《健康永恒的主题》健康观念专题课件康宁康终

1、健康：人类永恒的主题！开发背景 1、医疗技术日新月异，两康辉煌十年，现今改版。修订之后可以更好地适应现代医学的发展。 2、修订版可以更适合客户们明确投保。 3、修订版可以让营销员们更好地继承辉煌的两康品牌继续创造佳绩。 4、同时修订版和老两康停售也带来了一些困扰，亟待解决。健康险的重要性 两康为什么改版改版后两康优势继承优势创佳绩总 结课程大纲爱妻爱子爱家庭1 000000000000000.0事业、家庭、妻子、孩子、房子、票子、位子1健康健康是1 其它都是0没有健康等于零健康险的重要性人的一生中，罹患重病的概率有多大？72.18%健康险的重要性疾病并不可怕 ！ 随着科学水平的进步，大病的治愈

2、率逐年提高，根据卫生组织的统计，对于恶性肿瘤： 1、三分之一可以预防； 2、三分之一可以治愈； 3、三分之一可以通过治疗延长生命。 随着科技的发展： 1、许多疾病可以得到及早的预防和控制； 2、克隆技术将来有望在动物身上为我们“复制”部分器官，以备需要时移植使用； 3、人们发明了许多具有奇效的基因药品，有专家预测艾滋病将在十年内被攻克。健康险的重要性关键是庞大的医疗费支出从哪里来？处理不慎会给原本幸福的家庭带来毁灭性的打击！健康险的重要性病钱靠国家？靠家人？靠自己？ 随着发生率的提高，疾病，已不再是人生的意外，而是每个人生命中必须计算的成本。健康险的重要性健康保险已成为必须品健康保险是为每一个

3、人可能的隐忧做好的万全的准备健康保险的市场需求2003年国务院发展研究中心在全国50城市的保险需求调查显示，居民对健康保险的预期需求高达77，在人身险各类业务中居第一位。健康险的重要性市场要求保险行业规范经营 曾经遭到“保死不保活”非议的重大疾病保险终于有了统一的定义和使用规范。现在，中国保险业行业协会与中国医师协会联合宣布，保险行业将使用统一的重大疾病保险的疾病定义及重大疾病保险的疾病定义使用规范。 为方便消费者比较和选择重大疾病保险产品，保护消费者权益，结合我国重大疾病保险发展及现代医学进展情况，并借鉴国际经验，中国保险行业协会与中国医师协会共同制定重大疾病保险的疾病定义为指导保险公司使用

4、疾病定义，中国保险行业协会特制定重大疾病保险的疾病定义使用规范 两康为什么改版两康为什么改版行业完善健康险产品变更产品类型变更投保范围修订保险责任修订除外责任修订保险金申请修订费率其他两康为什么改版老两康改版势在必行总公司主动要改版理由： 1、10年前的险种定义已严重落后，无法适应现代医学的发展。 2、疾病定义不够清晰，赔付率急剧上升 3、07年6月份之后的两康保单可增加“特别约定”，按合同与保监会重疾规范中更有利于客户原则进行理赔，无形中等同于费率优惠，条件放宽，对公司而言就是成本增加参照规范，在保持产品责任设计和费率不变的基础上，对老两康产品进行了重新修订，其中包括重大疾病的定义及部分专业

5、术语。两康为什么改版新旧两康除了定义更清晰外仍然保留了它最大的特色合理经济又体贴的人性化设计：高残保障 重疾分类 保费豁免等待期 因意外出险无等待期，疾病等待期为天短 保障重心前移，注重重疾给付定额给付，不与社保冲突有高额的死亡给付（三倍），有生存返还（康定）改版后两康优势2022/7/1915重疾险首选的理由保费便宜:10万元风险保额,最低仅需1160元!(0岁女20年交费)每月100元！观察期短:180天!改版后两康优势人一生中得重疾的机会达到72.18%，健康险比寿险的理赔机会大很多。 重疾是定额赔付，不会因赔付金额发生纠纷，更利于让客户满意。改版后的两康不更名的理由:极好的社会声誉和知

6、名度自年月，康终和康定推出以来，不仅受到了广大业务同仁的喜爱，也受到了客户的普遍欢迎 每月销售险种排名居第位 每月销售业绩占比35以上中国十大最受欢迎的产品高居第1位 中国保险网 “中国最受欢迎的十大寿险险种” 第一、二名； 2005年首届上海保险产品博览会最受欢迎的保险产品； 搜狐网站 “2005年最受欢迎的健康险产品” 第一、二名； 2006年“最受欢迎的重大疾病产品”。改版后两康优势我们没有理由不卖十年期交首年高达28，二十年期交首年高达34，新两康仍然是佣金最高的险种之一！有利于新人达Q, Q值高了，管理津贴就高了继承优势创佳绩公司的实力 产品的优势 市场的信赖 高额的佣金 改版的机会客户没有理由不买也更没有理由后悔继承优势创佳绩 故事我们的一思一念，都在创造我们的未来最富有力量的是当