化妆品店选品必知的6大原则 这样选才有回头客

1、化妆品店选品必知的6大原那么这样选才有回头客化妆品专营店的三大核心是“人、货、场”。店面三要素中，核心的还是产品。那么化妆品店该如何选品，如何做出正确的抉择呢？1、产品会说话，自己能打动消费者产品自身要有吸引力和说服力，一个好的产品卖点，本身就具有销 售的力量，同时商品的设计感要符合目标消费群体的审美观，在商品 概念、商品包装、产品体验感上，都能让产品真正成为“会说话”的 产品。将商品陈列在店面不同位置时，都能吸引顾客关注。2、新品卖点与价格要有补缺性现阶段，店面的经营都已经经过时间的沉淀，店里已有的商品已吸引了相对应的顾客群体。另外，店面的陈列位也是有限的，任何一个新品进来，势必要将现有表现

2、不好、不能满足消费需求的相似品清出 去，否那么就会造成店内产品自我竞争。如果销售策略到位形成良性竞争还好，如果店内的商品太多相近竞 争，反而会导致消费者的选择困扰，不利于销售。店面要增量增利, 不是用新品抢占原有商品的销售份额，这样会得不偿失。而是要考虑 新品的使命，其在卖点与价格上的补缺性强不强。3、品牌的经营理念和动销模式要先进用好的经营模式在店铺内展开与消费者的互动，真正为顾客服务, 商品才具备价值，才是品牌真正的与店面共促共荣。因此，店铺一定要注意局部牌子的“概念炒作”和“文字游戏”， 分清虚和实。很多厂家所宣传的经营模式和经营理念，听起来很好, 但实际上并不一定是那样的。产品的“概念

3、炒作”或许还能帮你吸引 顾客，可经营模式的“炒作”，反而可能会让店铺在消费者心中成为 “大忽悠”。因此，透过现象看本质显得尤为重要，要把握好厂家所 宣传的经营模式，在本质上是怎么一回事。4、增量、增利、增口碑三原那么在很多化妆品店，店内的品牌存在赚吆喝不赚钱的问题，名品如鸡 肋，比例小了又无法引流吸客。好的产品，一要卖点好，能补充店内商品结构，灵活与店内其他商 品搭配、连带性强，二要价格定位适合，消费者极易接受，三要产品品质好，有复购率，同时还要能激励店面绩效。让消费者、店员、店 老板都有利的商品，一定要大力去做。5、高品质产品才有复购率这里指的产品质量，是指内在质量好、产品包装好的商品。好的

4、产 品一定要内外兼修。要知道产品从映入顾客眼帘那一刻起，直到使用 后的效果评估，都是顾客在给产品做评估的过程，有评估就会有反响。好的反响，就能赢得消费者的喜爱和青睐，重复购买，甚至相 传，形成好的品牌口碑，帮助拉客；但坏的反响，顾客就会流失，负 面影响马上会传播下去，受伤害的一定是店铺本身。因为顾客留住的 不但是产品的坏印象，更会迁怒于让他买到留下如此坏印象产品的店。6、适合自己店铺的才是好的化妆品店选品是一件重大的决策，商品是整个店是否能正常经营的 核心，因此千万不可盲目跟风，也不可凭一时冲动，要细心观察、冷 静分析、详细考察。选品前，一定要综合分析你的店铺所处的商圈情况，主要消费群体 的需

5、求，消费群体的消费能力和消费习惯，以及你店铺本身具备的基 因现状，找到适合你的商品。只有适合自己店铺的，才是好的商品。门店引流|化妆品店扩大客流的4种新方法大家都知道，影响顾客进店量的核心因素也就那几个：产品、促销 活动、店内环境，都是一些老生常谈的话题了，但为什么改善了这些 因素，顾客的进店率还是得不到提升呢？时过境迁，当我们再来认真看待这些因素时，就会发现一个悖论: 你的改善已经无法满足现在消费者的需求，然而消费者一旦在你的实 体店无法满足需求时，他便会转向其他门店或者线上商城。2021年，是“流量”年，也是“客流”年，美妆门店都围绕着这 一目的展开：扩大客流、留住客流、就地消化。所以门店

6、首先需要做 的就是寻找新的方法去扩大流量（客流）入口。1、增加营业时间以扩大“流量”当前经济下压力大，门店房租费用和运营本钱高，在这个时候增加 营业时间来吸纳更多客流，便是低本钱、高效率扩大“流量”的好办 法。2、增加商品宽度留住客流局部门店对化妆品有了更新的认识：商品结构的“宽度”比“深度” 更加重要。比方某一款保湿水，有高、中、低三个档次就可以了；从 而节省出更多排面以陈列其他商品；或者说引进国外的一些进口品， 从而增加门店的商品丰富程度。3、做好门店消费体验满足不同客流网下体验网上买，已经成为一种时尚。很多在网下体验并购买的消 费者，在网上逛了一圈之后，重新回到实体店退货，并理直气壮地说

7、：“凭什么你们比网上贵那么多？ ！ ”而令实体店老板更纠结的是，虽 然明知很多消费者就是来实体店“看板”的，还得叮嘱导购们打起十 二分的精神，一定要伺候好这些人，说不定有销售机会呢！体验不只是实体店应对网络冲击的工具，而是经营者拥有了强大的 竞争意识，并在努力促使实体店从销售导向转变为服务导向后的必然 选择。所以，化妆品店虽然只是一种简单的“买卖”场所，但“服务” 意识必须贯穿到消费者整个购买行为当中，而这种意识又主要以“体 验”形式表现了出来。4、增加门店曝光量吸引客流增加门店的曝光？这可不是叫你到处去派宣传单，我们需要的是利 用线上的第三方平台给自个的门店引流。例如第三方平台就有很多种, 例如：群众点评，美团，京东，淘宝，这些都是。这些平台上都有大 量的顾客，门店可以