第6讲如何组建一个企业

1、大学生KAB创业(chungy)基础共一百一十五页模块六 如何组建一家(y ji)企业？共一百一十五页主题1 选择(xunz)合适的市场教学目标: 让学生了解选择目标市场的程序。教学原理: 对于一个企业来说，如果足够多的消费者愿意购买其产品(或服务)，使它获得利润，那么，他就很可能成功。换句话说，企业要想成功，其产品(或服务)必须有足够的市场。 小企业失败的根源大都可以归结为产品与市场选择的失误。创业者的创业激情往往会使他们忽视一条最基本的生意规则，即：“企业的基本目标是满足消费者的需求”。开办企业是一定(ydng)要清楚产品(或服务)是否有市场。 本主题的目的是讨论市场的基本要素，了解市场中

2、消费者和竞争者的特性。市场研究可以让经营者明确其产品(或服务)可能占到的市场份额。这一点非常重要。因为开办企业时所作的有关场地、设备及原材料、员工人数等方面的决策，都依赖于对目标市场的估计。共一百一十五页 对于一个企业来说，如果有足够多的消费者愿意购买(gumi)其产品（服务），使它获得利润，那么，它就很可能会成功。换句话说，企业要想成功，其产品（服务）必须有足够的市场。共一百一十五页有关市场(shchng)信息的问题1.什么是市场2.创业者应该了解潜在消费者的哪些信息？3.从哪里(n li)获得消费者信息？4.什么是市场营销？5.什么是市场调查？6.什么是市场营销战略？7.什么是目标市场营销

3、？8.什么是市场营销组合？9.如何评估市场营销活动？10.如何分析消费者对产品(或服务)的接收情况？11.影响消费者市场的因素有哪些？共一百一十五页问题：什么是市场？（用最简单的话(dehu)来描述）共一百一十五页市场是商品交换的场所市场=人口+购买力+购买(gumi)欲望共一百一十五页1、什么(shn me)是市场指某个地区需要企业的产品（服务），愿意购买且具有购买力的人群。企业潜在消费者可以描述为：（）需要企业产品（服务）的人（）买得起这些产品（服务）的人（）愿意购买这些产品（服务）的人必须考虑竞争因素。必须考虑市场是否(sh fu)足以支撑起另外一份生意，并且如何与竞争者的产品或服务区别

4、开来。共一百一十五页2、创业者应该(ynggi)了解潜在消费者的哪些信息？（）辨别(binbi)消费者:购买意图，年龄、性别、婚姻状况、职业、收入，以及趋势。（）了解消费者的需求：对产品、服务的具体要求。（）了解消费者在何处购买：目前，以及如何使其转向。（）了解消费者何时购买：购买时间，频率（）了解消费者如何购买：网购，赊购，现金，刷卡。共一百一十五页3、从哪里获得(hud)消费者信息？ 消费者信息可以通过出版物、商会(shnghu)、政府机构、报刊杂志等，还有对特定区域进行的市场调查研究等渠道获得。共一百一十五页4、什么(shn me)是市场营销？市场营销理论基于以下个前提：（）一切企业行为

5、都应以满足消费者需求(xqi)为目的（）有利润的销售量比最大销售量对企业更有利运用市场营销观念，小企业应该：（1）确定消费者需求（市场调查）（2）分析自身竞争优势（营销战略）（3）准确选择目标市场（目标市场营销）（4）确定如何满足目标市场需求（市场营销组合）共一百一十五页5、什么是市场(shchng)调查？通过对当前消费者和潜在消费者的调查研究，可能会发现(fxin)一些人们不满意却又比较容易解决的问题，或者发现(fxin)一些比较容易提供的产品或服务。市场调查还应该了解影响销售和收益水平的发展趋势。比如：人口迁移，法规调整，经济形势变化。共一百一十五页 市场调查: 市场调查就是企业为了达到特

6、定(tdng)的经 营目标，而运用科学的方法和通过各种途径、手段去收集、整理、分析有关市场营销方面的情况资料，从而掌握市场的现状及其发展趋势，以便对企业经营方面的问题提出方案或建议。共一百一十五页市场调查步骤： 1、确定市场调查的目标，并明确需要获取哪些信息；2、确定市场调查的细节，诸如：信息的来源、进行调 查的时间和成本、收集信息的方法、逐步形成一个具体的行动计划；3、选择调查样本，决定所要采用的联系方式或访谈方式；4、准备(zhnbi)调查问卷和访谈计划；5、收集并分析数据6、完成调查报告共一百一十五页6、什么(shn me)是市场营销战略？包括：识别客户群体即目标市场，针对这一特定细分市

7、场提供产品、制定价格、分销渠道、促销活动及服务(fw)。理想的战略应该是针对消费者并没有在当前市场中得到满足的需求，并且这些需求具有足够的规模和盈利性。共一百一十五页7、什么(shn me)是目标市场营销？小企业可用于市场(shchng)营销活动的资源是有限的，目标市场(shchng)营销就是集中精力主攻一两个关键细分市场(shchng)。细分市场的方法是：（1）地理细分：只服务于一个地理区域。（外贸）（2）消费者细分：只服务于某一个群体(GXG、GY)。共一百一十五页8、什么(shn me)是市场营销组合？ 描述(mio sh)下面四个问题如何被整合到一个完整的市场营销计划中。（1）产品（服

8、务）（2）价格水平（3）地点/渠道（4）促销，广告共一百一十五页9、如何评估(pn )市场营销活动？ 行业数据和企业以往表现都可以作为评估企业目前表现的参考。关键问题如下：（1）在消费者导向方面，企业是否已经做了能做的一切。（2）员工是否确信消费者的需要得到(d do)满足？消费者离开是否怀着愿意再次光临的心情？ （3）消费者是否在有竞争性的价格水平下找到了他们想要的东西？共一百一十五页10、如何分析(fnx)消费者对产品(或服务)的接收情况？消费者购买产品或服务是为了满足(mnz)自身或家庭的需要，人们购买东西基于以下两条理由驱使：（1）感性理由。自豪、社交成就、抱负、清洁、愉快、增加休闲时

9、间（2）理性需求。经久耐用、便宜、使用起来经济、便捷、高效、可靠共一百一十五页11、影响消费者市场的因素(yn s)有哪些？1. 人口的变化（老龄化）2. 生活(shnghu)方式和生活(shnghu)态度的变化（低碳、绿色环保）3. 休闲时间的增加4. 更多的信用购物方式（支付宝）5. 白领人士和技术工人数量的增加6. 教育水平的全面提高7. 通货膨胀8. 技术变化（移动通信、互联网）双11购物共一百一十五页市场(shchng)的5个“W” 市场的5个“W”是一个研究框架，创业者运用这个框架，可以收集有关潜在市场的信息，以便更好地把握和预测消费者的购买行为(xngwi)。 注意：5个“W”(

10、谁who,什么what,何时when,何地when,和为什么why),每一个“W”都是市场研究的一个问题，都有一些基本的要素。共一百一十五页5“W”理论(lln)Who（辨别消费者，谁是我的客户？） 包括因素：人口（数量、增长率、变动、年龄、婚姻状况）What（了解消费者的需求，他们需要什么？） 包括因素：市场调查、观察Where（了解消费者在何处购买，他们在哪购买？） 包括因素：市场、商店、合适的地点When （了解消费者在何时购买） 包括因素：商业周期、产品周期Why （了解消费者为什么购买） 包括因素：购买习惯(xgun)、趋势共一百一十五页问题涉及方面要素1.谁是我们的客户？(who)

11、人口统计学人口：数量、增长率、下降、变动、年龄(平均年龄、变动趋势)、婚姻状况(数量、趋势)教育：各个层次的教学数量、教育水平(平均、趋势)家庭结构：数量、构成、趋势经济：个人收入水平、财产(土地、房屋、汽车、资本)住房：年限、所有权形势、单位租金数量、发展趋势2.他们需要什么？(what)产品或服务正式的市场调查非正式的观察3.他们何时购买？(when)时间商业周期产品循环消费者循环4.他们在哪里购买？(where)地点市场员工运输合适的地点社区利益5.他们为什么购买？(why)有效的需求购买力购买习惯和趋势共一百一十五页主题2 企业(qy)选址教学目标: 让学生了解企业选址过程中需要考虑的

12、主要问题。教学原理: 企业选址是关系小企业成败的重要的因素，也是创业初期要设计的几个问题之一。多数情况下，创业者都是就近寻找空闲的地方(dfng)作为企业地点。学生应该了解做出正确选址决策所需的信息和技能。应该强调，一个好的地理位置虽然只可以使一个普通企业生存下来，但一个糟糕的地理位置却可以使一个优秀的企业失败。企业选址要解决两个基本问题： 1.选择一个独特的地区 2.在该地区选择一个独特的地点共一百一十五页企业选址是关系小企业成败的重要的因素，也是创业初期就涉及的几个问题之一。多数情况下，创业者都是就近(jijn)寻找空闲的地方作为企业地点。一个好的地理位置虽然只可以使一个普通企业生存下来，

13、但一个糟糕的地理位置却可以使一个优秀的企业失败。共一百一十五页企业(qy)位置的重要性1.为什么企业位置对企业的成功很重要？2.为什么说企业地理位置对一些企业的重要程度要高过另外一些企业？3.企业选址的两个基本问题： (1)选择一个(y )独特的地区 (2)在该地区内选择一个独特的地点4.企业选址要考虑的因素： (1)经济因素 (2)人口因素 (3)竞争因素5.选址时要考虑的企业类型： (1)零售类企业 (2)批发类企业 (3)服务类企业 (4)制造类企业6.企业选址的具体程序7.选址在企业孵化器中共一百一十五页小组讨论：1.为什么企业位置(wi zhi)对企业的成功很重要？举例说明2.为什么

14、说企业地理位置对一些企业的重要程度要高过另外一些企业？举例说明共一百一十五页 对于某些类型的企业来说，位置选择非常重要，像零售商店和服务类企业，如服装店、干洗店等都要靠一定的客流量来生存。这类企业要想成功必须靠近它的顾客。（小区附近）而对另外一些零售和服务类商店以及多数的批发类企业，地理位置在吸引客户方面却没有那么(n me)重要。如果出售的产品成本较高（如家具等），则可用产品的质量招揽顾客。（路林市场、轻纺城） 企业(qy)位置的重要性共一百一十五页某些服务类企业，如会计公司、税务咨询公司等，即便是位于很偏僻的地方，仍然可以实现很高的营业额。因为消费者愿意花费时间去找这些企业产品或服务。制造

15、类企业、建筑公司及其他一些服务类企业，一般通过销售人员或广告寻找(xnzho)客户，不太在意用位置吸引消费者。这类企业在选址的时候，主要考虑的是成本、环境，以及原材料供应等问题。经济、人口和竞争因素也是企业选址时要考虑的重要因素，分析这方面的因素有助于了解把企业放在哪个城市更有发展前途。企业(qy)位置的重要性共一百一十五页3、企业选址(xun zh)的两个基本问题 （1）选择一个独特的地区(dq) （2）在该地区内选择一个独特的地点共一百一十五页企业选址(xun zh)的案例共一百一十五页 华东地区总裁曾这样宣称(xunchng)，“麦当劳连锁店之所以开一家红火一家，究其原因，第一是地点；第

16、二是地点；第三还是地点” 肯德基的选址成功率几乎是百分之百共一百一十五页4、企业(qy)选址要考虑的因素（1）经济因素：经济发展水平、居民收入水平、交通情况、购买能力（星巴克）（2）人口因素：人口数量与结构、人口稳定性，增长率，流动性（KFC）（3）竞争因素：竞争对手数量，所处位置，发展情况；有没有间接的竞争对手（4）个人因素（5）地理因素：原料供应、劳动力供给、与市场的距离（6）地方性法律法规：法规、法令(flng)和行为限制；授权与许可；公众健康与安全；共一百一十五页5、选址时要考虑的企业(qy)类型零售类企业道路交通，停车，周围店铺的业务类型，客流量有研究表明：服装店不适合设在加油站旁边

17、批发类企业良好的交通运输条件，比如铁路、公路、水路；便利，比如建筑、设备、公共设施；要接近客户服务类企业靠近大型购物中心(u w zhn xn)劳动力供给制造类企业交通状况；原材料供应；设施情况；当地法规；将来发展；共一百一十五页选择(xunz)一个具体位置1.列出“必需的”和“希望的”选址条件2.对照选址条件确定被选地点3.造访被选地点，挑选三处较好位置(wi zhi)4. 按照“必需的”和“希望的”选址条件，对选上的几个地点进行比较5.在每天白天、晚上的各个时段到各个地点实地观察，计算客流量6.咨询有经验人士，获得帮助7.综合分析各种信息和意见8.作出选址决策共一百一十五页有关选址必须(b

18、x)记住的要点1.仔细研究并评价所选择(xunz)的地区2.检查停车场的可用性3.避免交通拥堵的区域4.场所易于访问并且容易引人注意5.检查空闲场地的所有权，并尝试确定将来的建筑计划6.检查附近企业成功和失败的记录，他们提供了这一区域的跟踪记录7.评价这个区域每天、周末和晚上的客流量8.注意有无污染9.注意附近不太协调的企业共一百一十五页主题(zht)3 企业法律形式教学目标： 让学生了解基本的企业所有制形式，并初步了解其优缺点。教学原理： 1.创业者首先必须做出的一个决策是企业准备采用什么样的法律形式。但这种初始的决策并不是一成不变的。随着时间的推移，企业的发展和运作方式变化，都可能要求对企

19、业法律形式作出调整，也会是个所有制形式的相对(xingdu)优劣发生变化。 2.目前中国可以登记的企业有：个人独资企业、合伙企业、公司企业、股份合作制企业等。学生应该了解常用的几种企业法律形式，并了解各自的相对优缺点。在选择企业形式的时候，最好能寻求一些有关法律方面的咨询意见。 3.本节将讨论集中基本企业形式的相对优缺点，主要考虑以下几个与企业相关的方面： (1)开办企业的法律成本和程序 (2)企业所有者的责任 (3)企业的连续性问题 (4)企业管理 (5)扩充资本的获取 (6)税收共一百一十五页依据财产组成方式和法律责任，把企业分成三类 独资企业(d z q y)（国有独资、个人独资）合伙企

20、业公司企业（有限责任责任、股份有限公司）共一百一十五页（一）独资企业 由一个(y )人单独出资，独自经营的企业。 依法设立，由一个自然人投资，财产为投资者个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。共一百一十五页设立个人投资企业应具备的条件：投资人为一个(y )自然人；有合法的企业名称；有投资人申报的出资；有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件有必要的从业人员。共一百一十五页（二）合伙企业一般指由两个或两个以上共同(gngtng)经营的企业。 共一百一十五页合伙(hhu)企业合伙企业是指两人以上书面协议共同投资、共同经营、共负盈亏，合伙人对企业债务连带无限责任的企业。设立条

21、件：、有两个以上的合伙人，且都是依法承担无限责任者、有书面的合伙协议、有各合伙人实际缴付的出资、有合伙企业的名称、有经营场所和从事合伙经营的必要条件法律法规禁止从事盈利性活动的人不得成为合伙企业的合伙人，如国家公务员、机关(jgun)、学校、医院、部队等机构的人员。共一百一十五页（三）公司 依公司法成立的，以营利(yngl)为目的的企业。共一百一十五页 1.有限责任公司是指股东(gdng)以其认缴的出资额为限对公司承担责任。 2.股份有限责任公司是指将全部资本分为等额股份，股东仅就所认购的股份为限，对公司的债务负清偿责任。共一百一十五页有限责任公司股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部

22、资产对公司的债务承担责任。有限责任最低注册资本（2006年新公司法）最低限额为人民币3万一人(y rn)有限责任公司最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额企业注册之前，先要在银行开设临时账号，并有会计事务所或审计师事务所出具验资报告。验资收费国家有统一的标准规定。共一百一十五页两者区别(qbi)有限责任公司股份有限责任公司股东符合法定人数（2人以上50人以下）发起人符合法定人数（5人以上200人以下）可以有股东会股东会，董事会等所有权和管理权可以合二为一所有权和管理权分离不公开账目，账目保密公开账目不发行股票公开发行股票共一百一十五页企业形式(xngsh)比较项目有限责任公司合伙企业个人

23、独资企业法律依据公司法(自2006年1月1日起施行)合伙企业法(自1997年8月1日起施行)个人独资企业(自2000年1月1日起施行)法律基础公司章程合伙协议无章程或协议责任形式有限责任无限连带责任无限责任投资者无特别要求，法人、自然人皆可完全民事行为能力的自然人，法律、行政、法规法规禁止从事营利性活动的人除外完全民事行为能力的自然人，法律、行政法规禁止从事营利性活动的人除外注册资本最低3万协议约定投资者申报出资法定：货币、实物、工业产权、非专利技术、土地使用权约定：货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利、劳务投资者申报出资评估必须委托评估机构可协商确定或评估投资者决定共一百一十五页

24、项目有限责任公司合伙企业个人独资企业章程或协议生效条件公司成立合伙人签章(无)财产权性质法人财产权合伙人共同所有投资者个人所有财产管理使用公司机关全体合伙人投资者出资转让股东过半数同意一致同意可继承经营主体股东不一定参与经营合伙人共同经营投资者及其委托人事务决定权股东会全体合伙人或遵从约定投资者个人事务执行公司机关、一般股东无权代表合伙人权利同等投资者或其委托人利亏分担投资比例约定，未约定则均分投资者个人解散程序注销并公告注销注销解散后义务无5年内承担责任5年内承担责任共一百一十五页企业形式优点缺点个人投资企业 企业设立、转让和解散等行为手续非常简单，仅需向登记机关登记即可： 企业主独资经营，

25、制约因素较少，经营方式灵活，能迅速应对市场变化； 利润归企业主所有，不需要与其他人进行分享； 在技术和经营方面易于保密，利于保护其在市场中的竞争地位；若企业因个人努力而使企业获得成功，则可以满足个人的成就感。 当个人独资企业财产不足以清偿债务时，企业主将依法承担无限责任，必须以其个人的其他财产予以清偿，因此经营风险较大； 一般来说，个人独资企业受信用限制不易从外部获得资金，如果企业主资本有限或者经营能力不强，则企业的经营规模难以扩大； 一旦企业主发生意外事故或者犯罪、转业、破产，则个人独资企业也随之不复存在。合伙企业 由于出资人较多，扩大了资本来源和企业信用能力。 由于合伙人具有不同的专长和经

26、验，能够发挥团队作用，增强了企业的管理能力。 资本实力和管理能力的提高，增强了企业扩大经营规模的可能性。 在合伙企业存续期，如果某一个合伙人有意向合伙人以外的人转让其在合伙企业中的全部或部分财产时，必须经过其他合伙人的一致同意。 当合伙企业以其财产清偿合伙企业债务时，其不足部分，有各合伙人用其在合伙企业出资以外的个人财产承担无限连接清偿责任。 尽管合伙企业的资本来源以及信用能力比个人独资企业有所增加，但其融资能力仍然有限，不易充分满足企业进一步扩大生产规模的资本需要。各种( zhn)企业形式的优缺点（一）共一百一十五页企业形式优点缺点公司企业 公司的股东支队公司承担有限增人，与个人的其他财产无

27、关，因而股东还可以自由转让股票而转移风险； 通过公开发行股票，提高了公司的社会声望，因而融资能力很强；公司具有独立存续时间，除非因经营不善导致破产或停业，不会因个别股东或高层管理人员的意外或离职而消失； 个人独资企业和合伙企业相比，公司的所有权与经营管理权分离，可以聘任专职的经理人员管理公司，因而管理水平高，能够适应竞争激烈的市场环境。 公司设立的程序比较复杂，创办费用高；按照相关法律要求，股份有限公司需要定期披露经营信息，公开财务数据，容易造成商业机密的外泄； 由于公司是从社会吸纳资金，为了保护利益相关者，政府对公司的限制较多，法律法规的要求也较为严格。各种企业(qy)形式的优缺点（二）共一

28、百一十五页企业(qy)登记注册工商登记注册工商行政管理机关办理申请和受理审查和核准(hzhn)发照和公告税务登记银行开户其他手续用工手续供水申请用电申请共一百一十五页主题(zht)4 计算所需资金教学目标： 使学生能够区分企业营运前支出和营运前期支出，并能估算出开办一个企业所需要的资金。教学原理： 企业在获取销售收入之前，就需要一定量的资金支出。创业者通常只考虑机器、设备、汽车等投入，不清楚在企业开始经营的前几周或前几个月(因企业类型等的不同而有所区别)，销售收入根本无法满足各项支出需求，因而常常低估对这部分资金的需求量。这样(zhyng)有可能导致支付员工工资和供应商代款方面的一些问题。 开

29、办企业所需资金通常比初始投资要高很多，在筹措资金时，直到所需资金的准确数量非常重要。共一百一十五页开办(kibn)资金共一百一十五页运营(ynyng)前支出是指企业开始运营(ynyng)（做贸易、生产或提供服务）以前必须支出的资金。这部分资金也叫做投资资本。 例如：购买土地、建设厂房、购买机器、购置办公设备、登记注册费、通水通电、开业前的广告宣传。共一百一十五页运营前期支出是指企业开始运作直到(zhdo)销售收入能够弥补相应的开支。例如：促销、办公耗材等共一百一十五页运营前支出与运营前期(qinq)支出的区别本质区别：费用发生的时间运营前支出：企业开始运营之前运营前期(qinq)支出：企业开始

30、运营之后共一百一十五页练习一：判断是运营前支出、运营前期支出或其它支出？1.企业注册登记2.员工第一个月的薪酬3.厂房(chngfng)设计费4.设备购买5.购买原材料运营(ynyng)前支出运营前期支出运营前支出运营前支出运营前支出 共一百一十五页6.购置工业区土地7.建筑城郊别墅8.产品促销9.投资研究顾问费10.为老板妻子(qz)购买汽车运营(ynyng)前支出其他支出运营前期支出运营前支出其他支出共一百一十五页支出项目营运前支出（投资资本）营运前期支出（营运资本）其他支出企业注册登记员工第一个月的薪酬厂房设计费设备购置购买原材料设备动力线路购买商品开业宣传购置工业区土地共一百一十五页支

31、出项目营运前支出营运前期支出其他支出建筑城郊别墅企业所有者第一个月工资两个月的办公用品购置动力接入购买一辆二手卡车投资研究顾问费支付企业房租共一百一十五页支出项目营运前支出营运前期支出其他支出购置库存火灾保险员工健康保险为老板妻子购买汽车促销电脑设备车间建筑材料员工子女学费安装电话共一百一十五页支出项目营运前支出营运前期支出其他支出第一个月的电话费补充库存往返设备供应商的差旅费第一年的车辆保险一辆卡车的维修费贷款利息还朋友借款共一百一十五页主题(zht)5 筹措创业资金教学目标： 让学生了解使用不同来源资金开办企业的优缺点。教学原理： 很多打算创业的人士都有很好的企业想法和计划。然而，他们可能

32、会发现，必须的创业资本很难得到。其结果是，很多潜在小企业最终都没能运作起来。应该告诉学生创业者可以从哪些渠道获得(hud)资金支持。应该强调，充分准备和计划将会增加获取创业资金的可能性。 创业者几乎都得在企业中投入一定量的个人资金，但是企业运营资金可以借款。本届主要了解可能的前期资本来源，并就如何做好融资准备提供一些建议。 共一百一十五页创业资本(zbn)不足阻碍了我国创业2002年，在全球37个国家和地区参加的“全球创业观察”研究中，中国的全员创业活动指数为12.3%，排在第九位，高出世界平均水平4.3个百分点但是作为亚洲的发展中国家，中国创业活动是最不活跃的在中国有60%的创业者是为了(w

33、i le)生存而创业，而在法国、西班牙等国甚至没有生存型的创业者最直接和最集中的表现是我国创业资本的瓶颈现象特别显著。共一百一十五页有关(yugun)融资的问题1.创业所需的全部资金都可以借贷吗？2.从那里获取股权资本？3.从哪里获得借款(ji kun)或进行债券融资？4.如何增加获取贷款的机会？5.什么是信用6C？6.如何使用资本？ (1)企业开办资金 (2)营运资金 (3)个人支出共一百一十五页有关(yugun)融资的问题1.创业(chungy)所需的全部资金都可以借贷吗？ 如果创业者都不在企业投钱，那么很少会有风险资金愿意进入；企业所有者投入称为股权资本，借入的资本叫贷款或债权融资。2.

34、从那里获取股权资本？个人积蓄；亲友借款；合伙人；成立公司出售股份；3.从哪里获得借款或进行债券融资？银行；非银行金融机构；风险资本；商业信用；4.如何增加获取贷款的机会？做好充分准备；想其所想，急其所急。共一百一十五页【报道】【2009-11-26】驰宏锌锗(600497)配股募资18亿 驰宏锌锗今日发布配股说明书，拟按10配3的比例，以7.69元/股的价格向原股东配售23400万股，募集近18 亿元资金，全部投入会泽6万吨/年粗铅、10 万吨/年电锌及渣综合利用工程项目。业内人士表示，一方面该项目将进一步扩大公司主业规模，增强公司整体综合实力，另一方面也将实现渣资源的可再生利用，可望为公司带

35、来良好的收益。 据了解，该项目拟采用(ciyng)现代铅锌冶炼工艺，建设规模为10万吨/年电锌、6 万吨/年粗铅及30万吨/年综合渣处理系统。 有业内人士认为，公司的募资项目具有节能降耗，提高资源综合利用水平，发挥铅锌联合企业互补优势等特点，建成达产后年平均净利润达到38285万元，投资利润率为16.58%，项目投资内部收益率16.07%，投资回收期7.78 年。共一百一十五页有关(yugun)融资的问题5.什么是信用6C？Character（品质）, Capacity（偿还能力）, Capital（资本状况）, Conditions（经营条件）, Collateral（担保物）, Conti

36、nuity（连续性）6.如何使用资本？ (1)企业开办：初期支出，如：设备，库存，房租水电，执照许可证，法律费用，公关费用，开业典礼及宣传。 (2)营运：从开始营业到产生利润维持企业正常运作之前的投入(tur)，如：库存商品，宣传，薪酬，税金，维修，保险，租金，水电，通讯。 (3)个人支出：本人的各项支出，衣食住行，保险，医疗，社交，娱乐共一百一十五页一、股权融资企业的股东愿意让出部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式。股权融资所获得的资金，企业无须还本付息，但新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增长。个人积蓄、亲朋好友、合伙人二、债权融资债权融资是指企业通过借钱的方式进行融

37、资，债权融资所获得的资金，企业首先要承担资金的利息，另外在借款到期后要向债权人偿还资金的本金。银行、非银行金融机构、政府(zhngf)机构、风险资本、商业信用筹措(chucu)创业资金共一百一十五页股权融资和债券(zhiqun)融资比较融资类型优点缺点股权融资A.使用个人存款1.独享全部利润2.减少债务数量3.失败的风险转化为成功的动力4.向借款人展示良好的信用1.可能损失自己的金钱报表2.需要个人较大付出3.丧失了存款用于其它投资可能产生的收益B.向亲友借贷1.可筹集较多资金2.分散财务风险1.让出部分利润2。让出部分所有权C.合伙企业1.宽松的现金来源2.较小的压力和制约1.私人关系破裂的

38、风险2.可能增加其运作的复杂性D.成立公司1.可筹集较大量资金2.分散财务风险3.降低法律风险4.降低税负1.让出部分利润2.让出企业部分控制权和所有权共一百一十五页股权( qun)融资和债券融资比较融资类型优点缺点E.使用风险投资1.这类资金就是为了帮助小企业2.有利于寻求贷款只关注其资本增值债券融资所有形式的借款1.比较容易获得2.企业控制权和所有权得到维护3.可选择有利的时间归还4.可以节约自由资金5.借款成本可在税前列支6.通货膨胀可以减少实际还款数1.要负担利息成本2.要承担将来利润可能不足以归还借款的风险3.可能导致滥用和浪费资金4.让他人了解了财务及其他一些保密信息5.贷款机构(

39、人)有可能要附加一些限制条款共一百一十五页资金(zjn)本质1，资金的本质 资金是指各类职业金融机构。其共同本质资本增值，防范风险，用货币做资本取得巨额回报。2，“风投”的对象是优秀企业自从创业的话题(hut)热起来，就和“风投”搅在一起，成了媒介与学者的口香糖。长期“咀嚼”的结果，营造了一种掩盖事情3，金融机构是“养猪换马”用别人的钱做自己的项目，决定着你与投资人的雇佣关系。共一百一十五页（一）依靠自有资源共同的自有资源是年轻。可依靠的资源可以分为三类。1，以体力为主的本能资源：城市快递 易拉罐成就的人生2，以智力为主的累积资源3，以环境为主的可借助资源（二）依靠项目优势得到资金的条件，是创

40、造资金需要项目的条件。项目要资金的支持，只能先把自己的项目做到一定程度：显示并证明核心优势。相信一个真理：“找钱要比赚钱困难得多！”（三）依靠政府(zhngf)帮助国家把创业解决就业作为大政策。与之相应，出台了支持创业的政策，设立了“小额贷款”，“创业基金”和“融资担保”。 这是创业者应该利用的解决项目启动资金问题的现实出路。 共一百一十五页获取(huq)启动资金的忠告不能指望教科书上说的什么资本结构和天上掉馅饼的故事，实用的融资策略，以满足公司日常运营2005，密西根大学挑选1200家初创企业，每年跟踪其进展直到2011年，发现：超过80%新创公司的资金来源是创业者自己的积蓄、个人贷款和信用

41、卡，简单来说，创始人自筹资金的方式大大超过其他自己来源；大约17%的创业者从哪些认识他们、喜欢他们、爱他们的人那里获得了资金支持；创业企业的启动资金平均值为4.8万美元；美国中小企业署、风险投资、天使(tinsh)投资等渠道资助创业企业不足总量的5 ；共一百一十五页融资(rn z)案例红杉资本与王兴接触过。有个说法是，第一次见红杉的张帆时，王兴把商业计划书落在了出租车上，只有现场手写一份；第二次面对计越，王兴在国外操作烂熟的Linux系统却总连不上投影仪据此给该风投留下了太年轻、不靠谱的印象。最后红杉转投另一家公司。王兴当时把融资的希望更多地押在一家美国VC，选择这家公司的理由是，有个美国朋友

42、和该公司认识。王兴不知道的是，这家公司并没有在中国常驻开展业务的打算。美国总部还是派人来走访市场了，时间却在暑假，学生都放假了，数据很不好看(hokn)。王兴想再换VC，却时不我待。2006年，融资失败的王兴将校内网卖给了陈一舟，200万美元。1999年11月 盛大成立，并推出中国第一个图形化网络虚拟社区游戏“网络归谷” ，2001年11月 盛大运营的传奇正式上市， 2003年3月 盛大与软银亚洲签订战略融资4000万美元协议。共一百一十五页AIVCPE天使投资（Angel Investment），是权益资本投资的一种形式，是指富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业(

43、qy)，进行一次性的前期投资。风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。Private Equity (简称“PE”)也就是私募股权投资，从投资方式角度看，是指通过私募形式对私有企业，即非上市企业进行的权益性投资，在交易实施过程中附带考虑了将来的退出机制，即通过上市、并购或管理层回购等方式，出售持股获利。共一百一十五页企业(qy)资金来源一、股权融资 1.个人积蓄 2.亲友借贷 3.一个或多个合伙人二、贷款机构贷款三、贷款是需要考虑的问题(wnt) 1.贷款类型 2.贷款目的 3.借款人的信用 4

44、.能力 5.还款期限 6.安全 7.担保人 8.贷款的灵活性 9.与银行的关系共一百一十五页评估贷款(di kun)渠道的指标1.成本(chngbn)和收益2.风险3.机动性4.控制权5.可获得性6.指标重要性共一百一十五页贷款机构(jgu)(人)关心的问题1.这家企业能按时归还贷款吗？2.这笔贷款用何种方式收回？3.借款人如何使用这笔资金？4.需要的是什么(shn me)贷款？ (1)商业信用 (2)短期贷款 (3)长期贷款 (4)股权资金5.企业有足够的销售量和利润来归还这笔贷款吗？共一百一十五页1.创业融资(rn z)途径(1)创业者及其亲友圈筹集的原始资本创业者及其亲友圈筹集的原始资本

45、是最基本、最初的投资据2002年中国科技金融促进会风险投资专业委员会联合天津(tin jn)财经学院等有关单位就“中国创投产业发展现状及创投资金来源的影响分析”进行的调研。我国注册于园区的高技术创业企业中有近70%的种子期的资金来源渠道包含个人积蓄；多于1/3的创业企业启动资金渠道包括来自于亲友的资金；利用政府资金（如财政资金、中小创业企业创新基金、产业基金、科技三项经费贷款等）作为创业启动资源的企业只占被调查企业的2%所有被调查企业在创业初始阶段，无一例外地没有得到银行贷款的支持共一百一十五页（2）政府资助政府的资金支持一般能占到中小创新企业外来资金的10%左右(zuyu)最常用的方式有：财

46、税援助和政策扶持、政府担保贷款、政府投资等我国每年用于支持小企业科技创新的三级财政资金达数百亿元，并由国家经贸委牵头组织建立了从上到下的中小企业信用担保中心、担保公司、担保协会共一百一十五页A.政府的财税援助(yunzh)和政策扶持B.政府的税收减免等间接扶持政策C.政府直接投资政府直接投资往往以科技专项资金的形式进行，这些资金往往以科研攻关项目公开招标的形式实际进行运作在这些项目中中标，往往还可以为在其它方面享受政府的各种服务和优待打下基础，也可以为以后继续赢得其它的科研项目和政府招标项目打下基础共一百一十五页D.政府设立的“孵化器”的创业园或科技创业中心提供的创业资本资源提供企业发展的全过

47、程、全方位服务，培育高新技术企业，培育以高新技术企业群体为基础的新的经济增长点，促进高新技术成果的商品化、产业化、国际化这种创业资本的来源不仅提供的资金量较大，而且是一种协同性的资源供给，还可以(ky)享受政府的多种扶持政策优待由于提供的条件优越，所以可以节约许多本应该由企业支出的资金。共一百一十五页E.政府参股组建风险投资基金如科技部中小创业企业技术创新基金就是(jish)经国务院批准设立用于支持科技型中小创业企业技术创新的政府专项基金F.政府资助的中介机构提供担保筹集资金共一百一十五页(3)“创业天使(tinsh)”投资令人吃惊的是，绝大部分(占90%以上)处于创业初期融资的资金，并非来自

48、美国正式的风险投资市场，而是来自被称为“创业天使”(business angels)的“天使投资”美国福希斯杂志在1984年评选的美国400位首富中，有40%是通过自己的努力而实现的,到了1995年，这个比例已高达80%目前，美国每年由“创业天使”提供的创业初期融资总额已达70亿100亿美元有100150万户“创业天使”家庭支持了3万5万个创业者，每次“创业天使”的投资额度平均在17.5万美元例如赫赫有名的“惠普”公司初始的创业投资只有(zhyu)538美元天使投资一般只局限在处于种子期的企业，投资额比较小，对项目的判断完全基于个人的感觉，天使投资的存在对于创新无疑是非常必要的共一百一十五页中

49、国私营(syng)业主手握一万亿 据中国私营企业发展报告称，在新的世纪，私营企业主群体仍将保持较快的速度发展，而他们手中已握有万亿元人民币注册资本。 据知，目前，全中国登记(dngj)的私营企业主约万人，他们拥有注册资本（金）总额约有万亿元人民币。年代中国的私营企业主只有万人。 共一百一十五页(4)创业投资基金(jjn)和创业投资公司创业投资基金是创业资本市场上最大的资金供应者，每只创业基金都有一批支持者提供资金美国的高技术产业的发展与创业投资公司的支持是分不开的。美国有3000多家创业投资公司都有自己侧重的技术领,。向他们熟悉的行业的创新企业投资中国新技术创业投资公司是中国第一家创业投资公司

50、2002年度，中国大陆本土创投的成长非常迅速，共有298家创投机构，分布在22个省、自治区和直辖市，主要集中在北京、上海和广东等地我国创业投资机构的数量和资金规模分别以每年50和45高速增长来自本土创业投资机构的资本量7,019万美元，约占41，与外资创业投资机构的投资仅相差(xin ch)11目前在北京中关村“徘徊”着约270亿美元来自全球111家创业投资机构的风险资金共一百一十五页(5)民间(mnjin)有息借贷民间的借贷以有息和无息两种形式进行，无息的民间借贷行为往往发生在家族内部或者朋友之间；有息借贷形式主要(zhyo)存在于非亲友关系之间我国广泛的民间资金的借贷行为虽然不失为初始创业

51、资本的重要来源，但是这种形式有严重的重视关系大于重视创业投资本身的问题，存在着相当的非理性因素共一百一十五页（6）商业银行(shn y yn xn)贷款对于新创企业来说，要获得银行贷款十分困难，但又有着相当的重要性这是因为，商业银行的贷款决策一般是根据企业的信用记录决定的而大多数新创企业由于企业新创，根本没有信用记录，这就意味着没有可能获得商业银行贷款而在有资产(zchn)可作抵押的情况下，商业银行贷款是创业者获取短期资金的最为常用的途径。共一百一十五页（7）来自国内外大企业的战略(zhnl)资本从1999年到2001年年底，英特尔投资部总共投资了500家公司，总值约17亿美元。其中在华投资有

52、27家公司，去年又对外宣布了6项新投资，其他还有跟进的二期、或因保密协定而未公布的投资。我国经过20年的改革开放也成长起来了一些大型的企业集团，如海尔、联想、四通(s tn)、方正、红塔山等共一百一十五页（8）租赁(zln)公司虽然不能直接取得(qd)资金，但可以通过租赁来获取需要购买的设备在中小企业创业初期是一个相当好的办法。共一百一十五页2.创业资金需求的阶段(jidun)特征与决策早期扩张期后期种子期创业期第一阶段第二阶段第三阶段桥梁阶段管理购买预期风险水平很高很高高高较高中等中等预期收益55-75-6040-4540-45404030平均投资规模（十万美元）0.81.51.42.22.

53、32.3共一百一十五页（1）种子(zhng zi)期需求量较小风险非常高但很大一部分资金用于购置(guzh)实物资源想得到商业银行贷款极其困难，最好选择天使投资或风险投资要特别注重考察这些风险投资机构的信誉等综合能力共一百一十五页（2）创建(chungjin)阶段需求量依然较小但是很大一部分资金用于购置实物资源市场风险成为主要风险想得到商业银行贷款极其困难，战略性投资乐于在此一阶段介入最好选择风险投资基金或战略投资要特别注重考察这些风险投资机构综合(zngh)提供资金以外的资源的能力共一百一十五页（3）成长(chngzhng)阶段销售收入虽然增加，而费用不断增加资金需求量有了大幅度的提高很难靠

54、销售收入积累和贷款融资解决(jiju)以风险投资或投资银行的投资为主(最关键)通过国内外二板市场从资本市场上直接融资共一百一十五页（4）扩张(kuzhng)阶段资金需求量达到自种子期以来的最高水平为适应市场的大量需求企业必须投入大量的厂房、设备材料和人力资源进行大批量生产投资(tu z)风险相对最小创业投资机构最为积极投资机构银行机构二板市场上市共一百一十五页（5）成熟(chngsh)阶段在主板市场公开发行股票筹集资金在原有企业内开拓新的创业领域进行新的投资主要依靠常规(chnggu)资金市场筹集资金甚至变成新的创业资本市场的投资主体共一百一十五页3.创业(chungy)资本的内涵特征（1）创

55、业资本的投向是有潜力、高成长性的行业或企业，如以高科技技术为基础的新兴产业；（2）创业资本投资的行业具有高风险、高回报的特点(tdin)；（3）创业资本投资是一种中长期的权益投资。 共一百一十五页创业(chungy)资本的特点（1）创业资本通常难以从传统渠道获得投资（2）创业资本是一种高风险与高收益并举的投资（3）创业资本是一种流动性较小的中长期的权益性投资（4）创业资本是一种资金(zjn)与管理相结合的投资共一百一十五页创业(chungy)资本、借贷资本和股份资本的比较创业资本借贷资本股份资本投资对象中小型高科技企业符合贷款条件的企业股份公司投资期限5 7年主要是短期投资风险很大较小流动性弱

56、强盈利性数倍增值利息担保不需要必须投资收回方式退出本息偿还股息红利或资本利得投资阶段创业初期主要在稳定的存续期内主要在稳定的存续期内投资方式参股或购买基金是债权资金，不拥有控制权购买股票创业资源的积累巨大很小甚至负面较大共一百一十五页参考网站(wn zhn)资料来源中国青年就业创业网：/othermis/chinajc/index.html?中国大学生创业网：武汉青年创业网 ：青年创业网：中国创业投资网：创业(chungy)网址大全：/site/共一百一十五页操作指南1：大学生申请(shnqng)小额担保创业贷款武汉市人才服务中心现已开始受理高校毕业生小额担保贷款申请。 一、哪些(nxi)毕业

57、生可以申请小额担保贷款？凡具有武汉市户籍，独立创办、领办经济实体或企业，并依法进行登记注册，近三年毕业的高校毕业生均可申请小额担保贷款。二、申请小额担保贷款需要履行哪些程序？ 1、高校毕业生向市人才服务中心提出贷款申请； 2、市人才服务中心初审有关材料向市小额担保贷款基金管理委员会办公室进行推荐； 3、市小额担保贷款基金管理委员会办公室审查批准后，送贷款担保机构审核； 4、贷款担保机构确认贷款担保额度、期限、风险防范措施、财政贴息符合规定后出具担保承诺书，送经办银行； 5、经办银行在确认贷款担保额度、期限、用途、贴息、还款能力符合规定后，办理贷款手续。共一百一十五页三、申请小额担保贷款需要准备

58、哪些材料？ 如从事个体经营须提供下列1-7项材料； 如合伙经营或创办小型企业须提供下列1-3和5-13项材料。 1、毕业证；2、人事档案；3、居民身份证和户口的原件及复印件；4、个体(gt)工商营业执照正副本及副本复印件或有关部门核准颁发的经营许可证原件及复印件；5、贷款的使用及还款计划；6、武汉市高校毕业生小额担保贷款申请表；7、武汉市高校毕业生小额担保贷款信用担保审批表；8、经会计（审计）事务所审计的上年度会计决算及最近一个月的会计报表原件及复印件；9、验资报告原件及复印件；10、公司章程及协议；11、组织机构代码证原件及复印件；12、税务登记证（国税和地税）副本原件及复印件；13、股东会议决议或合伙人会议决议。注：武汉市高校毕业生小额担保贷款申请表和武汉市高校毕业生小额担保贷款信用担保审批表可在中国武汉人才市场网站下载或到市人才服务中心领取。 共一百一十五页 四、小额担保贷款数额是多少？ 贷款数额原则上不超过2万元。如属合伙经营，最高不超过5万元。 五、小额担保贷款期限有多长？