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文档简介

营业组的运营和管理一、放大思想 -把握时机成为团队的管理者1、寿险营销就是一个旋转舞台，我们大家做好站在旋转舞台的预备了吗？2、主管的任务内容： 增员 辅导 管理3、我的一、二、三法那么。 撒切尔夫人说：做掌权人就跟做女人一样。假设他要通知他人他是，那他就不是。二、团队运营： 鼓励是寿险营销管理的永久主题一、认清个体差别 每个人都有相对独立性二、认定目的，发扬潜能 “连环式的目的推进三、精神鼓励 物质鼓励三、团队运营三个方面：一、运营本人：1、加强本身的人格修维 提高人格指数2、培育本人去压服他人3、给一切消极下一个定义 例如：一个僧人教状元的故事。二、运营客户：客户是我们业务人员的衣食父母。 问：客户能为我们做几件事？三、运营团队：把团队建立成为协作型 热情型 创新型 学习型目的不是要达成的，而是要超越的。四、运营最正确渠道：晨、夕会 适时、适事、配合公司、客户1、盲目：目的不明确；2、匆忙；3、强调有声有色，本无厚非；4、惨白就是没有实践内容，流于方式；5、虚伪；6、戒浅薄；7、特怪异；小结： 让每一个人有一个适宜他胜利的环境，而我们就是这个环境的谛造者。梁启超：夫

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