地下室车位销售方案

1、 PAGE 16Xxxx地下停车位销售计划目前某县市场除本项目外没有类似物业销售，无法为车位销售提供全面的市场依据。因此，本项目车位销售将参考其他城市的车位销售方式。营销背景1.从某县房地产市场车位的整体比例和销售额来看，市场对车位的需求相对较小。从项目车位占比来看，该项目是目前某县房地产项目中唯一一个有车位出售的项目。根据某县市场的消费能力和习惯，车位进入寻常百姓家还需要一段时间，所以在一定时期内某县市场对车位的需求仍然较低。2.以项目前期市场为参照，从消费能力和投资心理来看，大部分消费者对车位的需求空间并不明显。同一机构对某市场车位需求的调查结果显示，随机抽取的拥有汽车的消费者中，约60%

2、表示不会考虑购买车位，约40%表示会考虑购买车位。买车位的动机是为了节省使用成本或者目前价格较低，先选好位置；随机抽取了部分无车项目业主。基于消费能力和投资回报的考虑，其中约80%的人表示近期不会考虑购买车位。3.某车位市场整体反应冷淡。有些项目不卖车位，而是长期持有，等待合适的时机。根据某市场的了解，部分楼盘采取的是提前持有车位的方式，待时机成熟再以理想价格出售。入住率越高，售价越高。事实上，基于低回报和业主没有入住的情况下，长期持有车位物业，等待合适的时机出售，已经成为一些项目采取的主要策略。4.大量地面空间用于停车，而地下停车位利用率低。怀县人喜欢省事，方便，省钱。如果有地面停车位，他们

3、也不想从地下停车位下车，这已经成为一种普遍现象。目前入住率比较高的永福花园一期，路上基本都停满了车辆。5.车位的可达性不够，大部分车位不能直接进家门。对于大部分业主来说，停车和开车都带来了一些麻烦，业主们曾经说过还不如直接停在单位门口。有的车位没有其他销售点；6.停车位面积太小。车主买车后到售楼部反映车位太小，需要换车位，车位不能停。另外，考虑到本项目目前车位销售价格约为7万/辆，建议在再销售前期采取租售结合的方式。参考其他县的车位租赁价格，建议本项目车位年回报率基本达到5%左右，车位租赁价格定在200-300元/月。市场战略1.停车位销售时间表建议复地华府项目车位再次对外销售，复地华府项目全

4、部交付后再安排车位销售。这有两个原因。一是考虑到目前付款和尾房销售是重点，现阶段不建议强行出售车位；第二，车位的销售，尤其是刚开始的时候，最好集中力量打一场歼灭战，集中力量消化一批，然后利用涨价等价格杠杆，促使那些犹豫购买的人尽快出手。2.停车位销售策略a、考虑早期开发商持有，以租售结合的方式出售。以信阳市场为例，前期尤其是交房前的车位销售并不理想。项目中车位的成功案例是，在小区入住率达到较高水平之前，开发商持有物业，以租赁物业为主。当社区成熟后，它开始以更高的价格出售，并回报投资。地下车库全部投入使用后，可以考虑在不同的小区进行银行抵押贷款进行融资，实现地下车位的变现。B.融资模式的销售模式

5、即车位设定为11万元/辆，以开盘价缴纳1万元确认车位，在约定时间内完成签约手续，一次性缴纳全部车位费用，即可享受“0元”购买车位的巨大福利。具体实施办法是:开发公司全额缴纳车位费用后，自签约之日起每年返还车位费用1万元，分十一年全额缴纳。客户等于0元里的车位。(对于我们开发公司来说，这种方式抓住了人贪小便宜的心理，达到了快速回笼资金的目的，促进了项目车位的销售。仔细考虑了一下，其实我们融资政策的盈利点是客户前期投入的11万元，以及11年的存款利息。)C.支付方式多样化。一般车位主要是一次性付清。为了让更多的人能方便的买到车位，建议采取多种方式，车位分期，首付50%，余款一年内付清。建议结合集中

6、开盘优惠推出分期付款计划，吸引客户最大额度购买。D.实施销售控制，减少车位数量。在车位销售初期，建议采用销售控制来控制车位数量，以减少客户的选择；项目入住率提高后，以成交量销售为主，优惠政策为辅，配合现场销售的氛围，增加紧迫感，促进成交。3.其他策略一、在停车位促销中使用限时限量。销售人员电话联系客户，告知集中开盘期间该项目车位享受1000元-5000元优惠，如“购买车位，前30名客户优惠10000元/辆，前50名客户优惠6000元/辆，50-100名客户优惠3000元/辆”。此外，还会告知客户“车位或购买两个以上车位，额外优惠2000元/辆。B.尽快交房，提高入住率。目前，四期工程建设已基本

7、完成。建议尽快进行配套建设，争取及时交付，尽快让客户入住并购买车位。C.车位与房屋的匹配。在项目销售中，考虑选择一批优质房源，将待售车位与一定比例的房源进行匹配，减少客户购买的选择，同时也增加了车位的销售。d、物业管理应严格控制地面停车位，实行严格的车辆管理制度。交付后，物管要求所有汽车进入地下车位，严禁停放在地面。同时，所有地下停车位统一配备车位锁，防止随意停车。e、业务培训，重点在投资回报、汽车保养、防刮伤等方面，整理出系统的停车说辞进行培训。附件附件1:车位租赁合同附件2:物业管理(地下车库管理)服务协议附件三:地下车库管理规定Xxxx组织规划部门X，X，2015附件1:车位租赁合同停车

8、位租赁合同甲方(出租方):地址:代表:电话:乙方(承租人):身份证号码:地址:电话:为便于停车位的正常管理和车辆的有序出入，河南晨都房地产开发有限公司(开发商)将复地华府小区现有停车位出租给乙方，据此，甲乙双方本着平等、自愿、互利、诚实信用的原则，就将小区停车位出租给乙方达成一致意见，特订立本合同。第1条数量、位置和面积停车位号码:位置:面积:。第二条租赁期限乙方的租赁期限为本合同的有效期限。本合同有效期为年，从年月日至年月日。合同期满后，双方可以协商续签合同。第三条租金及其支付方式车位租赁遵循先使用后付费的原则，乙方应在签订本合同时一次性向甲方支付车位租赁费。费用收取后，不予退还。乙方应在本

9、合同约定期限届满前三周向甲方提交书面续租申请，经甲方同意后办理相关手续.视为放弃期限届满后续租的权利，甲方无需将乙方纳入下一期车位租赁计划。乙方租赁停车位的租金为每年人民币元。付款方式是:第四条双方责任甲方的责任:1.按照本合同的约定向乙方提供停车位；2.负责维护停车位的公共秩序；3.负责停车位的卫生和清洁。乙方的责任:1.不得将车位转租或转借他人；2.租赁停车位仅用于停放机动车；3.停放的机动车车牌号发生变更的，应当通知甲方；4.不得影响其他停车位停放车辆的安全和正常通行；5.在停车位修理或清洗车辆必须得到甲方的批准；6.车辆进出车位不得妨碍甲方的物业管理活动及其他业主和物业使用人的活动。第

10、五条停车位的所有权和维护停车位归河南晨都房地产开发有限公司所有.维护工作应由甲方进行.第六条甲方的免责如乙方车辆在车位内损坏，除非乙方有证据证明是甲方行为或甲方未履行职责所致，甲方不承担赔偿责任；如乙方车辆遗失在车位，除非乙方有证据证明是甲方行为造成的，甲方不承担赔偿责任；如乙方车辆在停车位内损坏或丢失，甲方将协助乙方向公安机关报案，并配合公安机关调查处理。第七条其他1.如因社区发展、规划等原因需要提前终止合同。，甲方应提前几天通知乙方；2.甲方将建立健全停车位的各项管理制度；第八条不可抗力在本合同履行过程中，如发生地震、洪水等不可预见、不能避免的损失，甲乙双方均免于承担责任，但双方应尽力避免

11、损失的扩大，对扩大的损失负有责任的一方应予以赔偿。第九条违约责任1.除本合同本条规定的情况外，甲乙双方不得擅自解除本合同。擅自终止本合同的一方视为违约，守约方有权要求违约方支付人民币作为违约金；2.乙方应按时支付车位租金，不得以任何理由拖欠租金。乙方拖欠租金的，应按日向甲方支付违约金；3.如乙方不当使用车位或未按甲方规定使用车位，乙方应赔偿给小区其他业主、物业使用人或甲方造成的损失。第十条争议的解决本合同未尽事宜，甲乙双方可签订补充协议进行约定。本合同履行过程中发生的任何争议，双方应通过平等协商解决。协商不成的，可依法向甲方所在地人民法院提起诉讼。本合同经双方签字盖章后生效。本合同一式三份，甲

12、方两份，乙方一份，具有同等法律效力。本合同的所有附件与本合同具有同等法律效力。甲方:乙方:负责人:签署日期:附件2:物业管理(地下车库管理)服务协议甲方:乙方:号楼单元房为维护复地华府项目的交通秩序，规范机动车停放，保障业主车辆安全，甲乙双方经友好协商，就复地华府项目地下车库车位租赁管理服务达成如下协议:车辆基本信息业主姓名:性别:电话号码:驾驶证号:车牌号:车型:颜色:财产状况物业位置:物业名称:复地华府项目地下车库停车位号码:第三条双方的权利和义务。一、甲方的权利和义务1.根据相关法律法规和政策，结合实际情况，制定本小区地下车库管理规定，并书面告知乙方；2.负责建立和完善本车库停放车辆的档

13、案；3.制止违反车库管理规定的行为。4.租赁期满，业主如需继续租赁，应在协议期满前十五天到管理处办理租赁手续；否则，乙方自动终止协议，甲方有权将车位转租给他人，不再另行通知；二。乙方的权利和义务1.监督甲方的车辆管理服务，就车辆管理的相关问题向甲方提出合理的意见和建议；2.严格遵守物业公司制定的福地华府项目地下停车场管理规定。乙方违反复地华府项目地下停车场管理规定的，由乙方承担全部责任；3.根据本协议按时支付车位租金和管理费；4.接受甲方的管理和服务；5.为停放的车辆办理相关和完整的保险手续。第四条车库物业管理服务质量1.车库干净整洁，车辆停放有序；2.公共设施设备状况良好，运行使用正常，无事

14、故隐患，日常使用中严格遵守操作规程和维护规范；3.机动车停放管理制度完善，管理责任明确，车辆进出登记；4.消防设备设施完好，运行正常，并能随时启用；消防通道畅通无阻；制定有效的火灾应急计划；5.停车场实行24小时值班制度。第五条禁止停车行为1.停放车辆时，不得妨碍其他车辆的通行和其他停车位的使用，禁止在非停车区域停放任何车辆；2.不得损坏车库内设施设备，不得占用他人车位，不得改变车库使用性质；3.禁止在车库内练习、修理或清洗车辆。如有滴漏，必须及时清理干净；4.车库内禁止停放装有有毒、易燃、易爆等危险品的车辆；5.地下车库严禁烟火。停车不换的，取消停车资格。第六条停车费的价格和收费方式停车管理

15、服务费:人民币/月；车位租金:人民币/月。租赁期限为_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _年，即_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _月，至2010年止第七条违约责任的处理1.如甲方违反本协议，未能达到管理服务质量目标，乙方有权督促甲方限期整改；2.如因乙方原因导致甲方未能达到服务目标，甲方有权要求乙方限期整改，逾期未整改的，甲方有权取消其停车资格；3.如甲方违反本协议，擅自提高收费标准或收取费用，乙方有权要求甲方退还全部费用、退还利息并支付违约金。4.如乙方违反本协议，未按约定的收费标准和时间支付停车服务费，甲方有权要求乙方支付欠款，并取消乙方的停车资格；5.乙方有责任和

16、义务保证停放的车辆完好，因车辆本身滴漏、电路问题等原因造成的后果由乙方承担；6.乙方应承担违反本协议第五条所产生的一切经济和法律责任。第八条为维护业主和公众的切身利益，在不可预见的情况下，甲方有权协助有关部门采取紧急措施，如发现煤气泄漏、漏电、火灾、水管破裂、抢救生命、协助公安机关执行任务等紧急情况。如甲方采取紧急措施给乙方造成必要的财产损失，双方应遵守相关法律法规。本协议执行过程中，如因不可抗力导致合同无法履行，双方应及时协商，并根据相关法律法规处理。第十条业主有优先购买停车位的权利。如因业主购买车位导致车位租约调整，甲方不承担责任。第十一条本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力，自

17、双方签字之日起生效。甲方签字(盖章)和乙方签字(盖章)年，月，年，月，日附件三:地下车库管理规定加强地下车库管理，规范车辆停放。维护良好的停车秩序，保护地下车库停车位的业主、使用人、全体业主和物业管理的合法权益，根据当地交通法规制定本管理办法。第一条。所有进出地下的车辆必须遵守复地华府项目地下车库管理服务协议及本管理办法。实行车库有偿使用，按规定交纳场地服务费(不含车辆保管费)，服从物业管理公司工作人员的管理，爱护车库设施设备。第二条。车辆持管理磁卡进出车库时，应关闭远光灯，禁止鸣笛，限速5km/h。第三条。车辆应停放在自己的车位上，不得占用公共通道或他人车位，并应避开公共设施、障碍物等车辆，

18、防止车辆刮碰。第四条。车库内设计停放的车辆为小型家用和商用车辆，车辆高度不得超过2米。超长超高大型车辆和货运卡车禁止进入车库。第五，及时清洗车辆，不干净的车辆不得入库，漏油、污染严重的车辆不得进入车库。第六条。地下车库禁止洗车、修车、学车、练车、刹车，严禁无证驾驶。第七条。车库内不允许有危害公共卫生的行为。禁止倾倒垃圾和有毒物质，严格控制噪声源。第八条。车库内严禁烟火，不准携带易燃、易爆、有毒、有害、放射性物品进入车库。第九条。进出车库时，应严格按照车库规定的路线行驶。你要遵循支路车礼让让干线车先行，不要堵塞道路和车库出入口。第十条车主应对车辆和车内物品的安全负责，妥善保管车钥匙和车辆证件，出入磁卡，车内不得存放现金和贵重物品。离开时，应关上汽车的车窗玻璃，锁好车门并上锁，打开汽车的防盗装置。车位归整人所有和维护。第十一，不能改变车库车位用途，不能占用公共场所和公共设施，不得在车位内搭建和安装原有设施以外的设施。第十二条。车库的出入口是单行道。请按照指示开车出去。人们应该走类似的人行通道，禁止走机动车道。通过地下车库时，应靠右行走，注意