安家天下房产交易服务平台商业计划书

1、房服务020房产交易服务平台项目合作计划书深圳市安家天下服务有限公司无线生活，从现在进入未来 项目市场及优势 平台功能介绍 项目运作模式 项目营销方案 我们的盈利模式及发展规划 项目合作说明 联系我们 目 录房地产市场房地产一级市场即土地使用权的出让是指政府垄断土地供给的发行或批发市场房地产二级市场即土地使用权出让后的房地产开发经营市场房地产三级市场即投入使用后的房地产交易以及抵押、租赁等市场土地征购市场、土地批租市场房地产转让市场、房地产租赁市场、房地产抵押市场、房地产信托市场房产租赁市场、房产买卖市场、房产调换市场、房产典当市场、房产按揭市场、房产拆迁市场、房产租售后服务市场、物业管理市场

2、房地产服务市场容量 即使在电子商务最发达的美国线上消费只占8%，中国为3%。因此，O2O拥有很大的潜力，最终会趋向于商品服务多样化，走上生活服务类折扣商城的形式。 O2O改变了在线发现和支付模式，符合现代人的品味和生活方式。地产业不会那么快接受线上模式，我们的发展趋势将以线下服务为主导线上服务为辅助无缝连接。 O2O是一种线上虚拟经济与线下实体店面经营相融合的新型商业模式。作为一种新型的商业模式，只要克服其局限性，一定会带来新的商机。超越传统电子商务带来新的商机O2O将打开一个万亿元级别的市场020市场发展趋势我们的市场机会 O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互

3、联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。我们整合地产市场需求与互联网进行结合，改造行业产业链，定位为房产市场中个人房产这个环节，通过O2O电子商务服务平台建设结合目前手机APP客户端进行营销，从目前平台运营情况看，是一条不错的选择，这也适合区域属性极强的房地产行业。 目前房产O2O模式重点是将线上线下无缝的结合，运作这一项目的前期我们已经投入20万资金进行运作，平台已经初具规模，为使这一项目得到稳步发展，突破资金瓶颈，我们拟寻求对本项目由兴趣

4、的合作者共同运作个人房产O2O服务平台。基于O2O服务模式特点市场需求搜居客科技定位为个人房产服务，推出了“020个人房产交易服务平台” 项目市场及优势 平台功能介绍 项目运作模式 项目营销方案 我们的盈利模式及发展规划 项目合作说明 联系我们 目 录房服务 项目概述公司定位创业团队融资需求房服务运营推广部业务部O2O电商平台国内合作伙伴本地地产服务区域分站运营商项目组项目架构公司目前处于A轮融资阶段，计划融资 300万人民币，主要用于平台前期运营推广及未来2年的国内市场拓展。公司定位为O2O互联网平台运营推广服务商，通过运营推广创新的O2O应用平台，为本土房产业主提供求购服务、求租服务、优惠

5、信息服务、便民服务等综合性服务。公司创始人均为移动互联网行业、高新电子产品资深业者，项目母公司深圳市安家天下服务有限公司拥有多年地产服务经验，具有渠道资源等先天优势。房服务 O2O服务模式订单处理服务跟进房服务会员本地线上电商平台微信手机商城APP客户端房服务O2O信息总部房服务后台信息中心综合服务信息处理中心个人房源信息地产房源信息房服务 O2O同城互联房服务个人会员本地线上电商平台微信手机商城APP客户端O2O房服务总部线上经销体系订单处理服务跟进租购服务房源信息库商家会员以市场服务价格下单综合服务物料整合楼盘信息出租需求本地房源出租房源多媒体视频看房全景展示在线联系一键预约在线联系房服务

6、 APP功能实现预约看房随时随地清楚掌握各种户型资料各户型平面图展示重点户型的推荐房服务 APP功能展示360度全景（一）：360度无缝完美展现房源360全景展示不在现场也有最真实的视觉感官体验房服务手机APP的特点1随身携带，用户粘性强23D、多媒体、AR等多种方式展示，用户体验强3 触摸式人机交互 互动性强操作简单4 项目市场及优势 平台功能介绍 项目运作模式 项目营销方案 我们的盈利模式及发展规划 项目合作说明 联系我们 目 录房服务 服务模式及优势模式及发展方向（O2O）房服务线上电子商务平台房地产服务市场房服务各类综合性服务APP客户端微信手机商城提供综合性房产服务本地区域全面覆盖

7、传统的营销模式客户利润客户覆盖面房源提供者100%15%10%75%客户覆盖率率房源保有量O2O平台：租房、看房、买房、房产局交易商家房源信息展示移动终端：APP客户端微信商城全线覆盖互联网市场中介收费平台顾客社会经纪人专业经纪人开发商与网络金融平台合作如支付宝。通过不同的渠道将购房的意向和要求上传到平台。需要限额成交后佣金发放到平台。将楼盘信息的资料上传到平台。可通过平台展示户型3D样板间等多种功能，向顾客展示各楼盘。合伙人顾客为什么要来平台看房？因为我们的优惠力度最大。（将部分交房的佣金用于平台的优惠活动）部分想买房的房东，加入二手房页面顾客将需求信息共享到平台平台约访成交专业经纪人开发商

8、买房就可以获得特惠价。与网络金融平台合作如支付宝。约访确认也获得佣金。顾客需要作出评价，得到评价越高的越容易接受任务。平台将信息整合。并同时发布任务。根据顾客要求接收任务约访。佣金在*天发放统一发放。成交后顾客需确认交房。否则将不会享受优惠政策。顾客也需要对经纪人作出评价。将楼盘信息的资料上传到平台。可通过平台展示户型3D样板间等多种功能，向顾客展示各楼盘。平台将信息整合。并同时发布任务。平台将收集的信息整合分享直至成交社会经纪人专业经纪人约访成交社会经纪人佣金1专业经纪人佣金2团队佣金0.1约访确认也获得佣金。顾客需要作出评价，得到评价越高的越容易接受任务。佣金在*天发放统一发放。成交后顾客

9、需确认交房。否则将不会享受优惠政策。顾客也需要对经纪人作出评价。房服务平台佣金模式平台约访成交顾客社会经纪人专业经纪人开发商社会经纪人佣金1专业经纪人佣金2团队佣金0.1买房就可以获得特惠价。与网络金融平台合作如支付宝。通过不同的渠道将购房的意向和要求上传到平台。需要限额约访确认也获得佣金。顾客需要作出评价，得到评价越高的越容易接受任务。平台将信息整合。并同时发布任务。根据顾客要求接收任务约访。成交后佣金发放到平台。将楼盘信息的资料上传到平台。合伙人顾客为什么要来平台看房？因为我们的优惠力度最大。（将部分交房的佣金用于平台的优惠活动）部分想买房的房东，加入二手房页面成交后开发商需确认交房。顾客

10、也需要对经纪人作出评价。可通过平台展示户型3D样板间等多种功能，向顾客展示各楼盘。佣金在*天发放统一发放。成交后顾客需确认交房。否则将不会享受优惠政策。顾客也需要对经纪人作出评价。房服务平台运营流程图房服务平台线上交易线下实体服务为消费者提供全方位服务线上展示与咨询线下完成各类交易交易代办、买卖服务、租赁服务房服务 网络和地面同步进行房服务 商业模式综合性服务基于电商的生活类应用在每天都使用覆盖面应用覆盖范围包括生活中的方方面面实用性解决了选择时的麻烦，强化了用户体验、提升商户效率扩展性以实体服务为支点，将扩展到周边服务、团购等商业价值全新O2O商业模式，让生活更便捷成为房服务个人会员，要购要

11、租，要查询一个电话全搞定成为房服务企业会员，免费入驻平台，免费信息推广，商业价值无限大。房服务O2O模式的优势一O2O模式对用户的优势获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息。更加方便商家在线咨询并进行销售（出租）。获得相比线下直接消费较为便宜的价格。可以对商家的房源信息进行直观的推广和传播，规避了传统营销模式的推广效果不可预测性，O2O将线上订单和线下消费结合，所有的消费行为均可以避开实体中介公司，能够为消费者提供更多优质的房源信息和购买租赁等房产服务。房服务O2O模式的优势二O2O模式对商家的优势能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户。获取海量用户数据，大大提升对目标客户的维护与营销效

12、果。通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本。对拉动房产交易更加快捷，可以脱离开实体中介反复谈判的时间损耗，使成交率大大提升。对于房地产企业而言，可以节约黄金地段的天价租金，海量宣传材料发放，节约巨资营销费用。房服务O2O模式的优势三O2O模式对平台的优势与用户日常生活息息相关，并能给用户带来便捷、优惠、消费保障等作用，能吸引大量高粘性用户对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果，可吸引大量线下商家加入。巨大的广告收入空间及形成规模后更多的盈利模式。手机APP客户端的联合运用，抢占后互联网时代商机从O2O电子商务平台到手机移动终端APP微信平台后互联网时代，我们掌控先机任何事情，现在永远

13、是最早的开始。 项目市场及优势 平台功能介绍 项目运作模式 项目营销方案 我们的盈利模式及发展规划 项目合作说明 联系我们 目 录房服务 用户推广推荐好友推荐好友，佣金返现人人网新浪MSN腾讯开心网微投票：投票调研听取粉丝意见微互动：提升粉丝活跃度及粉丝粘性微信墙微信墙功能（抽奖） 项目市场及优势 平台功能介绍 项目运作模式 项目营销方案 我们的盈利模式及发展规划 项目合作说明 联系我们 目 录没有人喜欢10年，20年都在烧钱的商业模式。变数太大了。无论是网络还是地面实体店，销售和毛利在逐步增加，而且势头不错，都让人感觉到合理，看到正向的力量。亏钱买吆喝，不是好的模式销售，并让老顾客口碑持续的

14、宣传，并且是有毛利的本地化电子商务，必然是锁定一批忠实的顾客。告知顾客，让顾客知道这里的产品和服务正好适合你，特别实惠，有面子，这些都是服务的本质，如何有效告知顾客，就是020模式的内涵。最大问题：如果不和本地产业链深入融合，会出现服务链断裂的情况，这是一个现实的问题。为千百万个客户提供满意服务，非一日之功，需要深入积累对房源和顾客的认识，与产业链深入融合。要赚钱，而不是一味烧钱老老实实做销售，尤其是做会员口碑必须和供应链深入融合房服务 经营定位房服务 盈利模式发布房源信息免费查找房源信息企业会员个人会员交易服务费其他赢利点连锁加盟费广告信息费对电子商务平台而言，当我们建立起了本地会员资源库时

15、，每一个点都是商机，每一个点都是赢利点！凡是打折或是做活动的商家，按商家的销售额的百分之几收取cps。（商家也可以在我们上面免费宣传，但是这样的商家，可能会影响到他的搜索排名，和顾客的选择）商家排名，收费其他商家在平台上做广告，收取广告费。如何盈利从平台开始建立功能完备的服务功能。通过线上活动视频论坛以舆论的方式进行造势并且通过看房团活动、进行本地的宣传。我们主要在平台获得顾客的资源。在平台增加报名看房功能，平台将信息整合并进行发布任务增加收费项目，包括平面广告，新品推荐，地产排行榜，以及接受任务。逐步增加APP软件、微信公众平台。平台缓慢步进入正轨，逐步加入佣金、线上交易、满意度评价、团队建

16、设等功能平台的发展方向经过两年多的商业实践，通过企业会员和个人会员的入驻，移动终端视频交互，建设网站和视频看房展示等实战，房服务已经初步掌握了房地产服务业和电子商务结合的基本经营方法和运营手段。在我们平台已经建立起了能够满足了大量顾客的提供房产服务需求的会员体系，深圳样板已经建立起来了。已经积累了020模式下房服务的丰富实战经验。房服务积累了丰富的经验可以向更大规模发展商家会员入驻移动终端消费会员参与交互平台房源信息、服务展示东北华北华东华南西北西南这一层次主要包括作为中国经济增长火车头和发动机的珠三角、长三角、京津环渤海地区，其中以北京、上海、广州、深圳地区为重点发展的一线城市，四个城市在2

17、015-2020年规划期内仍然是业务发展重点，主要是营业额、利润和现金流。第一层次：重点发展区域第二层次：新兴区域第三层次：未来发展的培育区域这一层次主要包括京津环渤海地区的天津、东北地区的长春、西部的甘肃、重庆和西安、西南地区的昆明，重点是品牌知名度和市场占有率。在2015-2020年规划期内，要将其中的3-4个城市培养成为重点发展区域。这一层次主要包括珠三角的珠海、长三角的杭州、苏州和无锡、京津环渤海地区的大连和青岛、东北地区的沈阳和哈尔滨、西部的成都、华中三角区的武汉和长沙。重点是对当地的中小型房地产企业提供全方位的地产服务，成为公司地产服务业务长期发展的支撑力量。2008-2012年规

18、划期内，重点工作是完成对这些区域的研究、论证，不失时机地切入，形成房服务的全国性战略布局。 项目市场及优势 平台功能介绍 项目运作模式 项目营销方案 我们的盈利模式及发展规划 项目合作说明 联系我们 目 录订购金额与销售额比例（以深圳区域为例）房服务 过往业绩团队成员都是在房服务骨干核心层工作过1年以上的。王总：10年的互联网销售经验。李总： 6年腾讯、3年华为、2年证券分析师经验，拥有丰富的互联网产业运营经验。 随时可以组建强大核心团队如前文所述，房服务的商业模式已经基本被验证过，也知道了整个操作过程中的关键点。在区域市场，房服务模式基本没有重量级竞争对手，可扩展空间极大，速度极快。根本不担心投资回报率的问题。较为完善的商业思路探索和足够宽阔的可发展空间我们可以拥有自己的房源