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文档简介
1、连云港恒大御峰项目样板房说辞 “先生/女士,现在让我带您去参观一下XX样板房示范单位。”“请这边走”,这是我们项目最新主题风格的实体样板房,这是我们139平米的样板间,首先,您在别人家看的房子,门都是钢质门,我们的进户门是腾龙门业的装甲门,门锁是必达i8型号门锁,指纹、密码、刷卡、钥匙四合一防盗智能锁,我自己在淘宝上查了一下,淘宝价是7700多一个。进门以后,我们门口的门厅挂着立林可视对讲,声音加影像。立林在国内同行业里是前三的,我们装修建材都是国际一线品牌和国内一线品牌。可视对讲旁边的开关,是西蒙的,西班牙品牌,世界三大开关品牌之一。首先,我们先进厨房看一下,厨房和卫生间装修的东西比较多,也
2、是装修过程中花销比较大,程序比较繁琐的地方。我们的吊顶是“友邦”铝质集成吊顶,地面瓷砖和墙面砖全部采用蒙娜丽莎的防水瓷砖。我们的橱柜是欧派的,恒大定制的,欧派橱柜您应该听过,这种品牌橱柜一米就要大几千块钱的,我们的抽油烟机,炉灶,消毒柜全部都做好,是方太的,也是名牌,质量过硬。盥洗盆是联塑的,下面还有电动碎骨机,防止家里下水道堵塞,而且我们目前所有的房子做的是同层排水,不会出现楼上管道堵塞导致您家堵塞的情况发生。这边是我们的地暖壁挂式燃气炉,德国博世的,我们做了全屋地暖,包括客厅餐厅,主卧侧卧。这个厨房装修齐全,买一个冰箱就可以直接用了。出来以后就是客厅餐厅了,首先我们现在踩得地面上,就有地暖
3、了,冬天天气冷的时候,家里人,特别是小孩子,也不用在里穿着很厚的衣服还怕着凉了,孩子可以就穿一双袜子,在家里玩耍。我们地面上的瓷砖是马可波罗的抛釉瓷砖,包括踢脚线也是做好的,网上看,顶上我们为您做好了精美的吊顶、石膏线。我们这个客厅的吊灯,餐厅的吊灯,电视背景墙的壁灯,卧室的水晶灯,都是鹰皇灯饰。这里要跟您说明的是我们除了背景墙造型之外,其他墙面都是没有墙纸的,墙面为您做好立邦乳胶漆,主要是考虑到您以后买家具家电的风格不同,墙纸以后你喜欢什么风格,可以自己贴。您看,墙体的上方有一个圆形的设备,这是我们为您做好的新风除霾系统的换风口,客厅有,每个房间都有,保证我们家里不用开窗户,也能和外面的空气
4、达到对流,而且防止雾霾和异味进入到房间里面来。我们的供应商告诉我们,这个新风除霾系统是非常节能的,像这样139平方的两房,一年所产生的电费也就在100块钱左右。您这边请,我们到阳台看一下,客厅和阳台之间的推拉门是断桥隔热铝合金推拉门,阳台供电供水排水全部做好,地面上的瓷砖和厨房卫生间是一样的防水瓷砖,墙面是立邦乳胶漆,我们的窗户是双层中空隔音玻璃,中空加大到15毫米,隔音更好,而且两层玻璃中间还有内置百叶窗,可调节高低和明暗,因为是内置,所以以后也不用清洗。您这边请,我们到卧室里看一下,首先我们卧室的门是恒和木业实木门,而且是定制的,门的高度都是比市面上高的,门的上方是新风除霾的出风口。卧室的
5、地板是复合地板,没用实木的主要还是因为下面有地暖,实木地板容易变形。卧室的顶也为您做了精美的吊顶和石膏线,顶灯是精致的水晶吊灯,我们的飘窗石料贴边全部做好,窗户也是内置百叶窗的双层中空隔音玻璃。您可以感受一下,除了这些家具,空间还是非常富足的。这边是卫生间,卫生间里您看到的装修全部是做好的,吊顶,地砖,墙面砖和厨房是一样的,镜柜是带灯的,海尔品牌,洗脸盆和马桶是乐家的,西班牙品牌,畅销全球137个国家,国际一线品牌,水龙头和淋浴间的花洒都是美标的,包括淋浴间的玻璃门,飞雕的浴霸全部都做好。您买些洗漱用品就可以直接使用了。您看一下这边,这是朝北的侧卧式,装修的标准和主卧室是一样的,这个我是的窗户
6、开间特别大,保证了这个房间的采光,而且做好的地暖,又解决了冬天冷的后顾之忧。这就是我们恒大御峰88平方的户型,不知道是否给您一个智能之家的感觉。现在我们回售楼处去挑选一下位置和楼层,我给您算一个价格,您好好考虑一下。 室内介绍动线(先讲户型的布局和优势,再落到细处跟客户讲品牌) 一、(门口)户型标牌 初步介绍户型特点(例如:134的样板房是三房两厅两卫,客厅、两室(三开间)朝阳,一室朝北,客餐厅相连,并设计南北双阳台。例如:您现在走进的是134平米清新海洋风格样板间,一种清新、自然的气息铺面而来。精美的灯饰,天然的织物,随处可见的以碎花和花卉图案为基础的家居装饰,打造出自然、简朴、高雅的生活氛
7、围。这是一套三房两厅两卫的户型(双卧朝阳,客厅朝阳,明厨明卫)等。)强调:134的户型整体软装设计风格是清新海洋,146的户型采用的软装风格是简奢风格,很符合目前重装饰、轻装修的设计理念。(样板房讲解要求穿插介绍户型优势和功能布局的合理性、科学性。参照单体模型讲解说辞。户型讲解时要讲出人在室内的生活感觉。例如:样板房131户型的客厅大开间设计,显得客厅宽阔、大气,毫无压抑感。超大观景阳台,让客厅更加显得宽敞明亮,一进来就使人心情愉悦。站在窗边可以纵观整个园林水景,坐在客厅即可欣赏到春夏秋冬四季风景,是多么的惬意和享受,这就是花园里面的家,家里面的花园。)(客厅)您看我们的入户门是著名的腾龙品牌
8、,该品牌是中国驰名商标,也是国家免检产品。腾龙防盗门位居防盗门行业领先地位,几乎是家喻户晓。该品牌入户门,不仅坚固安全,具有防火,保温的功能,另外,内置不锈钢包边,安全有保障,并且门框采用加厚钢板,不易生锈,使用寿命超过20年。门锁配的是四合一指纹密码刷卡锁,那么这种门锁的可以输入密码、设置指纹、刷卡或是物理开门都能够轻松入户。(让客户推)您推一下这个入户门,是不是非常的厚重。 整体软装的设计风格是清新海洋风格,整体感觉简单、明快,窗帘、地毯和床罩的选择比较素雅,墙纸的以花鸟、碎花、条文为主,室内灯光采用暖色调,非常大气、上档次,将来你装修的时候可以参照进行装修。那么此次恒大林溪郡的产品亮点全
9、部采用了博世地暖,让您即使在寒冷的冬天也能轻松体验如春的感受,并且您可以看到我们在客厅、卧室均设置了兰舍的新风系统,这样让您轻松告别室内污浊的空气,无需开窗轻松置换新鲜空气。(厨房)我们装修全部采用国际国内一流品牌,厨房电器三件套(燃气灶具、吸油烟机、消毒碗柜)我们用的是老板或同等品牌。老板是亚洲品牌500强企业,老板集团专业生产吸油烟机、燃气灶、消毒柜等家电产品。是中国厨房电器行业发展历史最长、生产规模最大、产品类别最齐全、销售区域最广的龙头企业。厨房橱柜采用海尔或者同等品牌,采用金属柔性架构构筑台面保护体系,使台面受力均匀、不断裂,能很好的抵御热胀冷缩,台面与箱体连接紧密,不会被掀动,安全
10、环保产品,没有甲醛释放,符合ISO、英国DOS及美国NEMA国际防火防潮标准。柜门采用双饰面烤漆防火板,阻燃、不粘油、易清洁。台面板采用高级亚克力台面,加入弧形防滑边条,既保证鸡蛋等不会在厨台滚落,也防止桌面积水流至操作者身上。洗菜池水槽是联塑或者同等品牌,水龙头为乐家洁具品牌龙头,是中国建筑装饰材料十佳品牌。不得不提的是(打开水池下方的橱柜门),您在这里可以看到我们送了厨房垃圾处理器,这样您轻松一按,垃圾粉碎冲入下水道,防止堵塞。(餐厅、客厅)我们的综合砖类用的是马可波罗或者同等品牌,是中国最具价值品牌500强,荣获“中国名牌产品”和“国家免检产品”称号。抗污、耐酸碱和化学试剂腐蚀、硬度高、
11、防水性强,而且安全环保,无有害放射性物质。比一般地砖更耐磨防滑。客厅开间4.1米,空间开阔,坐在客厅可以看到我们中央湖景花园,绝美景致一览无余。电线电缆都是五彩品牌,绝缘性、防尘性都很高,非常安全耐用。客厅采用欧雅品牌墙纸装饰背景墙,墙面采用立邦牌乳胶漆,安全环保无气味:达到符合国际级ISO9002环保标准,中国环境认证,无甲醛危害,防霉性能强,漆膜附着力牢固,具有更佳的抗粉化性,采取喷漆工艺施工,确保漆面均匀,光泽度高。开关面板全部采用西蒙品牌,绝缘性能佳,安全可靠,防火性能强,产品寿命长,超过国家标准。(餐、客厅灯具)餐厅、客厅的吊灯全部是鹰皇牌人造水晶灯,造型雍容华贵,欧式豪华古典风格,
12、通透光泽度较好,采用国产1级人造水晶,75厘米大规格尺寸的水晶灯尽显豪华大气。造型雍容华贵,欧式豪华古典风格,通透光泽度较好,大规格尺寸的水晶灯尽显豪华大气,包括餐厅、客厅的吊灯,电视背景墙的壁灯都是将来的交付标准。(阳台门和室内窗户)在对于家居空间功能的要求上,恒大的窗/建筑面积比达到了前所未有的1/4。由于大面积窗体不利于保温,为保证保温效果,特地采用低辐射镀膜Low-E中空玻璃窗,能有效过滤有害光线,视觉更加舒适,同时提高居住私密性,白天基本上很难从外界看到室内;而且您看到了吗?其中一大特色就是我们设置了内中空带百叶窗的设计,这样保证了您的私密性且遮阳得到了保障,这样的窗户成本要远远高于
13、普通窗户。(主卧)这个是主卧,超大飘窗设计,地板采用世友或者同等品牌实木复合地板,还不包括施工的人工成本以及其他的材料费用。世友五次入选“中国500最具价值品牌”,2010年是荣登“亚洲品牌500强”榜单。世友通过国际权威FSC森林认证,确保每一块实木地板都来自环保且合法开采的森林资源。优点木材强度高,稳定性非常好,耐磨,能抗白蚁危害,抗磨耗性能高,使用寿命可达1520年。室内门采用的是欧派品牌的复合实木门,豪华美观、高大厚重,高2.4米;厚45mm,比市场通行的40毫米厚了5毫米,但恰恰是这5毫米,增大了耐久度,热膨胀和湿膨胀度降低了50%,恒大为客户的生活考虑好了每一毫米的精度。在门套设计
14、硬木套脚,既解决了实木膨胀挤压造成的门套变形,又有利于日常起居中,如拖地等对门套的撞击形成保护。(次卧)北面的次卧,可以看到我们园林景观,视野非常好。(带客户到窗前让客户亲自感受景观)室内地板采用世友或者同等品牌实木复合地板,中国木地板行业市场影响力十大品牌。木材强度高,稳定性非常好,耐磨,能抗白蚁危害,抗磨耗性能高,使用寿命可达1520年。(卫生间)卫生间淋浴房我们全部设计好的。淋浴隔断采用的是朗斯或同等品牌,采用8毫米厚高级钢化玻璃,抗击性能强,可用作汽车专用玻璃,门开关次数在3万次以上。卫生洁具和不锈钢制水龙头采用的是著名卫浴品牌乐家,乐家淋浴花洒一套市场价750元,乐家座厕3500元/套。Roca乐家作为全球领先的卫浴品牌,产品遍及全球135个国家和地区,设计功能人性化,方便简洁,造型美观大方。洁具釉面采用特殊工艺处理,光亮细腻,持久如新,高度玻化,达到表面光亮细腻,抗污防腐、使用寿命长。乐家不锈钢轴桶式芯轴龙头通过100万次开关不滴漏测试。镜面柜、浴室柜采用的是海尔品牌,暖风机采用的是飞雕暖风机,比传统浴霸更安全、暖风效果更好。(隐蔽工程)我们的隐蔽工程材料选用的也全部都是国内知名品牌,比如:电线、电缆选用的是五彩是中国电线电缆行
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