农产品电商化运营解决方案

1、农产品电商化运营解决方案传统行业电商化是经济发展的必然趋势，农副产品、土特产品，因物美价廉，绿色健康等原因，更是存在着巨大的互联网销售空间。但由于农村交通不发达，很多农村人也不懂电商，导致这些好的产品很难卖出去，那如何做好农产品电商，把农村农产品卖出去，是我们当前需要解决的问题。第一部分：关健问题分析一、产品好，才是王道。不管是做农业电商，还是农村电商，产品好是所有环节里面最重要的一点，产品好了才有好口碑。切记不要出现性价比过低，产品卖点与实际不符等情况，要尽量做到产品超出顾客心理预期。二、选择平台是关键目前可销售农产品的平台有很多，淘宝、天猫、京东，拼多多。新型平台如：抖音、快手，微信三方链

2、接商城、微信小程序等等。什么样的平台，适合自己做农产品，这一点很关键。农产品的特点，是要突出农产品的生态性，以及绿色，有机，安全，所以在众多的平台里面，选什么平台能够给到这方面更多的展示，就选什么平台。推荐的选择是：1、淘宝店。因为目前“农村淘宝服务”受到国家扶持。而且淘宝店可以链接到抖音、快手等直播平台，方便通过直播形式进行推广。2、本地微信商城及小程序。本地平台具备本土优势，平台用户都是同城用户，用户更了解当地的风土人情及农产品优势。最重要的是：有些农副产品没有品牌及商标，尤其是一些散包装食品，大型平台是不能销售的，只有本地平台具备这类产品的销售能力。三、流量是线上交易的源泉做电商的都清楚

3、，所有的产品在线上进行交易，必须要让产品得到足够的曝光和展现，也就是说产品只有曝光越高，转化率才能更高，如果一个产品的转化率只有百分之一，他的曝光量必须要达到100人，如果你一天想达到十单以上，那你的商品至少要曝光一万次，所以线上的流量将成为交易的一切源泉就是这个原因，他对交易产生直接影响。四、高效的农产品展现形式农产品区别于其他商品的特点，就是它的新鲜，以及绿色和有机，使用什么样的方式来展现产品，是图片还是文章，还是视频?使用哪一种方式更加直观些呢?结合自己的农产品，这个需要认真考虑，而且要把产品的这个特点和平台本身具有的优势相结合，这样才能发挥到线上展现的效果，因为这些所做的一切都是为了曝

4、光做准备，如果做得不好，就没有曝光，做得好了，就有曝光，但是曝光不意味着100%就会转化。五、高质量的农产品卖点每一个农产品都有它自己的独特的特点，怎么样把这些特点作为产品的卖点输出来，并且在消费者观赏前三个页面就能抓住这个核心的卖点，这些是尤为重要的，因为一般的消费者只会有三秒钟来阅读页面，如果产品的卖点不能够产生直接的震撼效果，那基本上和交易转化就无缘了，所以在前三个页面打造产品的核心卖点，将成为转化的直接原因，这个卖点将成为消费者买单的理由。六、关注电商法2019年1月1号电商法出台，要求任何东西都必须要有商标，要有食品生产经营许可证等等。七、树立品牌意识要想产品做的好，做的久，就要有品

5、牌意识和包装概念现在这个年代是注意力经济，所以你的包装好就一定有助于产品销售，就一定有人关注你的品牌。你的品牌大气容易让人产生联想，就会有更多的关注度，有更多人来购买或者去了解。第二部分：产品运营产品运营方式有三种方式可选：第一种方式：自营第二种方式：代运营第三种方式：产品分销第一种方式：自营一、团队建立做好电商的第一步是找到能干这个事的人。1、找到团队负责人，这个人不单要“懂”，最重要的是热爱互联网这个行业。关健素质：热爱农业及互联网行业，有从业经验，爱学习，为人简单，有持之以恒的精神。因为电商行业需要具备长期发展的思维方式，粉丝聚集和口碑形成都需要时间。工作职责：人员招募，产品选择，店铺前

6、期搭建，日常管理（财务及人员管控等），店铺推广，资源整合。2、美工人员。初期只需要一个人即可，负责商品拍照、修图、上品、文案，店铺日常维护等。需要熟练掌握PS软件的使用。3、客服人员：初期只需要一个人即可，负责日常用户咨询回复，负责处理产品的售后服务问题。要求必须充分了解产品，表达能力及文字描述能力强，打字快。4、财务人员。负责平台帐目核对，负责产品销售与供货商的帐目核对及支付。可兼职客服人员。二、选品平台销售商品的选择至关重要，要由团队负责人经过调研确定，商品的选择除了要符合顾客的需要之外，还要遵守国家相关法律的规定。初期的选品可分为三类：第一类：爆品（引流品）。特点是大众熟知的商品，价格或

7、性价比具备绝对优势，让人一看就觉得便宜，可以不赚钱，只需要一款就可以。例如：鸡蛋、大葱等刚需品，价格透明，适合打价格战，用来吸引粉丝。第二类：特色品。突显本地特色，价格有优势，老百姓喜爱。例如：本地豆类或豆制品、本地鸡、笨猪肉等。第三类：利润品。产品的真正价格很难猜出来，例如：开江鱼、芦苇画、蛋雕等等。三、店铺建立1、考虑建立什么样的店铺，注重店铺装修细节和主推产品细节。2、是否建立本地微信端商城或小程序。需要购买平台或找人开发。建议直接购买现成的微信商城平台，价格不贵。3、开通直播平台，将淘宝店与直播帐号对接，产品直接展示。四、店铺推广建议方式：1、发动本地居民推广转发。2、开通抖音及快手，

8、通过短视频形式推广，必要时可以利用抖加功能付费推广。3、淘宝直播、抖音、快手直播同步进行。每天坚持，固定时间，在直播间开展有奖互动环节吸引粉丝，通过特价品等形式形成销售转化。4、寻求本地电商平台合作。五自营注意事项：电商是全民可以参与的可以操作的，但为什么很多人参与但不能赚到钱，建议注意以下环节：1、电商需要长期坚持运营，是一个积攒粉丝和树立口碑的过程。2、要具备足够的资金流。3、每月个进行数据分析。4、了解平台流量趋势和人气集中点。5、产品拍摄，图片处理要足够吸引人。6、积极参与电商平台的各类活动，推送自己的产品。7、及时了解互联网的变化，跟随变化调整运营策略。8、电商运作的过程中，最重要的一个环节则是售后服务。这里面包括的点很多，例如下几点：（1）售前发货的准备，如：包装箱、包装打包工具，以及是否对产品安全等；（2）售中服务，顾客在线查询订单咨询，中途未收到物品的处理；（3）售后服务，固定客服在线处理售后，如退货、换货、多次购买等。第二种方式：代运营1、找到代运营公司，负责店铺的建立和产品推广，店铺所有权归自己所有。向代运营公司定期支付费用即可。2、自行招募客服人员及财务人员，负责商品的对接、发货、财务对帐、款项支付等工作，省去了运营经理和美工等人员招募。3、自行建立抖音、快手等平台帐号，通过