企业营销模拟实战演练总结

1、企业营销模拟实战演练总结两周的企业营销模拟营销之道和企业沙盘经营过去了，回顾这段历程，课程的结束并不代表学 习的结束，我们所学的东西一定会让我们终身受益团队合作。这不是一个人的游戏，而是团队的合 作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成。企业是有内部交流的，而且非常重要。在经营中， 由于没有和同事做及时的沟通以及对市场的分析和把握，造成生产能力不足市场占有率少，因此， 我深谙团队合作的重要性。知识是死的，运用才会使它们有创造力。在企业经营中，知识可以创造 利润。模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存，计算生产周期，会计记 录，营销策略，管理协调等等。在操作中，我们调用各种

2、能力，在市场的风浪中扬帆起航。作为一 名市场总监，我一直在思考的一个问题是一个企业的实际经验中到底是销售决定了生产还是生产决 定了销售，或者说这两者要如何的结合才能使企业利润最大化。因为在实际经验中，总能碰到这样 的问题：生产多了，但是销售方面没有抢到订单卖不掉，反过来，订单争多了，生产又不够。这么 长时间的经营让我了解了一个企业各个部门之间的合作协调关系，采购与市场营销部门的关系是评 价市场条件和趋势，采购与财务部门的关系是筹备预算。还需与生产总监密切配合，调整生产计划， 迅速修改采购计划，保证生产供应。年度规划的重要性。年度规划的地位真的举足轻重。资金是有 限的，如何把有限的资金充分利用好

3、是决定胜负的关键。比赛规则应详细了解。由于我们没有详细 的咨询清楚比赛规则，以至于在第五年的时候差点犯了致命的错误。在其他决策时，由于对规则的 理解错误，也给公司造成了一定的损失。所以提醒后来人在进行营销之道模拟时一定要重视规则， 能合理利用规则的管理者才是真正聪明的管理者。俗话说“智者当借力而行”！又经过了一周的企业沙盘的模拟，这次实习我对自身以及对未来工作有了更深刻的认识。首先 我认识到一个营销人必须有过硬的心理素质才能坚持到最后。强烈的成功欲望这是取得成就的思想 基础，精神支柱，是激发各种自身潜能的原动力。在很多影片中我们会看到主人公在身体受到重创 的情况下，由于有某种强烈欲望的支持，他

4、们往往恍若无痛，坚持奋战，直至胜利。而一旦精神松 懈下来，就会体弱难支，立仆于地，其中所体现的就是这个道理。一个成功的营销人员，就应该是 一个习惯性的追求者，一个有事业成功感和强烈征服他人欲的人。另外还要生理素质。毅力也就是 坚韧不拔的精神，坚强持久的意志，为了达到预定目标，不论遇到什么艰难险阻，始终能百折不挠， 坚定不移。容忍，人所能承受的心理负荷是有一定限度的，不外界刺激对心理冲击超过一个限度时 会产生心理突变，这个原理称心理容量原理。容忍就是心理容量的扩大，能忍受挫折的打击，承受 住超过一定限度的外界刺激，仍保持个人心理活动正常。在医药营销工作中遇到挫折是非常正常的， 往往是九次挫折后才

5、会得第十次的成功，如果你的心理容量仅仅是八次挫折，就会与成功擦肩而过。 因此我们必须扩大心理容量，提高挫折容忍力，保持容忍的大度。另外性格外向的人心理活动倾向 于外部，经常对外部事物表示关心和兴趣，他们开朗、活泼、善于社交。这样外向性格有助于人与 人之间的接触、沟通。还有自信、对自己的能力、判断力充满信心，促使营销活动取得成功。还要 有强烈的责任感首先对企业的高度负责的定神，时刻维护企业的利益，积极塑造企业优良形象， 对自己所从事的工作充满热情，这种敬业精神会帮助你赢得客户的尊敬和好感。其次是对客户有高 度负责精神。你提供给客户的产品必须是安全有效、可靠的产品，所产生的利益是双方共享的，你 承

6、诺给客户的服务必须是落在实处的，只有办事认真，时刻为客户着想的营销人员，才会反过来被 客户关心和支持。我们的经营说长不长，说短不短。我们企业经过的经营若继续经营下去，必能获得更大的超越。 企业刚开始运营，生产线在新建中，产品也都在研发阶段，生产这一块暂时任务不重。在这一年中， 我主要是熟悉各个产品的原材料组成和提前期。并将预计到货入库的产品数量填入栏相应位置。通 过扮演采购总监这个角色，使我对采购总监这个职位有了一定的了解。生产部门虽然是花钱部门， 却是为其他部门供应物资、为企业节省成本的重要部门。主持着全面的采购工作，统筹策划和确定 采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，

7、确保各项采购任务完成。调查研 究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数; 指导并监督下属开展业务。同时。采购总监还要进行供应商的评价和管理，建立合理的采购流程。 工作细致、严谨，并且有战略前瞻性思维是采购总监需具备的基本素质。工作要求这个职位具有较 强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力。生产总监需要有很强的分 析能力，具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。沙盘模拟最为重视的就是经验中的战略规划。如 何合理的针对局势作出适当的战略决策，是模拟经验成败的关键。我们知道在企业管理可分为四个 部分：战略管理、营销管理、财务管理、人力资源管理。而在ERP沙盘模拟当中，我们的决策也 同样分为：营销决策、财务决策、生产决策。这些决策都是相对独立而又彼此联系，如何从整体出 发，合理规划，使各个决策能够高效有效的结合在一起，使企业能够高效运转，正式模拟经营所要 考察我们的，也是我们在整个模拟经