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文档简介

1、保费部2011.9.30续期沟通客户可继续享受保障续期佣金续保奖金(继续率100%，可得110%续保奖）职级维持职级晋升个人年终奖1续期利益宽末缴费的害处1.导致短期险无法续保。由于短期险没有宽限期，若主险到宽末缴费，则短期险必须重新投保，重新计算等待期，若此时发生事故，就无法理赔；2.导致退保、垫交或停效。夜长梦多，宽末缴费一旦发生问题，则退保、垫交或停效就会接踵而至；3.导致分红降低。宽末缴费，公司投资会晚将近两个月，客户的分红率相应下降；4.降低收入。若客户停止缴费，则续佣和继续率奖金减少；即使宽末缴了，续佣也延后两个月。当月缴费的好处1.养成良好的缴费习惯。客户养成当月缴费的良好习惯，

2、就无须每年去提醒敦促；2.维持较好的继续率。客户已准备好保费没人收取，结果挪作他用，宽末却无钱可交；避免发生停效而失去保障；3.双方受益。 对客户而言，享有保险保障，且保单分红率会有所提高； 对我们而言，较早获得续佣，还可获得较高的继续率奖金；续期服务的要求其实很简单！定期打个电话或发个短信给客户让客户知道你在公司的一些情况有新的保险产品时上门去告诉他逢年过节登门拜访或电话问候不断肯定客户投资保险的决定正确工作沟通可提前转账，对已存保费的，请通知续期人员进行提前划账，保证当月交费。对当月不能交费的，要求填写服务登记卡，说明不交费原因或什么时间交费。 在职业务拿的有续佣， 连跟客户沟通都不沟通，甚至 发票都不想送。即使公司没礼品，我们自也可用佣金中的一小部分给客户送个小礼品。有的人员自保件都还要拖到宽末交费，有的自保

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