文献阅读报告调研

1、女性从的角度上看,当代职场女性如果按广义上说应该是 20-50 岁的女性.具体划分的话,个人认为可以概括为 6 类人群.中国女性的消费观念的确正在改变.但本质是不会变化的居住饮食着装=精神出行方式.每个阶段有每个阶段的消费观念.孩子家庭事业个人.消费特征1.在网络不发达的年代，职场女性的消费行为特点有：（1）在情绪正常情况下，大多属于理性消费，购物目标清晰；（2）在情绪波动较大的情况下，一多半属于冲动消费，欲，目标不清，见到喜欢的不喜欢的都会尝试或；2.在网络发达的今天，职场女性的消费行为特点除以上两条外，无一例外给职场女性开辟了一条更新更快更易更便捷的购物通道，可让她们无需出门，将喜欢的东西

2、一网打尽。Dyson，小家电届的 APPLE，一个吹风机卖三千，一个吸尘器卖五千。2016 年Dyson 全球营业额增长 45%，达 25 亿英镑;市场营收增长244%。销售额达到 57 亿。更夸张的是前几天全新上市的价格超过3500 元的卷发棒的一篇推文，在之间获得了 1000 万的阅读量。，俨然成为了女性的象征性产品。根据云观数据，2017 年，仅天猫亿元。，各产品线销售额总额已达到 12.082017 年在天猫卖出了 23吸尘器，2取暖机。这意味着消费的再一次分化。被取悦消费者是不会考虑物理成本的。而另一边，对应着的是他们的主要消费群体：中产陷入了焦虑，某种程度上，通过比奢侈品便宜不少的

3、替代品获得是这个品类成功的时代背景。1四十年前中国几乎没有几个人读过大学，经过四十年的发展，高学历人群和非高学历人群形成了巨大的隔阂，包括但不限于：认知思维审美喜好能力圈层。但时至今日，中国读过大学的人，占总数仅为 5%左右。2.我国幅员辽阔，一个区块性的市场已经展现。南北的文化差异，气候差异，文化差异，造就了巨大的割裂的市场。比如南方的代步，电瓶车到了北方的冬天就彻底了。3.城市乡村二元化极度严重，中间夹着数以千计的县城，形成了一个千层饼一样的市场。注意：低线市场不等于穷，甚至很有钱，甚至很拮据。力。高线市场不等于有4.差，代际差。中国各段都形成了一群极具消费能力的人群。每一代都有自己的和攀

4、比圈子。无论是阔太太村中年旅游团青年发烧友包工头职业经理人私营企业主等等。在包工头的圈子里，攀比是通过给打赏来实现的。5.即使互联网看似让信息对称了，但是信息不对称其实是在加剧的。信息茧房已经形成，每个人看到的世界只是你一直在看的，以及你以为的那个世界。在这个全新的逻辑里，商品本身到底是什么不重要，成本到底占多少比例不重要，怎么让人心动很重要，怎么满足情绪诉求很重要，怎么满足要。认同很重一、女性消费市场现状我国女性家庭地位逐渐提高，在家庭消费中具有较高的决策权，并且根据有关数据显示，如今大约有 的商品被女人，她们掌握了一半以上的开销，现代经济也在很大程度上依赖于女性对于产品的消费。如今，汉语新

5、名词 “她经济”，就是对于女性消费市场现状的很好的形容。“她经济”是指现代女性的收入和社会地位提高，她们坚持 “追求更好的生活品质”的理念，喜欢“疯狂购物”，于是女性成为重要的消费群体，为商家带来了机遇。 不仅仅线下消费数量增多，女性消费群体上也占据着越来越大的比例，每一个使用互联网的女性，几乎都会使用网上购物，尤其是年轻女性，还会把网上购物作为一种享受。每逢节日，各大线上一般都会对女性用品加大推送力度和折扣率，女性化妆品、女装、珠宝配饰、母婴等商品交易额在活动期 间增加明显。阿里巴巴“双 11”、“剁手节”交易额高达百亿美金， 这其中女性消费者的消费水平和消费人数远远高于。据有 关数据显示，人均消费为 1016 元，买家的 2 倍。这些数据表2014 年“双 11”，女性买家人均消费 1106在人数比例上，女性买