电子商务网络营销实战汇编_第1页
电子商务网络营销实战汇编_第2页
电子商务网络营销实战汇编_第3页
电子商务网络营销实战汇编_第4页
电子商务网络营销实战汇编_第5页
已阅读5页,还剩62页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

1、张有为老师(losh)简介草根网商,海派(hipi)电商讲师,资深电商营销策划人上海傲立环境工程有限公司 总经理上海奥鹏企管咨询有限公司 创始人时代光华找到卖点,改变“卖”的思维讲师东方名家实战网络销售,核心手法揭秘讲师北大清华中大青大EMBA总裁班,聚成集团特邀讲师阿里巴巴商人社区专家 亿邦动力网 网商实战顾问 共六十七页张有为:电子商务(din z shn w)网络营销实战北大清华浙大中大青大阿里学院等 网商讲师 草根网商,海派(hipi)电商讲师,资深电商营销策划人 有为张 2016年 1 月9-10日 共六十七页本课程所有内容都是张有为本人(bnrn)做的事,没有别人的故事或案例讲义里

2、的每一条、每个点都有实际的故事或案例实际的落地(lu d)操作方法都是我自己亲手做出来的事 共六十七页在网上,你没有(mi yu)想到的是 你认为(rnwi)对的 能够接受的方法 基本上都是错的 你认为错的 不能接受的方法 基本上都是对的 - 张有为 共六十七页网上生意(shngy)为什么难做?1、你没有 网络 + 营销 的全局观,最可悲的是你的网站是个仓库2、在你的潜意识里,网上做生意只有三条路:百度阿里淘宝3、你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法4、你是把网络推广当作了网络营销,满脑子流量(liling),没有营销5、你没有给客户312个买你东西的理由(卖点)6、消费者或客户不信任网上

3、的你、你的企业或产品 共六十七页当下(dngxi)中小微企业官网的众生相1)官网首页和内页的标题、关键词和描述错误百出;2)内容,没有内容,贴了点产品说明书;3)企业新闻干巴巴的,流水帐式的谁来了,什么时候走的;4)没有流量,也不可能有流量;5)几乎没有文案的意识,都是正确(zhngqu)的废话;6)一个仓库一堆货而已。共六十七页官网应该(ynggi)这样做1)首页要有老板的照片和视频;2)把精英骨干展示出来,配图说文,视频亮相;3)把企业新闻改为(i wi)企业日记;4)首页FLASH要有夺人眼球的“卖点”文案;5)多卖卖人,不要一个劲的卖货;6)每个产品的内容要这样写(见下页连载)共六十七

4、页每个产品的内容(nirng)要这样写(一)双击添加(tin ji)标题文字 网商在写供应信息时,几乎都把自己当成一个主角,这是现在写供应信息的铁律。而供应信息里都是冷冰冰的物理指标和自吹自擂,客户的感觉都是自己生产的产品或设备是天下第一的,没有竞争对手可以与我相比的,可客户永远在对比各家的产品与设备优劣和价格,这是事实吧? 新的思考是把供应信息写成类似于故事的结构,故事的主角是客户,是客户在用了你的产品或设备后的效果或解决的问题。这是让客户直接感受到的价值,而每一个准客户都会自动的去对号入座,不用你拍着胸脯去保证什么。已经在使用的客户一定会有非常真实的客观体验,有无法比拟的现场感觉,这也是事

5、实吧? 在供应信息这个故事里,让客户成为那个英雄,而你是帮助客户实现他她自身目标的配角。也就是说在糟糕的供应信息里,你的公司是英雄,目标是完成销售,而客户成了帮助或妨碍你完成销售的配角,所以很遗憾的是,现有的供应信息写法几乎都是一个个糟糕的故事,而网商现在正强烈的感受到这样一个事实。 共六十七页每个产品的内容(nirng)要这样写(二)双击添加标题(biot)文字 【供应信息如何说】 1)它是具体的,而不是抽象的,也就是不要多写术语,不要闪烁其词、冗长唠叨; 2)它是感性的,而不是理性的,也就是具体到一个特殊的个体或一个特别的行为,有明确的物和人。 最没有说服力的供应信息是理性而抽象的;最有说

6、服力的供应信息是感性而具体的。这是否改变了你原有的思路? 让你的供应信息变得更具体更感性,其方法是不断改写供应信息,直到它们更加具体和生动。花太多的篇幅介绍你的产品或设备是如何的好,实际上并没有让客户相信你所说的是事实,有些细节还与客户毫无关联,不如把一个真实客户的使用效果与感受当成故事,并生动的富于情感色彩的写出来,让客户去教育客户。 共六十七页每个产品的内容(nirng)要这样写(三)双击添加(tin ji)标题文字 【供应信息如何说】 1)它是具体的,而不是抽象的,也就是不要多写术语,不要闪烁其词、冗长唠叨; 2)它是感性的,而不是理性的,也就是具体到一个特殊的个体或一个特别的行为,有明

7、确的物和人。 最没有说服力的供应信息是理性而抽象的;最有说服力的供应信息是感性而具体的。这是否改变了你原有的思路? 让你的供应信息变得更具体更感性,其方法是不断改写供应信息,直到它们更加具体和生动。花太多的篇幅介绍你的产品或设备是如何的好,实际上并没有让客户相信你所说的是事实,有些细节还与客户毫无关联,不如把一个真实客户的使用效果与感受当成故事,并生动的富于情感色彩的写出来,让客户去教育客户。 共六十七页每个产品的内容(nirng)要这样写(四)双击添加(tin ji)标题文字 【6大步骤写好B2B供应信息】1)首先想到客户要解决什么问题,并列表写出一个或多个问题;2)写一个客户用你产品或设备

8、解决问题的真实故事,注意用具体的、感性的词汇和语句;3)写出你与竞争对手的不同之处,也就是多个差异化、或个性化的卖点;4)写下一段文字,检查是否有炫耀自己专业的术语或词汇;5)写出你的产品或设备的简单介绍,可以是以物理指标为主的信息内容;6)最后写出一定数量的客户见证,注意,这些客户不是随便选择的,一定是行业或业界有知名度的公司,它们代表着的你在该领域的地位与身份,言下之意,如此多的、有规模的知名企业都在用我的产品和设备,你有什么理由可以不用呢?共六十七页(一)全局(qunj)观下的网上生意-案例分享双击添加(tin ji)标题文字1 网络营销全局观入口 2 六大类87个子类别 3英国皇家富尔

9、顿雨伞 重庆隆发牛皮凉席4上海傲立罗茨鼓风机 日照方鼎装甲玻璃共六十七页(二)99%的电商团队没有(mi yu)网络营销的全局观六大类一、新闻资讯类;二、电子商务类;三,互动社交(shjio)类;四、娱乐休闲类;五、生活服务类;六、网络科技类;87个子类别所有的网络营销手法,都无法离开这87个子类别里的项目运作。唯有淘宝商城的运营有其自身的规律与方法,现在的淘宝网已强大到人们必须适应它,而不是淘宝网来适应用户体验。网络整合营销我们要做的只是从八大类87个子类别里,找出最适合本行业网络营销的若干方法,而这些方法有机的组合运用就是网络整合营销。共六十七页网络营销的全局(qunj)观-六大类87个子

10、类别双击添加标题(biot)文字共六十七页社会化媒体营销(yn xio)格局共六十七页常用的八种网络广告付费推广: 导航(dohng)、CPS、SEM、SEO 垂直站、网盟、BD频道、硬广 敬告:没有“疯”投,谨慎进入共六十七页(三)开启(kiq)无敌的网上生意之路 定位细分市场-做小鱼塘里的大鱼 卖点买点 文案表达 广告语 品牌口号共六十七页做好细分市场(shchng)定位是营销策划的第一步双击添加(tin ji)标题文字1在产能严重过剩、产品同质化的当下,你无法做整个市场2你的选择是:某个特定的细分市场,某个特定的客户群体3细分细分再细分,细分到不能再细分,做小鱼塘里的大鱼4聚焦聚焦再聚焦

11、,把营销火力全部聚焦在一个点上,牛!共六十七页卖点(mi din)-买点-广告语双击添加标题(biot)文字 当下的网络营销你不得不重视广告语的设计,广告语能很好的体现你的卖点,而卖点是直击消费者与客户心智的东西,发挥出你强大的文案写作能力,将消费者和客户的心理障碍击溃,网上生意的天平向你倾斜,这是非常美妙的瞬间。为了这个瞬间,要花大力气去了解和研究你的客群,这也是走好营销策划的第一步。 在你提炼出产品或设备的卖点后,很重要的是如何用文案表达好,这是非常考验人的事情。虽然买点也是要考虑的方面,但近期的实践,还是让我感觉到卖点比买点重要,毕竟要靠卖点去置换消费者和客户心智里的买点,很大程度上卖点

12、文案的优秀与否,直接决定了网上生意的成功与否,可这也是最为难营销人的事。 迎合消费者或客户的买点,对有些人似乎是铁律,但真正在营销实践中不是这样的结果。只有在很少的场合是需要迎合买点的,而大多数情况下是必须要用卖点去置换买点,网上生意才能成功,当然地面上的生意也是如此的。当下的网络+营销只有去不断的试错,才会找到你的生意感觉,不是照搬书本上的东西才对。共六十七页品牌口号:独特(dt)的销售主张(USP)双击添加标题(biot)文字1在一个单品类里,消费者通常只能最多记住三个品牌2消费者通常只能记住品牌的一个特征(独特的销售主张)3在你成为世界500强或老大之前,请不要用理念做品牌口号4USP口

13、号:1)具体+直接;2)具体+感性;3)感性+具体共六十七页卖好处的品牌(pn pi)口号(广告语)【品牌口号】找到自己的USP-独特的销售主张吉村园艺剪,一把顶三把九港实木门,十年不变形方鼎夹胶炉:三倍的产能,二倍的寿命,一倍的价格花快捷酒店的钱,住四星级的房间,方圆五十里独此一家5mall生鲜O2O:上班(shng bn)订下班取,不拣不洗不切,半小时就上桌 共六十七页品牌(pn pi)口号与广告语双击添加标题(biot)文字1品牌口号一旦确立,必须保持510年不变,否则模糊市场2广告语可以随着市场与季节的需要,经常变换,多找感觉3国内市场不成熟,无法用品牌做市场,卖点是首选硬道理4广告语

14、要俗或恶俗,不要说正确的废话,优雅是赚不到钱的共六十七页做小鱼塘里的大鱼对员工诚实对客户诚实 诚实的卖点公司的理念品牌的卖点一句话表达同行难进入短时难进入聚焦在卡位全球(qunqi)顶尖的公司都选择了自己能胜出的单一概念共六十七页 所有成功的网商,几乎都是整合了47种网络推广的方法去做的,而且这些方法几乎都没有哥德巴赫猜想式的那种难度与高度,只是你没有认真、坚持、顽强(wnqing)的去落地执行。 共六十七页免费的网络(wnglu)推广就那几招 1)【SEO】让客户在搜索引擎上首先找到的是你 2)【B2B】让你的关键词在六大搜索引擎上遍地开花 3)【博客】卖产品不如卖自己(zj),网络日记是你

15、一生的财富 4)【社区】卖啥不吆喝啥,成为社区达人,达人达己 5)【播客】诚实的活人视频,让形象挥之不去 6)【微博】做生意先做人,微博是网上做人的好地方 7)【微信】零距离对话与销售,实现O2O+LBS的模式 共六十七页二、创新网络+营销(yn xio)的组合 用好三大工具,分析竞争对手六大步骤让百度谷歌爱上你的网站网络品牌(pn pi)的塑造与全网推广 共六十七页(一)用三个工具(gngj)找到并超越竞争对手官网双击添加(tin ji)标题文字1用【百度推广】检索出产品或服务的核心关键词2用【百度】搜索关键词,找到13个竞争对手官网3用【站长工具】分别找出对手官网的3个指标数据4找出其中一

16、个数据最弱的对手官网,作为超越目标共六十七页(二)通过6个优化,在排名上超越对手(dushu)上百度首页(上)双击添加(tin ji)标题文字1官网首页设定3个核心关键词,内页设定1个关键词2【首页标题】要把3个关键词连续的放在最前面3【内页标题】要把1个关键词及长尾词放在最前面4关键词后面跟公司全称,【标题不能超过30个字】共六十七页(二)通过6个优化,在排名上超越对手(dushu)上百度首页(下)双击添加(tin ji)标题文字5每个【页面描述】不能超过70个字,并嵌入关键词6每个【页面关键词】都要填写好,并注意逗号格式7针对每个关键词所在的页面,要做大量的反向外链8只要能在3个数据上超越

17、对手官网,就能上百度首页共六十七页(三)网络品牌(pn pi)的塑造与全网推广张有为三剑客BBS网络品牌(pn pi)推广B2B让你的信息在六大搜索引擎上遍地开花,让需要你的人在互联网上很容易的找到你。泛SNS卖啥不吆喝啥,通过口碑的传播,有效拓展人脉,让你的生意忙起来。BLOG卖产品不如卖自己,塑造互联网上的产品品牌和企业文化。共六十七页三剑客BBS之一第一招 B2B免费会员(huyun)-地毯式推广轰炸拦截B2B流量与询盘让你的信息(xnx)在6大搜索引擎上遍地开花共六十七页如何做B2B免费(min fi)会员推广如何(rh)找到更多的B2B网站1、在艾瑞网上找 /Html/Class_7

18、2.shtml 2、用搜索引擎找 百度或谷歌:B2B网站大全 或 行业关键词+网3、推荐两个网站 共六十七页如何(rh)做B2B免费会员推广注册多少免费会员1、基础数量:60个 2、扩展数量:90120个,为什么?3、风暴数量:180300个,为什么?3、每个会员账号(zhn ho)最少发布3060条供应信息共六十七页如何做B2B免费会员(huyun)推广公司简介重点突出一个卖点1、切忌拍断肋骨、信誓旦旦的面面俱到;2、卖点只有(zhyu)一个,并适当展开;3、辅助优势两个,并点到为止;4、简写创业发展史,彰显行业突出地位共六十七页如何做B2B免费(min fi)会员推广双击添加标题(biot

19、)文字 地毯式的B2B推广轰炸1、给自己设定一个发信息的目标数量 1)2000;2)4000;3)10000;4)15000条2)为数不多的网站会限制免费会员的息发布量,但你可以在6000个网站中寻找其它的B2B网站发布信息;2、截流B2B买家,增加业务询盘1)当下国内的B2B网站可能在600012000个,这个数据是无法准确统计的;2)即使流量较差的B2B网站,每天也有36万的IP,用好了这些B2B网站就是获得了大量流量,并不是只有搜索引擎才能带来流量;3)通过截获B2B网站本身的流量,从而获得B2B网站上的询盘,进而争取订单的成功;3、有可能出现在百度、谷歌等搜索引擎的首页 通过大量的信息

20、发布,有可能在搜索引擎上的关键词或长尾关键词的首页排名,通过曲线救国的策略,让你的信息在六大搜索引擎上遍地开花。共六十七页如何做B2B免费会员(huyun)推广双击添加标题(biot)文字 供应信息的标题实在太重要了1、B2B供应信息的首要重点在标题,标题里必须出现关键词或长尾关键词,最 好重复出现关键词的变种关键词,这种方法对搜索引擎排名有极大的好处; 2、要把关键词尽量放在标题的前面,搜索引擎对前面816个字符敏感;3、有些地方业务,可以加上地名,当地客户搜索时,容易出现在首页;4、中国有近800多个城市,近3000个城镇,如果信息标题都加上地名,你的信 息不就是遍地开花吗?5、供应信息除

21、了关键词与地名结合,还要有一个非常有吸引力的副标题作为补 充,让客户一看就想点击,你的目的也就达到了;6、注意B2B网站允许的标题字数,尽量适应它的长度。共六十七页如何做B2B免费(min fi)会员推广双击添加标题(biot)文字 仅有理化指标是远远不够的1、供应信息文本是与标题同样重要的部分,某种意义上比标题更重要,它是让 客户产生打电话冲动的源动力;2、文本内容绝不是产品说明书的COPY,可惜很多人只会COPY;这里需要自己根据掌握的产品和企业情况,自己写些补充内容,这需要你的智慧与积累;3、文本内容宜长不宜短,最好是三段式的结构;1)第一段:行业综述,创业历史,成长发展,使用感受等等2

22、)第二段:理化指标,优势特征3)第三段:客户见证共六十七页如何(rh)做B2B免费会员推广双击添加标题(biot)文字 B2B信息必须每天重发一次1、每天要把你的免费会员供应信息重发一次,这样做的目的是为了重新让你的 信息回到该网站搜索页的首页,被点击到的机会就大大增加了,被点击到的 次数越多,排到百度首页的可能性就增加了;2、信息不重发,你的信息在该网站的排名就不见了,失去了做B2B免费会员推 广的意义,同时也失去了排到百度首页的机会。3、如果你发的信息越多,花费在每天重发信息的时间有可能要46小时之间, 这是一件十分无趣、无聊的事情,但不做又不行;我自己有个小工具【奥鹏 万商B2B快线】,

23、这样可以不用自己去手工重发了,可以让软件来模拟手工 完成重发操作。4、这是整个B2B推广的核心所在,几乎很难坚持;也正是因为99%人无法坚持, 而你坚持了,你就离成功不远了。当年的我就是靠了这一招,让同行在网上 看不懂,怎么百度首页连续几页都是我的信息?!共六十七页如何做B2B免费会员(huyun)推广双击添加标题(biot)文字 【重发信息时间】10:00、15:00、19:00、22:00。1、上午8:3010:00是信息重发的高峰,你应该避开这段时间重发;刚上班的网络 推广人员习惯性地打开电脑,做的第一件事就是重发信息,因为此时他还没有进入工作状态;2、中午11:3014:00是吃饭与休

24、息的时间,进入工作状态是在下午3点;3、很多人有看新闻联播的习惯,尤其是老板和高管,因此晚上7:30以后是他们 上网查询信息的时间段,也是被打扰最少的时间段。4、晚上10:00以后,是处理完所有事情后最难得的空闲时间,看看淘宝的高成 交量就明白了。共六十七页如何(rh)做B2B免费会员推广双击添加标题(biot)文字 用信息重发软件节省时间和人力1、如果你发布的信息超过10000条,每天可能要花费6个小时重发一遍信息,因为在重发的过程中,你还会去修改一些信息或处理一下手边别的事情;2、用一个B2B信息重发软件可以大大节省你的时间,我做过长达一年的测试, 对于信息量相对较大的企业可以节省两个员工

25、,最少可以节省一个员工,而 现在一个员工最少也要1500元/月的工资;3、有人会提出可以用B2B群发软件,这里我要重点讲一下为什么不能用群发? 它有什么坏处,我试用过不少于4种B2B群发信息软件,结果是放弃。4、不用群发软件,但又不能放弃大量的B2B信息重发,因此我自己开发一款【奥鹏万商B2B快线】,这样自己就只管发信息,软件为我做重发的工作。5、还是要重复一边,就是因为99%的人无法坚持每天重发一次B2B信息,所以我 必须做到,必须坚持,大家都放弃了,机会都留给我一个人了。共六十七页如何做B2B免费(min fi)会员推广双击添加(tin ji)标题文字 做B2B网上生意细节制胜一、B2B供

26、应信息也要做好图片,有些人不注意图片的精美与规格,发上去的信息就失去了吸引力,图片一定要统一的规格大小,尽可能做出有现场感的并和实物一样清晰的拍摄效果;二、供应信息的文本内容也要注意排版整齐,不要乱七八糟堆在一起,即不分段段落也不注意段落第一字要空开2个字,这些东西看上去是小事,但往往细节决定了你的做事风格和做事效果;三、在某些好的B2B网站可以注册3个免费会员,但要注意相应准备好3个邮箱,注册一个免费会员及时到邮箱确认,否则供应信息就发不上去了;也有极个别的B2B网站还会控制你的电话,一个免费会员对应一个电话号码;四、在注册时,填写每一个栏目,不要只填写带有红色*字必填项目,其它栏目也尽量不

27、要让其空白;共六十七页如何(rh)做B2B免费会员推广双击添加(tin ji)标题文字 会员性质在不同的网站有差异1、在阿里巴巴不做诚信通会员,你几乎没有发言权,就是写出了高质量的博客 与帖子,也不会引起别人的注意,就是因为你不是诚信通会员,别人可以把 你当作骗子对待; 2、做B2B生意几乎离不开阿里巴巴,但不是诚信通会员,在阿里巴巴很难做到 生意;此言一出,我知道就会有人不买账,但我们不讨论小概率的人和事;3、除了少数几个B2B网站要做付费会员,其余都可以只做免费会员去发发信 息,因为这些网站做不做付费效果都差不多,我最多的时候同时做10个B2B 网站的付费会员;4、现在的B2B付费会员的唯

28、一好处就是本站排名,还有一个莫名其妙的认证标 记;在普遍缺乏信用的经济大环境下,你的那个认证标记对客户来说没有什 么价值,可能很多客户也没有看到,甚至看也不看,这就是当下的文化大背 景;共六十七页如何做B2B免费会员(huyun)推广双击添加标题(biot)文字 种种认知误区源于没有实践1、量变引起质变;没有数量的积累,B2B推广没有效果;2、你认为对的、能接受的推广方法基本上都是错的;你认为错的、不能接受的 推广方法基本都是对的;最大的原因是没有实践作为基础,凭自己的想像和 感觉得出结论,网上生意是应该那样做的;3、没有把B2B免费会员推广玩到精通,做到极致,只做了可怜巴巴的几个免费 会员,

29、就下了没有用的结论;4、网络推广只有两种方法:1)花钱的;2)不花钱的。 花钱的,省时省力; 不花钱的,费时费力; 天底下绝没有既不花钱,又不花时间,又不花力气的网络推广方法。 如果有不花钱,还省时省力的网络推广方法,我一定不告诉你!共六十七页如何做B2B免费(min fi)会员推广双击添加(tin ji)标题文字 在与你“无关”的网站上发信息1、不要想当然的认为在“食品商务网”上不能发布“罗茨鼓风机”的 供应信息,应该深入网站去了解它的属性与类目,在很多简单的问 题上我们一直在犯着低级的错误; 2、表面上看有些B2B行业网站与你无关,但你的产品或设备可能是行业 的通用设备,或你是它的生产资料

30、,因此它需要你的产品和设备;3、也有很多B2B行业网站人气不高,它非常需要人气的积累,也因此不 会删除你发布的供应信息,就这么简单;4、总之,多发供应信息没有什么不好,而且是多多益善。共六十七页如何做B2B免费会员(huyun)推广双击添加标题(biot)文字 时刻记住社区元素与信息排位1、一个B2B网站没有社区和博客等社交互动元素,就看它的是否有较好的搜索 引擎亲和力,如果你发的信息在百度谷歌没有什么排名效果,那它的价值就 不高了。2、除了做大量的B2B免费会员推广,你可以有意识的做几个相关行业网站的付 费会员,但它必须满足三个条件:1)人气高;2)有社区和博客;3)发的 信息在百度谷歌的排

31、名上有较好的表现;3、在有社区和博客的B2B行业网站,你都要去试水看看你的能力和能量,最好 成为这个网站的意见领袖、或社区达人、或成为某个版的版主;4、我们在互联网上不得不做的一件事:卖产品不如卖自己;这件事无法绕过 去,否则网上生意始终处于过日子的水平。共六十七页三剑客BBS之二第二招 独立(dl)博客 + BSP第三方博客群卖产品不如(br)卖自己共六十七页博客还有什么(shn me)作用?利用(lyng)博客带动销售(上)博客是公司官网的延伸,不动声色的开发客户和消费者解决问题或分享经验,以反问或见解的方式呈现主张或观点卖产品不如卖自己,第一人称的写作方式最能打动人心避免长篇大论,字数控

32、制在500-800字左右,开篇点明主题吸引眼球的标题,尽可能包含关键词,提升搜索引擎排名 共六十七页博客还有什么(shn me)作用?利用博客带动(didng)销售(下)做好内容文本中关键词的反向链接,尽可能插入视频、图片或照片在博客页面周边尽可能加入一些互动元素的插件,如QQ或旺旺等博客不需要每天都写,但一定要有周期性的发表原创博文要有一个主博客,两年时间成为意见领袖,再做几个副博客让博客成为心灵按摩和释怀的工具,同时兼具谈判反击的主阵地共六十七页品牌(pn pi)的背后是故事双击添加标题(biot)文字【品牌的背后是故事】 企业品牌的故事企业文化的故事1 全员的故事2 研发的故事3 生产的

33、故事4 质量的故事5 营销的故事6 服务的故事7 管理的故事 8 市场的故事 1 经营理念的故事2 核心价值的故事3 企业精神的故事4 企业道德的故事5 团队意识的故事6 企业形象的故事7 企业制度的故事共六十七页三剑客BBS之三第三招 社区营销-社交与商务(shngw)交友卖啥不吆喝(yo he)啥共六十七页SNS社区(sh q)的两种用法 商人社区(sh q)和博客日志 在阿里和慧聪的商人社区,多发一些真实、做生意的感受和故事真正的社区营销是【卖啥不吆喝啥】,成为某一领域的达人是关键要有持之以恒的服务与分享精神,把软文软到别人看不出是软文不定期参加社区的线下活动,持续扩大自己的人脉圈子与影

34、响力充分利用好社区里的日志功能,它是社区博客,并把视频嵌入文章共六十七页第四招:视频(shpn)播客-核武级杀伤力优酷 土豆 新浪 56 四大(s d)视频网站关键词排名搜索首页共六十七页【播客】有声(yu shn)的博客 有声有视频互联网或微博历来臣服于“有图有真相”放大影响力为人物或商品加分,放大声音,展示魅力整合传播力与官网、博客、社区、微博、网媒等结合 搜索占首页视频网站的权重高,搜索排名难的关键词用它来做,容易取得百度谷歌的首页共六十七页第五招:新浪微博-裂变(li bin)式传播网络推广(tugung)方法排行第二共六十七页如何(rh)让微博更有效?1、微博的活人流量,每天1亿,与

35、淘宝+开猫持平;2、微博的最大功能与好处(ho chu)是传播,然后拉粉丝到微信群;3、塑造个人网络品牌,由见证建立信任,实现感知大于事实;4、微博橱窗就是商铺,可以直接卖货,前提是信任和卖点;5、新浪于2016年强力扶植个人垂直自媒体,所以要建#话题#;6、官微没有出路,个人微博最具象,但随之而来的是微博定位。 共六十七页(续)如何(rh)让微博更有效?1、微博名:1)具体+姓名;2)具体+感性+姓名;3)感性+具体+姓名2、写什么:只要是有感而发的话题都行,偶尔有点小幽默、小清新3、塑品牌:系列品牌故事+客户关怀(gunhui)+客户见证4、配好图:百度相关的主题图片,预先收藏一批不错的照

36、片或图片5、嵌视频:拍一定量的视频,时长以25分钟为主,少量5分钟以上6、工作量:每天1:2:3,或3:3:4(原创:评论+转发:转发) 共六十七页(续)如何(rh)让微博更有效?如何(rh)让微博有黏性能疯传1、很简单2、很意外3、很具体4、很可信5、有情感6、是故事 共六十七页(续)如何(rh)让微博更有效?长微博(博客)的切入点 你的细分定位客户(k h)的痛点是什么?是什么让他夜不能寐? 如果你的博客100%的时间都关注让你的既有客户,和潜在客户彻夜难眠的问题,那你成功的可能性就会大大增加。 简洁、具有指导性和一针见血的博客是最好的,只有在极罕见的场合才需要围绕一个议题东拉西扯。 共六十七页微信5.2 第六招 移动(ydng)电商 O2O+LBS分享几个实用的“微信+O2O”的方法(fngf)与案例共六十七页

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论