从组织变革管理看商鞅变法

1、从组织变革管理看“商鞅变法”咨询顾问刘顺求中央电视台近期热播电视剧大秦帝国之崛起，忍不住回看了一遍电视剧大秦帝国 之裂变。大秦帝国之裂变讲述的是战国时代的秦国，通过商鞅变法，逐渐由弱变强，然 后东出与六国争霸的那一段波澜壮阔的历史。商鞅变法战国时期，秦国贫穷，经济和社会发展落后于魏、齐、楚等六国，并且被魏国侵占了河 西大片领土。秦孝公即位以后，决心变革图强。商鞅自魏国入秦，提出“废井田、重农桑、 奖军功、统一度量衡和建立郡县制”等一整套变法求新的发展策略，得到秦孝公的信任，被 任命为左庶长，开始变法。于是，在公元前356年和公元前350年，先后两次实行“以废井 田、开阡陌，实现郡县制，奖励耕织

2、和战斗，实行连坐之法”为主要内容的变法。经过商鞅变法，秦国经济得到发展，军队战斗力不断加强，发展成为战国后期最富强的 封建国家。商鞅变法是中国古代一次成功的变革，它使秦国成为一个强大的国家，为将来秦国统一 六国奠定了基础。从组织变革管理的角度看“商鞅变法”商鞅变法之所以成功，其原因是多方面的，但其中最重要的是:经营管理层的支持、清 晰的变革路线图、卓越的执行力。1、经营管理层的支持变革要想取得成功，“人”的因素是第一位的。“人”的因素主要包括两个部分：一是高层的支持；二是要有一批居于要职推行变革的中层骨干。变革管理的第一要诀是高层支持，没有高层支持任何变革都无法取得成功。高层的支持 不只是发发

3、言讲讲话，做个“支持”的姿态，更重要的是要为变革提供资源（包括人、财、 物）上的支持，尤其是为变革排除阻力。商鞅变法中，秦孝公全力支持变革。用保守势力代表甘龙的话说：“嬴渠梁（即秦孝公） 铁心支撑变法”。在变法开始前的开春朝会上，秦孝公力排众议，态度坚决，明确表示不支持变法者只有 死路一条。当孟西白三族与戎狄部落发生争水私斗，渭水刑杀700人时，嬴渠梁对商鞅说：“左庶 长尽管放手去做，万事由我嬴渠梁承担”。变法成功除了高层的支持，还需要一批忠诚拥护变法的中层骨干。因为中层骨干是推行 变革的核心力量。在商鞅变法中，秦孝公和商鞅通过一系列组织变革和人事调整，让支持变革的核心骨干 居于要职，为变革凝

4、聚了力量。将主导和支持变革的人才安排到实权部门；将反对和不支持变法的人安排到虚权部门；设立新的部门支持变法，例如专门制定法令、制度的部门，招贤纳才的部门等；建立专门的推行机构2、清晰的变革路线图：变革之初，需要建立清晰的变革路线图。变革路线图，一是清晰地指明未来变革的方向，让大家能够看到未来；二是清楚地指引变革的路径。变革管理中有一个重要工具一一“From -to结构图”，能够很好地展示企业的现状以及 希望达到的未来。“From-To结构图”有两列，第一列（From）通过形势分析，明确的企业 现状，分析企业面临的核心挑战（问题和机会）；第二列（To）列出了战略预期实现的目标。如果将“From-

5、To结构图”与战略计划结合起来，组合成“From-To +战略计划”结 构图，那么，企业战略变革过程的“从哪里来、“到哪里去”和“如何去”就会变得简单明 了，一目了然。商鞅初入秦时在渭水船头会见秦孝公，其谈话内容就是一幅清晰的“From - To +战略计 划结构图。正是这一番谈话打动了秦孝公。这番谈话清晰地描述了秦国的现状，指明了秦 国未来的发展方向以及战略行动计划。FromTo强泰九论L变田论地民少*人口众多2、麟论*工田在*农工兴旺M农爵论*府库空空A府座充盈1军功论5、郡县论*甲兵老旧.甲兵强盛6、连坐论*私斗成风*民胃公战7、度量衡论&官制论%碰论图1秦国变法的“ From-To +

6、战略计划”结构图听了商鞅的阐述，秦孝公的评价是“有此九论，秦国曙光依稀就在眼前”。3、卓越的执行力：重执行、明奖罚政策、法令制定好以后，能不能起作用关键看执行。而执行最重要的是明奖罚，做得好 的奖励，违反法令制度的予以惩罚。在组织变革中，通常三种违反制度的情况难以处理。一是高层带头违反制度、规则。因为高层位高权重，无人敢管。商鞅说，变法要成功， “法治要不避权贵，公室宗亲与庶民同罪”。有一次太子犯了法，商鞅说：新法之所以不能 顺利实施，关键在于上层带头违犯。太子是国君继承人，不能施以刑罚，便将他的老师公子 虔处以劓刑，将另一老师公孙贾脸上刺字，以示惩戒。”二是多人共同违反制度。多人共同违反制度，中国历来有“法不责众”的说法。商鞅说， “只要法律颁布于前，无论多少人违法，一律依法执行。”有一次秦国的孟西白三族与戎狄 部落发生争水私斗，商鞅根据颁布的法令在渭水刑杀700余人。三是