打造新人前三月生产线22页

1、共二十三页绝世(ju sh)高手 宋朝末年，宋、金、辽多方征战，为抵御金、辽两国轮番侵略，大宋仁人志士前扑后续，无数将士埋骨沙场。话说在朱仙镇龙井村，有一对年轻夫妇，丈夫王伦砍柴为生，妻子养蚕贴补家用，育有一子，受战火波及，其子不幸夭折，夫妻俩立誓要学一身绝世武功报国仇家恨，只是一直苦于求学无门。时有抗金义士独孤鸿，被朝廷奸佞小人出卖，遭数倍敌人围攻，虽奋力博杀一路突围至朱仙镇，终因受伤昏迷于龙井村山林，恰被上山砍柴的王伦所救。夫妻二人看独孤鸿装扮且身披数十刀重伤不死，认定是武林高手，故悉心照料饮食并处理伤口。 独孤鸿昏迷数十日，凭着深厚的内功(nigng)修为，终好转，为感王伦夫妇救命之恩，

2、许下满足二人一个心愿。夫妻二人遂恳请独孤鸿赐下绝世武功，因二人过了习武的最佳年龄，独孤鸿不愿收徒，又无法拒绝夫妻二人心愿，考虑二人天资问题，传下极易入门的基本功法：少林心法和少林长拳，飘然而去。 因无法再忍受朝廷奸佞当道，独孤鸿无意再涉足战争，一人一剑行走天下，三十年中遍寻江湖高手一战，欲求一败而不得，遂改名孤独求败。英雄肃首，长剑空鸣，神雕相伴好不得意。再一年，独孤求败重回朱仙镇，回想三十年前龙井村救命之恩，欲登门再访。临近龙井村，忽然发现三股令人震撼的高手气息，乃独孤求败生平仅见，大惊之下决定一探究竟，发现绝世高手竟然是王伦夫妇和他们领养的孤儿，原来在独孤鸿传下基本功法以后，夫妻二人视为珍

3、宝，同时传授给了收养的孤儿，每日打坐勤学苦练，日复一日，年复一年，从不间断，三十年下来打通了全身经脉终至武功大成。 天下功夫出少林，而一切武林绝学的演化均来自基本功法，王伦一家凭借恒心和毅力，终在武功一途上取得了难以想像的成就，虽名不见经传，但那收养的孤儿确在10年后闯下偌大名头中神通王重阳。基本功是成就绝世高手的关键！有好的消化系统和体系，真的更优秀，假的也能变成真！共二十三页内 容一、新人是明天的希望(xwng)二、打造新人0-3月生产线共二十三页业绩(yj)持续低迷停售以来，常态日均保费平台持续下降，本月跌到200万以下(yxi)活动率也持续下滑64.855.8有效活动率6月7月5月55

4、.956.651.4一年内有效活动率6月7月5月6月5月7月8月60622021318861.958月常态日日均平台共二十三页这条人力(rnl)线我们 苦 撑了近20个月人力(rnl)15000人力徘徊不前共二十三页有这样(zhyng)的榜样重庆稳定的平台停售后重庆日均平台逐月回升！活动率稳固(wng)保持在较高水平！63.060.6有效活动率6月7月5月64.460.359.7一年内有效活动率6月7月5月6月5月7月8月48625127430468.858月日均平台共二十三页有这样(zhyng)的榜样重庆持续增长的人力当我们(w men)人力负增长时，重庆以年人力增长29的速度突破2万2千人

5、-309年XX10年负增长329重庆10年增长2910年09年10年15353158261735422420备注：数据截至8月20日备注：数据截至7月31日共二十三页成长(chngzhng)的思考同比增长(zngzhng)业务持续增长必须依赖人力的突破保费 = 人力 X 件均 X 人均件数 63.5-5.44413在10年件均和件数大幅提升的情况下,短期将难以实现提升人力发展才是关键！备注：数据截至10年7月末万一网 中国最大的保险资料下载网共二十三页人力(rnl)成长的原因高增低脱，是人力(rnl)成长的原因！08-10增员率趋势08-10脱落率趋势重庆：8.1提升到9.5XX：9.1下划到

6、7.2重庆：近两年控制在6.7XX：7.2上升到8.1共二十三页人力成长(chngzhng)的关键（1） 提高正式层级增员率提升正式层级增员活动(hu dng)率所带来的增员进口边际效应是最大的！提升正式层级增员率是人力成长的关键！备注：留存数据截取09年1月10年7月测算：假设重庆与XX当前人力总数及占比情况相同的情况下同样的人力结构，正式层级增员活动差距，决定了增员进口总量差距！共二十三页人力(rnl)成长的关键（2） 控制脱落 重庆以三转为基，新人入司的“第一(dy)节点”便高出我们10个百分点，13留32高出我们净8个百分点！控制脱落从提升三转开始备注：留存数据截取08年1月10年7月

7、共二十三页三转的基础(jch)是新人前3月活动 差距(chj)始于新人入司，峰值位于三转！营销活动率差距从入司当月逐月提升，第三个月差距达到 8个 百分点；共二十三页解决新人活动(hu dng)率，是留人的关键一旦具备解决新人活动的好方法，增员选择面更广，队伍(du wu)增员意愿更强，良好体系下的新人高活动带来高转正率，必将有益于留存。有了新人消化体系，受限制的人群也能变成真人月末人力占比新人进口占比25岁以下新人活动率全面优于XX25岁以下新人占比远高于XX共二十三页一切围绕(wiro)新人转正信心转正技能转正业绩转正新人(xnrn)转正新人转正必须业绩转正、信心转正、技能转正并举！共二十

8、三页内 容一、新人是明天(mngtin)的希望二、打造新人0-3月生产线万一网 中国最大的保险(boxin)资料下载网共二十三页真人(zhnrn)？假人？评判(pngpn)标准真人？假人？有好的新人消化系统来解决新人的活动和开单！假人或受限制的人也能变成真人！符合选才标准轮廓！符合选才标准核心能开单！共二十三页打造新人(xnrn)0-3月生产线的目的推个产/部产销售(xioshu)体系改造目的只要把准客户请来，就能变成客户！推0-3月新人生产线训练体系改造目的只要把新人增进来来，就能开单、转正、留存！新人能活动、开单转正，就能留存能变成绩优！万一网 中国最大的保险资料下载网共二十三页新训体系(

9、tx)是原来的一部分11年开始推动，每一个环节应该(ynggi)做哪些具体事情，我们是否清楚？共二十三页19“以终为始”确定各阶段(jidun)目标！一切围绕(wiro)33.3的13留，来确定0-3月各月目标！重新梳理新人生产线 一切以三转为目标的原则13留33.3三转入司第三月入司第二月入司当月人力健康成长的基本要求！营销55%，区拓40%活动率60%活动率60%活动率75%目 标 倒 推 法共二十三页班主任组训A1、第二月活动率60%，准主顾70个2、第三(d sn)月活动率60%，准主顾100个3、营销三转55、区拓三转401、第一月活动率75%2、准主顾积累60个3、新人学会使用(s

10、hyng)百分卡班主任1、结训率902、代理人考试通过率833、上岗率 80办班、讲课是基本功，达成留存指标才是从优秀迈向卓越！建立班主任工作制度及考核制度，班主任考核上岗率、首月活动率；营业区负责衔训的组训考核第2、3月活动率 ！重新梳理新人生产线 人人有责的原则万一网 中国最大的保险资料下载网共二十三页没有完美(wnmi)的项目，只有完美(wnmi)的执行！重新梳理新人生产线 过程(guchng)、项目全面细化的原则定岗定责定人定时定标准精细化作业的原则过程和项目的全面细化，确保新人生产线各项工作全面执行！共二十三页结束语共二十三页内容摘要绝世高手。内 容。这条人力线我们 苦 撑了近20个月。当我们人力负增长时，重庆以