DIY三明治活动开展指导方案

1、“三明治”活动开展指导方案为了更好的促进“老带新”活动，提升“老带新”活动的效果，总结提炼出“三明治” 活动指导方案，供分校进行活动开展。活动目的：精细化开展“老带新”活动活动主题：好朋友，齐分享！三明治大餐等你来！活动口号：好成绩，来昂立！活动组织：（以下活动按照 20组家庭参与进行模拟）一、活动筹备人员：教师1人、助教1组、签到1人、纪律维持及后勤 1人、总指挥1人、攻单人员6人。食材：必选项一一纸餐盘100个、一次性手套 200个、面包、火腿肉、菜叶、西红柿、黄瓜、 番茄酱、沙拉酱、果酱等（部分需切片待用）。可选项_苹果，菠萝，西瓜，水蜜桃，胡萝卜，梨，桃子等（切片待用）。物品：活动海报

2、2张；双色姓名贴至少各15个，区分新老生；签到表2张，新老生签到分开；相机1个；麦克风等音箱设备一套；单人课桌（10张）视教室大小，围成 U形；椅子配套桌子的数量；培训：1、总指挥提前熟悉活动的整体流程；2、提前和教师进行活动流程的沟通熟悉及开场内容的演练；3、所有工作人员提前开动员会，梳理整体流程及分工；4、活动前一天对活动的整体流程进行演练和话术过关；5、活动现场结束后全员攻单，故所有人应熟悉优惠政策及现场攻单话术。活动时间线：周六日-海报张贴、进班讲解动员、发放“致家长的一封信”周二周三-家长电话确认及邀约周四-短信发送及确认周五下午-活动开展二、活动开展活动的开展一定要是小规模的分场次

3、进行，避免一次贪多求大，没有将活动做到精细化管理！建议以自然班为准，一次进行23个班级的邀约；能保证一次活动的人数即可；1、发动邀约海报张贴周六上课前完成校内的海报张贴，与周六日两天内的进班讲解动员形成呼应；同时方便前台人员对接送孩子的家长进行宣传讲解；进班讲解动员前台人员或任课教师利用课堂间隙进行活动的说明和宣传发动；要充分利用好孩子的攀比心理，一再的确认将带几个小伙伴参与活动；如：“我们下周五的活动，大家都准备带几个小伙伴过来呀？”“你确定你能带*个小伙伴过来吗？他们叫什么名字？”“过来参加活动要和家长一起哦！ ”“我们比一比看谁的好朋友多，谁的小伙伴多！”“不能带弟弟或妹妹过来哦！ ”“

4、我们班的*竟然能带2个小伙伴过来，有没有人能超过他的？可是要小伙伴的家长也 要一起来的哦！ ”用话术对学员进行刺激，同时强调带小伙伴过来的条件和要求；致家长的一封信周六日的最后一次课， 发放“致家长的一封信”，让家长了解活动的内容， 增强到场率， 同时也为周二和周三的电话邀约进行铺垫；家长电话邀约对家长进行邀约，同时告知活动参与的要求；如有家长介绍家长过来的，进行初步登记， 安排好活动现场的接待和物品准备；话术-*的家长您好，我们准备在本周五举行一个“三明治”的亲子活动，现场动手制作三明治，同时我们也安排的有相应的亲子内容，现在诚挚的邀请您来参加！上周课程结束后我们有发放有关活动的一份资料，不

5、知道孩子有没有带给您？您有没有看？我们举行一次活动只能接待*名家长，现在已经有15个家长确定过来参加，还剩10个名额，给您保留 个名额吧？活动不收取任何费用！有关活动的其他问题，咱们现在也可以沟通,2、活动准备签到准备提前准备好签到表、签到笔、姓名贴等签到物品；必要时张贴活动教室指引提示；注意签到表和姓名贴需将新老生区分开；签到后直接指引学生及家长到教室等候，告知活动开始的大致时间，并提醒不要随意走动；教室布置需用到一个大教室和一个常规教室；先集中所有家长及学员到大教室进行开场，开场结束后再分两场到两个教室分别开展活动；安排两场也是考虑到场家长的不可控性，如超出预期，则分两场，不足两场则合为一

6、场，灵活把控；具体教室内的布置如下-大教室开场开场主带叵梅彳,幅下一幡昆一梅三括于一帕7 带三括于 舞 吱宿子|三|巨干些 &W.柠三箱三片W错三开场结束，分场后教室摆放子T1桌椅小室 中修 M- +!*哇 MIMrIM一持子 幡子食材准备将所有食材及餐具平均分成两份，提前放到教室内备用，但需防止学员在活动前乱动; 必选食材参考如下：可选食材请自行选择及准备；话术把关1、前台人员对家长的介绍话术；2、教师在班上进行宣传发动的话术；及刺激小朋友多带伙伴过来的话术；3、教师的开场话术；4、教师主持、授课流程话术；5、攻单话术；在活动前，进行集体头脑风暴，将话术进行完善；相关岗位人员需在活动前专门留

7、出时 间将话术进行打通关，保证活动现场的流程性和高质量；3、活动开展活动开展前，分校的前台一定要张贴的有现场报名优惠措施；并将优惠措施印制成文字版，所有攻单人员人手一份，在后期攻单时，方便给家长讲解；签到：家长到场后，分新老生按要求进行签到并贴姓名贴；然后指引到大教室进行等候；大教室需提前安排一人进行指引和座位安排；并保证大教室内的纪律管控；开场：人数到齐或时间到点后， 有主持人控场，致欢迎词，并引出教师； 教师上场后致欢迎词 等，重点把握以下内容： A、开场破冰；B、介绍三明治的来源及在日常生活中的作用； C、 现场介绍制作的流程和所需物品；开场结束后分场到两个教室；分场：分场后，按照各教室

8、的座位落座，基本上一个孩子一张桌子，家长坐在孩子的身后；每个教室场有一个主讲老师和一个助教；相互配合；授课：各教室主讲老师则接教师的内容，带学员对制作三明治的相关食材及动作等教授相关的 单词或句型（视学员年龄定内容）；教师中间负责串场；实践：教授到一定程度（15-20分钟）后，学员对新知识掌握的差不多了，分发食材开始实 际动手制作；但一定要让孩子边制作、边对家长讲解流程，或介绍食材亦可（视孩子的年龄大小和知识层次来定）；制作完毕，要对将做好的三明治先送给家长吃，并说一句感谢或祝 福的话；然后再做自己吃的；也家长学员齐动手，参与感更强；家长感言：活动结束后，让表现较好的家长现场发言，聊聊对活动的

9、看法和感受，聊聊孩子在活动中的表现；当然，要挑选表现比较好的家长，让其说些正面的内容，也可安排现场的“托”（依据以往的经验，即使关系再好的“托”，也只能用一次，最多两次，再多效果就不好了；）；攻单：家长发言结束后，由主讲老师进行控场，阐述安排此次活动的用意；总结此次活动及各个孩子的表现；引出攻单人员并开始攻单；收尾：无论家长现场报名或不报名，一定要能够将现场的气氛进行延续，不能因为家长没有现场报名就冷眼相待；一定要明白，好的活动是有延续的影响力的，哪怕现场的这个家长没有报名，但只要他的感受度良好，他也可能介绍别的家长过来，或对分校进行正面的宣 传推广； 三、活动总结每一场的活动结束后， 及时对此次活动的效果及经验进行总结，为