[综合体]XXXX0509_武汉博览中心项目应标书

1、武汉国际博览中心项目应标书新城发展的实践1本文内包含的资料属于世联地产顾问（中国）有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对深圳世联地产顾问股份有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果深圳世联地产顾问股份有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。商业秘密声明2应标书组成2新区发展模式3博览中心对项目作用项目分体分析、属性界定1新区发展规律4世联成功实践5世联服务质量保障体系63项目本体14主要经济技术指

2、标建筑面积450万m2规划占地面积6283亩容积率2.17住宅面积508万 m2配套面积商业：？ 建筑形式高层、低密度、组合？超大规模、以会展为核心功能带动、功能复合、城市新功能区域住区开发1.1项目概况项目指标长 江办公商业居住居住居住5项目位于汉阳城区与经济技术开发区过渡地带，而博览中心成为项目最大的区域核心价值，虽然相对与CBD重叠的功能定位，但长期来看项目规划区域价值明显1.1项目概况项目区域CBD博览中心武汉光谷汉阳城区经济技术开发区汉阳新城市中心起点；与CBD功能互补？重叠？汉阳处于三镇弱势城市地位，如何构建核心竞争力？汉阳城区与开发区过渡地带依托汉阳、会展、开发区？6问题初判大规

3、模区域项目内部同质化竞争VS城市消化能力VS依托核心价值？2新区规划模式？1区域开发的项目属性使得我们面临到以下问题：6000亩规划容积率相似；品质类似；写字楼功能转换；产品类型雷同；规划上如何产品细分？客户群体如何细分？区域价值再造 如果只是强调规划的完整美观商业集中与住宅的分离对区域的活力性开发不利对住宅价值提升不利对配套成本投入不利新城定位决定规划各种物业类型的开发时序如何符合新城发展规律？ 7属性界定项目属性关键词：会展核心带动会展、商务综合配套超大规模区域型住区开发项目属性定位：会展功能带动、区域待成熟待挖掘、城市新区域住区开发1.1项目概况8影响城市发展推动政府决策6000亩意味着

4、什么引领需求。着眼大势 项目已超脱楼盘开发概念，而进入区域开发范畴首先，6000亩的项目，我们不应已开始就掉落到细节层面问题先看看本项目之于汉阳、之于大武汉意味着什么9在整个武汉，乃至中部六省如此大规模的城市价值之地已成稀缺规模稀缺价值稀缺6000亩规模意味着纯粹国际博览中心将极大提升项目价值形象并且从区域价值来看 博览中心价值带动纵然区域不成熟、城市地位待提升；但超大规模区域开发，更多从挖掘比较价值优势、寻找稀缺入手，为区域赋予新的价值使命。10在武昌，有中国光谷、有大学城、有东湖片区、最气质、最人文的武汉在汉口，有武汉CBD、有最繁华的商业区、有 、最时尚、最商业的武汉武昌从文，汉口从商，

5、而汉阳从城市地位来看 11提起汉阳相对落后、老工业区、区域置业抗性现在的汉阳缺乏支撑区域灵魂的项目没有能代言城市的区域城市名片她担负的使命与价值为汉阳赋予“城市灵魂”，为区域塑造她的“城市表情”6000亩的城市新区意味着，她应该区域认知度、美誉度不足；汉阳目前中心竞争力缺乏；城市形象相对落后；置业人口外流；12核心价值定位占位高度！决定区域发展的未来汉阳城区经济技术开发区三足鼎立的代言汉阳的新城中心武汉CBD博览中心中国光谷区域的使命和区域的定位使得新城价值是我们的第一价值武汉人对城市生活的向望也要求本项目打造都市感强的项目超大规模和区域定位要求我们必须配置大量的商业、生活配套及设施大量配套、

6、人口，使我们最终成为为汉阳重新塑造形象和灵魂的城市稀缺项目13本项目的使命理想一个项目，一个丰碑“本项目的城市开发理念、建筑实践和营销实践，能在未来10年甚至更多时间里，深刻影响武汉地产走向，并奠定本项目的领导者地位”承载汉阳城市新中心发展抗衡汉口CBD、武昌光谷，城市新中心功能再造14所以本项目应当之无愧的称谓武汉市的政府工程在这样一个超大工程中，博览中心无疑是其中关键一环会展中心能否成为本项目的核心区域价值带动？对本项目能够提供多大支持？15关于会展中心带动2区域的住区开发是与区域的成熟直接挂钩的会展对住宅的影响如何？或会展对区域的影响如何？16针对会展经济和会展业的发展现状进行扫描，是解

7、决问题的前提会展经济分析会展中心区域房地产发展案例会展产业17由于项目初期，我们不需要把会展经济自身的发展研究纳入重点，故世联对会展经济的研究可见附件1、城市建设的加速器会展产业对于城市的发展具有社会宣传与促进经济发展的双重作用；2、会展产业综合效应实践证明会展业能够对城市发展和经济增长杠杆作用是1:9；3、会展业推动城市产业结构优化模式会展业通过关联效应和扩散效应，带动建筑、旅游、餐饮、金融保险等其它产业的发展；4、会展能够整合配置社会资源，充分发挥政府和市场两个主体的积极性；5、会展最佳经营模式：由官建官营开始，往官建商营和商建商营进化；6、随着会展经济的发展，会展地逐渐从位于城市中心逐渐

8、往郊区转移；7、虽然我国会展业近年来发展较快，但目前仍处于发展的初期阶段，与世界上会展标杆国家相比存在较大差距18针对会展经济和会展业的发展现状进行扫描，是解决问题的前提会展经济分析会展中心区域房地产发展案例19广州琶洲会展中心城市发展新区，靠会展业拉动小区域发展天河CBD香格里拉酒店中洲中心保利国际广场琶洲会展中心概况：琶洲会展中心共分三期，总建筑面积108万平方米，展厅面积55.8万平方米，是规划中全世界最大的会展中心；会展中心首期建筑面积39.5万平方米，展厅13个，展示面积为室内13万，室外2.2万平方米；目前琶洲会展中心是每年两度为其30天的广交会的主展场，基本一年四季展会不断。周边

9、发展状况：会展中心地处广州海珠区琶洲塔周边，和天河区一桥之隔；2002年会展中心建成和地铁开通后，相继建设了大量商业和酒店配套。琶洲会展中心20周边住宅状况在发展的历程中经历了从单一会展经济驱动到复合城市价值驱动的转变世港国际公寓：第一个打“会展商务客”的楼盘世港国际公寓在2004年4月9日（广交会开始前一星期）入市，客户定位为广交会带来的商务人士。一批开盘均价7000元，达到海珠区的最高价，而会展经济带来的短期高租赁价格使公寓类产品非常受市场追捧。雅郡花园：会展中心东20万平米的别墅大盘随着区域经济的成熟和发展，项目的核心卖点已经转变成高规格的规划和生活环境雅郡花园的销售人员表示：我们把会展

10、经济作为了楼盘的一个利好，但没有进行特别有针对性的促销推广。而来买楼的市民问起这方面投资信息的也逐渐减少 。会展经济预期驱动： 在琶洲发展的前期，住宅项目主要卖点是未来会展中心的规划和预期； 在这个时期看好会展短期租赁市场投资客是市场的主力客户。复合城市价值驱动： 05年后，随着政府将琶洲区域规划为广州未来的休闲商务居住区 ，商业、写字楼等配套逐渐完善，琶洲推出的楼盘在卖点上越来越复合； 这个时期会展中心周边的楼盘不再将会展作为第一卖点，但身价却水涨船高。21成都世纪城人民南路南延段，城市发展中轴上的大型综合体成都世纪城会展中心概况：世纪城总体占地1500亩，总建筑面积达115万平方米；会展中

11、心占地45万平方米，总建面17万平方米；世纪城的开发实质上是会展经济带动下的一个综合性的区域运营：规划中是一个集展览、会议、酒店、餐饮、娱乐、休闲、购物和居住为一体的大型综合体；而世纪城的位置位于成都城市发展的中轴线和主要方向上，市民对其城市价值接纳程度非常高。22世纪城周边项目客户群特征明显，对区域发展和高起点规划认同度高 世纪城产品；面积两极分化比较明显，这方面是由其客户构成决定的。 世纪城的客户主要分成两类，一部分是看好短期租赁市场的投资客户，另外一部分是看好区域发展和被规划吸引的高端消费人群。 访谈：万科成都分公司世纪城天鹅湖花园龙湖世纪大道 世纪大道定位为成都的城市豪宅，户型面积较大

12、，目标客户是成都企业高管及其以上的人群。 项目的核心卖点是高起点的规划和该片区未来完善的城市配套。 访谈：龙湖地产23案例总结会展对房地产的拉动体现为两个方面通过对以上案例的分析，我们发现会展中心对房地产的拉动体现在以下两种方式：会展中心带来的城市功能提升会带动交通、酒店、商业等其它周边产业的发展；会展中心的高起点城市配套极大地提升居住价值；区域发展成熟后能以城市居住价值吸引以居住为目的的客户群；本类客户往往在数量和质量上较上一种更优。吸引会展业带来的短期租赁人群；体现在酒店、公寓和其它租赁产品上；对本类客户的吸引建立在会展业运营的基础上；对租赁收入的预期会带来投资群体。直接需求拉动间接需求拉

13、动24案例总结会展中心只是本项目核心竞争力中一环自身亏本运营相对会展业的成本投入，会展中心自身运营通常不赚钱，更多体现在其他相关、关联产业的经济收益。1对房地产直接带动不大会展业虽然短期带动人流、人气，但对于这样的带动很难对房地产业形成直接促进作用。2更多体现在对区域发展带动虽不能直接促进房地产发展，但间接促进区域成熟和城市的关联度。3区域利好预期的提升；对交通的拉动；对人口迁移的带动；对重大设施建设的带动；促进城市发展，将区域纳入到城市范围体系中；使得趋于功能演变成城市功能，促使区域与城市的融合。25虽然会展可以催熟区域、提升形象仅会展带动功能复合度不够会展中心并不足以成为项目唯一核心竞争力

14、，我们需要复合功能的有更多依托“城市新中心”建立核心吸引力；会展带动对区域立意高度不足对区域认知如果仅为博览中心，对区域发展的带动不够强势；但是靠会展对房地产带动并不足够针对本项目情况，仅仅从会展板块打造并不足够，我们需要从更新高度，定义区域未来区域的造势运营！26新区发展模式3战略层面开发模式选择27同为区域开发，以会展为带动三种开发模式1、琶洲模式2、成都世纪城模式3、西安浐灞模式单纯会展中心、写字楼集群建设打造休闲商务区集展览、会议、酒店、餐饮、娱乐、休闲、购物和居住为一体打造大型城市综合体以国际视野、全新高度打造多功能复合打造全新城市板块城市新中心会展板块都市综合体复合型城市板块28西

15、安浐灞以多功能复合引擎推动区域成熟，加速区域开发进程浐灞生态区功能引擎园艺博览区浐灞金融商务区 中亚贸易区汽车主体公园生态农业，休闲观光区丝绸之路国际区 多功能复合多种产业方式整合29“世界的浐灞”以国际化高度视角定义区域，迅速提高区域认知美誉度国际化高度视角欧亚经济论坛永久会址F1摩托艇世锦赛中亚贸易区2011年世界园艺博览会丝路国际街区“世界的浐灞”306000亩、汉阳、不成熟、超大规模我们应寻找何种开发模式解决项目问题1、高度层面大盘理念不足以支撑6000亩，我们已经不能用常规大盘开发模式、思路解决项目战略层面问题；2、战略层面新高度的建立同为会展带动、城市新区发展，我们应该选取琶州模式

16、、成都世纪城模式还是浐灞模式？跳脱现有高度具体何种开发模式，需要站在汉阳、武汉、乃至中部六省的大区域高度，重新审视区域未来价值；战略上“强区域、弱项目”区域层面看待问题，强调区域的造势与运营，避免解决问题过快落入项目层面；世界级“品牌”嫁接区域造势运营31针对战略层面问题，市调之前世联目前无法给出具体答案我们需要研究国内外案例，寻找匹配项目的可借鉴模式研究汉阳、武汉、中部六省的区域发展和价值研判但至少从目前看到的一切，使得我们必须有更高的立意，寻找解决问题之道32新区、新中心发展规律4策略层面每个新区发展必然经历漫长发展历程，其中有无可借鉴的经验规律？33政府导向是推动新城市中心快速发展和区域

17、价值提升的前提城市政府作用结果深圳东莞南京郑州中心区规划方案国际招标中心基础设施持续投入中心区香港招商推荐会政府高调搬迁至市民中心区域价值提升至全市最高带动区域房价上涨吸引中大型企业入驻1992年提出新城中心概念但政府未引导2001年起政府重提概念，投入设施，政府搬迁10年间未发展，住宅、写字楼开发量少，档次低新城中心成形，成为东莞价值最高区域政府02年提前推出河西新区规划及概念多次举办南京新CBD论坛申办十运会吸引开发商早期介入开发高档房地产河西新区区域价值提升新区方案国际招标提前修建核心建筑会展中心和会展宾馆郑东新区成为新的开发热点高档住宅、写字楼大量开发新城市中心的发展无一例外都是在政府

18、高调推动之下进行的博弈政府，将政府拉入到整个项目的开发与营销体系当中34核心市政设施的先期建设和规划是新城市中心高起点发展的重要引擎深圳高交会馆南京奥体中心东莞市政府郑州会展中心城市核心设施作用深圳东莞南京郑州高交会馆市府大楼奥体中心会展中心最早建成的配套，标志中心进入高速发展期市政府建成和搬迁带动新中心区的实质发展河西新城发展的重大契机，发展的核心支撑郑东新区最早建设的大配套，标志新区重大设施的建设和规划带动新区快速发展，也带动房地产项目的开发深圳市民中心35新城市中心一般都有承担标志性建筑的核心区，同时形成区域的核心功能核心区区域标志郑东新区核心区区域标志市政府大楼会展会展宾馆东莞新中心区

19、奥体中心核心区区域标志南京河西新城深圳新中心区市民中心核心区区域标志核心区：政府大楼城市级公共建筑组团体育馆会展及配套核心区一般由政府大楼、市级公建组团如会展、体育中心来承担36多种功能复合、多个组团共存是新城市中心的主要特征深圳中心区：政府、文化配套、公园、会展高级住宅、写字楼、购物中心、星级酒店郑东新区：会展、公园旅游区、艺术中心、医院写字楼、高级住宅、星级酒店南京河西新区：奥体中心、娱乐配套、公园、文教体配套写字楼、高级住宅、购物中心东莞新中心：政府、文教配套、会展中心、中心广场高级住宅、写字楼、商业核心区文教设施高档住宅星级酒店政府大楼写字楼群旅游公园会展中心核心区37物业开发时序及建

20、设量模型城市新中心区房地产开发一般经历由住宅办公商业的次序城市新中心区成功开发次序起步期发展期快速发展期成熟期商业项目办公项目市政配套土地开发路网设施居住项目中高档住宅市政设施中低档办公社区级商业中档办公政府公务类设施高档住宅社区级商业区域级商业区域级商业城市级商业高档办公开发次序0-3年4-5年6-10年10年后时间开发类型空间历程时间历程大型公共设施建设，住宅开始全面开发规划及市政设施建设住宅供应进入高峰期，商业设施开始建设规划期建设期快速发展成熟繁荣期商业配套逐步完善，中心区域开始承担城市功能住宅供应量曲线写字楼供应量曲线商业供应量曲线住宅供应峰值点一、新城发展四阶段：规划期、建设期、快

21、速发展期、成熟繁荣期。二、重大基础设施、标志性建筑的建设将显著提升地价与周边的房价。三、一般在建设期时，住宅供应量是最大的，竞争较为激烈，集中供应时间在3年以上。四、 新城以居住用地为主的价格走势：地价提升明显。房价在相当长一段时间保持提升，但幅度不大；仅在末期土地稀缺时出现较大上升空间 。38对本项目而言，我们的价值主张我们将建立“城市扩张下大规模项目复合式开发理念”“自我生长的多功能城市新中心”致胜要素“CITY PEAK 万象汇”39关键词：广场、街区开放广场与特色商业街通常相连共同构成了一生之城的活动中心OPEN保证城市中人的进入性让渡空间给城市，让全西安人与业主一起享受40多元化DI

22、VERS多元有多层含义：功能的多元住所的多元人群的多元文化的多元。人群和文化的多元产生交流功能和住所的多元产生活力41一个 自我成长 社区自我生长、自我升级、合谐共处GROWTH一个有生命的社区小孩在成长，社区也在成长从小孩到老人，都能在这个成长的社区中找到自己的乐趣42城市 让生活更美好 城市让区域拥有持续的活力它是城市的一部分，区域需要融入城市城市是让更多的人分享现代都市文明CITY关键词：活力、便捷、融合、文明43在新城中，各板块有自己的主题和价值，各板块演绎着自己的精彩城市表情City Expression城市珍宝City Treasure城市之巅City Peak领秀城City El

23、ite“CITY PEAK”“万象汇”44本项目需要解决的问题4本项目面临哪些需要解决的问题45本区域开发的四大核心问题（1/2）区域核心价值打造开发模式与规划增值发挥区域优势规划优势、区位、城市文脉、周边资源的整合挖掘区域定义升级区域价值重新定义：武汉城市新中心区域形象如何重新定义以“都市模式”实现项目开放、活力、可持续开发如何确定区域属性和界定区域边界DIS区域识别系统、DSS区域服务系统、边界界定如何利用与再造地块资源内部景观系统如何与周边区域结合、区域如何与城市融合考虑规划增值考虑住宅与配套的关系，如何确定配套层级、规模、位置，如何利用配套为规划增值，项目配套属于城市级、区域级还是社区

24、级，要主动承担城市功能46本区域开发的四大核心问题（2/2）如何确定启动区位置、规模、配套资源展示作用，价值标杆作用，客户群示范作用启动产品确定高端产品示范，中端产品定位，多种产品组合以试探市场各阶段产品类型、明确产品目的如何避免内部竞争配套投入节奏明晰配套的分期建设同总体开发分期的关系、配套的“社会性”与 “社区性”如何使开发节奏(分期)与销售周期协调考虑资金的合理配置、考虑区域市场总体容量、考虑市场消化速度、考虑规避风险，可持续开发客户类型、区域？汉阳中心？经济开发区？大武汉？开发节奏、可持续开发规模、位置、产品类型如何确定客户群确定受价格的制约，客户群体为广义的中高端客户受大规模的制约，

25、客户群必须面对广泛客户层次受大规模的制约，客户群体必须面对广泛地域来源 47世联区域大盘的成功实践5针对以上问题，世联区域、大盘的成功实践希望能够帮助我们解决本项目层面问题48世联中国在高端项目方面的实践案例深圳49世联中国在高端项目方面实践案例北京50世联中国在高端项目方面的实践案例上海/广州512006年中信红树湾522006年香密湖一号532006年淘金山542006年中信 栖湖552006年星河丹提56北京顺义新城项目规模：108平方公里委托客户： 首都规划委员会项目类型： 大型区域研究客户目的：北京房地产市场整体研究产业研究 区域价值定位新城开发策略空港城顺义中心区首都机场顺义新城世

26、联中国在大规模项目方面的实践案例57西安高新区中央商务区发展研究项目规模：4平方公里项目类型： 开发区发展战略世联介入阶段：世联介入时处于区域开发前期的功能定位与规划研究阶段 工作成果： 区域定位与区域增值的关系 区域的整体定位 区域发展战略 区域整体功能分区及经济指标确定 区域开发模式的建议与土地出让策略的制定 顾问效果 基于世联提出的整体功能定位和规划指标建议，完成区域总体规划； 吸引了包括上海绿地集团、香港和黄机构等品牌开发商进驻； 区域地价由60万/亩快速飞涨到130/亩； 区域逐渐成为开发热点 58北京温榆河绿色生态走廊项目项目规模：7平方公里项目类型：大规模新区开发工作成果： 区域

27、土地价值评估与地块划分； 区域的整体定位与功能分区（包括核心区定位）； 建立区域成功的土地市场运作模式和商业化的开发模式 区域的营销策略与形象建立 核心区土地二级开发别墅项目的市场定位顾问效果 基于世联提出的整体功能定位和规划指标建议所做的区域总体规划获得首规委认可 基于世联提出的“公私合作”的土地运作开发模式，开发商与政府正在协商积极推进，区域开发已获得立项批准； 推进开发商获得政府批准成为一级土地运营商 土地地价升值达到150万亩 别墅项目现已进入实质性启动阶段。 温榆河绿色生态走廊第二道绿化隔离带59北京丽江新城60东莞世纪城61重庆鲁能园区项目62深圳波托菲诺基本情况委托背景服务内容顾

28、问效果项目位置：深圳南山华侨城欢乐谷北项目规模：总建面108万平米项目资源：华侨城社区、欢乐谷、天鹅湖、高尔夫球场委托客户：深圳华侨城地产项目阶段：项目市场定位、物业发展建议、营销代理客户问题如何展示原味的波托菲诺风情？如何实现项目的高溢价？如何成就项目的市场标杆形象？如何实现项目的成功销售？顾问内容项目整体定位项目物业定位及发展建议项目整体与启动区的营销策略启动区销售执行建议项目销售代理运作阶段：纯水岸及天鹅堡三期均已销售完毕，成为深圳房地产标杆项目效果评价：物业发展建议受到客户高度认可，销售业绩在深圳市场居于绝对领先地位63桃源居：深圳第一社区64世联中国在大规模项目方面的实践案例北京温榆

29、河绿色生态走廊项目（6.67平方公里)金融街惠州巽寮湾项目（20平方公里）廊坊固安项目发展顾问(22平方公里)深圳大梅沙旅游度假区规划定位研究（2平方公里）成都中海国际社区（2000亩）深圳市罗湖区水贝地区城市更新规划研究（50万平方米）天津地铁1号线沿线物业发展研究（26.7公里）深圳市福田区委旧址改造发展建议（30万平米）青岛鲁能麦岛项目（60万平方米）重庆鲁能星城项目（1000亩）武汉顺驰泊林项目（30万平方米）大连软件园国际新城项目 （24万平方米）东莞世纪城项目 （100万平方米）合肥柏景湾项目（40万平方米）南京银城西苑项目（60万平方米）沈阳东方俪城项目（30万平方米）65用我们

30、的实践、我们的平台、我们一直以来对市场、对消费者的敬畏，以及我们对项目投入的热情和专注为武汉博览中心项目搭建星光大道！我们愿意与武汉新城国际博览中心有限公司共同携手Thanks!愿武汉国际博览中心项目成就辉煌未来！66会展经济分析附件67现代会展包含会展活动、会展产业和会展经济这三个层次会展活动、会展产业和会展经济是一个层层递进的关系；会展活动是城市会展产业和会展经济的基础；众多的以举办会展活动为核心的市场主体的持续运行构成城市的会展产业；会展产业的持续、健康发展构成了城市的会展经济；会展活动会展产业会展经济现代会展会展活动：是以会议、展览为主的一系列大型活动的总称会展产业：是当会展活动的种类

31、和数量增加到一定程度，围绕会展活动的策划、筹备、举办、后续服务等环节彼此独立，又紧密联系的专业化经营的企业及其生产活动的集合会展经济：是伴随着人类会展经济活动、会展产业发展到一定历史阶段形成的跨产业、跨区域的综合经济形态68会展产业链上游的专业会议组织者（PCO ）及下游衍生产业开发是产业链上的两大盈利点衍生产业上游中游下游盈利收益会展产业链对应功能会展活动策划政府协调客户招徕财务管理质量控制场馆提供现场协调会务会展活动的支持，如住宿、餐饮、旅游等核心链延伸业链会展产业链盈利模型资料来源：王保伦会展旅游M北京：中国商务出版社，2004：149会展产业是典型的高附加值产业，例如美国一年约举办 2

32、00 多个国际商业会展，每年会展收益超过 1000 亿美元；法国的会展每年交易额也达 1500 亿法郎以上；德国是个展览大国，世界上最重要的 150 个专业展览会中有 120 个在德国举行，每年的会展收入可达 400 亿马克，观众超过 1000 万人次。会展产业的核心盈利点位于会展产业链上游的PCO及下游衍生产业开发，而衍生产业投资回收期最短，盈利性最高；PCO作为高盈利环节，存在长期赢利性。专业会议组织者（Professional Conference Organizer,PCO）目的地管理公司(DestinationManagementCompany, DMC）69会展产业对于城市的发展具

33、有社会宣传与促进经济发展的双重作用会展业素有“城市建设的加速器”之称，它作为一个城市的窗口行业，对优化城市社会资源、发展社会经济都具有明显的促进作用。 会展经济被认为是低成本、高收入、高赢利的行业，其利润率大约在20%至25%以上，这是会展经济迅速发展的直接推动力。据有关资料显示，国际上展览业的产业带动系数大约为1:9，即展览场馆的收入如果是1，相关的社会收入为9。虽然我国会展业起步较晚，但国内这一比例目前也达到了1:6。据国际通用结算数据，1万平方米场馆每年可以创造4900万元产值，是拉动经济增长的引擎。提升城市的辐射与服务功能 会展经济对城市发展产生的效应分析产业带动效应和产业聚集效应，能

34、推动城市产业结构优化 增加城市社会就业 城市文化的传播器，城市活力的源泉 展示城市形象，提高城市在国际、国内的知名度 考验城市综合管理职能 带来直接的经济效益带动效应1：9建筑业、宾馆、餐饮、邮电、零售、交通业、通讯、广告、装潢、物流、旅游、市政建设、环保、会计法律等中介、金融、保险70会展产业综合效应分析会展产业综合效应对基础设施的投资带动：会展活动需要一定的会展场所，要求对场馆和相关配套设施和配套环境进行投资建设投资带动自身的投资带动：会展的直接经济效益，如会议费用、场地租金、门票收入等；区域展示性区域带动性对产业结构调整的带动：促进了广告、资源、通讯、娱乐、服务等相关行业的发展，对工业、

35、农业、科技、商贸等的结构调整、产品更新换代发挥激活作用产业发展的带动对区域优势产业的带动：专业行业的展会活动对区域的优势产业有着极大的带动和培育作用对消费的带动：会展活动直接带动了集交通、住宿、餐饮、购物、旅游为一体的“第三产业消费链”对社会就业的带动：据统计，每增加1000平米的展览面积，就可创造近百个就业机会提升城市在国际、国内的知名度：会展活动是一个区域或一个城市展示形象的窗口，是树立城市品牌的重要载体，是提高城市在国际、国内的知名度的重要途径美国会展业一年的直接收入达800-1000亿美元，法国博览会和专业博览会每年营业额可达85亿法郎99年昆明世博会，218公顷场馆群及相关投资总计超

36、过216亿元，使昆明市政建设提前10年美国休斯顿的航天器材展、意大利米兰的时装展，德国慕尼黑的建筑机械与建筑材料展，日本东京筑波科技发明展成都武侯区电脑节带动了高科技产业和商业贸易等行业的发展，房交会则有效的带动了建材、建筑、装饰、家用电器等的发展德国、美国、香港等会展发达的国家实践证明会展经济产业带动系数在1：6到1：9之间2000年在德国汉诺威世界博览会创造了超过100000人/年的就业效益；德国汉诺威由于每年举行大量的品牌展会，被誉为“世界会展之都”。博螯由一个不知名小渔港因为“亚洲经济论坛” 而誉满全球71德国、美国、香港等会展经济发达的国家/地区的实践证明，会展经济能够对城市发展和经

37、济增长产生巨大的推动作用，产业带动系数在1：6到1：9之间。实践证明会展业能够对城市发展和经济增长杠杆作用是1:9组织者参展者参观者建筑交通通讯教育会展中介广告传媒住宿金融旅游贸易房地产会展业支持产业相关产业25万个就业岗位230亿欧元宏观经济效益65亿欧元参观者支出35亿欧元5亿欧元展览公司营业额25亿欧元参展商支出展览中心投资德国2003年会展业统计数据 数据来源：德国会展行业协会展览面积250万m2会展产业是一种综合性强、关联度高、劳动力密集型的都市服务型产业。72会展业推动城市产业结构优化模式 会展业通过关联效应和扩散效应，带动建筑、旅游、餐饮、金融保险等其它产业的发展，使产业结构的发

38、展顺着第一、二、三产业优势地位顺向递进的方向演进；顺着劳动密集型产业、资本密集型产业、技术（知识）密集型产业分别占优势地位的方向演进，使城市的产业结构向着更加合理化和高度化的方向发展，最终推动着经济的发展。会展业建筑业宾馆餐饮邮电零售交通通讯广告装潢、设计物流旅游业市政建设环保产业会计法律等中介金融保险会展行业名片识别系统的开发展览会PDA系统的开发集群式通讯系统的开发73会展能够整合配置社会资源，充分发挥政府和市场两个主体的积极性，构建成一个各层级协调配合的会展金字塔政府会展活动场馆企业参加者旅游餐饮宾馆交通通讯广告工商税务公安消防海关质检卫生会办地理气候资源文化心理传统安全制度机构教育会展

39、产品会展主体相关产业支撑体系社会环境74城市会展业定位及发展途径补充服务产业支柱产业主导产业特点：会展业没有得到太多的生产要素投入，不具有很快的发展速度，但在短期内也不会衰退；发展途径：合作渗透：加强与相关产业的合作，拓宽合作范围；加强与相同内容的其他会展企业合作，避免过度竞争，取得双赢的局面；提高附加价值：以满足客户需求为宗旨，不断提高服务的专业化和规范化水平；特点：通过供需展览的举办，调整社会供需平衡；成为提高整个区域资源配置效率的有效工具必备条件：需要拥有独特的自然景观、优越的区位等先天因素；城市产业结构已经进入后工业化时期，第三产业取代第二产业在经济总量中占据优势地位；工业结构摆脱对重

40、化工的依赖，高新技术产业发展迅速，能对会产业提供较大需求；发展途径：规模化：政府从政策上给予大力扶持，采用倾斜突进发展，将资源重点投入会展业，使其在短期内获得较快发展；国际化：大力促进会展企业的国际化和展览项目的国际化，推动会展品牌建设；特点：作为一个关联效应大、带动作用强的服务业，其发展会带动相关产业的发展，把发展效应引向其他产业和区域；发展途径：品牌化：品牌展会既反映了相关产业的发展态势，也给主办方带来稳定的客源和较高利润；差异化：结合城市和自身的特点，细分会展市场，实现差异化运营；75会展最佳经营模式：由官建官营开始，往官建商营和商建商营进化官建官营官建商营商建商营特征：政府投资兴建会展场馆、政府经营；阶段性特点：展会规模小、不稳定；展会行业知名度低、竞争地位弱；政府角色：政府利用其资源优势，与相关行业协会、企事业单位联系为会展场馆促销，大力扶持；评价：会展场馆前期存活的必须条件，同时也可以避免诸如会展市场秩序不规范，缺乏统一、权威管理组织等等不利于会展发展的现象；特征：政府