日本万葉集まんようしゅう2021年度推广计划--liyiyang1.17

1、日本万叶集品牌规划Manyoshu in Japan Brand communication planning优露清品牌组目录行业概述説明1竞品分析競争品分析2品牌定位位置付3销售赋能及全年活动规划7传播规划伝播計画6产品及渠道製品5TVC、主KV及风格参考4行业概述説明01一番品类整体增速自双11后有所回落，12-1月增速为48%，大环境护理品类（面部护理、身体护理）预计2021年仍将延续增长；分品类看，身体护理自19年9月后为子品类中增长最快的，1-2月同比身体护理+97%；面部护理+34%；洗护发+38%；2020年美妆个护市场一、增速回落至48%，身体护理增长最快，进口品牌相对稳定性强

2、五、电商渠道崛起推动中国个人洗护用品市场发展中国个人洗护用品的电商渠道几乎涵盖了所有的个人洗护品牌，涵盖了不同定位的各类产品。随着个人消费习惯的转变，电商渠道的推动下实现更快速的发展二、功能性洗护用品销量增加消费升级与更多元的消费需求背景下,功能性洗护概念备受消费者青睞,比如在洗发水产品方面的防脱固发概念,牙膏产品方面的防蛀、美白概念。功能性洗护概念将会继续引领个人洗护产品的设计与营销四、洗护用品要“里子”也要“面子”更高档、设计更加精美的洗护用品包装迎合了消费者追求更高级的个人洗护用品的需求。对于个人洗护用品消费者而言,洗护用品不仅要“里子”,有过硬的品质,也要注重“面子”,有吸引人的包装设

3、计。个人洗护用品消费者对不同味道、不同含量的产品具有不同的偏好。个人洗护产品通过推出不同味道的产品如薄荷、留兰香等不同香型的牙膏来满足消费者差异化的需求。这使得洗护用品在味道、含量等方面的可选择性更加丰富三、洗护用品的味道等可选择性更加丰富七、“00后”、“05”后开始成为个人洗护用品新用户群体他经济”背景下,针对男士个人洗护的细分产品受到男性消费者越来越多的关注,由于男性与女性在个人洗护产品功能、成分等不同方面的需求,针对男性设计的个人洗护产品有可能受到更多期待六、“他经济”,男士个人洗护细分受到更多的关注00后、05后的超新生代已经开始成为个人洗护用品新用户群体,其在购买渠道、产品喜好等方

4、面都具有更加明显的群体特征。00后、05后的超新生代预计在个人洗护用品电商渠道的使用率更高,但又不仅仅只依赖于大电商平台，而是通过兴趣平台APP+电商如抖音+电商、小红书+电商等方式被引流至感兴趣的产品电商店铺,最终实现消费*这些市场趋势与洞察都可成为对万叶集品牌规划的工作指导方向通过分析竞品后的万叶集差异化品牌定位、品牌slogan、品牌愿景、品牌故事及品牌形象用什么形象产生记忆点？-怎样的icon超级符号可以被记住？一片叶子？一片花？还是一个人性化的卡通形象，-需要一个鲜明品牌记忆点及视觉锤和语言钉本次会议解决问题扫描一、万叶集的品牌基础建设七、品牌工作执行预期2021年6月前上新多少款产

5、品？完成那几个新媒体渠道建设？平台累积粉丝数量？背书拿到几个？分销平台搭建到位时间？等等.-以及品牌预期（下半年正式开启销售，年度销售挑战目标多少？保守目标多少？可以思考.二、关于产品力方面我们设计怎样的产品线，给不同消费者充足的购买理由，-即确定上新产品及产品差异化卖点是什么？产品战略定位，-即可支持到推出的次序是什么？每款产品的使命担当？引流款推什么？复购款推什么？产品搭配组合推什么？产品定价区间是什么？第一主推款是什么？预期打造的爆品是什么？三、如何证明“源于日本”，信服力是什么？一个日本网站在证实源于日本的信服力较弱，怎样通过其他形式给中国消费群体证明？-日本包装风格、日本字体、日本专

6、家背书、日本核心科技、日本成分？如何结合公司绝对优势+女性个护特殊产品天然销售属性确定万叶集的销售渠道-公司的绝对业务渠道优势-大电商、社交新零售、兴趣平台APP销售渠道四、产品及销售渠道六、市场销售赋能及全年活动规划品牌主覆盖的种草平台及自媒体规划-本次确认媒体平台内容定位及调性，具体执行会有细化执行方案，本次不做重点讨论五、品牌年度传播规划-内容方向定位线上销售赋能品牌曝光、品牌推广、品牌官网、百度百科等基础建设 线下销售赋能产品上市方案、年度营销日历、平台及线下动销活动-营销日历及动销活动会随时间变动性大，本次不做具体方案展示，重点共识产品上市方案第一阶段：品牌战略、品牌盈利模式、产品线

7、战略规划、销售渠道第二阶段：品牌核心记忆、语言体系、视觉构建，核心价值观、宣传方向第三阶段：整合营销传播规划（包含线上线下、公关、媒体、年度营销目标、预算及具体创意）竞品分析競争品分析02二番品牌参照多芬美国竞品参照競争品分析秀发损伤理护、沐浴乳及香块、爽身香体、多芬男士、洁面乳温和洁净、滋润、细致、怡人香气、女性真实简约之美25岁以上，注重性价比与品牌价值，较为保守的产品性格看见更美的你 从事美容行业将近50年历史的多芬是全球著名的女性品牌，是联合利华最有价值的品牌。多芬推崇的美是自然的，是由女性自己积极创造的、可以带给自己自信、并且是由内而外散发出来的美。多芬的美是自我定义的、有思想的美，

8、它的美不仅仅是外在的，也是内在的。核心关键词品牌特征二级细分市场类目 秀发护理侧重修护类型与近年火爆的无硅油、空气蓬松二级细分市场类目，其中产品主要以香型分类主推类目下全面覆盖的功效产品 电商销售TOP为深层莹润滋养沐浴露、洗发水【密集滋养、柔润修护、滋养修护】品牌联名背书强 樱桃小丸子沐浴泡泡占据电商销售TOP2个护延伸产品 洁面慕斯的优异销售表明在个护拓展品类值得尝试开发，如：洁面慕斯、面膜、面部乳液等The body shop美体小铺竞品参照競争品分析反对动物实验、支持公平交易、倡导自觉意识、保护地球纯天然、健康0-45岁女士、男士、儿童，基础日常护肤及个护的实用好物The body s

9、hop其著名产品是个人清洁用品，Body Shop有2100间分店在世界各地大城市，是高质量面部肌肤及身体护理产品零售商，2007年获得英国kifus化妆品有限公司技术配方支持。The Body Shop零售业务遍布全球55个国家，商店数目超逾2200间，全部不使用动物测试，并透过公平贸易购买天然原材料核心关键词五大品牌理念护肤系列、身体护理、男士护理、室内香氛、彩妆系列品牌特征竞品参照競争品分析The face shop美体小铺以成分为主拓展功效品类 生姜、绿茶、香蕉作为头发保养、身体保养的主推一级品类，以此拓展功效型二级品类香型作为品牌产品首推 与多芬不同的是，多芬以功效类别作为品牌命名，

10、而美体小铺是以香型+功效作为主推来迎合消费者，美体小铺较于多芬在中国市场切入的较少，仅在香港等发达城市或免税店有，故产品命名建议参照多芬以功效划分个护延伸产品 个护已不单单是个人日常家居护理产品，越来越多品牌把面部基础化妆品护理作为个护拓展板块竞品参照競争品分析资生堂洗护资生堂惠润珊珂水之密语洗发水添加了椰油酰胺丙基甜菜碱、月桂基甘醇羧酸钠作为表面活性剂，温和清洁，减少对头皮的刺激，特别添加了氨端聚二甲基硅氧烷、羟乙基脲及可溶性胶原，一方面有效去除积聚在头发上的钙离子，改善发丝毛躁脆硬，另一方面，超细乳化粒子深入渗透至发芯，并形成一套保护膜，为头发补充水分，使头发更加水润柔滑，健康强韧日本原装

11、进口洗发露，不添加硅油配方，适合油头的小哥哥和小姐姐，额外添加椰油酰甲基牛磺酸牛磺酸钠（氨基酸）、椰油酰胺丙基甜菜碱两种较为温和的表面活性剂，温和清洁，不伤害不刺激头皮。配方为弱酸性，添加母菊花+迷迭香配方，告别毛躁，从发芯到发丝都是柔顺易梳日本原装进口蚕丝柔肤洁面啫喱弱酸性配方，不添加过于干燥刺激的皂基成分，无需气泡即可起到洁面效果。独特添加蚕丝保湿精华+多重保湿成分，洁净缩水万葉集与市场竞品对比品牌核心功效核心单品卖点slogan推广关键词多芬温和洁净、滋润、细致、清洁美肤保湿沐浴露泡泡慕斯无硅油洗发水超微按摩柔珠；微米级氨基酸；日本测试与实验；水溶樱花遇见更好的自己无惧损伤，尽享所爱柔嫩

12、触感、宜人香氛紧致弹性、滋润柔珠美体小铺纯天然、健康、温和、舒缓生姜头皮修护洗发水、茶树精油、粉红西柚沐浴露、接骨花木眼胶生姜、接骨木、茶树天然成分造就天然功效天然美容、600个超级单品覆盖全家日常所需持续发展 善用资源清新茶树 唤醒美肌源自英国 修护 净肤 养肤资生堂惠润温润无硅、清洁保湿发丝、滋养润滑绿野芳香无硅洗发水绿野芳香无硅润发乳毛发洗净成分AMT保护毛鳞片、柔和配方植萃凝聚 全家共享保湿头皮发丝、植物成分、植萃护养安全呵护、无硅油、日本原装资生堂水之密语温和洁净不伤发、自然光泽、渗透、修复、水润丰盈净橙水活倍润洗发水&护发素倍润控油洗发水靓彩烫染修护头皮蛋白成分水源净活成分、多效凝

13、水修护成分、卓能锁水隔离配方觉醒水润 悦润至美高水分滋润、形成护发保护膜资生堂珊珂深层清洁、洗后不紧绷、温和洁净珊珂洁面膏珊珂洁面泡沫比毛孔更小的浓密泡沫蚕丝蛋白保湿精华、双重透明质酸洁面 美容 两不误清透洁面力、毛孔净呼吸万葉集天然古方清洁、滋养、维稳抵御城市侵害修复、重建、赋予新生稳守日本原产天然古方植物精粹修复、重建、赋予新生柳兰氨基酸控油洗发水水光护发次抛安瓶日本香氛专利沐浴泡泡万种美丽契机，源自万叶集备选1.万种价值美 2.停下来几分钟，恢复美丽 3.用心留住你的美 4.你的首选个护专家日本香氛专利天然植物古方呵护铁皮石斛、北美柳兰、海洋复活草植物精粹东方美学品牌定位位置付03三番日

14、本万叶集（）天然植物个护品牌，产品配方来源于70年代佐藤家族天然古方，借由铁皮石斛、日本柳兰、海洋复活草的有效成分及日本香氛专利，将东方美学与现代研发成果相结合，相信对注重追求全方位生活品质的女性而言，这将是更好的选择!中端偏上女性个人护理品牌概述業界背景希望给予消费者不一样的体验和质感满足消费者对日常个护与品质生活的极致追求不仅是单方向的功效性产品，更多是修复、重建、赋予新生的理念在城市污染程度日益严重的今天，基础清洁、补水、补充营养已经满足不了女性的日常个人护理需求，不仅是面部肌肤需要被奢护，头皮发丝护理、肌肤护理、身体护理、口腔护理已经是每一位追求品质生活女性都十分重视的课题。就市场而言

15、，大品牌（宝洁、联合利华、强生、曼秀雷敦）并不是那么适合于亚洲人的肌肤，日韩系列（资生堂、花王、DHC、IPSA）产品多集中在面部肌肤护理且价值不菲，在个人护理领域补充项鲜少覆盖，其它市场则真假难辨-万种美丽契机，源自万葉集备选：1.万种价值美 2.停下来几分钟，恢复美丽 3.用心留住你的美 4.你的首选个护专家因此万叶集打破女性对个人护理的传统认知理念，任何肤质状态、任何生理机能维度，万叶集都能准备把握并提出专属的护理方案，修补肌肤、呵护发丝、为女性带来不同价值的美。万葉集（），源于北海道札幌市的家居个护国民品牌，获得多项发明专利并致力于研发更健康的天然原料，集中于女性洗发、护发、面部护理、

16、个人清洁用品等，为确保产品绝对的安全健康，并达到环保与产品功效双重标准，不断要求：好，还要更好！品牌介绍競争品分析仅一泵，毛糙乱发小熨斗助你一梳到底；给自己来一场浸满沐浴香氛的泡泡浴；去享受临睡前只属于自己的15分钟片刻安宁。你不用纠结于选择，你不用于满排货架之中眼花缭乱，更不用费心为产品效果翻阅资料，你不必什么都懂交给我们即好。 万葉集（），它的涵义为万种不同类型的女性期待着万种不同的美，将东方美学与现代研发成果相结合，致力于带来品质生活好心情，创造女性新的价值美。万种美丽契机，源自万葉集不同价值美，一切只为更好的自己关于万叶集品牌愿景品牌slogan痛点解决不仅是基础个护产品，准确把握提出

17、专属解决方案，重建头皮头发，肤质健康肌能，赋予修复新生实现设计方式日系治愈系插画我们的故事缘起于70年代的（札幌市的前身）。佐藤一郎博士是一位有着丰富的植物生理学和形态学知识的专家，也是一个颇有情调的人。结束了一天忙碌的工作，他总会想方设法从自己那四季如春的植物园带回一些千奇百怪的植物叶子、根茎、花朵抑或是浆果。然后兴奋的告诉太太这个可以用来驱蚊、那个插在花瓶里可以用作居家香氛捕捉花香气息、有的居然可以用来洗头发.长此以往，乐此不疲。对此不以为然的太太久之便发现先生带回那些植物，竟然真的很好用：洗头发、沐浴、做眼贴甚至敷脸 很快的，用天然植物配制的神奇洗发泥在这个小镇传开了，越来越多的人都想尝

18、试一下，即使一坨绿色的“泥浆”抹在头上会看起来很傻。然而能领略一下来自天然植物的神奇功效让这些显得微不足道。到了90年代，佐藤先生的儿子也承父业成为了一名小有名气的植物学专家，有经商头脑的他为父亲捣鼓的这些天然植物产品申请注册了一个颇有诗意的名字万葉集。经过时间的沉淀也逐渐成为当地小有名气的手工造物品牌。但由于产品成分均取自天然植物，无防腐剂和色素添加，所以保质期极短，也一直未能推及大众，广泛传承。直到21世纪，随着真空包装技术的逐渐成熟，现代化技术的加持也焕活了佐藤家族天然古方，让万葉集得以进入更多的爱美女性的生活。让每一寸发丝感受植物的呵护，平衡肌肤与身心，亲近植物，亲近自然。万葉集（）品

19、牌，深知每位女性都散发着杜独特的魅力，经过长达数十年的潜心研发，加上佐藤家对各种植物的精心调校，打破对于女性发质、肤质的传统认知理念，任何肤质状态、任何生理机能维度、万葉集（）都能准确把握并提出专属的护理方案，针对不同的条件自然地调整日常护理中需要的养分，修补肌肤，呵护发丝，为女性带来不同价值的美。品牌故事万种美丽契机，源自万葉集关于万叶集市场品牌策略放送戦略传播目标理性万葉集产品系列核心卖点（重建肌能功效、稀缺成分、香氛专利）感性为女性带来不同价值的美，每一天从心出发，拥有品质生活幸福感稳守日本原产、植物草本精华、重建健康肌能产品定位核心卖点：功效+修复新生差异化产品形象产品定位引导理性三大

20、灵魂有机成分铁皮石斛-修复损伤、抗氧化日本柳兰-控油、去除老旧角质、植物成分拒绝化学制剂依赖性海洋复活草-镇定、强锁水保湿盐角藻-补水锁水 重建肌肤屏障娇韵诗明星产品同款成分感性科学护肤X香氛专利中科院研发团队X佐藤家族祖传汉方香氛，已申请专利打造家族产品系列特点风格调性，展现品牌美学价值精准定位、引导消费者认知品牌形象治愈、自然、自信、不同价值美、生活小确幸品牌符号源自天然代表品牌形象传播，需要设计*1VI整套VI体系 及产品瓶型设计增强万葉集市场竞争力差异化市场区隔抢占20-35岁女性市场，期待用品质个护产品唤醒情感共鸣差异化销售渠道线下业务渠道+主流新媒体渠道（小红书、抖音、微信小程序、

21、网易严选）+会员商城三维一体线上线下多渠道产品特点源于日本、产品功效、安全环保产品搭配捆绑完善个护产品体系&捆绑部分妆品（面膜、洁面泡泡、韵律全能乳）产品类别 个人护理品牌TVC、主KV及风格参考位置付04四番-品牌故事历史原型+核心成分牵引至今+氨基酸控油洗发水使用+秀发柔润自信+品牌slogan透出镜头一：佐藤博士在植物园中采摘千奇百怪的叶子，每次都非常热衷于给妻子使用，觉得这样能使秀发与肌肤健康强韧，说是天然护发成分，久而久之村落的居民都抢先使用。镜头二：佐藤博士去世后子承父业用父亲传下的配方在镇上开了一家小店，名字是万叶集。镜头三：现代科技滴滴萃取核心植物科技，秀发使用后飘逸亮润弹滑配

22、合镜头甩动+产品特写镜头展示，凸显产品使用功效（这里也可以替换为身体乳/沐浴泡泡等主推产品镜头四：品牌透出，倡导每位女生通过万叶集的产品都能产生自信的价值美参考：/status/IBhP7ulgn?fromvsogou=1&sudaref=#&video用日语阐述产品及使用场景，字幕翻译为中文，此视频会植入所有品宣渠道 可以参照前两年火爆的：农夫山泉打奶茶、SKII/video/av78740873?fromvsogou=1&bsource=sogou&fr=/v_19rrgjcl40.html?fromvsogou=1&fv=bf562ffc1cd15119视频TVC 3min 主KV插画故

23、事参考-思路一：以天然草本植物：石斛、复活草、柳兰、盐角藻、花草植物等万叶集主元素出现，创意展示女性价值可以结合女性跳舞、插花、烹饪、打扫、追剧等场景思路二：-以日本元素结合：抹茶、玄米、章鱼烧、日本樱花、COSPLAY、日系装修、以体现治愈、自然、生活场景形象关键词：治愈、自然、自信、不同价值美、生活小确幸-故事1：采摘千奇百怪植物叶子、根茎、花朵抑或是浆果【采摘场景插画】佐藤一郎博士有着丰富的植物生理学和形态学知识的专家，结束了一天忙碌的工作，他总会想方设法从自己那四季如春的植物园带回一些千奇百怪产品成分最初使的来源-故事2：天然植物“泥浆”的神奇魅力【使用早期万叶集插画】佐藤博士采摘回来

24、的神奇叶子，越来越多的人都想尝试一下，即使一坨绿色的“泥浆”抹在头上会看起来很傻。-画面展示佐藤博士给妻子抹上天然植物护发成分，村落居民争先恐后抢着试用-故事3：小有名气的手工造物品牌小店【品牌小店】到了90年代，佐藤先生的儿子也承父业成为了一名小有名气的植物学专家，有经商头脑的他为父亲捣鼓的这些天然植物产品申请注册了一个颇有诗意的名字万葉集。经过时间的沉淀也逐渐成为当地小有名气的手工造物品牌。-画面展示佐藤儿子店面在日本村落销售万人空巷的场景风格联想产品及渠道製品05五番她们善于收集产品信息，能够有效运用各种科技手段了解产品品质，从而做出更明智的购物选择，他们更关心产品实际价值是否与自身价值

25、观相符，期待用每一支个护产品的天然触感和使用效果，为自己带来品质生活的改变。温柔且坚定地中坚力量，挖掘生活小确幸概念人群对个护品牌有一定认知，不会追求毫无品牌的次等产品，正在使用的个护期待更优替换20-35岁女性为主，月入7000及以上爱生活，期待品质生活，也许是懒宅女孩，也许是追剧达人，从日常使用的产品中挖掘生活小确幸产品功效、产品香味、产品附加价值共鸣、独特品味追求治愈、简洁、自然之美、不同女性价值美、生活小确幸、互联网、分享用户focus关键词圈定目标消费群消費者絞込标签人群 氨基酸洗发水【北美柳兰控油、海洋复活草柔顺、铁皮石斛修复损伤】*3款 护发精华素【多效修复损伤】*1款 护发精油

26、小金瓶【修损闪耀、抚平毛糙】*1款 水光护发安瓶 【浓缩爆水安瓶、鱼子酱滋养安瓶、石斛萃取修护】*3款 蒸汽发膜*1款产品体系头皮发丝护理 沐浴系列【香氛沐浴泡泡、深层沐浴清洁乳】*2款 驱蚊系列 乳霜系列【滋润活肤乳霜、清透柔肤乳霜+紧肤减卡乳霜】*3款 沐浴磨砂海盐【海盐蓝风铃香、亮白植萃樱花香】&搭配通用款身体走珠*3款身体肌肤护理 茶酵素心情牙膏【早晚牙膏】 生活香氛手霜【3支一盒】 唇部护理 【水润丰盈唇膏、滋养修复唇膏、舒缓保湿唇膏】+&搭配修护唇膜 手脚膜套装【去死皮细嫩手脚、保湿润护】7+7组合装口腔手足护理 洁面慕斯泡泡 【敏感肌特护款 150ml 男女通用 丰富慕斯泡泡 保

27、湿植萃 洗完不紧绷】 韵律全能乳 【清爽型、滋润型2款 舒缓护肤、补水保湿】2款 SPA特护面膜 【补水保湿、紧实抗初老、水润焕亮】 3款植物精粹面部特护产品介绍*需要与产品经理确认年度开品方向与产品规划涵盖头皮发丝护理、身体护理、口腔手足护理、植物精粹面部特护，三大灵魂功效成分（铁皮石斛、北美柳兰、海洋复活草、备选：盐角藻补水因子）万葉集（）承诺为所有消费者提供“清洁修复重建预防”女性全方位家居日常健康护理。重点概念阐述增强万葉集产品力明星单品北美柳兰控油洗发水专利香氛沐浴泡泡护发安瓶、植物韵律全能乳佐藤博士香氛专利贯穿于万叶集全系产品，涂抹后感知肌肤不同温度散发香氛气味，冬日冷调，夏日暖调

28、产品战略定位【核心客单在150-200元，主推产品组合，平台种草明星品同时产品研发支持主推爆款】*需要与产品经理确认年度开品方向与产品规划三大核心产品文案水光护发安瓶/7支&28支氨基酸控油洗发水香氛专利沐浴泡泡 营销关键词：洁净控油 温和去屑 养护头皮 0硅油 0胶质 营造头皮健康微环境1、净化保卫头皮 给头皮“卸妆”-（清洁）北美控油瑰宝柳兰，被誉为吸油黏土，净化洁净清爽 沁透轻盈2、油头皮亲妈 给发丝透个气 -（净化）去油同时调节头皮菌平衡，不含头皮鸦片-水杨酸，拒绝越洗越油3、0硅油配方 秀发罩上防护膜 -（防护）进口澳洲坚果油代替硅油，修复受损，柔软发丝，营造健康头皮微环境4、专业科

29、研支持 成分再升级 -（加持）12种氨基酸+10种植物精华，无添加剂、防腐剂，最大程度配方新鲜 营销关键词：温和清洁 修护干燥 美肤成分 日本香氛专利 东方美学别致香气1、日本香氛专利 独特东方美学香气，涂抹后感知肌肤不同温度散发香氛气味，冬日冷调，夏日暖调2、植物系洗净成分 温和无刺激环保的有效洗净成分，皂苷广泛存在天然植物中，拒绝沐浴后过敏潮痒3、修护干燥 为全身细胞注入弹滑力量蕴含蔓越莓萃取精华和海洋复活草成分 深层清洁 呵护舒缓滋养肌肤4、去除老化角质 提高肌肤质感 成分天然、无添加任何化学成分 7种美肤成分促进肌肤新城代谢 护肤养肤 营销关键词：7支/28支两种规格 元气回弹 水光发

30、质 爆水精华1、安瓶锁鲜 激活爆水 36倍护肤级玻尿酸发膜 滴滴精华 独立包装高活性 2、超微保湿分子 发丝水润不扁塌高纯度玻尿酸+保湿分子 专研科技让头发喝饱水3、灵感源自日本海岸 经典东方美学香气蕴含日本樱花、风铃草丁香、铃兰玫瑰 秀发不撞香气4、7支/28支双规格 见证发丝元气回弹 嘭弹 水润度+99% 光泽度+90% 毛糙-95% 干燥暗哑-90%销售渠道概述1、分销模式 沿袭大勤特有业务类型进行线上（云商）+线下（业务）分销模式，搭建公众号预计至2021.2.20，搭建小程序预计时间2021.3.30，分销模式及利润分配时间2021.5.302、社交新零售模式 会员300元购买一个会

31、员礼包或根据自己的需要自有搭配产品，满300元即可享受会员价永久享受会员商城5折永久获得直接推荐会员下单出货金额10%的奖励 创客3000元注册门槛，享受商城零售价的3.5折；获得代理权利，可招募会员，可自动出货机制，可获得产品销售差价推荐朋友成为创客，每推荐一位可获得300元现金奖励，永久获得直接推荐创客下单出货金额20%的奖励，二级创客下单出货金额5%的额外奖励 城市合伙人9000元注册门槛或创客直接推荐5名创客升级城市合伙人；永久享受商城产品零售价2折获得品牌代理权、可招募创客、会员、平要下单出货，可获得产品销售差价推荐朋友成为城市合伙人，每推荐一位获1000元现金奖励，永久获得直接推荐

32、城市合伙人下单出货金额10%的奖励3、新媒体&新媒体渠道 小红书、抖音、网易严选等（通过kol直播带货种草同时开启自营小店实现线上销售）&微信微商城分销模式4、大电商+直播带货Tmall、京东、淘宝旗舰店+当红主播（目前考虑团队及人手和大电商在个护美妆竞争较大，现阶段不建议开启本渠道）结论：沿袭线上线下分销模式万叶集走的销售渠道与呈现结果基本与优露清相一致，团队已经具备搭建和运营优露清基础，运营起来相对较快因为个护品牌的特殊性，目前市场和非知名国内品牌 如：可丽金、芙舒妍在做社交新零售的模式，即通过挖掘创客成为城市代理/代理通过进货挖掘二级代理，形成人群裂变，此模式搞得也如火如荼，具体内容如上

33、，缺点在适合万叶集社交新零售模块的搭建，团队人员的支持，品牌的强背书等传播规划伝播計画06六番品牌定位、品牌故事、设计风格、推广渠道理念、科技、核心成分、产品规划等内核建设官方品牌自媒体、官网、品牌百度百科、宣传手册各类物料、品牌传播与推广、品牌标准化培训与服务消费者调查、消费者沟通、手机用户使用场景与故事，社交裂变传播、建立核心用户沟通渠道推广规划品牌定位产品规划家族产品设计本阶段重点传播维度次元伝播Unique: 三维加强 产品实力 Focus: 源于日本的纯正品牌形象日本背书日本文化日本传承日本设计日本科技日本产品结 合并 行核心成分品牌识别2020.1-2021.2品牌建设2021.2

34、-2021.6品牌忠诚度2021.6-以后怎样证明源于日本DNA次元伝播打造第一认知品牌：畅销日本打造日系品牌存在感背书日本专家背书日本独特科技授权中国以日本原装产品形式进入精选跨境平台：日购网、全球购、淘日本等平台-挂上去作为证明背书，无需实际运营过高销量创造初步销量及评论，形成品牌可视度铺底，为产品品质做背书 *挂至知名海淘平台作为证明，无需长期运营，累积基础口碑即可，此时印制产品手册及渠道推广更容易-画面/海报：海淘代购画面；日本风格家居环境使用场景；日本风格系列海报-视频TVC：撰写视频脚本，找个布置与戏本家居住宅相似的风格，找个日本人，用日语阐述产品及使用场景，字幕翻译为中文，此视频

35、会植入所有品宣渠道 可以参照前两年火爆的：农夫山泉打奶茶、SKII/video/av78740873?fromvsogou=1&bsource=sogou&fr=/v_19rrgjcl40.html?fromvsogou=1&fv=bf562ffc1cd15119-日本官网日本中日本双语官网搭建，展示产品及理念日本传承及文化德江渡，日本资生堂资深化妆品研发工程师、专家，有多篇关于皮肤测试和护理的学术论文被业内媒体报道，非常认可与喜爱万叶集的品牌文化与理念，与优露清科技研发团队深入交流万叶集产品研发、检测、分析、研究等工作，成为品牌首席指导专家需要有这么个技术专家作为背书独特日本香氛技术/专利贯

36、穿全系产品线，使用万葉集身体护理系列产品后身体随着温度不同散发不同香气，类似唇膏随光线不同展示不同颜色产品包装（包装品牌名采用产万葉集品牌故事贯穿所有品宣渠道，并以卡片的形式印制在套盒产品内及快递箱内对外品牌建立：百度SEOB対外建設：BaiduSEO大众群体培养通过百度搜索“万葉集（）”中文翻译“万叶集“品牌的相关信息优化，通过新闻、百科、知道、官网等渠道，使目标用户在主动搜索”万叶集“、铁皮石斛”“植物护理”“万叶集头皮护理”“万叶集身体护理”时，出现准确的品牌信息并进行引导SEO优化百度百科百度新闻百度知道百度官网百度网页优化平台优化目的话题及内容举例到位时间百度新闻增加万叶集在新闻媒体

37、的收录及曝光力度1.万叶集，源于日本，天然植物个护品牌2.毛糙发质的救星来啦万叶集氨基酸洗发水3.品质生活好心情，就选日本万叶集2月20日百度百科收录万叶集最新及最准确的品牌信息，展现准确的资料1.万叶集产品&达人2021年首推精选2.2021年最值得期待的新品牌日本万叶集3.万叶集百度百科介绍2月30日百度知道完善万叶集口碑优化及正确引导，最好口碑1.日本万叶集的洗发水护发素怎么样？2.日本万叶集的产品，适合敏感皮肤吗？3.谁用过日本万叶集，好用吗？2月30日百度官网增加对外权威信息输出，给消费者传递品牌理念及产品1.首页&认证&资质2.集团背景&品牌介绍3.研发实力&产品理念4.最新消息&

38、达人种草&官方微信微博&知乎说3月10日万叶集官网预览-2.30日源于日本 日本科技、日本设计、日本传承、日本专家背书、日系香氛专利官网臻享 当季活动、臻享礼盒、畅销榜单、护理理念、新品上市产品中心 头皮发丝护理、身体护理、口腔口足护理、植物精粹面护 详见产品规划页最新消息 产品消息、万叶集最新资讯、成长年鉴走进万葉集 品牌故事、品牌资讯、品牌价值观、核心科技、香氛专利微信公众号运营概述WeChat運用*请放大观看，搭建及基础框架完善-3.30日*内核：产品上新/会员福利/会员活动/品牌资讯内容规划推广背景小红书运营推广计划暁紅州事業推進計画小红书平台用户大多消费欲望强烈，对产品有较高的识别能

39、力，且对质量有一定要求、价格敏感度小，热爱生活和分享，这也造就了小红书天然而又厚实的销售属性。官方1月发布小红书用户人数超2亿人，且女性用户占比百分之八十以上。万叶集在2021年上半年将完成共5款新品上线，结合小红书的用户群体，通过平台联动种草，推荐到精准用户群体面前，引导到官方购买渠道，实现品牌营销和有效转化。KOC种草+KOC分享+素人笔记+精准地域分发 本次运营推广以5K粉丝腰部达人为主，选择少部分（30位）中腰合作达人分发带动，由品牌部文案撰写推广内容及准备图片拍摄，请求销售业务线支援注册小红书，完成分发，上百篇高质量种草笔记联动霸屏，为品牌推广和官方站内引流赋能推广方向时间腰部KOC

40、支持合计2.1-2.1010位50位【公司内部员工】180篇推广内容30位KOC带动推广+公司员工自传播2.10-2.2010位50位【销售业务线】2.20-2.2810位50位【销售业务线】运营推广执行安排*目标：品牌关键词网络覆盖，并在覆盖同时提升产品曝光度，品牌组准备文案及图片拍摄，需要公司同事及业务线注册发布支持产品主题建议内容详解示例关键词建议柳兰氨基酸控油洗发水第一阶段：种草推广干货：油性头皮的有效方法，轻松get蓬松秀发，仅此一份氨基酸 控油 柳兰合集：好看的小姐姐都用它洗头发|全在这里头皮油味 洗头 氨基酸第二阶段：口碑建立种草：28天逆转油味头皮|一切都值了头皮油味 柳兰控油

41、测评：市面上最火的几款氨基酸洗发水测评最火洗发水 头皮去油第三阶段：销售引流引导：防秃头指南|改善油头 越早越好头发去油好用产品香氛专利沐浴泡泡分享指导少女元气自拍| 香氛沐浴露击中你的小心心沐浴露 沐浴泡泡 香水光护发安瓶精华下危机指导水光护发精华拯救99.9%干枯毛躁发质修护头发精华内容规划安排*代运营选择及一批推送内容-2.30日账号定位官方抖音运营定位运营方式同西瓜、火山、斗鱼等app-基础搭建及内容规划4.15日建议代运营，协调一人对接统筹抖音-全年内容规划方向参考亮相预热预热展开维持1月2月-4月5月-7月8-10月10月-2月阶段沟通主题目的内容策划需求资源你的品质互联网个护品牌

42、制造话题提升产品品牌，以及专属个护知名度；塑造鲜明人群与产品个性，强化受众及感知圈子文化；强调卖点；刺激销售维持声量，沟通产品，提升品牌知名度及影响1.6-2.15人性化账号建立，确立人格化形象，出境主播备选：美晨小姐姐的日常生活美女Manyoshu的身份运营，身份HR经理，斜杠青年多重标签，身处职场沉稳干练，自信从容，工作第一，性格乐观开朗，与人为善，下班后享受安静生活，打扫、做饭、护肤的精致生活，偶尔与网友们一起开黑王者，等内容维度，丰满人物，“热爱并且享受生活”的人物形象（内容可以是参与抖音热门挑战的开脑洞创意，利于快速吸粉*此版块不透出产品2.15-6.15生活场景构建，形成产品记忆点

43、下班后生活日常坚守“时尚、游戏、享受生活”为基础的维度，进行任务日常分享进阶内容：25岁刚晋升HR经理，年纪轻轻管理团队，经常加班回到家里做一套家居SPA护理吧，从头到脚的精致，不需要为别人，更是一种爱自己，对生活不将就*慢慢从日常分享过渡至产品透出，以场景为主，产品透出为辅6.15-10.15产品分享植入，安利日常好物美女与朋友们的日常最近生活压力比较大，经常加班，在国庆期想要约上三五好友一起来个出行计划，去哪里好呢，美女Manyoshu的朋友们经常来家里做客，享受和朋友吐槽上司、做饭、逛街、上网冲浪、安利好物的过程，经常来Manyoshu家，才发现她是个安利狂，成分党，如果你不知道用什么适

44、合自己，没关系，你找她就好*日常生活视频为辅，好物安利植入为主10.15-12.31出行计划正式开启日本出行，感受和风文化决定出行日本还是偶然的机缘巧合，跟朋友们意见不太一致，导致最后无法决策出，最后看到热衷的品牌万叶集源自日本，采用日本核心科技与成分，上网查询了资料，很喜欢，准备和朋友们一起去札幌开启探索之旅啦，后期配备日本文化和万叶集品牌理念，让用户开启情感共鸣*品牌理念分享，开启情感共鸣建议代运营，与抖音共同协调一人对接统筹1位美女小姐姐Manyoshu抖音朋友建议西安本地kol5位达人/名人联动推广方向微博活动话题创意，日常运营优化微博推广内容-以2、3月为例发布角度内容方向活动推广配合月度活动同步节奏（预热、扩散、线上线下活动总结晒图）、触发转播品牌展现品牌层面，讲述万叶集品牌历史，背景、团队，研发实力等节日热点结合节日特点，从各个维度抓住传播机会，吸引眼球产品讲解以产品扫盲为主，增加日常生活场景产品使用频率，配合营销海报，结合传播创意产品测评同竞品产品测评，进行测试和对比（包括评比、技术对比、产品试用效果对比）热点话题借势流行节目，热门影视电视剧，热点话题，热点赛事，结合产品特点进行传播转发