三力职业企划技术简介--发客户(1)

1、“三力”职业企划能力测评技术简 介北京世策联商务策划咨询中心请各位关掉手机，清空大脑，让我们来一次思想与思想的交锋智慧与智慧的对撞各位朋友，大家好掀开企划技术的面纱开篇的话当别人还在争论策划是不是 科学、企划好不好学的时候我们已经开始成为掌握企划技术的 企划职业经理人了 简介一、企划职业经理人资格认证什么是企划企划企业策划企划现代企业创新经营工作的统称企划-是现代企业运用系统的企划创新思维、适用的企划技术工具、科学的经营管理原理和严谨的操作程序方法，为企业谋求生存环境、发展空间和竞争优势所开展的创新经营工作的总和。什么是企划职业经理人具备良好的品德、知识素养，能够运用所掌握的企业企划理论、知识

2、方法、手段和实践、经验、为企业提供高效、优质企划管理服务的企业中、高层专业管理人员。职业特质：企划职业经理人是指在企业分管创新经营工作或担任企划职能部门管理工作，符合相应企划职业经理人资格认证标准的企业中高层专业管理人员。如：经营副总、营销总监、企划部经理、市场部经理、营销部经理、广告部经理等。企划经理分高、中、初三个级别企划职业经理人的知识体系企划思维能力线企划业务能力线企划组织建设能力线企划职业经理人资格认证知识体系企划职业经理人认 证 标 准企划职业经理人的知识体系-1企划思维能力线企划职业经理人认 证 标 准企划的思维与模型企划创新方法企划职业经理人的立场与原则 企业企划职业经理人的能

3、力与培养 企划职业经理人的知识体系-2企划业务能力线企划职业经理人认 证 标 准企业战略企划与管理企业生态企划与管理企业融资企划与管理企业管理企划与管理企业营销企划与管理企业文化企划与管理企划职业经理人的知识体系-3企划组织建设能力线企划职业经理人认 证 标 准现代企业企划组织体系构建现代企业企划组织职责范围现代企业企划组织岗位设置现代企业企划组织岗位标准现代企业企划组织业务流程现代企业企划组织管理规范企划职业经理人知识体系的核心兵法思维模型企划思维能力线企划业务能力线企划组织建设能力线企划职业经理人资格认证知识体系企划职业经理人认 证 标 准兵法思维模型-四维企划思维模型 知己 正 奇 合

4、胜 知彼企划对象 。企划目标企业战略 。企划企业生态 。企划企业融资 。企划企业管理 。企划企划营销 。企划企划文化 。企划企划对象 。企划目标兵法思维模型-四维策划思维模型：表示企划思维的框架，框架越大说明企划力越大，企划的把握性越大。它由四个面（四大要素）组成，分别是：知己、知彼、正合、奇胜。：表示企划的对象，它被放置在一定的思维框架中，圆形越大，说明企划问题的难度也越大，企划的把握性越小。在企业企划中，它主要包括：企业战略、生态、融资、管理、营销、文化六大领域。企划目标（M）：表示企划的企图和目的。 兵法思维模型-四维策划思维模型1、知己（J）企划的主体：包括经验、知识、关系、信息等4个

5、因素。在这些因素中，稳定性最好的是经验，知识、关系次之，信息最不稳定。2、知彼（B）企划的客体：有时是指外部宏观环境，主要包括政治、经济、科技、文化等4个方面的因素；有时是指具体的竞争对象，它是企划必须克服或战胜的因素；有时两个方面兼而有之。3、正合（Z）企划人或企划者的资源和优势：资源分有形资源和无形资源，优势又分显在优势和潜在优势。正合是“明修栈道”的实力，是企划人或决策者拥有资源多寡及其掌握、运用的能力。4、奇胜（Q）企划人或决策者的创新手段和能力：创新手段主要指方式、方法，而创新能力主要是预见力、创意力和应变力。奇胜是“暗渡陈仓”的保证。兵法思维模型-四维策划思维模型兵法思维模型是企业

6、企划思维的基础工具，也是企划测评技术的基础请一起关注职业经理人的 “三力”职业企划技术 二、企划职业经理人 “三力”职业企划测评技术 简 介什么是“三力”职业企划技术“三力”职业企划技术是一种企业企划的专业技术。由于其构成主要有核心力、动态力和外显力三大要素，企划经理人掌握了这种技术，可以非常职业的解决企业面临的企划问题，所以称为“三力”职业企划技术“三力”企划技术的基础图示 核心力“三力”企划 动态力 外显力 “三力”企划技术构成的思维基础-三维思维 所谓三维思维是指一个事物的构成，主要由三个要素构成，对事物的认识，可以从三个方面分析、分解，同时也可以从三个方面入手，寻求使事物更加完善的解决

7、办法 “三力”企划技术构成的思维基础-三维思维 身边的三维现象方位前、中、后；左、中、右；上、中、下；时间时、分、秒；昨天、今天、明天； 过去、现在、未来；物质的存在形态 固态、液态、气态； “三力”企划技术构成的思维基础-三维思维 身边的三维现象数的比较 大于、小于、等于 植 物 根、茎、叶；人 头、躯干、四肢组成；彩色三原色 红、黄、蓝； 核心家庭 丈夫、妻子、孩子；地 球 地核、地幔、地壳； “三力”企划技术构成的思维基础-三维思维 身边的三维现象道德经曰：道生一、一生二、二升三、三生万物。辨证法：矛盾是对立统一，是一分为二，一分为二的实质=1+22 等于3 “三力”企划技术构成的思维基

8、础-三维思维 身边的三维现象鸡蛋的构成： 一个充分体现物体合理性构成的典型蛋壳-外显蛋青-动态蛋黄-核心“三力”企划技术构成的思维基础-三维思维企划力的构成： 资源 运行机制 文化、 产品、战略外显力动态力核心力形象、广告、品牌“三力”企划技术的管理基础-因果图 因果图-鱼骨图中原因大原因大原因存在问题中原因小原因小原因“三力”企划技术的管理基础因果图因果图由日本质量学家石川馨发明，是用于寻找造成质量问题的原因、表达质量问题因果关系的一种图形分析工具。一个质量问题的产生，往往不是一个因素，而是多种复杂因素综合作用的结果。通常，可以从质量问题出发，首先分析那些影响产品质量最大的原因，进而从大原因

9、出发寻找中原因、小原因和更小的原因，并检查和确定主要因素。这些原因可归纳成原因类别与子原因，形成类似鱼刺的样子，因此因果图也称为鱼刺图。下图是在制造中出现次品后，寻找其原因形成的因果图。图中可以看出，原因被归为工人、机械、测试方法等6类，每一类下面又有不同的子原因。“三力”企划技术的管理基础-因果图 制造中次品出现原因的因果分析图 “三力”企划技术的管理基础-因果图 工人 机械 测试方法 制造中的次品 方法 工具 材料 制造中次品出现原因的因果分析树状图 “三力”企划技术的管理基础-因果图 “三力”因果图 （鱼骨图）外显力核心力动态力企划“三力”企划技术的管理基础-因果图外显力核心力动态力企划

10、“三力”企划树状图“三力”企划技术的咨询基础-麦肯锡的问题树 阿卡米饰品问题树 降低单位成本改善销售策略改善营销策略增加饰品销售销售队伍组织销售队伍技术基础促销策略产品质量产品包装消费者广告策略原材料的获得生产程序分销系统“三力”企划技术的管理基础-因果图 “三力”因果系统图 外显力核心力动态力策划目标策划对象“三力”企划 精神文化 企业文化 制度文化 物质文化 企业价值 核心力 企业战略 战略目标 战略形式 产品定位 企业产品 产品价格 产品渠道 人力资源 企业资源管理 财力资源 物力资源 市场销售 动态力 企业要素管理 生产运行 物资供应 职 责 企业机制管理 权 力 利 益 基本要素 企

11、业形象 应用要素 辅助要素 媒体选择 外显力 企业广告 诉求选择 客户选择 单一品牌 企业品牌 多元品牌 主副品牌 “三力”企划“三力”职业企划技术总图这是一个 中国以哲学为基础的决策企划艺术+西方以数理为基础的管理咨询技术组成的创新决策思维工具如何进行企划 胸怀“三力” 放眼“四周”“四周”是我们企划所在的时空上有企划人的策划基因；下有企划人的外界环境；左有企划者的各项目标；右有企划者的各种对象；企划的四周企划基础：知识、经验、信息、思维企划环境：政治、经济、科技、文化企划对象暗自明确借助防范企划目标数量速度质量成本企划的“四周”与“三力” 企划基因企划对象 企划目标 企划环境 三力企划的“

12、四周”与“三力” 企划基因 企划对象 企划目标 核心力 三力企划 动态力 外显力 企划环境企划的“四周”与“三力”画三力企划图图不用画四周，但要把一张纸的四边，视同有四周剑客三境界： 第一阶段-手中有剑 第二阶段-胸中有剑 第三阶段-手中、胸中都无剑眼中有“三力” 心中有“四周”一张纸上明示“三力”暗含“四周” 企划图 企业文化 核心力 企业战略 企业产品 资源管理 三力 动态力 要素管理 机制管理 企业形象 外显力 企业广告 企业品牌 采集整理 分析判断 解决创新“三力”企划的第一个步骤采集整理 采集整理（要客观，减少主观） 广泛采集， 有序排列， 合理归类1、围绕企划任务在内、外广泛采集信

13、息2、按照时间过程或程序步骤有序排列3、按照事物的 属性进行合理归类 “三力”企划的第二个步骤分析判断 分析判断（要主观，用好工具）SWOT分析法 S优势 W劣势 （内） O机会 T威胁 （外） （好） （坏）“三力”企划的第三个步骤解决创新 解决创新（要主客观统一，全面创新）掌握企划十大创新思维 发散、收敛、变通、越障、逆向、形象、联想、超前、变异、逻辑思维掌握企划十大创新方法移植、重点、分解、组合、实证、伏笔、逆向、回避、背景转换、捆绑连接法掌握企划十大创新模式 “三力”营销企划基础模式 营销战略 核心营销力 营销产品 营销队伍 营销公关 “三力”营销企划模式 动态营销力 营销服务 营销管

14、理 营销形象 外显营销力 营销广告 营销品牌 基础模式的变化模式如下： “三力”营销企划变化模式-1三力营销战略企划 营销战略本身 营销战略核心力 营销产品战略 营销队伍战略 营销公关战略 “三力”营销战略 营销战略动态力 营销服务战略 营销管理战略 营销形象战略 营销战略外显力 营销广告战略 营销品牌战略 “三力”营销企划变化模式-2三力营销产品企划 营销产品战略 营销产品核心力 营销产品本身 营销产品队伍 营销产年公关 “三力”营销产品 营销产品动态力 营销产品服务 营销产品管理 营销产品形象 营销产品外显力 营销产品广告 营销产品品牌 “三力”营销企划变化模式-3三力营销队伍企划 营销队

15、伍战略 营销队伍核心力 营销产品队伍 营销队伍本身 营销公关队伍 “三力”营销队伍 营销队伍动态力 营销服务队伍 营销管理队伍 营销队伍形象 营销队伍外显力 营销队伍广告 营销队伍品牌 “三力”营销企划变化模式-4三力营销公关企划 营销公关战略 营销公关核心力 营销产品公关 营销公关队伍 营销公关本身 “三力”营销公关 营销公关动态力 营销服务公关 营销公关管理 营销形象公关 营销公关外显力 营销广告公关 营销品牌公关 “三力”营销企划变化模式-5三力营销服务企划 营销服务战略 营销服务核心力 营销产品服务 营销服务队伍 营销服务公关 “三力”营销服务 营销服务动态力 营销服务本身 营销服务管

16、理 营销服务形象 营销服务外显力 营销服务广告 营销服务品牌 “三力”营销企划变化模式-6三力营销管理企划 营销战略管理 营销管理核心力 营销产品管理 营销队伍管理 营销公关管理 “三力”营销管理 营销管理动态力 营销服务管理 营销管理本身 营销形象管理 营销管理外显力 营销广告管理 营销品牌管理 “三力”营销企划变化模式-7三力营销形象企划 营销形象战略 营销形象核心力 营销产品形象 营销队伍形象 营销形象公关 “三力”营销形象 营销形象动态力 营销服务形象 营销形象管理 营销形象本身 营销形象外显力 营销形象广告 营销品牌形象 “三力”营销企划变化模式-8三力营销广告企划 营销广告战略 营

17、销广告核心力 营销产品广告 营销广告队伍 营销公关广告 “三力”营销广告 营销广告动态力 营销服务广告 营销广告管理 营销形象广告 营销广告外显力 营销广告本身 营销品牌广告 “三力”营销企划变化模式-9三力营销品牌企划 营销品牌战略 营销品牌核心力 营销品牌产品 营销品牌队伍 营销品牌公关 “三力”营销品牌 营销广告动态力 营销服务品牌 营销品牌广告 营销品牌形象 营销广告外显力 营销品牌广告 营销品牌本身 三力4P不规范的市场丘陵式广场规范的市场平整的广场如何进行“三力”企划技术学习和测评主要内容：6项1、组建团队10分2、能力认知10分3、“三力”学习20分4、企划实战40分（符合技术3

18、0，创新10分）5、学员互评10分6、思维提升10分 专家打分、总评时间：一天型、两天型、三天型三种一、组建团队分成四个队，每队推举：企划部经理一名（负全责）企划部副经理二名（协助经理）企划人员若干成立企划部，自己命名-确定自己的口号（不超过10字）各组进行风采展示目的：检验管理企划能力，培育团队企划意识二、能力认知形式：各组推举代表发言，要求不超过5分钟问题一、企划职业经理人主要应具备什么要素问题二、为企业做企划主要需做哪些方面的准备工作问题三、企划职业经理人的职业化如何体现问题四、作为企划职业经理人如何组织企划问题五、面对一个企业公关企划案，应从哪些方面进 行企划目的：通过回答问题热身，进入状态思想归零、三、“三力”学习形式：教师授课目的：掌握企划技术要领，打好职业企划基础 四、企划实战形式：提供生活用品类产品作为企划案例背景，以团队为单位进行企划，团队组织队员到附近超市进行调查，每一个成员撰写自己的企划案，完成后进行讲评，由企划经理汇集优秀内容，组成本队企划案提交；目的：运用职业企划技术，提升企划实战技能五、团队互评形式：各团队代表宣读企划案，由其它队进行评价；目的：加深企划技术理解，调动创新思维潜能 六、思维