优秀经理人之路ppt课件

1、优秀经理之路课程大纲胜利团队展现最正确胜利方式课程目的经过展现胜利主管，树立学习典范经过展现团队收入，建立开展自信心经过展现管理动作，了解运营方式课程大纲胜利团队展现最正确胜利方式优秀团队主管张总监与寿险结缘1996年参与寿险业寿险之旅98年初提升主任99年底提升经理01年提升督导01-04年督导区分公司年度冠军被授予深太保“旗舰督导区和“太保第一团队称号05年-07直辖部年度分公司前三甲05-07年获群英会蓝鲸奖2021年获部经理全国第一深圳分公司兼职讲师团团长美国LOMA寿险管理师(FLMI)美国LIMRA 授权AMTC引导师截止2021年底，总人力达568人团队中收入10万元以上的人有1

2、50人以上。其中收入30万元以上的人数有36人左右。团队中有私家车的一百多辆部经理平均收入达43万元。业务员职级人均年收入为3.7万元。2021年个人管理津贴累计为93万元，占总收入的81.69%。团队收入我们旗舰督导区的愿景我们团队成立于2001年5月15日我们的梦想是建立一支拥有1000位优秀保险代理人的团队，并能发明年新单保费100000000元人民币的业绩。 我们的目的：成为太平洋保险一流的团队，具有质量的效力，高度的责任感，值得信任。我们将建立一套胜利的复制系统，协助想加盟太保的人获得胜利。团队文化团队的价值观要做就做最好!我们为第一而来我们为最好而干我们为胜利而活价值观始于2001

3、年成立的时候团队文化运营思绪1以根本法为根本，利用根本法规划职涯，搭建合理架构2制定部门自律公约，实现属员自我管理3建立功能小组，倡导团队自主运营第一季度期缴300万 新进人力30人第二季度期缴500万 新进人力20人第三季度期缴600万 新进人力30人第四季度期缴608万 新进人力30人全年完成 2021万元年度目的09年团队生长方案人才培育2007年 直接育成1个业务总监 直接育成1个部经理 直辖室育成2个业务主任 2021年 直接育成2个部经理 直辖室育成22个业务主任 人才培育建立良好的增员习惯每周创业阐明会招聘市场年年定位自发公费网络招聘从找准客户变成先看能否成增员对象人才培育团队的

4、增选流程初步面谈问卷调查主管面谈指南职业测试性向测试评价初步面谈问卷调查1请通知我关于他的背景，家庭和生长的地方等？2他在哪里读书？主修什么课程？3请简述他的任务阅历.4他的现任老板是谁，任务性质如何？5假设无任务，离任缘由是什么？6他对本人的任务感到最称心的是哪一点？7他对本人的任务感到最不称心的是哪一方面？8他目前的任务前景如何？9他可曾思索过其他的职业？10他目前的收入是多少？11他可曾思索过要本人创业？12.他以为本人当老板有什么益处?13.假设他开场本人创业，在没有收入的情况下他能维持多久？主管面谈指南/深化面谈准增员： 日期： 引荐人： 是什么吸引他对寿险行业产生兴趣？ 为什么他刚

5、刚提及的东西会吸引他？他对事业的最大愿望是什么？他将如何实现这些愿望假设我要求他亲密的朋友用三个词来描画他，他们会怎样说？ 请详细解释每一个词的含义？ 他能否投保过寿险？ 为什么他要投寿险？ 我们在培育他的过程中，能够会遇到哪些困难？ 为什么他想参与我们这个寿险公司？请举例阐明，他曾经面对过和需求抑制的最大困难或逆境 请举例阐明他是如何抑制这个困难或逆境的 时间内容讲师部门规定、目标、要求经理怎么卖如意安康电话约访如何向少儿销售鸿运年年长泰B鸿福年年万全演练意外险异议处理成交销售面谈之切入保险销售面谈之设计建议书销售面谈之讲解建议书、通关新人训练课程表以训为主，每天1小时训练手册封面 业务员手

6、册手册内页 目 录第一部分 正文.1 贺信.1 生涯规划.2信心、理想、规条2提升、荣誉奖项、佣金.2行政管理 .3出勤管理.4业务管理.4组织基金.5组织内部纠纷处置.5职场管理.5组织标语.6做人准那么.6业务员日常任务.7一 业务员入职. .7展业流程.8展业工具.8投保流程.9任务记录.9第二部分 附件.10一 佣金表.10二 各职能部.11二 提升图.12三 协议书.13赞誉效果：与一个陌生人交谈5分钟，就能发现30个赞誉点。练习：家人、朋友、同事、祖国、行业、公司、团队、主管赞誉功夫：最少练习一年以上才干纯青熟炼。继续不断约访效果：话术要滚瓜烂熟，一切话术同本人言语一样。建议书精彩

7、讲解效果：面对客户只需一遍讲解就能清楚了解；练习：预备三套方案书，预备至少上百遍反复练习、修正。华尔街语：只需他的商业方案讲的有逻辑、有规划、有前景而又精彩，大把钞票就滚滚而来。保险故事20个练习：原那么真实、精彩、感人、打动本人，才干打动他人。促成话术20个效果：促成话术20个背熟，用于成交与无形之中，每次促成面谈，不低于5-7个促成话术。训练五项根本功训练管理公约部门公约1、参与各项会议、培训及日常任务仪表要求：(1)女士穿职业套装，皮鞋必需前包、后包，化淡妆。(2)男士必需穿长袖衬衣、打领带，穿深色长裤，深色袜子、黑皮鞋；不许留长发、胡须。(3)违反规定者，发现一次乐捐10元。备注：星期

8、一至星期四按以上要求着装，星期五、六可以穿休闲装，特殊活动另行通知。2、一切会议、培训、活动及早会必需准时参与：(1)迟到30分钟以内，乐捐10元；超越30分钟，按缺勤处置，乐捐50元；事假，乐捐10元。(2)请事假1天，请提早一天通知主管，填写并报批，请事假2天含2天提早24小时通知；否那么，乐捐50元/天。疾病、不测损伤、签单除外；疾病、不测损伤要有医院证明。其它特殊情况事后一定要有合理的书面解释。(3)会议、培训期间，手机BP机响一次，乐捐20元,接打，一次乐捐20元。(4)每月乐捐最高200元为限.备注：1主管每天早上8：20准时到公司。 2以上各项捐款将纳入组织基金。我保证：每天带着

9、我的组员参与早会，保高昂的热情；不迟到、早退；不随意走动；不接打手机；坐在团队第一排尽量靠前坐；提早15分钟到公司；我赞同：违反以上任何一条乐捐50元；由于乐捐问题与执行官发生争论，乐捐200元深南旗舰督导区全体主管管理公约主管晨会公约活动管理新人 在头六个月里，他将每天早上接受任务日志的活动登记，并作文字记录。 每天早上九点半至十点半须留在办公室进展访谈义务，不准有任何缺席“藉口；访谈乃是他一部分的固定任务，绝对不能妥协，并坚持每天打20个约定 我们期望他按照部门的活动要求行事，把他在培训方案里学习到的知识与技巧学以致用。 部门的要求是：每天出勤；每周搜集50个名单；每天打20个；每天约定5

10、个面谈至少面谈3个；每天获得2个转引见。 在此任务阶段“我行我素只会产生相反效果。活动管理正式业务员以上职级(1)业务员每月26日，必需将当月目的、方案交给主管签名并与主管一同检讨上月任务.(2)主管每月27日，必需将当月目的、方案交给经理签名并与经理一同检讨上月任务.(3)每周末定出下周的任务方案,每月末定出下月的目的及任务方案(4)入司一年以上者每日必需三个面谈(5)主管检查并批阅业务员任务日记，新业务员在90天养成期内每天检查，正式业务员一周检查不少于两次。(6)每月最低保费：2500元会议运营早会安排提早1个月安排下月日期星期内容主 持主讲备注4.01二产说会宣导周 惠张琳欢迎新人4.

11、02三电话约访郭 琳杨小燕4.03四需求分析朱 杰付霞如何做计划书（以鸿运年年为例）4.08二增员基本法邬彩文张琳如何算账4.09三产说会电话约访肖宇静于金华4.10四鸿运年年庄 玫彭丽娟如何卖,卖给谁,搭配附加险4.11五产说会邀请跟进张 宇刘付婷 4.15二产说会签单分享及追踪蔡丽君分享4.16三业务推动朱 敏4.17四核保知识陈燕清 4.18五解决鸿运年年销售中的问题杜 萍主管4.22二增员分享李亚水陈伟文欢迎新人4.23三华彩人生汤 平张琳4.24四业务推动彭丽娟4.25五意外险业务邹华茹叶远客4.29二分红原理汤 平朱敏4.30三四。五联动一阶段总结史少平彭丽娟、朱敏会议运营夕会安排

12、日期内容主讲备注8.08理论-保险理念张琳 8.15险种-华彩人生(万能)李亚水 8.22理论:重大疾病的需求话术张萍 8.29险种:如意安康蔡丽君 9.05理论:教育金规划付明霞 9.12险种:鸿运年年+豁免张琳 9.19理论:家庭保障于金华 9.26险种:长泰B+卡式保单 朱敏10.10电话约访刘付婷 10.17拒绝处理张萍 10.24需求分析朱敏 10.31赞美话术叶远客 11.07成交面谈付明霞11.14转介绍刘付婷 11.21工作日志 张琳每周三下午17点自主运营经管会筹措基金，效力团队 组织基金主要用于培训、活动、奖励等组织公共事务开支；将由专人管理，并接受监视。 组织基金来源包括：组织成员按月交纳的组费、公司奖励组织的经费及各项乐捐款。 组织成员每月24日交纳组费的金额：督导：800元经理：400元资深主任：150元高级主任：100元主任：80元行销主管：30元业务员