大学生创业实务-缘圆婚典文化公司商业计划

1、天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632大学生创业实务商业计划书小组成员：国贸05102 梁建军国贸05109 刘明国贸05118 魏妮娜国贸05121 于超 国贸05127 闫婷指导教师：尹琦 2008年7月5日缘圆婚典文化公司商业计划2008年7 月5 日指定联系人：【 闫婷 】联系人职务：【 执行总监 】传真： 【 暂无 】电子邮件： 【 】地址： 【 辽宁省大连市兴工街*号 】邮政编码： 【 116034 】网址： 【 暂无 】保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于大连缘圆婚典文化公司。计划书所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收

2、到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2在没有取得大连缘圆婚典文化公司同意，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递、泄露或散布给他人；3应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：YYHD000001授方签字：大连缘圆婚典文化公司接收公司：接方签字：日期：目录 TOC o 1-3 u 第一章摘要 PAGEREF _Toc230747024 h 6一宗旨与目标 PAGEREF _Toc2307470

3、25 h 6二产品与需求 PAGEREF _Toc230747026 h 6三.商机与风险 PAGEREF _Toc230747027 h 7四管理团队 PAGEREF _Toc230747028 h 7五资金需求 PAGEREF _Toc230747029 h 7六资金筹措方法 PAGEREF _Toc230747030 h 8七财务预算 PAGEREF _Toc230747031 h 8第二章公司介绍 PAGEREF _Toc230747032 h 8一公司简介 PAGEREF _Toc230747033 h 8二公司战略 PAGEREF _Toc230747034 h 9三公司核心资源

4、PAGEREF _Toc230747035 h 9四创业项目价值评估 PAGEREF _Toc230747036 h 9五公司管理 PAGEREF _Toc230747037 h 9六场地与设施 PAGEREF _Toc230747038 h 10七公司运行风险预测 PAGEREF _Toc230747039 h 10第三章市场分析 PAGEREF _Toc230747040 h 10一市场介绍 PAGEREF _Toc230747041 h 10二、目标市场 PAGEREF _Toc230747042 h 10三.目标顾客购买行为分析 PAGEREF _Toc230747043 h 11四.

5、销售策略 PAGEREF _Toc230747044 h 11第四章竞争分析 PAGEREF _Toc230747045 h 11一.竞争环境分析 PAGEREF _Toc230747046 h 11二、竞争者分析 PAGEREF _Toc230747047 h 11第五章产品与服务 PAGEREF _Toc230747048 h 11一.公司产品开发规划 PAGEREF _Toc230747049 h 12二.产品研发状况 PAGEREF _Toc230747050 h 12三.产品生产与储运 PAGEREF _Toc230747051 h 12四.产品品牌与包装 PAGEREF _Toc2

6、30747052 h 12五.服务与支持 PAGEREF _Toc230747053 h 12第六章市场营销 PAGEREF _Toc230747054 h 12一.产品策略 PAGEREF _Toc230747055 h 12二.价格策略 PAGEREF _Toc230747056 h 13三.销售渠道策略 PAGEREF _Toc230747057 h 13四.促销策略 PAGEREF _Toc230747058 h 13第七章财务预算 PAGEREF _Toc230747059 h 13一.预计收入 PAGEREF _Toc230747060 h 13二.公司创办费用预算 PAGEREF

7、 _Toc230747061 h 14三.公司盈亏平衡预算 PAGEREF _Toc230747062 h 15四.公司损益预算 PAGEREF _Toc230747063 h 15五.公司现金流量预算 PAGEREF _Toc230747064 h 15六.公司资产负债预算 PAGEREF _Toc230747065 h 17七.资金使用明细与偿还（略） PAGEREF _Toc230747066 h 17第八章风险分析 PAGEREF _Toc230747067 h 17摘要婚庆行业是一个古老而新生的行业，而现代意义上的婚礼庆典业进入中国市场还不到15年，国内婚庆行业与国际接轨只有短短的5

8、6年时间，但日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要，赋予了婚庆行业这个古老行业新的生命力。中国婚庆业的利润空间非常广大，平均每年国内婚庆消费为5000亿人民币。我们以50万人口的城市（县区）为例，平均每年有大约5000对新人要举行婚礼，一场婚礼的消费，少则几千，多则几万。整个流程的服务，平均毛利率在60-80%之间，足见空间之大，利润之多。婚庆市场刚刚进入发展期，巨大的供需矛盾蕴藏着巨大的财富空间。具统计，中国未来国民婚庆消费每年将上涨100亿，因此婚庆行业无疑将是最后待为开采的金矿!目前，大连市的婚庆服务公司服务标准良莠不齐，许多“80后”新人常为结婚当天没有个性化创意内容和周到称

9、心的服务，而感到遗憾。由此，本创业小组产生一种想法，如果把能够创造价值和增值服务的人才组织起来，既保证新人接受创意策划，又使双方长辈亲属满意，同时能够赢得参加新人婚礼的同龄亲友作为潜在客户，岂不是一个很好的商机？一宗旨与目标公司宗旨大连缘圆婚典文化公司是一家处于创业阶段的公司。大连缘圆婚典文化公司的宗旨是：全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜。本公司的法定经营形式是：民营企业本公司的法定地址是：辽宁省大连市兴工街*号2.公司经营目标至2009年8月，本公司在婚礼庆典服务销售方面将达到以下目标：销售量达到：10对每月（单位）。实现销售利润：57万元。从预期财务分析来看，我公司可望在5年销售收入

10、达到23万元。二产品与需求产品背景介绍本公司生产的产品是：婚礼庆典策划及服务。主要用户是：追求个性婚礼的新人。需求背景介绍本产品市场正处于市场具体化阶段。本产品的市场供需状况是供大于求。本产品成功的关键因素是用较低的成本费用办一场与众不同的特色婚礼。我们产品的市场优势是精彩的创意，细心周到的服务，低廉的收费标准。三.商机与风险商机该项目（产品）的市场机遇是行业标准参差不齐，可以发挥创意的空间很广。风险该项目的最大风险是服务能否满足顾客心里的较高要求。 以及选择经营场地的地理位置是否合理：对竞争对手的了解不足； 从业人员服务质量问题。公司规避风险的主要措施是不断推出新颖的服务项目。以及选择经营场

11、所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他无我有，他有我优，并且定价合理。从业人员要进行服务质量和态度考核。市场定位我们的生意半径是：大连市沙河口区居民。我们的产品定位是：个性的婚礼庆典策划及服务。我们的目标顾客是：追求个性婚礼的新人。企业竞争我们的竞争对手是：大中型婚庆服务公司。他们的竞争特征是：在行业中已经形成较好的口碑，拥有大量潜在的顾客群。我们的竞争对策是：扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，就能不断满足社会和客户的需求。我们的竞争优势是

12、：创业成本较低，四管理团队我们的管理团队可保证实现我们的商业计划。管理团队成员情况如下： 职位执行总监财务总监公司股东姓名闫婷魏妮娜梁建军于超刘明性别女女女女男年龄2323232323工作经历大连工业大学国际经济与贸易专业2009本科毕业五资金需求实施该计划需要资金总额为101400元（参考63单元）这些资金将用于一年内企业启动费用。（参考66单元）六资金筹措方法我们采用个人筹资等方法，在1年之内偿还这笔贷款或投资。（参考64单元）七财务预算公司利润来源表现金指标摘要（人民币元）第一年 （利润/单）第二年 （利润/单）车队10001200摄像200200司仪100150场景10001500酒店

13、300400婚纱照200300总计28003750注：公司利润来源：第一年平均3个订单/月，一份订单净利润为2800元，第一年可回收成本；公司预测第二年将盈利6万（含税），平均4个订单/月，一份订单利润为3750元。公司介绍公司宗旨1.关于公司（背景性综合简介） 本公司生产的产品是婚礼庆典策划及服务。目标是用较低的成本费用为顾客办一场与众不同的特色婚礼。2.公司的宗旨是：全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜。一公司简介1.公司成立于2008年8月8日，公司的商业法定名称是：大连缘圆婚典文化公司。2.公司的业务范围包括：婚礼预算、策划、喜庆用品代购；婚车租赁、司仪、录像、摄影、光盘制作、舞台布

14、景、气球装饰、花艺装饰、礼宾花、冷焰火、舞台灯光、音响；发送电子请柬、制作海报和租赁道具等项目。公司的法定地址是：辽宁省大连市兴工街*号公司的法律形式是：民营公司。公司的主要办事机构位于：辽宁省大连市兴工街*号。办公面积为10平方米。公司电话是：041186328888公司邮编是：116034。二公司战略公司所面临的主要商机是：部分地区的婚庆服务市场处于未饱和状态；新人对婚礼的重视程度较高，愿意投入费用；婚庆服务中的高端服务和特殊服务存在较大空间。“80后”新人要求结婚当天有个性化创意内容和周到称心的服务，并且婚庆 行业利润庞大。公司的目标顾客是：追求时髦个性化婚礼的新婚夫妇。公司的产品或服务

15、可为目标顾客带来巨大价值，可以满足目标顾客长期以来的期待。公司拟采取的竞争战略是：服务多元化，价格合理公道。三公司核心资源公司在其产品或服务领域的核心资源是：独具一格的婚庆形式。四创业项目价值评估该创业项目主要商业价值是：每年销售额可达15万元。每年毛利额可达57万元。五公司管理1. 管理团队公司拥有一支基础级水平的管理队伍。他们在外贸、财务等行业具有直接的技术与丰富的经验。2.公司治理结构梁建军、于超等人员是大连缘圆婚典文化公司的重要股东。3.公司组织结构公司组织设计采用的是有机（机械、有机）组织架构。职责与分工是执行总监和财务管理总监。4.公司管理体系建设公司已经完成的内部业务管理的软件体

16、系建设有：财务管理体系业务流程管理体系现场操作管理体系公司客户管理体系公司文化建设体系5.知识产权管理公司依据商标法已经对其商标实行了严格的保护措施。同时还对产品制定了严格的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。6.公司管理的其它说明：暂无六场地与设施公司总部/制造厂址/销售网点位于辽宁省大连市兴工街*号。场地的面积为10平方米，可以满足未来5年生产需要。该场地需要的设施是沙发、桌椅，需要的设备是电脑、电话。七公司运行风险预测1. 请见第一章“商机与风险”。市场分析一市场介绍我公司将将在婚庆领域的策划设计产品方面参与商业活动和竞争。公司的生意半径是整个沙河口区。根据市场调研资料显示，该市场半径

17、的容量大约为12万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着连锁店方向发展。我公司的市场定位是开发婚庆策划设计服务产品。在过去的几年中，这个市场处于市场独立化阶段。二、目标市场这类商品销售的主要形式是：策划婚礼。我们产品的目标顾客是：即将步入婚礼殿堂的新婚夫妇。目标顾客在此半径内呈放射分布状态。目标顾客的特征是：目前随着我国大城市人们收入高、消费水平持续增高的形式下，人们对结婚、开业庆典等活动也越来越追求完美、时尚、个性，都不惜重金请专业服务公司为其提供专业的策划服务，以希望达到最佳效果。我们产品可以满足目标顾客长久以来的个性化市场期待。激发目标顾客购买我们产品的原因是：做好专业的婚庆公司，不断

18、推出个性化的婚庆服务，全力挖掘业内精英之外，缘圆婚典将视野瞄向了大连之外，拟通过输出品牌和专业服务的方式打造缘圆婚典的加盟连锁体系。三.目标顾客购买行为分析目标顾客对该类产品的不满意是设计太普遍，没有突出新人的个性化婚礼。目标顾客对该类产品的期待是有专业服务人员,专业管理人员,规模大.体系化规范化的操作,知名品牌的专业婚庆服务店将是顾客的最终需求。目标顾客对该产品的购买依据是凭品质和服务。四.销售策略公司采取的定价策略是收回成本并在此基础上或少许盈利。公司的销售渠道是直销。获得订单的渠道基本相同，店面、网络、口碑。竞争分析一.竞争环境分析业内竞争强度状况是我国目前专业婚庆公司不多。业余类婚庆公

19、司参差不齐,缺少管理规范。新进入者力量状况是进入此行业的专业公司并不多，而且大部分设计较为普遍，缺乏新意。替代品力量状况是人们结婚已经养成了请婚庆公司的习惯，这种习惯一定还将持续下去，我现在还没有发现什么替代产品或者模式，可以替代婚庆公司提供的服务二、竞争者分析1. 在生意半径内，公司的主要竞争者是其他婚庆公司。2. 他们的竞争特征是入行时间长，有一定顾客群。3. 当前，公司的竞争威胁主要来自其它公司竞争能力。4. 与竞争对手比较，公司的产品的优势是专业的策划，新颖的构思。5. 与竞争对手比较，公司的劣势是刚入行时间较短，没有固定的客户。竞争策略针对竞争对手，公司采取的竞争对策是价格竞争、广告

20、竞争、新产品引进（新场景布置）、增加服务。针对新进入者力量，公司采取的竞争对策是稳住固定客户，不断完善服务质量，开拓新的市场。产品与服务公司产品线介绍公司提供下列服务产品： 婚礼预算、策划、喜庆用品代购；婚车租赁、司仪、录像、摄影、光盘制作、舞台布景、气球装饰、花艺装饰、礼宾花、冷焰火、舞台灯光、音响；发送电子请柬、制作海报和租赁道具等项目。一.公司产品开发规划公司将在5年内，完成以下产品的开发：第一代产品是：最简单基本的婚典服务。第二代产品是：特色婚典服务。 二.产品研发状况待定三.产品生产与储运四.产品品牌与包装我们的产品的品牌是“缘圆婚典”。产品品牌设计是由创意总监完成的，该设计视觉表达

21、形象是“情缘圆满”该品牌和包装设计可在目标顾客的心目中建立起可信的品牌形象。我们的产品包装有别于他们的是“同样的创意，我们价格最低；同样的价格，我们创意最好。”五.服务与支持公司提供全面的售前和售后技术支持与服务。这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用，并使顾客满意。市场营销一.产品策略针对目标顾客，相对于竞争者，我们将突出产品的设计风格的独特性，以产品的高预期价值层次。此为卖点，吸引目标顾客。相对于竞争者，我们产品所具有的这一独特性，可以满足了目标顾客的较高期待，并使产品畅销。二.价格策略我们的定价目标是比普通的婚典公司低5%10%左右。根据市场调查，在生意半径内，我们产品的价格弹性呈现

22、单调增加的特征。我们产品的成本价格是101400元。我们采用的是高质低价定价方法。三.销售渠道策略根据目标顾客集聚地，本公司产品的基本销售方式是等待顾客上门，或请顾客向亲朋推荐。四.促销策略 新婚购买群体促销我们必须综合利用各种社会资源和促销手段。主要是：(1)、开展婚姻介绍所、婚检部门、婚姻登记处、婚纱摄影楼等婚姻关联部门场所的公关，免费提供价值不高但纪念意义很强的纪念品，镌刻或印刷品牌和产品的信息，开展品牌和产品宣传；这样既增强上述单位的人性化内涵，同时，也是协助他们搞好新婚群体促销。所以，比较容易获得他们的配合和支持。(2)、选择外观时尚和科技含量较高的产品（当然制造商和经销商利润可观）

23、，确定为新婚消费产品，向新婚消费者推荐。围绕上述产品开展赠送红双喜窗花、中国结对结、婚纱摄影优惠券和新婚高档请柬等婚庆礼品的促销。(3)、登记新婚消费者婚礼日，婚庆当日开展邮政快递婚庆鲜花贺喜活动；以后每周年结婚纪念日前邮送祝贺卡片（至少在一、五、十周年）开展。这样既能促进该对新婚消费者对品牌的认同，同时，又有利于促进二次购买和形成良好的口碑效应。 财务预算一.预计收入假设在一年的时间内，投资建设婚庆服务链，在市场销售额达到万的情况下，该创业项目可产生万元的利润。投资者可将在年内将投资收回。二.公司创办费用预算公司创办费用共计101400元。公司资本投资为101400元。公司流动资金为1000

24、0元。公司自筹资金为130000元。公司需要融资0元。公司开办保证金可支持公司12月的无利经营。创办费用预算表表11-1 企业启动费用预算表 类别创业项目启动费用构成估计费用（元）已经支付（元）一次性或资本性支出费租用房屋费400000房屋装修费5000办公设备费50000注册登记费1000其它费用00日常费用支出乘数至少是1年月薪水和福利费*12480000月员工保险费*1224000月水电费*126000月差旅与招待费用*126000月广告费用*126000月电话费*1224000月工商管理费*1212000月其它费用*1200合计启动总资金（列合计） 101400减项：已支付（列合计）实

25、际所需要的启动资金=-：101400减项：个人预计投资金额 130000需要融资的金额=-：0说明：预算费用根据实际发生量和市场价格确定，需要创业者对市场价格进行调查；“已经支付”的含义是指投资费用已在前期投入完毕。例如，用自己的住宅作为公司场所，其房屋购买费就属于“已经支付”。注意：已经支付费用要按实际市值计入项目总投资中，不可认为不花现钱就不用计入投资费用中。日常费用支出预算要根据创业项目所在的行业特征和创业产品特征，乘以某个系数（系数代表的是保证金的月数）。新创建的小企业一般要乘以12。即新建企业要准备好12个月的日常费用保证金，以保证即便6个月没有赚到钱，企业仍然可以维持日常的正常运转

26、。个人预计投资金额是指创建这个企业个人能够投资的数额。三.公司盈亏平衡预算1.公司的盈亏平衡点是36对2.实现盈亏平衡的时间大约是1年四.公司损益预算损益指标摘要（人民币元）第一年第二年1月2月淡季12月1月2月淡季12月总收入=+840084008400150001500015000销售额840084008400150001500015000现金销售额840084008400150001500015000应收销售额0 00000产品成本000000销售总利润=-840084008400150001500015000其它收入000000总费用=+465046504650465046504650

27、管理费用=以下各项之和460046004600465046504650管理人员工资福利保险400040004000400040004000房租公共设施费（水电费等）505050505050电讯费200200200200200200保险200200200200200200工商管理费100100100100100100差旅与招待费用505050505050其它费用000000销售费用=以下各项之和505050505050广告费505050505050其它费用000000财务费用=以下各项之和000000利息费用000000其它费用000000利润（亏损）=-28002800280010350103

28、5010350企业所得税（无利润不交税）000165016501650净利润（亏损）=-所得税280028002800870008700087000五.公司现金流量预算现金流量表的格式如表11-7所示。现金指标摘要（人民币元）第一年第二年1月2月12月年末1月2月12月年末初期余额2380238023802860023802380238028600现金总收入840084008400100800150001500015000180000现金总支出4650465046505580046504650465055800总现金流量=-37503750375045000103501035010350124200现金期末余额=+61306130613073560127301273012730152760表11-8 企业未来三年现金流量预算表现金指标摘要（人民币元）