培训资料及竞品对阵 课件

1、海尔、美的 知己知彼 百战不殆 海信空调营销部2019年3月份海信K88目录分公司新品推广经验分享一K88系列柜机竞品对阵分析二目录分公司新品推广经验分享一【 K880/881-A2 】推广经验分享高端大气上档次1、新品样机到位，24小时内布置到终端-提升终端形象【 K880/881-A2 】推广经验分享信心胜过千两黄金掌握产品，树立信心了解竞品，提升能力大家行动起来，一起卖K88目录一K88系列柜机竞品对阵分析二海尔EAQ22A海尔GAC22A美的智行YA300(A2)美的天行KH(A2)海信K880P-A2海信K881H-A2【 空调行业 艺术化柜机畅销机型对比 】【 烟威市场竞品艺术化柜

2、机终端展示 】在艺术化柜机产品阵容方面，我们还有不足，我们应该怎样突破？三大美学理念，家居中的大明星外观方面： 上得了厅堂双曲流线美学灯光智美设计乔氏极简美学【 海信与竞品艺术化柜机差异化卖点 】1、空调外观设计对比顶部与底部大PK空调顶部设计空调底部设计看听的不如看的细节见证品质【 海信与竞品艺术化柜机差异化卖点 】空调外观设计对比显示屏大PK竞品采用方形显示屏 海信采用圆形显示屏设计，彩色灯光显示，不同的工作状态，一目了然，出风口侧面立式的触摸感应按键，使产品整体的外观更协调，海信的880、881完美的设计理念，充分地展现了艺术化柜机的高端、大气、上档次。看【 海信与竞品艺术化柜机差异化卖

3、点 】空调外观设计对比-面板材质大PK看 海信空调出风口设计镀烙装饰条，提升整体外观档次，工艺精细，挡风板颜色和机身颜色为一色设计，均采用进口树脂面板，经过高温抛光处理，加入抗氧化剂，不变色，持有如新。竞品同档次柜机出风口挡风板颜色和机身颜色有差异，并且采用普通树脂材料，颜色暗淡。如羊脂白玉般晶莹剔透面板颜色暗淡无光【 海信与竞品艺术化柜机差异化卖点 】看空调外观设计对比-出风口大PK导风板一体设计，白色，立体感强 导风板形状同传统柜机，黑色塑料，易折断。 导风板为黑色，空洞，塑料质感差，易变形。核心技术方面： 三大智慧科技，冷暖零时差双模变频技术Hi-Smart压缩机感控技术360全直流变频

4、技术快速制温，省电又舒适核心技术方面对比-全直流变频技术大PK海信360全直流变频技术海信独有的360全直流变频驱动技术，空调的运行频率从30-120Hz拓宽到10-150Hz，运行更平稳，有效降低噪音4-5分贝。同时，制冷制热速度较普通空调提升30%左右。是空调行业最完善的变频技术。海尔独有的三宽技术海尔可实现运行频率范围0.1HZ-160HZ，温度范围-30-55，电压范围120V-264V打击口径：海尔的三宽技术是在180度全直流变频的基础上使用的，以上只是实验室测验数据，与实际使用有很大区别美的全直流变频技术，急速制冷制热美的创新的高频开机启动技术，缩短开机启动时间，快速制冷制热打击口

5、径美的全直流变频核心技术是180变频技术，是海信05年研发的技术。空调制热好不好，关键要看最大制热量。核心技术方面对比-双模变频PK单模变频高效省电长效节能双模变频单模变频海信双模变频技术09年获得国家专利技术，是空调行业的第三代变频空调，省电全过程，冷暖零时差海尔、美的均采用单模变频技术，单次开机运行6-8小时以上，可实现省电效果特点海信自主研发技术，空调专业芯片纠正压缩机运行参数，降低功率损耗1%，延长寿命10%，十年如一日，持久如新。特点NEC芯片是电脑、电视专用芯片，作用是提高显示屏的分辨率打击口径：海尔将电视芯片使用到空调上，不能保证空调压缩机的稳定高效运行特点IR芯片是美国惠而浦洗

6、衣机专用的芯片，作用是降低洗衣机工作是的噪音打击口径不是进口的配件就是最好的，如果将来出现芯片损坏，会增加维修难度，成本高。核心技术方面对比-真芯大PK 海信Hi-Smart 海尔日本NEC 美的美国IR十年如一日，持久如新，让空调拥有一颗年轻的芯多重健康保护，看不见的危害，看得见的健康健康方面： 去得了PM2.5，除得了四害健康变频就用海信空调去除PM2.5环境粉尘检测技术全净化高精度滤网健康功能大PK-海信空调K880独有K880独有K880、K881共有K880、K881共有PM2.5去除率为99.9%，行业第一海信独有粉尘检测技术，空气质量一目了然全净化，高效去除甲醛、苯、病菌、异味。

7、全净化除四害，保健康高精度滤网，有效拦截PM10首创 HIFD静电集尘技术，PM2.5、自然菌去除率高达99.9%特色卖点15、洗1、拦2、放3、吸4、滤独有环境粉尘检测技术，室内空气质量一目了然特色卖点2工作原理： 空调开机后，“粉尘检测”功能自动开启，内置的感应器进入预热状态，预热时间是30秒（状态条显示为红-橙-绿 三色交替显示）；感应器预热完成后，进入室内粉尘浓度显示，根据感应器检测到的室内灰尘浓度，状态条显示为一种颜色的呼吸状态（呼吸指中间向两边逐渐点亮，然后从两边向中间逐渐熄灭）FPA 全净化系统，除四害，保健康特色卖点3强力除苯，去除率高达98.12%高效分解甲醛，去除率高达99

8、.67%强力消除异味，去除率高达97.38%强力消除病菌，去除率高达90.20%健康功能大PK-海尔空调、美的空调海尔空调-RDC甲醛分解技术高效去除甲醛97.68%，送风即可除甲醛，EAQ22A健康变频何止除甲醛？美的空调室内机干燥自动清洁冷触媒除异味高密度滤网智能吹预热全净化高精度滤网只除异味怎么能健康的呢？品牌海信海尔美的系列苹果派A899帝尊天行型号KFR-50LW/A8K880P-A2KFR-50LW/07EAQ22AKFR-51LW/BP2DN1Y-KH(A2)标牌价120191201910999能效等级2级2级2级制冷制冷量(W)5000(1200-6400)5300(1000-

9、6300)5100(900-6400)制冷功率(W)1420(240-2400)1530(240-2200)1520(230-2400)能效比（APF）3.933.893.9制热制热量(W)6600(1000-8500)7100(100-7900)+21007100(700-7900)+2200制热功率(W)2033(220-3100)+25002300(2300-2500)+21002050(220-2450)+2200室外机重量(kg)394238循环风量94010001000机器尺寸 （宽*高*深）室内机40019004003771760407405*1750*405室外机8102805

10、80810680288860*540*290强调重点： 1、最大制热量，8500W的制热量=9个2、机身高度1.9米，室内机换热器面积加大，制温速度提高30%【 海信与竞品艺术化柜机功能卖点对比 】外观面板颜色ABS树脂面板（香槟金色系）ABS树脂面板（茉莉白、香醇金）镁铝合金（钛金）显示屏圆形显示屏，0.5方形显示屏方形显示屏功能健康HIFD技术，高效去除PM2.5, 独有的环境粉尘检测技术， FPA全净化技术， 室内自动清洁功能除甲醛高密度滤网， 冷触媒， 室内机干燥功能舒适智能随身感+四种人性化睡眠智能一键通i模式智能记忆功能真材实料双转子压缩机+500P电子膨胀阀室外机7重防锈工艺亲水

11、铝箔+内螺纹铜管双转子压缩机+室外机5重防锈双转子压缩机+室外机5重防锈+高金镀换热系统技术双模变频+360度全直流+Hi-Smart压缩机感控技术三宽技术（宽温+宽压+宽频）+停电补偿高频速冷热技术+0.1Hz超低频率运行+180全直流变频系统【 海信与竞品艺术化柜机功能卖点对比 】总结：1、我们主要优势在于健康和舒适的功能上，还有双模技术+360全直流，外观造型设计，创造艺术化柜机的巅峰。它既是空调，又是空气净化器，更是一种艺术享受 2、海尔空调又矮有胖，没有先进的空气净化功能，没有舒适的随身感，没有高精密的电子膨胀阀，没有双模变频，它的价值到底在哪里？ 3、美的空调采用圆形设计，镁铝合金

12、材质，颜色整体偏重，外形如炮筒，在空调出风口设计方面工艺简单，在健康方面的冷触媒只能除异味，无法除甲醛等有害气体。海尔空调一“筒”天下的时代已经 过去了！品牌海信海尔美的系列苹果派A8帝尊智行型号KFR-50LW/A8K881H-A2KFR-50LW/07GAC22A(茉莉白)KFR-51LW/BP2DN1Y-YA300(A2)标牌价899979997999能效等级2级 2级 2级制冷制冷量(W)5000(1200-6400)5300(1000-6300)5100(900-6400)制冷功率(W)1420(240-2400)1530(240-2200)1520(230-2400)能效比（APF

13、）3.933.893.9制热制热量(W)6600(1000-8500)7100(1000-7900)7100(700-7900)+2200制热功率(W)2033(220-3100)+25002300(230-2500)2050(220-2450)+2200室外机重量(kg)394738循环风量94010001000机器尺寸 （宽*高*深）室内机400190040037717604073801775380室外机810280580810680288860540290【 海信与竞品艺术化柜机参数对比 】【 海信与竞品艺术化柜机功能卖点对比 】外观面板颜色ABS树脂面板（晶玉白系）ABS树脂面板（茉莉

14、白）ABS树脂面板显示屏圆形显示屏，0.5方形显示屏方形显示屏功能健康高精度滤网、FPA全净化技术， 室内自动清洁功能独立除湿，自动除霜高密度滤网， 冷触媒， 室内机干燥功能舒适智能随身感+四种人性化睡眠智能一键通i模式智能记忆功能真材实料双转子压缩机+500P电子膨胀阀室外机7重防锈工艺亲水铝箔+内螺纹铜管双转子压缩机+室外机5重防锈双转子压缩机+室外机5重防锈+高金镀换热系统技术双模变频+360度全直流+Hi-Smart压缩机感控技术三宽技术（宽温+宽压+宽频）+停电补偿高频速冷热技术+0.1Hz超低频率运行+180全直流变频系统总结我们主要优势在于健康和舒适的功能上，还有双模技术+360

15、全直流，外观造型设计，创造艺术化柜机的巅峰，高端大气上档次！1、健康变频何止除甲醛 2、单模变频怎么能省电 3、180全制冷变频技术已经淘汰 4、圆形外观 太老土了美的空调采用圆形设计，在空调出风口设计方面工艺简单，在健康方面的冷触媒只能除异味，无法出甲醛等有害气体。【 海信与竞品艺术化柜机功能卖点对比 】价格贵1000多元，选海信K88到底值不值？1、高端、大气、上档次，高亮度面板，永不变色，晶莹剔透，大眼睛显示屏，2、高富帅，身高1900mm，超大蒸发器、超大循环风量，快速制温，舒适提前享。3、双模变频，一机双用，怎么用都省电，4、高效去除M2.5，环境粉尘检测技术，不只是空调，更是空气净

16、化器。5、全净化，除四害，保健康，健康变频何止除甲醛6、Hi-Smart感控技术，十年如一日，永远年轻。7、智能随身感，舒适恒温就在你身边。8、四种人性化睡眠功能，满足家人舒适睡眠需求。9、500级电子膨胀阀，精准控温，快速调温。10、360全直流变频技术，超大制热量，制温速度提升30%。值!2.1 品牌对比发展稳健，知名度低广告较多，发展冒进产品质量稳定售后服务好终端话术：HX和HR的营销策略大不相同，H2通过大量的投放广告以达到提高产品知名度的目的，但产品美誉度并不高，同时变相增加了产品成本，相当于相提高了消费者的购买价格；而hx通过消费者的口碑效应不断提升产品的美誉度，虽然知名度不如H2

17、，但是凡购买过HX产品的顾客都会重复购买。（通过销售台账验证；HX是唯一一家十年内两获国家质量奖的企业）终端话术：H2向来以售后服务好而在业内享有声誉，换个角度思考，其正是通过良好的售后服务来弥补产品质量方面的缺失。海信的理念是服务好不如服务少，因此海信也通过严格的质量管理荣获了“国家产品质量免检”称号。2.1 品牌对比诚信立企，稳健经营央视标王，弄虚作假国有企业，质量过硬私营企业，质量门终端话术：M品牌近年来不计成本大肆投放广告以达到提高知名度的目的，变相增加消费者购买成本；弄虚作假，骗取大量国家节能惠民补贴资金，国家节能惠民抽查虚假率达到50%以上，通过此途径骗取了国家上亿元的补贴（可以在网上查询，试想如此企业怎么长久发展）HX稳健经营，每年投入销售收入的5%作为研发经费，不断引领变频技术的革新。（产品手册海信空调发展历程）终端话术：M品牌作为私营企业