遥苑3期内部认购客户资料调研分析，其结论如下客户年龄从统计图中可以看出：三期内部认购期内，其准业主年龄25-35岁占目标客户比例65%；主体客户群年龄趋向年轻化。客户职业：公务员占客户群的58%，代表着一种理性消费。主体客户社会

7、地位较高，生活层次较高，文化水平较高评价：职业和社会层面较高，政府公务员和行政职员占较高比例，商业人士及科研领域人士也占一定比例，反映出主体客户人群受教育程度较高；家庭结构主要以三口之家的换房人士及刚刚和待成家的小家庭。在生活上重视品质与品牌，讲究生活的优越感，思想开放，理念现代。三期住宅单位总售价在45万左右，客户主要选择以银行按揭的方式支付。他们个人经济收入较高，家庭经济实力雄厚，有超前消费意识，多数已拥有私家车。结论：从客户调查中得知，客户对我们的园林普遍认可，且是选择我们产品的重要因素。这为我们三期策划指出了方向，虽然现在各家楼盘都大打造园、布景的文章，但都是象征性、示意性的假自然园林

8、，而我们园林布局明朗，风水上乘，自然风景是我们优于同类产品的重大卖点。2、消费群体定位政府官员、公务员企业白领阶层（经理级）、个体户主文化界高知识分子、知名人士3、销售对象分析年龄与一期、二期业主相比较为年轻，文化层次也明显提高，心态与一、二期业主相比更是年轻；事业有成，高品位、重享受；对未来充满信心与展望，对生活与工作充满激情；也有梦想，只是更成熟、更深邃。主要销售对象为28岁以上的事业成功人士或家庭经济较好的年轻人群；讲究生活的品位、品牌与档次是这个群体的标志；站在时代前沿，掌握最新信息，把握最新动态，做时代的弄潮儿4、销售对象描述:关于蓝色一代蓝色，纯净、优雅，是最具深度与诗意的色彩，它

9、是理智与包容、才华与浪漫的标志,是精灵的颜色；蓝色，宁静、高贵，是涵养的表现；坚强、刚毅，是群体的象征他们是25岁以上的城市精英，成熟、理智、深邃、沉稳、浪漫、激情、坚毅。大部分是年轻有为者，应该属于城市的中产阶级。他们是公务员、白领、个体私营主，现代或自由职业者。有着较高的文化层次，较高较稳定的收入，基本都有自己的一亩三分地。他们有自己的思维观念及一定的审美观还有比同龄人多的阅历。他们是市场化的产物，无论是哪个年龄层的，都深深的知道在这个世界上只有靠自己，要想获得则必须付出，因此他们不论男女都具有独立性。他们事业有成同时承受着很大的压力，这也许是因为他们很大一部分人都是完美主义者；他们有自己

10、的思想喜欢调侃；他们在异性面前稳重而具有激情，张扬而不浮华，有敏锐的洞察力，喜欢与美丽的异性相处带着浪漫与放纵却不喜欢陪逛街；他们喜欢新闻、体育，喜欢上网喜欢游戏喜欢夜生活；他们经常会感到空虚因为他们永不满足；他们希望获得社会的承认与尊重但又不愿为虚名而累，他们关心致力于自己的事业，他们追求享受与高品质的生活；他们容易接受新鲜的事物；他们对社会的责任心远远不如对家庭及自己那般。之所以将他们称为蓝色一代，是因为想把他们同灰色一代的成功阶层、橙色一代的奋斗热血者及嬉皮士式的波波族们区别开，关于蓝色一代除了从年代背景、收入、职业、文化背景去划分外，更主要是从心灵习态及意识形态去划分！他们自信、独立、

11、事业有成；他们是一种综合群体具有最大的兼容性。富有黑色幽默性的自嘲精神，看事情比较透彻但都有自己的死结这有教育及文化的原因；他们相信一份耕耘一份收获，万事靠自己；他们都很有才华与情趣，因此他们的身上不可避免地或多或少有一份浪漫的色彩，而这也正成为这群人士与众不同的标志性特征。广告主题（后附推广计划表）（一） 第一阶段：潜销期（广告预热期）再推总项目形象，培养项目知名度主诉求：合肥东南上风口一座真自然园林 每缕清风带来的都是纯自然味道主打广告：TRUE NATURE（真自然）运动 让景观不再是只可远观、不可近玩的摆设；让自然不仅是只可欣赏、不可触及的风景 我们坚持：自然，不是用来观赏的，而是用来

12、享受的当植物，不仅仅是装在盆里的摆设当流水，不仅仅是盛在池里的喷泉当清风，带来的都是纯自然的味道只有在这里，你才真正成为大自然的宠儿一路走来，记忆里都是喜悦电视主题万振逍遥苑总项目形象宣传30秒（内容略）与二期项目形象宣传30秒（内容略）交替平面主题植物盆景流水喷泉清风纯自然味道你是大自然的宠儿万振逍遥苑大事记车体广告三期主题广告形象、万振逍遥苑LOGO、三期标识指示牌万振逍遥苑字样、LOGO折页三期形象（内容另附）（二）第二阶段：公开及强销期（广告引爆期）建立三期形象主诉求：激情岁月，悠然生活主打广告：虽然没有翅膀，却还收藏着飞翔的愿望5月18日，你在哪里？今年夏天，你应该来看我天是湛蓝的，

13、你是自由的水是清冽的，你是从容的风是透明的，你是飞翔的6、 家是美丽的，你是悠游的电视主题三期形象（内容略）与项目总体形象穿插播放平面主题开盘信息夏天的逍遥苑蓝天碧水清风6、 美丽的家车体广告、指示牌、折页均不变（三）第三阶段：瓶颈期（广告保温期）培养三期忠诚度主诉求点：成熟社区 名士天地主广告：1、成熟的，才是美丽的2、 成熟的，才是诱人的3、 名士的选择（名人采访录）4、 与名人为邻5、 居住真意 （业主手记）项目花园绿化及环境营造水景由于一、二期业主已经入住，园林已经开放，我们的准意向客户一般愿意在选房子时参观园林风景，所以建议物业公司作好管理工作。水是我们小区的重要景观，建议派人专门负

14、责打捞水中杂物，竖立“禁止往水中乱丢杂物”牌标，并按时换水，保证水的可观性。园林成熟配套及园林风光是我们三期广告宣传的主要卖点，我们的销售人员在介绍园林时也都采取了“耳听为虚，眼见为实”的实地介绍方式，所以建议物业公司在园林护理上要尽职尽责，按时灌溉花木，定期修理乔木，使园林的整体形象保持整齐美观。路灯由于我们的小区在城乡结合处，治安不是很好，街道上路灯光线也不是那么充足，更没有众多流光溢彩的霓虹，所以小区到了晚上路灯一定要多开放，特别在小区的主入口处要有明亮而别致的灯光，要把我们小区营造成温馨、安全的氛围，而且小区周围没有可以媲美的光源，如果小区内灯火通明会凸显形象，在吸引人群、宣扬口碑方面

15、起到很好作用；也增强三期置业者的信心，更好的为三期或以后的销售服务工程 由于三期后面的大郢污水厂影响了置业者的信心。建议把三期后面的绿化带做好。销售环境及气氛营造售楼部内外仍要加强形象效果（具体布置未定）换新售楼部所处的几条街道上的指示牌形象门前绿化带里路牌形象的置换附：媒体计划（一）潜销期（内部认购期间）6月6日之前本段时间是累积客户时间，这段时间内企划主要在于客户预定活动的开展，利用报纸、电视、车体、路牌等媒体，新闻和广告相结合，客户口碑传递等方式展开宣传，达到本期知名度和为开卖蓄势的目的。该阶段必须完成LOGO、折页等宣传工具的制作潜销期媒体计划数量：报纸整版5期 （具体时间另行安排）

16、广告频率：每周两期 电视播放：另定 DM：5万份（二）公开期及强销期（开盘及热销）6月6日7月6日本时期为项目正式公开销售时段，这段时间所有户外媒体及现场销售道具均已到位。公开期两周期间内，分期安排潜销期预定之客户购房，该时间内以消化已预定客户为主，并通过现场热络气氛吸引新客户。在媒体上，高密度投放报纸广告、邮政广告，包括利用电视等辅助媒体做新闻宣传，达到本期的大面积曝光，推动销售。强销期广告的内容以个案的单项优势做逐篇宣传，早期以包装个案为主，中期出现明确的价格定位，提高客户的准确性，后期内容以包装该客层的心理为主，以达到让个案成为某种生活的标志，让客户认为入住其中是人生的一种定位及荣耀。在

17、宣传上进入全盛时期，企划上将继续较高密度的报纸广告，加深消费者印象，全面展现产品特性。公开期、强销期媒体计划：数量：报纸整版6期 广告频率：每周二到三次电视：另定DM：10万份瓶颈期（广告保温期）该时间作为销售达到一定成熟，销售发生停滞的状态预设，以往日经验来看，容易发生瓶颈期的阶段一般为销售到35成之间，此时的状态为：开卖火热，现场销售人员对困难估计不足；来人减少，现场气氛较差；客户对个案没有足够热情，对个案关注度下降。此阶段若处理不好，对全案的进程将产生巨大的影响。若遭遇瓶颈，媒体将做适当的调整，如降低报纸、电视的暴光，转向以软性报道为主，同时将部分业务员外派，发放邮政DM等。针对现场人气

18、不足的状况，设计举办公益型SP活动，刺激现场气氛，保持业绩不良状态下的现场热度。媒体计划：报纸整版5期 电视：另定DM：5万份5月21日 第一阶段广告制作投放 市场预热期本该根据项目总体情况提前一到三月开始，但因此项目为逍遥苑三期，二期的产品一直在销售，广告推广也未曾间断，市场关注力度反映较好，因此关于三期的推广便适当延迟至开盘前两周。 三期第一阶段广告考虑到项目产品未出而景观已现的状况，广告主题为园林总体形象篇，应用一些如清风、流水、植物等感性元素突出小区的“绿化、水景、环境”三大卖点，为开盘造势，并在适当时候宣布开盘信息。 此阶段所选择主要媒体为报纸、DM、电视、户外灯箱、路牌、高炮等。因

19、项目市场定位为全省，因此主要报纸媒体选择发行量最大、覆盖全省的新安晚报。第一阶段投放时间投放地点投放内容5月21日（周五）新安晚报当植物，不仅仅是装在盆里的摆设5月25日（周二）新安晚报当流水，不仅仅是盛在池里的喷泉5月27日（周四）新安晚报当清风，带来的都是纯自然的味道 6月1日（周二）新安晚报只有在这里，你才真正成为大自然的宠儿（提示开盘信息）6月3日（周四）新安、合晚6月6日，你在哪里？（发布开盘信息）报广投放时间一览表（6月6日开盘）电视广告合肥东南上风口第一家真自然亲水园林万振逍遥苑：在这里，你不仅可以赏水、玩水，还可以亲水、嬉水；真正水岸生活，从这里开始。（画面1：时间 夏夜；地点

20、 会所前；景物 睡莲静静绽放、天上新月如钩 画面2：时间 某个夏日黄昏；地点 池塘边；景物 夕阳余辉里孩子们在尽情嬉水）香樟大道、林荫小路、曲径通幽，都是你这个夏天理想的去处。风 情会所已于近日全面开放，健身房、棋牌室、乒乓室、游泳池、茶吧、书吧等，让你足不出户尽享休闲运动的快乐。（画面：与文字符合）随着一、二期业主的幸福入住，风景如画的园子有了更多的生动与活 泼。（画面；一二期楼盘及生活片）三期高层小高层的倾情公开，为别样的你开辟了一方别样的天空；精致实用的户型、两梯两户的尊贵生活，专为卓越不凡的你量身定做；仰首可揽天上皎洁星月，俯身可瞰园林风景无边从此，水岸生活又多了一道美丽的风景。6月1

21、日 确定开盘仪式方案及联系相关事宜开盘仪式方案提纲前言开盘是房地产营销过程的一项重要活动，它上承项目的市场导入、预热和内部认购，下启项目的公开发售，兼具公关、广告、销售等功能。开盘能营造声势、聚集人气、一炮打响、赢得头彩，后继的销售工作就如顺水推舟。项目开盘策划贵在营造声势和形象传播。“无限风光在开盘”，开盘一般都是成交量飚升的大喜日子，意义重大、责任重大。要好好安排把握，以做到忙而不乱。活动主线活动时间安排2004年6月8日上午活动线索安排来宾接待军乐队开盘仪式部分开盘庆典活动开盘活动结束段引导来宾军乐队奏乐开盘仪式 作为一种礼仪活动，开盘仪式需由主办公司董事长致辞；主管区/局级市领导发言开

22、盘庆典活动 司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，使会场井然有序。司仪人选定为影视频道著名形象主持马滢。庆典活动计划几个文艺助兴节目。如有意义的歌、舞。开盘仪式结束段由司仪宣布活动结束，邀请参加人员参观楼盘活动项目具体安排活动时间：2004年6月8日上午10：00整活动具体安排邀请嘉宾入场军乐队入场准备军乐队奏乐司仪讲话，宣布开盘仪式开始，逐一介绍出席嘉宾由集团董事长致欢迎词并介绍项目大致情况邀请有关领导发言物业公司代表发布“放心管理宣言”；首期业主代表发言司仪宣布放鞭炮司仪宣布进入节目阶段。歌曲：缘分天空；现代舞；歌曲：步步高（演员均为艺校经常走台的学生）司仪宣布开盘活动结束；邀请来宾参

23、观楼盘活动配合活动总负责总务组：负责活动总体进展 人员配置：戚骁华 左雪莲 许红妹现场总协调会场组：协调现场各工序间工作 人员配置： 戚骁华 左雪莲道具准备后勤组：负责提供活动所需材料及用品；活动结束后清理现场 人员配置：组长：宫衍虹 组员：方磊 左雪莲 许红妹来宾接待接待组：接待嘉宾签到、引导入座、安排演员休息 人员配置：待定看房指导售楼组：接待意向客户，解说楼盘，介绍小区，与客户洽谈业务人员配置：待定媒体配合 （另附表）现场区域划分车辆停放区：借用小区地下停车场，专门派12个保安管理看守主会场区：用于开展主要活动、主持节目、有关人员发言讲话等，会场周围最少设置2只大音箱鞭炮燃放区：设置于小

24、区入口处来宾休息区：为了来宾与发展商有一个近距离的交流空间，特设该区看房区：设置在售楼处内场地布置建议（后附表格）6月6日 开盘仪式的执行、新闻媒体的邀请、新闻通讯的撰写6月6日，你在哪里？万振逍遥苑再献新华章，三期小高层“BLUE SKY”（蓝色天空）于6月6日上午盛大公开。上午，一连下了几天的小雨渐止；中午时分，太阳竟也微微探出了脸。万振逍遥苑售楼部今天是张灯结彩，打扮得分外喜庆。通往售楼处的路边插满了鲜艳的彩旗，售楼部从上而下挂满的五颜六色的小三角旗也在风中欢快地招展着；一条红地毯从美丽的彩虹门一直把来客迎到售楼部门口；5个巨大的彩气球飘在空中，下面摇曳着长长的条幅，条幅上写着 “热烈祝

25、贺万振逍遥苑三期盛大开盘”、“热烈祝贺万振逍遥苑盛情公开蓝色天空”及 “虽然没有翅膀，却还收藏着飞翔的愿望”、“飞翔，我们的理想还在前方”等三期广告语。与热闹景物相呼应的就是售楼部的人气鼎盛：从早上8：00开始，大批的人群象潮水般涌向这里，售楼部内人头攒动、人声鼎沸，还有大批因拥挤而站在售楼部外面的人群等待着、张望着。为了更好的接待客户，让他们尽可能多的了解到他们想知道的讯息，售楼部在门口开辟了另外一块接待处让售楼人员全面而精练地讲解。此次开盘的项目为万振逍遥苑三期项目，总占地面积约4万多平方米，项目名称为“BLUE SKY”，产品为三幢11层的小高层。万振逍遥苑座落于太湖路与未来的景观大道马

26、鞍山路交叉口，她拥有许多得天独厚的优势：空气优良、园林秀美，交通便利、配套齐备。她还拥有合肥许多个第一：她是合肥市东南版块第一个大型亲水PARK HOUSE（公园式）健康名宅、第一个将人文与景观融合来塑造社区环境的品质小区，第一个在合肥掀起轰轰烈烈的“真自然运动”的纯自然小区项目从一期、二期推出以来，受到消费者的一致青睐，市场上口碑皆好。在三期推出之际，更是得到了社会各界朋友的广泛关注，所以在今日开盘时出现的上述火暴场面也不足为奇了。万振房产人表示：他们将以更诚恳、更周到、更谦逊的态度来服务各位业主，用自己的实际行动来回报社会各界朋友对万振逍遥苑的关心与厚爱。DM单页蓝色天空 尊贵经典地段篇：

27、蓝色天空为万振逍遥苑三期工程；位于合肥上风口，太湖路与未来景观大道马鞍山路交叉口。空气上乘，环境优美；远离污染，远离喧嚣；更有交通 便捷之利、周边配套之全。蓝色天空 自由便捷交通篇：133、137、158、146、902等多路公交直达小区，让你自由出入合肥各个角落。出则市区繁华在望，入则园林无边风光蓝色天空 珍藏亘永园林篇：合肥地区真自然运动的发起地，风光这边独好。当植物不再是栽在盆里的摆设，当流水不再是盛在池里的喷泉，当清风，带来的都是纯自然的味道。永远碧波荡漾的中心湖区，蜿蜒流过四季园林的曲折小溪；更有横穿小区、一到夏天就蝉声扰攘的林荫大道等，只有在这里，你才能真正成为大自然的宠儿。户型篇

28、：秉承“以人为本”的设计理念，将科学、艺术、人文完美结合。干湿分明、公私分离、动静分明，窗窗阳光、户户精彩。蓝色天空 浓郁学风配套篇：商业银行、建设银行环侍左右，大型规模医院近在咫尺；邮局、体育馆等一应俱全；更有各大高校散落四周：安大交通分校、社会学院、工业大学、艺术学院，还有工大附中、三十二中学等重点中学，书香阵阵、学风浓浓。蓝色天空 时尚交融会所篇：3200平方米的大型会所，贵于内而形于外。外观时尚气派，内部设施齐备。游泳池、健身房、棋牌室、桌球馆、商务中心等，让你足不出户便可享受休闲生活；同时露天网球场、乒乓球室等能让你更多地感受到运动在家门口的荣耀。设备篇：巨资引进远大中央品牌空调，分

29、户计量，分室控温；让你的生活从此四季如春，室内空气永远清新怡人。 使用分层式供水系统，定时循环净化，为你提供饮用标准纯净水，让你生活得更健康。 宽带入户，与国际接轨，轻轻点触间，世界风云尽在眼前。蓝色天空 品质隽永倾情开发万振逍遥苑的万振房产是安徽省百强民营企业，实力雄厚、信誉卓越，相继开发了多个品质小区。现更是用心打造三期蓝色天空。公司坚持“以人为本”原则，“建一处楼盘，留一处景观”为客户奉献集自然、现代、时尚、品味、智能为一体的理想居住空间。蓝色天空，值得你典藏的都市的家DM投放计划总量：20万份第一阶段：潜销期（广告预热期）再推总项目形象，培养项目知名度配合其他媒体，在本阶段计划共投5万

30、份； 第二阶段：公开及强销期（广告引爆期）建立三期形象配合其他媒体，在本阶段计划共投10万份； 第三阶段：瓶颈期（广告保温期）培养三期忠诚度配合其他媒体，在本阶段计划共投5万份； 参考报广推广计划，具体投放安排表格如下 系列硬广 系列软文今年夏天，你应该来看我一切都在变淡，只有童年里的那棵大树深刻地烙在我们生命的四季里。听那树上的蝉声、听那草里的虫声、听水中鱼“泼喇”的跳水声看见了园子里的那些大树了吗，每棵都能让我们感觉昨日重现；看见那条长长的林荫大道了吗，就象孩时的我们打闹着跑过的那条校园长廊，四季的风迎面而来。我们不能拒绝成长，但我们可以选择属于自己的家。还记得那些自由的日子吗，无忌的笑声

31、穿过长长的岁月回响在耳边，尘封的记忆因眼前的风景而苏醒。纯纯的自然、纯纯的心情，这样的园子，你有什么理由不来呢？今年夏天，你应该来看我；BLUE SKY，让久违的笑声再次响起，让我们曾拥有的日子再次闪亮！这个夏天不太热好友刚买了一套新房，邀我去做客；我问她是什么地方，她骄傲；地说：合肥东南上风口第一家真自然亲水园林万振逍遥苑。这个名字具有绝对的吸引力，我欣然前往。 于是在某个夏日的黄昏，我轻轻走进了万振逍遥苑，就象立刻置身于另外一个世界：绿树成荫，枝繁叶茂，再加上枝头小鸟啁啾，脚下流水潺潺，城市的喧闹扰攘与夏天特有的炎热躁动一下子就被摒除在千里之外了，这里只有天籁之音和自己的心跳。西天彩霞绚丽

32、缤纷，这是一个美丽的黄昏。风悠悠吹来，有人来到水边尽情嬉戏，有人在鸟鸣蝉声里与三五好友在湖泊边的浓荫里走棋品茗夏天在这里不再是炎热，而是一种风情。 走在逍遥苑里，湿润清新的空气迎面而来，混着泥土味、青草味，还有各种花香，仿佛逍遥苑里的每个角落都充满了原始的纯自然的味道。一排排矫健挺拔的乔木在春风里频频招手。小区中心是粼粼清水、莹莹蓝天。10000平方米的巨大湖泊让人心旷神怡，不由自主迷醉于那片蓝色里；蜿蜒的水路从湖中心向周围延伸开去，湖水在绿草、红花、楼台、亭榭的簇拥下一路欢声笑语。清澈见底的水里有光怪陆离的小石子，有活泼可爱、形态万千的金鱼，水波荡漾中，一切都离我们那么近。湖水蜿蜒曲折，到处

33、都是它明丽动人的身影，抬眼可见、伸手可掬。让人们不仅可以赏水，还可以亲水、嬉水。我尤其喜爱漂浮在水面上的那几株含羞带笑的睡莲，月夜中，她们应该别有一番风味吧。 我喜欢天空蓝色的温柔，这里的天空如我想象中的那般纯净如洗；我向往鸟儿飞翔的快乐，在朋友家贴近天空的顶层复式里，我瞬间明白了自由的真谛。无边夜色里，拥漫天星光入梦；流云散尽后，摘尘封往事下酒；在城市最深处的天空，聆听城市的律动心跳 在万振逍遥苑整个园子里，我发现那种“无拘无束，自由自在”的逍遥精神无处不在，体现在建筑上、园林上、一草一木上，让人不得不佩服逍遥苑把逍遥精神体现得如此到位如此完美。灵动精巧的大门门顶呈波浪形起伏，显示着“自然”

34、与“优游”；园林格局明朗大气，融入了田园建筑文化的哲理和智慧，水、建筑、环境的有机结合，突出了田园建筑文化的思想。原始的田园建筑文化被融入了现代因素，以崭新的手法体现出来，表达了“天人合一”的思想，体现出强烈的追求和精神象征意义。年轻的激情与梦想象张书签，夹在生命书本中最葱翠那一页；中年的踌躇满志象一面涨满的船帆，漂流在生命最波涛汹涌的急流里。无论什么时候，人们都渴望在这样的园子里尽情享受人生极境，怀着一颗平和的心，怀着一颗关爱的心，怀着一颗释然的心，来看这些春华秋实。我们不能拒绝岁月的洗礼，但我们可以选择自己的家。万振逍遥苑，我理想中的家园。 这个夏天真逍遥逍遥秘笈一：10000平方米的清凉

35、水系，让你轻松拥有悠闲自在的水岸生活；亲水的梦想、快乐的夏天，终于在这里得到了实现！逍遥秘笈二：7月17日三期高层倾情公开，为别样的你开辟了一方别样的天空，从此，水岸生活又多了一道风景线。两梯两户的尊贵生活，等待着你来拥有；精致实用的户型专为热爱生活的你量身定做！逍遥秘笈三：大型多功能风情会所已于今日全面开放，在这个炎炎夏日为你提供一个消暑娱乐的好去处！念往昔，英雄事迹尽数03年荣获“2003年 中国房地产成功经营模式健康住宅”称号03年荣获“20022003年AAA级信用企业”称号03年荣获“2003年合肥市十大精品户型”称号03年荣获“2003年十大诚信房地产企业”称号04年小高层1#304荣获“合肥市十大精品户型”称号04年荣获“2004创新风暴中国