广告心理学张亚涛

1、课程名称：广告心理学班级：平面0901姓名：张亚涛学号：09110086一、潘婷泰国感人广告你能型广告网址：.cn/v/b/-57.html你能型这则广告是潘婷在泰国拍的励志性广告，以剧情的形式表现出潘婷的主旨。广告内容：街头，一位聋哑老艺人在拉小提琴，漂亮的小女孩在看。小女孩变成少女，走在路上，后面有一辆车一直在鸣笛，耳边是另外一个少女的声音：你以为鸭子可以飞吗？一个聋子也想学小提琴，你脑子有问题吗？为什么不学点别的？你在浪费所有人的时间。一样的街头，一样的老艺人，一样的音乐，老艺人“问”：还在学小提琴吗？女孩哭着“呐喊”：为什么我和其他人不一样？那位沧桑人回答：为什么。你一定要和别人一样？

2、音乐，是有生命的，闭上眼，去感受。比赛即将来临，少女每天用心感受，和老艺人一起拉琴，去田野，等等。而另一位少女也在不懈的练琴，照样欺负鄙视她，在比赛前夕，街头的不良混混摔了少女的琴。比赛正式开始，另一位少女的钢琴赢得了满堂喝彩，而少女只能拿着沾满胶带的破旧的琴上台。站在台上的少女忆起躺在病房的老艺人，被排挤的画面，在田野感受风，感受破茧而出的蝶，满腔的热血化成指尖的音符，震惊了满堂所有的人，所有的人站起来鼓掌。整个广告，从小女孩到少女，她的头发都是披着的长发，特别是最后台上拉着卡农头发随着音乐舞动。广告主题：广告语为“你能型”谐音“你能行”告诉消费者，要你想做，就可以做到，可以破茧成蝶，不受任

3、何生理上的局限。广告诉求点为情感诉求，以故事性的发展，描述了女主人公从被人骂说：“你以为鸭子可以飞吗？一个聋子也想学小提琴，你脑子有问题吗？为什么不学点别的？你在浪费所有人的时间。”一直通过自己不断的努力，不断的坚持不懈，直到最后一刻站在舞台上拉着卡农告诉我们“你能行”最后那一瞬间，飘逸的头发随着音乐的起伏飘动，不仅是音乐震惊了全场观众的心灵，她那飘逸柔顺的长发也间接的进入消费者的视线，让消费者为之亲到倾倒。广告的主题是潘婷洗发水，虽然整个广告没有讲洗发水，但通过剧情的发展，我们可以看到烘托出的发质。广告心理分析：一个喜欢音乐的小女孩，却偏偏是一个聋哑女-如同现实社会在逆境中奋斗着的我们年轻一

4、代，因为种种的坎坷，自己的人生道路迷茫之极。以此引起消费者的注意二、感知一样的街头，一样的老艺人，一样的音乐，老艺人“问”：还在学小提琴吗？女孩哭着“呐喊”：为什么我和其他人不一样？那位沧桑人回答：为什么。你一定要和别人一样？音乐，是有生命的，闭上眼，去感受。用孱弱的身躯激昂命运的伟大，生理上的缺陷没有成为志气消极的借口-虽然是这样，但是我们没有放弃自己，还是不断的去跟命运做抗争，我们要和别人活的不一样。让消费者感受到“我要活得不一样”，吸引消费者继续看下去三、理解沟通比赛即将来临，少女每天用心感受，和老艺人一起拉琴，去田野，等等。而另一位少女也在不懈的练琴，照样欺负鄙视她，在比赛前夕，街头的

5、不良混混摔了少女的琴一为理想而努力的种种镜头，很好的诠释了当代人为了自己的梦想而奋斗的曾经，然而现实总是不尽人意的给予人们以当头一棒，街头小混混摔了女孩儿的琴，让消费者身临其境的感受自己的曾经或者是现在的一些磨难，抨击心灵深处四、记忆加工当那支被小混混打坏破碎后又粘合好的小提琴在舞台上和她一起站在舞台上赢得观众的掌声时，证明的自己“你能行”-经过了所有的努力，证明了自己“我能行”再一次的契合主题。并与消费者产生共鸣，有心灵上的交会，留下深刻印象。总结：消费者看到这则广告时看到女主角一开始的遭遇，会产生一种情感冲突：看到女主角在台上头发飘扬，挥洒自信和才华，会产生一种视觉冲突，强度冲突。这就使消

6、费者经历一个“注意-感知-理解-记忆-信任”的过程。二、高圆圆清嘴含片广告一想知道清嘴的味道吗广告网址：show/idXMTcyNiM3MDgw.html想知道清嘴的味道吗这则广告是清嘴含片在中国市场的广告，以悬念式的形式表现出广告的主旨。广告内容：广告开篇时高圆圆很妩媚的说了一句：“想知道清（亲）嘴的滋味吗？”这时一个男生说想的时候，镜头以很快的速度给女主角一个特写，然后说：“想哪去了，我说的是清嘴含片！”然后商品出现。广告主题：广告语“清嘴”谐音为“亲嘴”，广告抓住这个点，吊足消费者的胃口广告心理分析：广告开篇时高圆圆很妩媚的说了一句：想知道清（亲）嘴的滋味吗？这句极具噱头的话，足够吸引消费者的注意力，让消费者有自己想像的空间，让消费者看过来。二、感知广告之后的画面只是调皮的说了一句：想哪去了，我说的是清嘴含片！没有很好的顾虑到消费者的感受。总结：这则广告只求吸引注意，没有考虑消费者