打造畅销书永不过时

1、打造畅销书永不过时摘要：畅销书是智慧，是精神，是品牌，是形象，是效益，是出版业长远发展的重要支点，畅销书不僮带来的是显著的经济效益和社会效益，更是出版实力的象征。提升品牌影响力，应对竞争期待;打造高绩效的策划营销“梦之队”;实施全媒体数字化战略;加大政策、资金支持，打造畅销书是出版人必须长久坚持并需要强力实施的迫切使命。关键词：畅销书;精品出版;策划营销;数字化战略畅销书，顾名思义就是销路特别好的图书，即读者多，受众广，销量大，在一定空间、时间内引起了巨大社会影响的图书。不列颠百科全书对“畅销书”的定义是：“一个时期内，在同类书的销售量中居领先地位的书。”畅销书所创造的销售奇迹，使其以不足20

2、%的图书品种创造了图书市场近80%的市场利润，畅销书带来显著的经济效益和社会效益，不仅是出版实力的象征，更是为出版单位在主流文化市场争得了“前排就坐”的席次以及知名度和美誉度。畅销书无疑是影响、改变出版业选题策划甚至经营理念的强力助推器。然而，对于大家津津乐道、趋之若鹜的畅销书，许多编辑策划人员是怀着一种爱恨交加、进退失据的矛盾心理的。一方面，巨大的市场销量和出版荣耀令我们对畅销书羡慕不已、心向往之;另一方面，巨大的资金投入和市场风险又令我们对打造畅销书犹疑不决、畏难不前，只好以畅销书“可望不可即”“可遇不可求”安慰自己了事。在畅销书的出版史上，巨大的成功和惨痛的失败事例比比皆是，这也是造成编

3、辑策划人员矛盾、纠结心态和策划顾虑的主要原因。近年来，我国畅销书市场缺乏新的畅销热点，一时畅销但不能多年长销的现象比较突出。出现这种情况，除了出版社选题策划的创新力不足、生产成本高、库存压力大等原因，出版从业者对畅销书的生产、传播规律认知与研究不足也是非常重要的因素。1但是，且不说打造畅销书对促进我国出版繁荣的重大意义，最直接的，打造畅销书对出版社提升图书出版能力、增强品牌影响力和竞争力，培育适应市场需求的高绩效团队，打造强势内容运营平台及全媒体数字化产业链就具有非同一般的意义和作用。因而，打造畅销书是出版人必须长久坚持并需要强力实施的迫切使命。一、提升品牌影响力，应对竞争期待一些出版社或自行

4、开发或与民营合作，在畅销书的运作上下足了工夫，通过哈利波特狼图腾藏地密码等超级畅销书赚足了眼球，赚足了效益，造就了一批精英出版队伍，实现了产品结构的完美转型。随着各出版社精品出版力度的不断加大，品牌影响力的持续上升，一个制约出版社精品生产质的飞跃的因素也越来越凸显出来，那就是具有重大影响力的名家大作不多，能够产生强大市场爆发力和全国影响力的畅销书较少，致使品牌塑造力和上榜冲击力受到限制。出版社要坚持实施精品战略，始终把促进精品生产作为挺拔主业、加快产业发展的重点工作来抓，充分挖掘传统文化精髓，推动原创图书的持续发展，在传统学术文化的积累和历史文化的挖掘等方面出版大量品质好、分量足的图书，形成深

5、厚的文化底蕴积淀，争取在国家级大奖及国家层面的出版项目评选中脱颖而出。可见，出版社要着力从容应对图书市场的激烈竞争，进一步增强研发能力和企业运营能力，才能改变不温不火的状态，使精品生产快速更上层楼，开创市场叫得响、效益有飞跃、品牌大提升的出版局面。二、打造高绩效的策划营销“梦之队”缺乏有影响力的畅销书，当然与打造畅销书的投入与风险有关，但最重要的是与缺少眼光独到、判断准确、协作力执行力很强的策划营销团队直接相关。虽然知道畅销书是市场的产物，只有契合了大众的心理需求、价值观念、欣赏趣味、生活需要的图书才有可能是畅销书，但这些大多也只是泛泛而论，无意深究。因而，也就对近年来产生大量畅销书的职场商战

6、图书、大众健康养生图书、青春读物、大众励志图书、财经管理图书、家教育儿图书等板块如何细分、商机在哪、市场盲区在哪、社会热点在哪便无法进行精准研判，更谈不上捕捉商机、迅速出击，即使发现了这样的选题，也往往因宣传营销的脱节而错失一个个打造畅销书的机会。要改变这样的状况，就需要培育高绩效的编辑策划营销团队。麻省理工学院人类动力学实验室的亚历克斯彭特兰教授研究发现，高绩效团队的群体动力他们的活力、创造力和共同使命感远胜于其他团队。所以只有高绩效的编辑策划营销团队真正深入研究畅销书的运作规律，才能具备对市场的准确判断能力、与作者的有效沟通能力、对作品的独到理解能力、处理文稿的文字能力和团结协作的宣传营销

7、能力。只有高绩效的编辑策划营销团队，才能让畅销书创意科学操控化、标准化、可控化、流水化、可复制化，这样便不仅可打造畅销产品，更可打造畅销产品线;不仅可改变图书产品结构，更可改变出版运营模式，使得出版效果产生质的飞跃。出版社的策划营销人员也可以通过分析图书排行榜动销数据把握业界动向，了解大众最新的阅读需求与倾向，借此发现当下的营销节点，及时推出、跟进相关图书，以推动图书的热销，并在此基础上挖掘市场潜在的文化需求，创造未来的营销节点。2在打造畅销书的磨砺过程中打造高绩效的策划营销“梦之队”。三、实施全媒体数字化战略出版的本质是什么？是生产内容、提供内容、运营内容。即使在数字化时代，出版仍是内容产业

8、最前沿的焦点，好的图书内容自然有着巨大的需求，这样的内容也会在多媒体的交互中得到更好的传播，因而，拥有最多、最好的内容资源至关重要。为了更好地生产内容、运营内容，出版社应当具有传统出版向全媒体数字化转型的战略决策，以实现传统出版的内容资源与数字技术、新媒体的全面融合，开发更为广阔的新兴市场，实现图书品牌溢价，提高出版效率，提升出版效益。以全媒体数字化方式呈现的图书内容，最终是在互联网、手机、专用阅读器等介质中实现，只有能够生产更好内容的出版者，才能拥有“内容为王”的话语权。谁的内容资源具有更强大的市场号召力，谁才能占有更大的市场份额，才能对市场有更大的控制力。畅销书最能体现出版者在内容经营上的

9、活力和创造力，用更多的畅销书和精品书进行内容支撑，就能更顺利实现出版社的全媒体数字化转型，相反，实现出版社的全媒体数字化转型，对畅销书的运营同样具有影响巨大的催生作用。四、加大政策、资金支持出版社要想提升精品生产能力，就要从抓重点出版项目入手，不断创新精品出版机制，从选题策划、项目运作到市场营销采取有力的举措，加大资金投入、政策支持力度，鼓励编创人员多出精品力作，努力将更多的选题打造成双效精品。设立精品出版专项资金、精品出版奖励资金，成立精品策划创作中心、品牌工作室，将图书上榜率作为硬性考核指标，借力民营图书策划公司等方式，为精品生产奠定资金及制度基础。另外，辅以更为细致严格的选题产生机制、书

10、稿加工机制、媒体推广机制、渠道管理机制、市场运营机制、信息反馈机制，对我们打造畅销书甚至是超级畅销书将会起到积极的推进作用。畅销书受社会政治环境、经济环境、文化环境和科技水平等因素的影响，并以直观和感性的方式反映人们的文化消费趋向和文化精神追求。畅销书带来的不仅仅是经济价值，更是特定时代人类精神追求的一种指征。所以，打造畅销书看似追求经济效益，其实是在寻求文化穿越的力量。3总而言之，出版社需要畅销书，需要畅销书应对竞争，需要畅销书提升品牌，需要畅销书促进升级转型。畅销书已经是我们出版人的一种情结，是我们站到出版最高境界必须逾越的高山。人民日报社副总编辑梁衡说过，图书是为那些睿智的人，懂得精神享受，有精神进取的人准备的，因此，畅销书更是智慧，是精神，是品牌，是形象，是效益，是出版业长远发展的重要支